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西安丹若爾石榴酒業(yè)有限責(zé)任公司，致力于石榴系列深加工產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主要產(chǎn)品有“丹若爾”系列石榴酒和石榴汁飲品，產(chǎn)品主要銷往陜西、上海、北京、廣州、山東、江蘇等地。
2021年初，企業(yè)計劃在臨潼旅游市場，推出全新升級的御石榴汁，委托四喜進行品牌策劃和包裝設(shè)計。
合作伊始，四喜便建議企業(yè)，將原“丹若爾”的品牌名改為企業(yè)雪藏已久的“御石榴”品牌名，新品牌名既對接品類，又簡單易懂。
去年，四喜為其全新設(shè)計的御石榴汁，產(chǎn)品上市后，曾一度成為臨潼旅游市場的新寵。
2022年春，四喜為其全新設(shè)計的第二款產(chǎn)品——中高端石榴酒，順利交付，產(chǎn)品即將面市！
下面,小編給大家介紹下四喜新作：御石榴酒
四喜做事，策略先行。
石榴酒不是剛需，品類小，消費頻次低，顧客多數(shù)沒有形成飲用習(xí)慣。
石榴酒面對的根本問題到底是什么？
是顧客選擇哪個品牌的問題？是市場上不同品牌石榴酒之間競爭的問題？
假設(shè)，顧客選擇御石榴酒，就一定能為企業(yè)帶來更多的銷量嗎？
御石榴酒，受品類自身的局限較大。產(chǎn)品要想獲得更大銷量，首先不是解決石榴酒與石榴酒的競爭問題，而是要解決為什么要喝石榴酒的問題。
也就是說，要解決喝紅葡萄酒還是喝寧夏紅（枸杞酒），喝甜甜酒（酒精勾兌）還是喝石榴酒的問題。
品類選擇是主要問題，而選擇哪個品牌的石榴酒是次要問題。
所以，石榴酒面臨的大課題，首要是品類價值：為什么要喝石榴酒的問題。
如何解決顧客為什么購買石榴酒的問題呢？
首先，品類的問題自然要站在品類的高度來思考：品類究竟有哪些價值呢？
石榴酒有地緣性，特產(chǎn)是石榴酒的品類價值之一，屬于底層價值。
可是，規(guī)律告訴我們，特產(chǎn)有局限，不能在第一層次過度強調(diào)，強調(diào)過度了，消費頻次又受到極大的限制，好像石榴酒只是特定場合下帶有儀式感的禮品，放在平時喝好像不那么對勁。
無法驅(qū)動日常消費，自然很難達到多賣貨。
所以，我們要找到驅(qū)動石榴酒日常消費的理由。這個理由，要比特產(chǎn)更有價值，更有驅(qū)動力。
要帶動日常消費，就要回到大眾日常消費場景。要思考：顧客在什么時候下會選擇喝石榴酒？哪些人在喝石榴酒？
中國酒桌文化里，白酒是主角。但我們總會遇到幾個不喝白酒的人，那他們喝什么呢？不喝白酒，喝點紅酒、啤酒、石榴酒？
石榴酒品類雖小，但是我們可以向市場最大的品類——白酒借勢。
傍著白酒進行策略比附：
不喝白酒，就喝御石榴酒
跟白酒對標(biāo)，直接給出購買指令，起碼告訴顧客怎么選擇，知道什么情況下該喝石榴酒了。
“不喝白酒，就喝御石榴酒”，既是購買指令，又是購買理由。
解決了本次包裝的主要課題，把顧客吸引到石榴酒這個品類上，要讓顧客做出選擇，還喝得明白，就要講產(chǎn)品本身的亮點。用自身亮點取得競爭優(yōu)勢，贏得顧客選擇。
采用四喜原創(chuàng)工具“創(chuàng)建品牌有四寶”來升級產(chǎn)品包裝。
一寶：一個核心亮點
為找到產(chǎn)品亮點，我們跟丹若爾石榴酒業(yè)總經(jīng)理和生產(chǎn)部負責(zé)人進行訪談。
亮點來自成功經(jīng)驗。通過訪談，內(nèi)盤長處，外盤痛點，找到企業(yè)做對了什么，并達成共識。
御石榴，從西域引進中國，落籽長安御花園（今華清宮），被皇帝賜名“御石榴”，是皇家御賜的千年珍稀品種。后來果實從御花園流出，被當(dāng)?shù)匕傩諒V泛種植，流傳至今。
御石榴，品種珍稀，跨越千年，流傳至今。這是御石榴酒品牌獨有的亮點。
亮點就是品牌定位，御石榴酒品牌定位：千年珍稀原味。
包裝上，我們在御石榴品牌名左側(cè)，用一句事實，傳達出千年歷史、珍稀原味的概念：西域石榴落籽長安，被皇帝賜名‘御石榴’。
這是品牌的亮點，那產(chǎn)品的亮點是什么呢？
丹若爾石榴酒業(yè)，成立17年來，在石榴酒產(chǎn)品上，具體做對了什么，顧客為什么選擇我們？
石榴從果實成熟到釀制成一瓶酒，經(jīng)過了諸多生產(chǎn)流程，到底哪一個是產(chǎn)品亮點？
亮點衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是：是否體現(xiàn)企業(yè)長處、顧客是否有感知，是否具有競爭優(yōu)勢。
買過丹若爾石榴酒的顧客，尤其是老顧客，經(jīng)常說的就是，口味好，口感渾厚。
企業(yè)做了什么，顧客會有這樣的感受。
丹若爾石榴酒，成立17年以來，始終堅信：“好的原料，才能榨出好的石榴原汁”。在這樣的信念支撐下，長期堅持高成本投入。
敢為行業(yè)先，最早使用槐花蜜釀造石榴汁，一改行業(yè)慣用的添加白砂糖做法。
蜂蜜釀制的石榴酒，營養(yǎng)價值高，口感渾厚持久；而白砂糖釀造的石榴酒，口味寡淡，營養(yǎng)就更不用說。
鎖定“蜂蜜釀造”，作為產(chǎn)品內(nèi)在最大的差異化價值，支撐起老顧客對石榴酒口感渾厚的反饋。產(chǎn)品亮點“蜂蜜釀造”，既揚企業(yè)之長，又讓顧客可感。
關(guān)聯(lián)亮點，最直接的方式就是跟品牌名或者品類名關(guān)聯(lián)。
品牌名御石榴，已經(jīng)把品牌亮點和品牌名合二為一，那就要在品類名上做文章了。
名稱要有根、好感、直白、簡短。
品牌名稱：御石榴
品類名稱：全汁蜜釀石榴酒
品類名稱，業(yè)內(nèi)人看得懂，酒鬼們更是明白，它表明了一是釀造，不是果汁加酒精勾兌的甜甜酒，二是“蜜”字增加了價值，也提升了不懂行人的好感。三是“蜜”字體現(xiàn)了差異化。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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