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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
家電品牌營(yíng)銷(xiāo)策略(分享主要家電廠商市場(chǎng)策略)
2022-09-03 11:59:26

這邊,美的空調(diào)宣布,推出首款搭載華為鴻蒙系統(tǒng)的智能空調(diào)中國(guó)尊鴻蒙藝術(shù)柜機(jī),并將于今年5月全面上市銷(xiāo)售,欲借助華為鴻蒙勢(shì)力再次開(kāi)啟一輪智能空調(diào)消費(fèi)新浪潮。

那邊,奧克斯空調(diào)宣布,當(dāng)紅流量明星王一博成為企業(yè)的全球品牌代言人,兩者一起“新勢(shì)力、造新勢(shì)”。此前,奧克斯還拿下了杭州2022年亞運(yùn)會(huì)官方獨(dú)家供應(yīng)商的身份。

這里,海信激光電視旗艦體驗(yàn)店在青島新都心凱德MALL隆重開(kāi)業(yè),正式開(kāi)啟海信激光電視以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)加速大屏電視在客廳的普及。為進(jìn)一步增強(qiáng)用戶體驗(yàn),海信激光電視今年還將瞄準(zhǔn)shopping mall業(yè)態(tài),在全國(guó)一二線城市建立30-50家旗艦體驗(yàn)店。

那里,長(zhǎng)虹美菱攜手產(chǎn)品體驗(yàn)官宋軼,趕在五一大促前夕共同發(fā)布“撐腰新國(guó)貨”的倡議書(shū),提出“以中國(guó)智造為傲,以使用國(guó)貨為潮,以民族品牌為榮,一起撐腰新國(guó)貨”。而LOOK UP(仰望)系列5G生態(tài)成套家電,則成為新國(guó)貨戰(zhàn)略的支撐。

這邊,京東家電聯(lián)手海爾、美的、A.O.史密斯、能率、林內(nèi)等中外企業(yè),共同掀起了一場(chǎng)“煥新你的生活”為主題的家庭“全屋用水”升級(jí),推動(dòng)了家電消費(fèi)從單品、套系到全屋的持續(xù)落地。這也從一個(gè)側(cè)面表面,家電零售商們正在洞察用戶需求的變化,謀求跨品牌、跨平臺(tái)、跨品類的全屋家電落地,從而“換一種方式”推動(dòng)家電的“向上走”。

那邊,國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕面向公眾的首秀,卻是開(kāi)啟國(guó)美從家電零售商向家裝服務(wù)商的跨界轉(zhuǎn)型大幕,推出裝修平臺(tái)“打扮家”,并提出“三年5000億”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。顯然,對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō),稱霸家電零售的時(shí)代早就成為記憶,唯一能把握的就是去搶奪并創(chuàng)造新的未來(lái)。家電品牌營(yíng)銷(xiāo)策略(分享主要家電廠商市場(chǎng)策略)

這時(shí),傳聞多時(shí)的創(chuàng)維品牌新能源車(chē),終于在創(chuàng)維創(chuàng)始人黃宏生的推動(dòng)下公開(kāi)亮相。在創(chuàng)維集團(tuán)千億夢(mèng)想難圓的背景下,創(chuàng)維汽車(chē)完成黃宏生掌控的兩大平臺(tái):家電平臺(tái)創(chuàng)維集團(tuán)與汽車(chē)平臺(tái)開(kāi)沃汽車(chē)集團(tuán)的資源整合,將創(chuàng)維的品牌力與開(kāi)沃的汽車(chē)制造力結(jié)合,托起黃宏生“全球汽車(chē)十強(qiáng)”、“市值3000億”、“再奮斗30年”等一系列夢(mèng)想。

那時(shí),家電企業(yè)造車(chē)早已不是什么新鮮事,早在多年前包括春蘭、奧克斯、董明珠都親自下場(chǎng)“造車(chē)”,雖然經(jīng)歷了爛尾或坎坷,但仍然沒(méi)能阻擋大量家電企業(yè)對(duì)于汽車(chē)的向往和關(guān)注。事實(shí)上,這些年來(lái)諸多頭部家電企業(yè)要么通過(guò)資本,要么通過(guò)挺進(jìn)上游,保持著對(duì)于汽車(chē)的高度興趣。

最近一段時(shí)間以來(lái),縱觀整個(gè)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè),雖然一線市場(chǎng)的消費(fèi)低迷、增長(zhǎng)乏力,但是眾多家電企業(yè),零售商們,仍然在積極探索著差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法,最為直觀的變化就是經(jīng)營(yíng)策略和理念的持續(xù)分化。

一是,努力跳出家電圈,建立更大范圍、更廣闊空間的生意圈。不管是創(chuàng)維汽車(chē),還是國(guó)美家裝平臺(tái),本質(zhì)上都是在家電之外,尋找可以快速發(fā)展、賺錢(qián)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。當(dāng)然,這不是說(shuō)家電產(chǎn)業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)了,而是家電的蛋糕就這么大,但眾多家電巨頭的龐大組織和體系卻需要更大的業(yè)務(wù)體量、更多的利潤(rùn)空間來(lái)維持和運(yùn)營(yíng)。所以,大家都在立足家電基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之際,謀求新的增長(zhǎng)動(dòng)力和體系;

二是,深耕產(chǎn)品專業(yè)化,謀求在強(qiáng)勢(shì)品類上的深耕細(xì)作。憑借一款空調(diào),成就了中國(guó)兩家千億巨頭美的與格力;同樣,在彩電、冰洗等領(lǐng)域的深耕,仍然成就了一批專業(yè)化的巨頭;這也再次明確地告訴所有家電廠商,不是家電產(chǎn)業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì),而是很多企業(yè)沒(méi)有“做大做強(qiáng)”的機(jī)會(huì)。那么機(jī)會(huì)是什么,又在哪里?關(guān)鍵點(diǎn)就是專業(yè)化的“護(hù)城河”必須筑高、筑長(zhǎng),比如說(shuō)打通垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條;

三是,家電產(chǎn)業(yè)到底還有沒(méi)有空間,有沒(méi)有機(jī)會(huì),或許這就是一道偽命題,對(duì)于所有廠商來(lái)說(shuō)最應(yīng)該關(guān)注的是“目標(biāo)用戶是誰(shuí)、目標(biāo)市場(chǎng)在哪里、核心優(yōu)勢(shì)是什么”。只能明確了目標(biāo),知道了差距與短板,才能有針對(duì)性、重點(diǎn)性突破。所以,家電產(chǎn)業(yè)未來(lái)或許并不重要,市場(chǎng)的多變也不是關(guān)鍵,而是自己要想清楚“能干什么”、“想要什么”。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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