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作者： Eva
來源： 量子程序（vhd999）
本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布，轉載請聯(lián)系作者并注明出處。
說起勇往科技，也許你會一臉陌生，但你一定玩過他們開發(fā)的小程序或小游戲。
對于這家原來做海外知識付費平臺的公司來說，入局小程序純屬意外。小程序“畫畫猜猜”的誕生機緣，是因為又一次團隊外出團建時找不到適合的互動小游戲來破冰。于是團隊自己動手開發(fā)，“畫畫猜猜”出來后實驗性地在2000個微信群里分享，很驚喜地發(fā)現(xiàn)“畫畫猜猜”非常受歡迎，很快就在微信群和朋友圈傳播開來。
在半年多的時間里，勇往科技陸續(xù)上線了4款小程序（“猜歌達人”、“畫畫猜猜”、“成語大師”和“猜圖達人”）和20多款小游戲，目前總用戶量近1億。
在6月30日新榜主辦、有贊聯(lián)合主辦的小程序千人峰會的采訪間，我們見到了勇往科技創(chuàng)始人王洪龍，聊了聊他們是如何在小程序領域風生水起的。
小游戲上線兩周，日活超20萬，成敗核心是留存和傳播
從今年4月開始，勇往科技陸續(xù)上線了二十幾款以益智類為主的小游戲，如“一跳沖天”、“最強的大腦”，也有一些物理類小游戲，如“貓咪戀愛大作戰(zhàn)”，讓用戶利用想象力劃出線條讓貓咪之間產生碰撞。
王洪龍告訴我們，目前小游戲里數(shù)據(jù)最好的是解謎闖關小游戲“最強的大腦”，上線才兩周，日活就超過了20萬。
最近，勇往科技還在測試小程序游戲社交平臺“雙雙游戲”，允許用戶之間隨機匹配PK并互加好友，完成社交關系鏈的閉環(huán)?！半p雙游戲”里的小游戲都是勇往科技自己開發(fā)的，勇往科技也正在利用其流量矩陣為“雙雙游戲”導流。
量子程序：現(xiàn)在團隊有多少人？怎么分工？
王洪龍：目前，團隊有50多人，近40個是技術。團隊人員按小隊分，每個小隊主要負責一款產品。每個小隊有產品、運營、美術和技術。
量子程序：你認為決定小游戲成敗的最重要因素是什么？
王洪龍：主要看兩個能力，留存能力和傳播能力（即獲取用戶的能力）。從產品本身來看，如果想增強用戶核心留存，小游戲本身玩法要好玩有趣，能讓用戶玩完一次，再回來玩。
其次，在產品設計時就可以加入傳播屬性。以“畫畫猜猜”為例，用戶完成繪畫只是完成了一半。如果想發(fā)給朋友猜，那就要把小程序分享給朋友。這樣的做法用戶也不會反感，因為就是一個社交互動工具。
量子程序：小程序和小游戲之間怎么做聯(lián)動？
王洪龍：小程序和小游戲之間會互相推廣，分硬廣和軟廣兩種。硬廣指的是小程序首頁放個banner，可以跳轉到其他的小程序。軟廣指的是如果有用戶小游戲打通關了，就會看到提示“還有一個新的挑戰(zhàn)”，點擊后將跳轉到新的小游戲，激發(fā)用戶的挑戰(zhàn)欲。
量子程序：小程序和小游戲的用戶畫像會有什么差異嗎？
王洪龍：用戶畫像差別不大，區(qū)別是在時間和地域。產品上線初期，用戶年齡比較低，以18歲-24歲的女性用戶為主。兩個月后，會以30-39歲的女性用戶為主。
從地域來看，用戶的地域分布基本都是從一線城市往其他城市傳，因為一線用戶很喜歡嘗試新鮮事物，二次傳播會在同學群和家人群，用微信社交鏈傳播到三四線城市。因此，很多用戶來自我們從沒有聽說過的縣市。這就是互聯(lián)網用戶的下沉。
另外，我們還發(fā)現(xiàn)小程序用戶結構的一個特性——聚集性。一個很小的縣城里，竟然有六七萬我們的用戶。因為小縣城的社會關系很緊密，小游戲只要一打進去，很容易就能擴散開來。
量子程序：會考慮針對老年人做一些小程序和小游戲嗎？
王洪龍：老年人也是我們很看好、想深度拓展的一個市場，因為市面上為老年人開發(fā)的小游戲并不多，更多的是一些媒體性小程序，比如視頻、圖片、新聞類的。
比如，成語是老年人很喜歡的一個方向。我們會針對老年人，考慮優(yōu)化現(xiàn)有小程序的設計和傳播機制。
量子程序：在騰訊游戲的工作經歷，對你有什么影響嗎？
