chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

　　1、產(chǎn)品是否需要教育用戶，當(dāng)前市場容量有多大，有沒有同類型產(chǎn)品在抖音渠道已經(jīng)被驗證過，驗證過的競品月銷和年銷多少，該產(chǎn)品品類在未來3-5年，5-10年是否具備市場增量或有基礎(chǔ)存量市場。

　　2、新消費品有低價低頻、低價高頻、高價低頻、高價高頻等特性區(qū)分，分清產(chǎn)品是在哪個區(qū)間范圍內(nèi)，有策略性的對癥下藥。

　　3、傳統(tǒng)電商代運營TP業(yè)務(wù)很吃品牌，八九年前TP機構(gòu)能接到大品牌則可以大賺，當(dāng)前抖音代運營DP則很吃產(chǎn)品，品牌只是加分項但不是核心點，有諸多品牌和產(chǎn)品都不錯的進軍抖音也做不好，很多沒有品牌的白牌或供應(yīng)鏈掌握抖音規(guī)則邏輯也可以做到頭部，不少大品牌在當(dāng)下抖音電商已經(jīng)布局得很飽和內(nèi)卷了，去年抖音開店潮到今年不少面臨關(guān)店潮大洗牌。

　　4、直播電商選品和選人兩者都相當(dāng)重要，不論對于公司還是個體做選擇的時候都是如此，缺其一要么翻車做不起來或者效果大打折扣，產(chǎn)品也是人造出來和選出來的，人對了事情基本大差不差，起碼方向不會錯，即使錯概率也小得多。直播電商是需要團隊作戰(zhàn)的，考驗的是組織協(xié)作。所謂激勵，就是分責(zé)、分權(quán)、分錢！財散人聚，財聚人散，僅僅會畫餅的，遠(yuǎn)不如會畫餅+但同時會造餅會分餅的，這塊的哲學(xué)是很多公司或組織需要補的，想不明白的最后業(yè)務(wù)及公司走下坡路的占多數(shù)，有太多大眾熟知的現(xiàn)實案例了。

　　5、抖音電商的邏輯并不復(fù)雜，想清楚抖音平臺需要什么。有專業(yè)人帶領(lǐng)，很多沒做過電商的較短時間內(nèi)也可以把流量拉起來，還是得看人的悟性和靈性，運營是一個看似入門門檻很低但其實要求很高的崗位。

　　6、一個公司或團隊基因決定了團隊及業(yè)務(wù)的發(fā)展上限、以及組織文化、人員流動性、價值觀等，而基因是刻在骨子里很難很難改變的，可以說基本改變不了。大眾常說改變自己容易，改變別人很難，一個業(yè)務(wù)的想象空間和組織基因息息相關(guān)。

　　7、我了解到的知名大品牌伊芙麗發(fā)展電商，星期六做抖音電商，都是單獨業(yè)務(wù)立項成立子公司，從0到1組建團隊去做的，不在原有的組織體系大框架內(nèi)，后面都發(fā)展得挺好，這個和創(chuàng)始團隊的思維認(rèn)知有關(guān)，當(dāng)公司規(guī)模已經(jīng)足夠大難免會熵增，體系流程及利益關(guān)系難免錯綜復(fù)雜，從0到1 做新業(yè)務(wù)若土壤不行則很難做起來，因為是不同的邏輯體系，讓專業(yè)的人有好的氛圍環(huán)境盡情做專業(yè)的事，推進起來也會更快，避免溝通成本高且容易讓業(yè)務(wù)葬送在不良土壤上，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。每個人精力都有限，懂傳統(tǒng)電商的有可能做不好抖音電商，懂抖音電商也有可能做不好傳統(tǒng)電商，發(fā)揮長板逐步補短板就好，每個領(lǐng)域都得需要大量的實踐才能積累較深的優(yōu)勢。

　　8、抖音上很多千奇百怪的直播創(chuàng)意值得借鑒模仿，賣蟑螂藥的主播拌成蟑螂，賣海鮮的可以拌成龍王，天才策劃橫行，拉升流量有上萬種騷操作及創(chuàng)意進行排列組合，只要敢想，賣什么想想什么內(nèi)容創(chuàng)意和用戶親近，什么可以增加亮點提高回頭率，自己看了都覺得哇擦絕，人貨場基礎(chǔ)部分做好事半功倍，直播間也就不會缺流量，人貨場匹配很重要。

