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當“95后都開始當爸當媽，全新的消費需求和觸媒習慣正在催生出母嬰，再加上線上流量紅利的消失殆盡，一切重構，已成為變化中的核心關鍵詞。
機會與挑戰(zhàn)的交錯變動之中，品牌如何以精準營銷姿勢搶先抓住新賽點？
近日，新潮傳媒發(fā)布《母嬰行業(yè)洞察及營銷策略》報告（以下簡稱報告），結合宏觀數據分析出母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢。
據報告稱，國內母嬰行業(yè)主要經歷了4個發(fā)展階段：
第一個階段為起步期，時間由上個世紀90年代，母嬰用品主要的售賣場所在百貨商場，品牌專賣店非常稀少；
第二個階段為快速發(fā)展期，伴隨著21世紀初前十年互聯(lián)網技術興起，母嬰類社區(qū)、門戶網站出現；
第三個階段是2011年之后，電商全面爆發(fā)，線上母嬰行業(yè)平臺迎來大爆發(fā)，尤其是2014年到2018年，隨著移動互聯(lián)網發(fā)展，母嬰行業(yè)進入野蠻生長期，垂直類的母嬰電商從眾多賽道脫穎而出，2011~2018是母嬰行業(yè)的黃金爆發(fā)期；
第四個階段即2019年至今，隨著新型社交媒體的興起，線下平臺借助實體門店及會員體系開始大力發(fā)展私域流量。深度挖掘多元用戶需求，差異化經營與精細化運作成為行業(yè)最主要的經營模式。
步入成熟期的母嬰行業(yè)，已經建立起了自己專業(yè)的全渠道購物場景，從廣告到銷售隨處可見精細化運作的影子。
報告顯示，隨著近年來生育政策的放開、收入的增加、育兒觀念的轉變和技術提升等等，母嬰市場供給側產品及服務的提升，預計到2024年行業(yè)規(guī)模將超7萬億元。
一、最大機遇：人群迭代+消費升級
盡管人口增長已經放緩，但“人群迭代+消費升級”才是母嬰行業(yè)的最大機遇。
60后當父母時，由于物質匱乏家庭收入偏低，普遍不會在母嬰用品上消費太多。到了70后當父母時，物質條件升級，母嬰用品份額增長。80后是崇尚科學的一代，認為孩子是家庭一切，依賴外資品牌，中產階層尤其舍得為孩子花錢，母嬰用品份額較高。
新一代父母90后、和95后，自主意識較強，消費觀念已與前人大有不同，追求個性化與精細化育兒。母嬰用品隨著人群更迭和消費升級，市場加速細分，呈現高端化、個性化、時尚化趨勢。
實現消費升級的根本原因，來自于居民收入的穩(wěn)定增長。國家統(tǒng)計局過往7年的數據顯示，居民人均可支配收入已從2015年的16367元上升到了26265元，即使是疫情的2020年，依然呈現增勢，也只是增速放緩而已。
報告里的調研數據顯示，母嬰消費群體主要以生活在二三四線城市中高收入家庭的25~35歲高學歷女性為主。低線城市的生育意愿相比高線城市更強烈，且用戶的年輕化，也使得新的育兒觀、消費理念及渠道等更容易被接納。
母嬰產品月支出在家庭收入中的比例也在上升，到95后時，這個占比已經上升到了30%。比起價格實惠，越來越多母嬰消費者認為健康與品質最重要，愿意在社交網站/社區(qū)與他人分享經驗或感受，喜歡不斷嘗試，積極接納新事物，追求精細化養(yǎng)育。
所謂精細化，其實指的是專業(yè)化。在高質量生活、品質需求增強以及優(yōu)生優(yōu)育理念不斷普及的前提下，新爸媽/準新爸媽對于孕育觀念逐漸轉變，母嬰群體在知識獲取方面的分階情況較為明顯，主要瀏覽的信息跟所處階段均密切相關。
隨著母嬰資訊獲取和產品消費階段前移，母嬰群體分階學習和消費的需求愈發(fā)明顯。
報告稱，超過九成母嬰群體都會從母嬰社區(qū)獲取相關資訊，其中66%母嬰群體將母嬰社區(qū)作為日常頻繁使用的APP。對于母嬰群體來說，母嬰社區(qū)相比社交平臺和內容分享平臺等渠道更具科學、全面、專業(yè)、易懂的優(yōu)勢，因此信任度也會更高。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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