王洪龍：在騰訊游戲工作的那段時間相當于是游戲行業(yè)的啟蒙，埋下了一顆種子。所以現(xiàn)在一看小游戲生態(tài)，真是太熟悉了，都是經歷過的。我在騰訊的時候也是做休閑類游戲，如棋牌、斗地主，現(xiàn)在還是一個戰(zhàn)場。
量子程序：怎么看騰訊自己做小游戲？
王洪龍：分兩個部分，微信游戲是做生態(tài)，不自研游戲。而騰訊互娛旗下的工作室和小游戲開發(fā)者都是在微信里同場競技，他們主要靠自研和獨代。不過和我們的競爭也不大，因為他們都是以重度大型游戲為主。
創(chuàng)業(yè)者趕緊入局小程序，
好機會不多了！
2017年12月，勇往科技獲數(shù)百萬元Pre-A輪融資，投資方為飛馬資本。今年6月，勇往科技又完成了千萬級人民幣A輪融資，投資方為金沙江創(chuàng)投。
在王洪龍看來，小程序是一個快速增長的市場，有廣泛的用戶需求、巨大的用戶量和完整的生態(tài)。在多重因素作用之下，微信小程序對創(chuàng)業(yè)者來說是一個巨大的機會，嶄新且充滿活力。
量子程序：未來有再開發(fā)其它小程序的打算嗎？
王洪龍：會，真正驅動我們的是用戶需求和市場需求。小程序本質上是微信生態(tài)里的連接器，連接各個微信群，連接產品和用戶。之后會考慮以益智類為主，也會嘗試其它類型的小程序?，F(xiàn)在小游戲的資源和變現(xiàn)都很好，我們會更傾向小游戲。
量子程序：怎么看小游戲這種產品形態(tài)？
王洪龍：我們從三個方面來看：
第一，從用戶群的角度來看，不管是小程序還是小游戲，都得先看是不是有用戶需求。休閑性小游戲已經存在很多年了，有強大的用戶基礎，至少有三四億人。有這些基礎在，小游戲才能產生快速傳播。
其實，現(xiàn)在小游戲已經是第二波了。第一波小游戲易感人群已經差不多都在玩了，所以現(xiàn)在數(shù)據(jù)上升得不會那么快。
第二，從開發(fā)者的角度看，剛開始入局的開發(fā)者速度都很快，產品的同質化也比較嚴重?，F(xiàn)在越來越多的開發(fā)者進場，產品種類更多樣化，但競爭也越來越激烈。
第三，從投資的角度來看，小游戲和小程序當之無愧的是投資的熱門領域。大家期待的都是小程序和小游戲未來能有更快速的增長。參考PC互聯(lián)網和移動互聯(lián)網，游戲爆發(fā)的威力巨大，而小游戲雖然剛開始，影響已經非常大了。
量子程序：怎么看小游戲和手游、端游之間的關系？
王洪龍：目前手游市場最大，其次是端游、頁游。不過在一兩年后，小程序的用戶量肯定是App的四五倍。另外，得益于微信支付的便利性，小程序的內購也很順。綜合來看，變現(xiàn)空間非常大，在未來的幾年里，小游戲的市場應該可以堪比現(xiàn)在的手游，甚至是超過。
量子程序：會擔心大廠入局小游戲嗎？
王洪龍：大廠其實就是把游戲當做流量變現(xiàn)的工具，瘋狂地買流量，再通過高效的方式變現(xiàn)，比如用100萬買量賺30萬，那用1億買就能賺3000萬。他們整個產品和買量系統(tǒng)都很發(fā)達。
所以其實我們和他們的競爭不一樣，他們是“氪金神器”，而我們是滿足用戶碎片化時間娛樂的需求，本質上是上下游的關系。
量子程序：對小程序和小游戲的未來怎么看？
王洪龍：對未來很樂觀。我們訪談了很多用戶，他們不在乎用的是App、小程序還是服務號。在他們看來，都是軟件。小程序對他們來說，是最簡單的方式來解決問題，不用下載，掃一掃就能用。
我們可以預期，兩年后的小程序用戶不可估量，這也是各大手機廠商一塊做快應用的原因。App下載其實是一個反人性的事。用戶只是想玩游戲，而不是下載游戲。
量子程序：對小程序創(chuàng)業(yè)者有什么建議？
王洪龍：對新創(chuàng)業(yè)的小伙伴們來說，從戰(zhàn)略層面來講要努力地思考，挖掘事物的本質。小程序也好、App也好，背后的驅動力都是一個用戶需求，以及如何和現(xiàn)有產品、業(yè)務結合。
從戰(zhàn)術方面，我們的公司的名字叫勇往科技，意思就是勇往直前。因此給大家的建議是擼起袖子加油干！因為小程序只有到年底的好機會了，如果再晚再猶豫，這扇門就關上了，再想破門而入就非常難了。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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