　　9、并不是所有產(chǎn)品或品牌都適合抖音電商生態(tài)，有的產(chǎn)品可能能賣得出去，但轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比可能極低，到頭來投入幾個月做不好還不知道原因在哪，費用可能還投入了不少。在準(zhǔn)備籌劃抖音電商業(yè)務(wù)時商家就應(yīng)該結(jié)合品來去做分析，僅自嗨式的覺得品牌或產(chǎn)品天下無敵最終都是得為認(rèn)知買單交學(xué)費。

　　10、有很多GMV銷售額大幾百萬最后算起賬來不賺錢還虧錢的，銷售額除去（退款退貨+人力成本+投流+平臺扣點+租金設(shè)備+貨成本+稅收），最后發(fā)現(xiàn)沒利潤。遂前期就得結(jié)合產(chǎn)品項目算一算賬，別盲目扎進去最后虧得底褲掉。

　　11、不同類目退貨率差異很大，往往退貨率也能決定一部分項目是否賺錢還是虧錢，高復(fù)購毛利高退貨率又低的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是很適合入場的。

　　12、每個行業(yè)從業(yè)者各有優(yōu)劣勢，做品牌營銷的不懂運營，久做運營的可能欠缺品牌營銷思維，懂抖音流量玩法的不懂商業(yè)，懂商業(yè)的又可能不懂抖音流量，商業(yè)閉環(huán)是要把產(chǎn)品+品牌+運營+用戶+內(nèi)容等串起來的，找到對的人互補強強聯(lián)合，在抖音可挖掘的商業(yè)機會很多。

　　13、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈決定直播電商項目的天花板，在項目中起50%的作用。很一般的產(chǎn)品即使找DP機構(gòu)合作，DP也不一定接，即使是知名的品牌，產(chǎn)品決定了項目天花板，產(chǎn)品不行DP接了即使配備超專業(yè)團隊去做，也賺不到錢，虧錢概率大，成熟的DP機構(gòu)也只會考慮接賺錢的項目，低頻且還需要較長時間用戶教育的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很低，做得好可勉強硬撐但銷售很難較高提升突破，做得不好諸多傳統(tǒng)品牌方不會覺得是產(chǎn)品本身或產(chǎn)品類目問題，只會覺得是DP店播團隊有問題，抖音電商產(chǎn)品定生死, 別輕易選難而錯誤且從地獄想上天的產(chǎn)品或項目。

　　14、抖音平臺很好，就是有點CCR。近期的CCR搞得很多商家很頭大，導(dǎo)致抱團去給抖音多個官方賬號增加負(fù)反饋，小店評分新規(guī)的初心對平臺電商生態(tài)是好的，避免淪為拼夕夕，站在用戶思維視角對商家的產(chǎn)品、直播宣傳、供應(yīng)鏈、物流、售后等諸多維度都有了更高要求，有很多實際發(fā)貨產(chǎn)品和短視頻或直播中產(chǎn)品不符的商家在抖音電商草莽時代割用戶韭菜，現(xiàn) 在面臨降分或封店，但近期的CCR規(guī)則也導(dǎo)致部分踏實做生意的商家面臨評分問題，其中規(guī)則設(shè)定存在bug，規(guī)則過松沒有效果，過嚴(yán)會連帶影響不少商家。

　　15、往年淘系的兩大天王單品帶貨都是百萬千萬或大幾十萬銷售額，當(dāng)下有些商家剛?cè)雸龆兑粝霃?到1找抖音達人帶貨，一上來就想像往年一樣十倍百倍的投資回報率，等同開國際玩笑，去中心化的抖系和過往中心化的淘系直播電商邏輯很不同，

　　從運營維度，首先應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品用戶畫像選好較契合的達人，即使有名氣的達人初次合作，坑位費是否賺得回來也得看品，達人也想多賣點多賺錢，抖音電商達播翻車是很正常的，但翻車率是可通過運營手段逐步降低的，達人初次合作達人也沒法保量保ROI，直播帶貨的ROI和太多因素相關(guān)了，產(chǎn)品（類目、質(zhì)量、名氣）+人（達人和產(chǎn)品的契合度、達人用戶和產(chǎn)品的契合度）+上播時間段 + 上播時的流量等等一系列因素，所上產(chǎn)品在那5分鐘內(nèi)若轉(zhuǎn)化率低，則會影響達人下個5分鐘10分鐘講下一款或下下一款產(chǎn)品的流量，是會對整場直播的產(chǎn)出有影響的。

