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作者：陳勇

來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記公開(kāi)課

本文為鳥(niǎo)哥筆記原創(chuàng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系小羽毛（ID：ngbjxym3）

本文來(lái)源于6月的鳥(niǎo)哥筆記“轉(zhuǎn)化率提升秘術(shù)”線下公開(kāi)課深圳站，全文5800字。

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分享嘉賓|陳勇

個(gè)人成就

• 服務(wù)南孚電池迷你充電寶期間，將天貓店支付轉(zhuǎn)化率提升214%，月銷量增長(zhǎng)13倍；

• 服務(wù)花點(diǎn)時(shí)間項(xiàng)目期間，優(yōu)化微信朋友圈feed流廣告，將曝光到關(guān)注的轉(zhuǎn)化率提升29.76%，有贊商城支付轉(zhuǎn)化率提升117.9%；

• 服務(wù)清華紫荊教育在線MBA項(xiàng)目期間，將點(diǎn)擊到留資的轉(zhuǎn)化率提升406%；

• 服務(wù)掌眾金融-閃電借款項(xiàng)目期間，將SEM推廣轉(zhuǎn)化率提升32.64%，月交易額從3.5億提升到60億/月。

大咖評(píng)價(jià)

• 楊飛（神州專車CMO、《流量池》作者）：陳勇的課精通于流量的轉(zhuǎn)化率，實(shí)用好用，尤其在落地頁(yè)設(shè)計(jì)和文案細(xì)節(jié)方面，對(duì)我們的營(yíng)銷啟發(fā)很大，是真正的數(shù)字營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派。

• 馬占凱（搜狗輸入法之父）：陳勇深耕了銷售中最核心的問(wèn)題——怎樣讓客戶下單，他原創(chuàng)的『客戶下單六步法』來(lái)自大量一線實(shí)踐案例，可衡量、易實(shí)施、系統(tǒng)而有效。

• 李倩（有情緒零食創(chuàng)始人/前青山資本董事總經(jīng)理）：陳勇是很有意思的轉(zhuǎn)化專家，有自己獨(dú)特的一套觀點(diǎn)和方法論，務(wù)實(shí)、專業(yè)、靠譜、有效。能參透營(yíng)銷本質(zhì)的人不多，他必須算一個(gè)。推薦！

今天給大家分享的是《如何讓客戶下單》，不管你做線上還是線下都會(huì)有用，因?yàn)槲抑v的是消費(fèi)心理學(xué)的內(nèi)容。

分享大綱：

• 從曝光到變現(xiàn)全過(guò)程拆解

• 讓客戶下單的陳勇六要素（以承諾一致為主）

• 陳勇六要素使用注意事項(xiàng)

• 使用場(chǎng)景及示例

• 小結(jié)＆推薦

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大量的公司去買流量。說(shuō)了這么多，有的人問(wèn)你怎么確定這個(gè)項(xiàng)目可以成功？

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翻譯成大白話就是：你知道怎么做才能成功，然后堅(jiān)定不移的去執(zhí)行每個(gè)步驟，最后的結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率的提升。

如果你這個(gè)項(xiàng)目成功，下個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有成功，那么原因無(wú)外乎：沒(méi)有掌握核心的方法論、沒(méi)有做好過(guò)程控制（就是沒(méi)有做好執(zhí)行工作），這樣當(dāng)然不能把成功弄復(fù)制了。

我們?nèi)擞幸粋€(gè)特點(diǎn)：連我們相信的事情的20%都做不到。知道早睡早起好，請(qǐng)問(wèn)有幾個(gè)人能到早睡早起？知道要注意細(xì)節(jié)，但是在做有多少人注意細(xì)節(jié)？

【注意】：以下分享的內(nèi)容可能會(huì)引起不適，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)你以前很多買東西的時(shí)候被套路了。所以現(xiàn)在的重點(diǎn)是不要想起當(dāng)年買東西的時(shí)候被套路了，而是要想今天能學(xué)到什么。

畢竟我一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷咨詢收費(fèi)是30-200萬(wàn)，在行上約我咨詢問(wèn)題，4390/小時(shí)。所以今天來(lái)的各位都賺到了，來(lái)都來(lái)了，就認(rèn)真聽(tīng)。

一、曝光到變現(xiàn)全過(guò)程拆解

我們接下來(lái)講一個(gè)廣告從曝光到交易全過(guò)程的項(xiàng)目。就是ROI超過(guò)100的兒童圍棋培訓(xùn)的案例。大家聽(tīng)完以后要舉一反三。

我們看一下一個(gè)廣告從投放到最后交易的全過(guò)程。

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首先你會(huì)通過(guò)渠道把你的廣告展示出來(lái)，用戶查看，如果感興趣了會(huì)產(chǎn)生關(guān)系。這個(gè)產(chǎn)生關(guān)系一般是打電話、在線溝通、關(guān)注（公眾號(hào)）、預(yù)約或購(gòu)買。你的業(yè)務(wù)屬于哪一種？怎么優(yōu)化？

我當(dāng)時(shí)做線上的時(shí)候，很多朋友告訴我，投百度很費(fèi)錢并且沒(méi)有什么效果。但是我發(fā)現(xiàn)大量公司投百度，并且持續(xù)的投百度，請(qǐng)問(wèn)是這些持續(xù)投百度的公司傻了么，不賺錢還持續(xù)的投？其實(shí)真相只有一個(gè)：他們賺到錢了。

任何行業(yè)都有虧死的也有撐死的，那為什么偏偏你是那個(gè)餓死的？只能說(shuō)明自己的水平不行。

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看一組對(duì)比數(shù)據(jù)，真樸圍棋2014年線下招生和網(wǎng)絡(luò)招生的全流程對(duì)比數(shù)據(jù)，優(yōu)化后的網(wǎng)絡(luò)招生轉(zhuǎn)化率是線下招生轉(zhuǎn)化率的30多倍。

最終轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化率1×轉(zhuǎn)化率2×轉(zhuǎn)化率3×...