　　16、產(chǎn)品想做達播找達人合作前，想清楚找達人合作的目標(biāo)是什么，不同達人合作的目標(biāo)是可以不同的，有的達人可以快速幫助破圈傳播且能帶量，品效銷同步，有的只能帶銷量，有的帶動銷量都是問題。前期就得結(jié)合產(chǎn)品利潤空間、定價體系做好系統(tǒng)性梳理，有的重點達人則可以考慮破點價犧牲點利潤換來聲量銷量，從運營維度，不是那大名鼎鼎且時長上暢銷榜的產(chǎn)品或品牌，從0到1和契合的達人合作測試找漏洞問題，逐個優(yōu)化精細(xì)化運營提升整體ROI即可，有的供應(yīng)鏈機構(gòu)僅做達播不做自播月銷也能達到小目標(biāo)，高ROI都是不斷測試逐步迭代優(yōu)化出來的，針對投產(chǎn)高的達人進行月框年框合作。

　　17、達人、品牌方、供應(yīng)鏈、代運營機構(gòu)每一方都想利益最大化，任何兩方或多方合作，都盡量多站在對方角度思考問題為對方著想些，共贏多贏合作也才能長久，或才能合作上，放棄想一步上天的幻想，腳踏實地精耕細(xì)作做好每一步的運營迭代最實際。

　　18、商業(yè)閉環(huán)角度羊毛出在羊身上還是豬身上或是鵝身上，有些項目靠A模塊虧錢，B模塊和C模塊賺錢，在項目運營邏輯上是有較大差異的，準(zhǔn)上市公司或上市公司投放可以承受投放ROI很低，需要利潤的中小商家則承受不了。

　　19、抖音是最大的流量入口，把抖音僅當(dāng)做一個銷售渠道，還是當(dāng)做品效銷的主陣地，差別很大。抖音是生產(chǎn)流量的內(nèi)容平臺，淘寶京東都還依賴抖音的流量以此帶來搜索。當(dāng)在抖淘京各個板塊都做得不錯時，這幾個渠道是可以相互共振的，抖音流量賦能京東淘寶的比重較大。

　　20、在抖音內(nèi)即時轉(zhuǎn)化的就即時轉(zhuǎn)化，跳轉(zhuǎn)到第三方平臺中間流失很多，未來抖音成為商家做電商及線上渠道的主陣地大有可能，尤其新品牌，首選已經(jīng)不是天貓和京東了，近期餓了么都抱上了抖音大腿，優(yōu)勢互補。

　　21、抖音整個流量池子就這么大，抖音的用戶拉新高速增長期已過，做抖音電商的商家又越來越多，流量費用只會越來越貴，和淘系的流量費用歷史趨勢類似，要么把成本投入在內(nèi)容上挖掘更多免費流量，要么把成本花在投放上，或者兩個板塊都強倒也行，成本是少不了的，誰給抖音平臺帶來的內(nèi)容越好或單位時間內(nèi)的傭金更高，誰就可以獲得更多流量，平臺需要好的內(nèi)容留住用戶，只要留住用戶，這些用戶就可能產(chǎn)生消費行為，則平臺賺到錢，做抖音電商等同和抖音平臺合作，想清楚抖音需要什么以及可以給抖音平臺帶來什么價值。

　　抖音電商2022年6月與1年前對比

　　22、公域流量會越來越貴，可以結(jié)合公域引流到私域，通過粉絲精細(xì)化運營做復(fù)購提高單個用戶的消費價值LTV，且微信視頻號也在大力推視頻號電商，還在開荒階段。

　　23、先做垂再做泛，諸多全品類達人過往都是從垂類做起來的，逐漸擴展到全品類，有了粉絲信任度和粉絲基數(shù)，再去結(jié)合其他品類產(chǎn)品促進單個用戶的消費價值提升，增加泛流量破圈。品牌方做抖音電商邏輯也可以類似先做垂再做泛，先打爆一個或幾個極致單品，店鋪銷量和權(quán)重都上去了，再去結(jié)合其他產(chǎn)品促進關(guān)聯(lián)銷售。

　　24、抖音電商所謂的精準(zhǔn)流量得看什么產(chǎn)品，有的產(chǎn)品不需要所謂“精準(zhǔn)流量”，有海量的泛流量即可，比如水果、預(yù)制菜高頻高復(fù)購產(chǎn)品，男女老少皆宜。只要內(nèi)容夠好能擴圈傳播，用戶看著內(nèi)容唾液腺能興奮，下單就幾秒的事，類比到其他部分高頻高復(fù)購類目產(chǎn)品也是如此。本就是興趣電商，流量精不精準(zhǔn)在有些產(chǎn)品或有些用戶場景上是扯淡的。很多中老年人10年前手機里可能都沒裝過淘寶京東，線上購物頻次很低，近幾年刷著抖音快手購物，這種變化是顯而易見的。

　　25、若功底足夠強，薅到平臺自然流量自然很香，但若結(jié)合付費投放放大轉(zhuǎn)化效率則更香，做抖音不花錢有不花錢的門道，花錢也有超精細(xì)化投放策略的野路子。抖音的紅利期始終存在，只是紅利的形式不同，以及獲取紅利的要求逐漸變高，去年年底刷到張同學(xué)，上半年三四月份刷到劉畊宏，再到東方甄選、知青伙食團等，相對去中心化的平臺人人都有機會。

　　1、遞進式活動起號玩法

　?。ㄋ叫呕貜?fù)“抖音玩法”獲取原圖）

　　遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

　　2、短視頻測爆款玩法

　　（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

　　短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

　　3、單品千川投放玩法

　?。ㄋ叫呕貜?fù)“抖音玩法”獲取原圖）

　　千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。

　　4、三駕馬車混合流量玩法

　?。ㄋ叫呕貜?fù)“抖音玩法”獲取原圖）

　　三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

　　作者 | 青衫zyp 市場營銷從業(yè)者

　　我們在運營視頻號時，更多的是為了獲取它的商業(yè)價值。那么，視頻號要如何變現(xiàn)呢？本文作者從幾個方面，分享了視頻號從起號到變現(xiàn)的完整攻略，一起來學(xué)習(xí)一下吧。

　　視頻號發(fā)展到現(xiàn)在，除了生態(tài)的逐步完善，我們更多的還是為了獲取它的商業(yè)價值，今天我們承接上一篇文章《視頻號爆款視頻推薦算法揭秘！》，來聊聊我們從起號到變現(xiàn)的完整攻略。

　　為了更好地理解整個過程，我將從以下幾個方面進行分析。

　　之前塘哥說過，運作一個賬號通常有兩個方向，一個是清楚目的的運作，另一個是清楚手段的運作，通俗地講就是知道未來怎么變現(xiàn)，但是內(nèi)容方式有多樣性和不確定性，另一個就是還不清楚怎么變現(xiàn)，先把賬號運作起來再說。但不管是基于哪個方向，我們都得準(zhǔn)備一些東西。

　　定位是前期準(zhǔn)備最為重要的環(huán)節(jié)，首先需要確定好內(nèi)容領(lǐng)域，比如財經(jīng)、科技、美妝等等；其次是確定多條子方向，來確保內(nèi)容是可持續(xù)輸出的，比如財經(jīng)領(lǐng)域可以輸出理論干貨、案例拆解、熱點分析等等。

　　最后是確定內(nèi)容形式，包括內(nèi)容展現(xiàn)形式（口播、素材剪輯、劇情植入等等）、內(nèi)容風(fēng)格（幽默風(fēng)趣、一本正經(jīng)、跨界融合等）、視頻封面（統(tǒng)一設(shè)計還是視頻截圖）、BGM（準(zhǔn)備一批常用的BGM）、尺寸（橫屏還是豎屏）等。

　　設(shè)備器材主要是拍攝設(shè)備、收音設(shè)備和剪輯設(shè)備，根據(jù)自身需求配置好手機、相機、麥克風(fēng)、電腦等，如果不復(fù)雜的話一部手機就可以搞定全部。

　　首先得注冊一個賬號，然后設(shè)置好賬號的頭像、簽名，最后把能綁定的都綁定一下，比如公眾號，小程序商城。

　　在這個內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，選題成了業(yè)內(nèi)人士最頭疼的問題。這里分享幾個我們團隊常用的幾個方法：

　　1）逆向

　　這個方法主要是針對同質(zhì)化的選題，如果一個選題，大家都在正向輸出，那么我們可以逆向輸出，比如“一塊廢鐵是怎么制作成一把菜刀的？”和“一把高顏值的菜刀是如何制造的？”

　　2）創(chuàng)新

　　這個方法有兩種形式，一種是無意的創(chuàng)新，它大部分是來自生活中的不經(jīng)意間，像很多熱梗都是這樣，所以這種創(chuàng)新可遇不可求，只能讓自己擦亮眼睛，更好地發(fā)現(xiàn)生活中的美；另一種是有意的創(chuàng)新，就是把現(xiàn)有的一種形式嫁接到另一種新的形式上，比如最近有個比較熱門的王者榮耀解說，它把新聞聯(lián)播的那種口吻嫁接到游戲解說上，讓人感覺有點意思。

　　3）挖掘

　　很多朋友一直是自己選題，然后輸出內(nèi)容讓用戶接受，其實不然，應(yīng)該是用戶接受和喜歡什么內(nèi)容，我們就輸出什么內(nèi)容，所以我們需要通過各種途徑和渠道挖掘用戶的需求，其中最直接的渠道就是視頻下的評論，同時我們還可以去其他社交平臺、知識分享平臺、搜索平臺進行深度挖掘。

　　寫視頻腳本一定要有四個原則：

　　1）緊扣主題

　　我們不要做“標(biāo)題黨”，一定要題文一致，否則準(zhǔn)備挨罵，等差評，收舉報。

　　2）黃金三秒

　　不管是視頻流還是選項流，視頻前三秒一定得盡可能留住用戶繼續(xù)看視頻，所以這三秒得寫總結(jié)性、熱點性的話術(shù)，先把用戶吸引住。

　　3）循序漸進

　　一個完整的視頻其實相當(dāng)于一部電影，我們需要把一個事情或者故事講明白，邏輯清楚，這樣觀眾就容易把整個視頻看完，否則用戶跳出率非常高。

　　4）引導(dǎo)互動

　　以前塘哥非常不理解為什么很多博主會在視頻中引導(dǎo)觀眾點贊評論分享，到后面我們自己的視頻用數(shù)據(jù)告訴我這樣確實有效果，所以在腳本中引入引導(dǎo)互動的話術(shù)非常重要。

　　最后，視頻腳本寫完后建議在團隊內(nèi)部做個質(zhì)量評估，確保質(zhì)量過關(guān)。

　　視頻拍攝和剪輯都是專業(yè)活，建議還是讓專業(yè)人士操作，實在沒有可以自己多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

　　此外，這里有兩點需要注意：

　　1）畫面：在視頻畫面方面，各大平臺都希望用戶能夠創(chuàng)作有質(zhì)感的視頻，所以需要在拍攝和剪輯的時候注意一下。

　　2）封面：目前視頻號的視頻流的封面幾乎可以忽略，需要注意的是分享和主頁展示的封面，而這些場景的封面尺寸為3:4，所以輸出9比16的封面時記得把主體內(nèi)容放在3:4中，具體效果可以參考下面的直播封面。

　　有很多朋友輸出完視頻就直接發(fā)布了，雖然沒有太大的問題，但如果要做高質(zhì)量的內(nèi)容，還是評估一下，評估維度包括視頻畫面、聲音、字幕、關(guān)鍵節(jié)點（黃金三秒、互動引導(dǎo)），塘哥建議組建一個評審群（面向用戶群體），把視頻發(fā)到群里讓大家反饋不足點。

　　賬號的運營可以分為四個階段，即冷啟動、快速增長、平緩穩(wěn)定以及迭代增長，所以下面我們就從這四個階段展開。

　　冷啟動其實就是讓你的賬號被平臺成功識別，包括賬號標(biāo)簽、視頻標(biāo)簽等關(guān)鍵信息，并且視頻流量可以達到入選平臺推薦的水準(zhǔn)。

　　所以這個階段盡量不要出現(xiàn)違規(guī)操作，視頻發(fā)布的頻次可以一天2/3條，同時把關(guān)鍵詞植入到文案中，帶上2-3個領(lǐng)域的熱門話題，最后默認(rèn)加上地理位置，持續(xù)一段時間就可以被平臺“接納”了。

　　此外，我們還可以利用私域流量加速這個過程，比如用公眾號、垂直社群宣傳，把視頻植入公眾號文章、微信群里。但有點不要做，就是讓自己的親朋好友去互動，因為有大部分好友并不是視頻標(biāo)簽匹配的用戶，如果系統(tǒng)誤以為這類用戶喜歡這個視頻，那么就會推薦給這類的其他用戶，其他人并不是你的好友，如果不感興趣，數(shù)據(jù)反饋就會變差，所以還是得讓更多的目標(biāo)人群看到。

　　當(dāng)然，還有一個快捷的冷啟動方法，就是你在其他平臺已經(jīng)有賬號，而且做得還不錯，那么你可以到微信視頻號創(chuàng)作者社區(qū)找到「優(yōu)創(chuàng)計劃」，選擇你的領(lǐng)域，然后填寫相關(guān)信息，等審核通過后就可以獲得冷啟曝光獎勵了。

　　度過了冷啟動的慢節(jié)奏生活，接下來就進入到快節(jié)奏的生活，這也是一個非常關(guān)鍵的階段，它起到了承上啟下的作用，所以在快速增長階段需要不斷輸出爆款作品，實現(xiàn)粉絲和流量指數(shù)級增長，同時通過過往爆款內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，找到用戶多個喜歡的關(guān)鍵點。

　　當(dāng)經(jīng)歷了快速增長的環(huán)節(jié)，我們會慢慢發(fā)現(xiàn)賬號的流量比較穩(wěn)定，但是粉絲增長比較平緩，這個時候我們就得考慮內(nèi)容迭代了。

　　迭代增長是為了突破領(lǐng)域瓶頸而使用的方法，比如漲不動粉絲了，用戶開始對內(nèi)容免疫了，這時候就需要對內(nèi)容進行升級改造。改造的原則還是基于原來的定位，如果突然把大方向給修改了，后面就更加不好盤下去了，所以內(nèi)容迭代是把前三個階段收獲的信息進行細(xì)分化運作。

　　內(nèi)容迭代可以這樣理解，就是之前主要是一個需求，吸引的用戶就是一類用戶，迭代之后，原來的主需要拆分，或者加上其他場景需求，這樣的話就可以吸引對應(yīng)需求的用戶，從而達到繼續(xù)增長的目的。

　　比如抖音有個說車的博主，叫虎哥說車，這個賬號之前一直是幽默風(fēng)趣地解說豪車，但后面達到領(lǐng)域瓶頸之后，該賬號開始加入劇情，解說其他內(nèi)容，同時還和其他同類型的博主抱團增長，從而達到進一步增長的效果。

　　對于大部分個人主播來說，根本不需要這個環(huán)節(jié)，隨便聊聊天就行，但對于帶貨、干貨輸出等直播是需要直播腳本的。

　　直播的流量來源主要有兩個方面，一個是視頻號公域流量，一個是自己的私域流量，所以在直播流量獲取的過程中可以從這兩方面入手：

　　1）公域流量

　　直播的公域流量和視頻一樣，與多個維度相關(guān)，系統(tǒng)會通過是否違規(guī)、在線人數(shù)、互動數(shù)據(jù)、打賞情況等數(shù)據(jù)對直播進行推薦，由于篇幅有限，這里就不具體展開其中的算法。

　　2）私域流量

　　私域流量可以分為直播前的預(yù)熱流量和直播中的分享流量。

　?、兕A(yù)熱流量

　　直播預(yù)熱在直播前期宣傳中還是非常重要的，一方面我們可以發(fā)布直播預(yù)告視頻，告知粉絲在什么時間有直播；另一方面我們還可以創(chuàng)建直播預(yù)告，這個預(yù)告會自動在視頻播放頁、賬號首頁展示，當(dāng)然還可以生成二維碼發(fā)到私域流量，也可以插入到公眾號文章中推送給公眾號粉絲，這樣可以進一步擴大直播的前期宣傳。

　?、诜窒砹髁?

　　由于在微信生態(tài)下，所以把直播間私域圈子是一件很容易的事情，比如朋友圈、好友、微信群等等。同時還可以借助公眾號的流量，如果視頻號綁定了公眾號就會在公眾號頭像顯示直播，此外微信還在進一步打通視頻號和公眾號，目前正在內(nèi)測公眾號直接推送視頻號直播功能。

　　視頻號直播的形式有三種，即手機直播、電腦直播以及推流直播，其中推流直播需要申請，我們可以根據(jù)需要選取直播形式，但有一個需要注意的點，那就是直播封面，由于直播在直播廣場顯示的畫面是9:16，在好友或者朋友圈顯示的3:4，所以為了適配各種場景，我們需要設(shè)計一個尺寸為9:16的圖片，但主體內(nèi)容為3:4，效果大概如下圖：

　　視頻號變現(xiàn)已經(jīng)有一些成熟的模式，也有一些新玩法，當(dāng)然平臺也在陸續(xù)推出一些創(chuàng)新的方案，這里我們把當(dāng)前比較流行的模式都分析一下。

　　1）廣告互選平臺

　　微信為了讓創(chuàng)作者獲取更多收益而推出的平臺，和抖音的星圖、快手的星視頻以及小紅書的蒲公英是一樣的性質(zhì)，品牌方和創(chuàng)作者互選有意愿合作，且價格合適就根據(jù)要求完成合作，合作結(jié)束后平臺扣除一定的服務(wù)費和稅費之后就是創(chuàng)作者的收益。

　　2）任務(wù)廣告

　　和抖音等平臺一樣，就是發(fā)任務(wù)相關(guān)的視頻，滿足要求后根據(jù)效果獲取收益，但塘哥不建議大家玩，因為這種活動都是為普通用戶策劃的，實際收益少得可憐。

　　3）私單廣告

　　這種廣告模式應(yīng)該是創(chuàng)作者收益最多的，相當(dāng)于繞過了廣告互選平臺，可談空間更多。當(dāng)然，只有做大了以后自然會有品牌方找上門來，然后洽談價格，根據(jù)需求輸出腳本和視頻，最后支付廣告費。同時，我們也要保持原則，對于那種營銷性質(zhì)太明顯而影響賬號的活就不要接了。

　　1）短視頻帶貨

　　視頻號有一個好處就是可以在視頻加入擴展鏈接，我們可以把帶貨的公眾號文章放到擴展鏈接中，實現(xiàn)短視頻帶貨，同時還可以在視頻號主頁添加櫥窗，將視頻的流量引導(dǎo)櫥窗中進行轉(zhuǎn)化。

　　2）直播帶貨

　　直播帶貨是目前比較熱門的一個方向，生態(tài)也比較完善，但是要獲得非常明顯的效果，成本還是比較高的，其中耗費最多的就是流量，特別是精準(zhǔn)流量，因為需要購買平臺流量，一方面是直播預(yù)熱的流量，比如小米新品發(fā)布，都會有鋪天蓋地的廣告出現(xiàn)；另一方面是直播中的公域流量，用來加熱直播間。

　　1）付費直播

　　自從視頻號推出付費直播以來，有一部分主播天天在直播，設(shè)置的價格也便宜，1-10塊錢不等，但量很大，如果按照2萬人看，觀看價格為8.8元，付費率按照20%算，這就有35200元，再加上打賞的禮物，一場下來4萬塊。

　　2）直播打賞

　　通過直播打賞變現(xiàn)主要是才藝博主，他們沒有實質(zhì)性的產(chǎn)品，只有通過直播收割一波宅男。

　　3）私域轉(zhuǎn)化

　　這個方向是很多虛擬產(chǎn)品的品牌方比較喜歡的方法，通過視頻引流到自己的公眾號、社群、個人號等渠道，然后再進行轉(zhuǎn)化。

　　以上就是視頻號運營的一些思路，由于篇幅比較長，建議耐心閱讀。

　　作者：挖塘人，微信公眾號：挖塘人，挖塘養(yǎng)魚，專注互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟，商業(yè)干貨

　　本文由 @挖塘人 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

　　題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

　　該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。