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舉個(gè)例子，當(dāng)一個(gè)客戶問(wèn)價(jià)格時(shí)，特別是價(jià)格遠(yuǎn)高于同行情況下，該怎么回答？以我操盤的兒童圍棋項(xiàng)目舉例。

客戶打電話來(lái)，問(wèn)你價(jià)格多少的時(shí)候，你想想當(dāng)你的價(jià)格遠(yuǎn)超同行，你怎么說(shuō)？

如果直接說(shuō)價(jià)格，基本就不會(huì)有下一步了，因?yàn)椋?/span>

1、不看價(jià)值只看價(jià)格，我們價(jià)格遠(yuǎn)高于同行，

2、直接問(wèn)價(jià)格的客戶是詢價(jià)的客戶，這個(gè)時(shí)候正確的做法不是說(shuō)價(jià)格。而是：

第一步：提供多種選擇，避開(kāi)主要問(wèn)題。

家長(zhǎng)：你們多少錢？

售前客服：家長(zhǎng)您好！我們這有初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班，還有3個(gè)月、半年、1年、3年的課程，要看孩子適合讀哪種班，才知道最終價(jià)格。

第二步：用容易回答的問(wèn)題來(lái)篩選目標(biāo)用戶

售前客服：孩子幾歲了？

家長(zhǎng)：X歲（如果符合4-6歲的適學(xué)年齡，繼續(xù)后面的問(wèn)，不符合就說(shuō)不合適，，低于4歲，記下孩子年齡和家長(zhǎng)號(hào)碼，在系統(tǒng)中記錄下來(lái)，到了適學(xué)年齡的前2周再聯(lián)系家長(zhǎng)，超過(guò)6歲，就說(shuō)不適合我們這種班了，委婉拒絕掉。

之所以第二步問(wèn)年齡是為了快速判斷是否屬于目標(biāo)客戶，不屬于目標(biāo)客戶的迅速解決，掛掉接另外一個(gè)電話，售前客戶人數(shù)有限，需要把時(shí)間留給目標(biāo)客戶。

第三步：把所有可能的情況都遍歷一遍+對(duì)應(yīng)的痛點(diǎn)刺激

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售前客服：是男孩還是女孩

情況1、

家長(zhǎng)：男孩

售前客服：性格是活潑好動(dòng)還是成熟穩(wěn)重

情況2、

家長(zhǎng)：女孩

售前咨詢問(wèn)：性格是活潑好動(dòng)還是文靜

情況1.1、

家長(zhǎng)：男孩子性格活潑好動(dòng)

售前客服：家長(zhǎng)您好！我們北京有12所校區(qū)，最大的校區(qū)是望京的六佰本校區(qū)，有1000多個(gè)孩子，絕大部分家長(zhǎng)把孩子送過(guò)來(lái)學(xué)圍棋就是因?yàn)楹⒆踊顒?dòng)好動(dòng)，太鬧了，注意力不集中。我們都知道，注意力不集中，學(xué)什么都不行，孩子將來(lái)可能是個(gè)廢才，聽(tīng)孩子的幼兒園老師或一些教育專家和朋友說(shuō)學(xué)圍棋能提高注意力，所以把孩子送過(guò)來(lái)學(xué)圍棋，鍛煉孩子的注意力。

（現(xiàn)場(chǎng)的朋友不要笑，等你將來(lái)有了孩子，孩子有同樣的問(wèn)題你也會(huì)這樣。所以你說(shuō)他現(xiàn)在還跟你糾結(jié)價(jià)格嗎？）

情況2.2、

家長(zhǎng)：女孩性格偏文靜

售前客服：您還記得您讀高中的時(shí)候，學(xué)空間立體幾何和排列組合是不是班里的男生成績(jī)普遍比女生好？

這是個(gè)事實(shí)，大部分女生比男生的空間想象能力和邏輯推理能力要差，現(xiàn)在生了個(gè)女兒，將來(lái)讀高中也要學(xué)排列組合和空間立體幾何，你說(shuō)家長(zhǎng)是現(xiàn)在花錢送孩子去學(xué)習(xí)解決問(wèn)個(gè)問(wèn)題，還是等將來(lái)孩子讀高中的時(shí)候，孩子痛苦，家長(zhǎng)也跟著一起痛苦（輔導(dǎo)孩子數(shù)學(xué)題也是很痛苦的事）

所以你通過(guò)把所有的情況都模擬一遍，無(wú)論他問(wèn)什么，你都能回答，并且能刺激痛點(diǎn)+傳遞產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值，你的預(yù)約率一定會(huì)高很多。

這就是為什么圍棋項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)話術(shù)優(yōu)化之后，預(yù)約率能從33%提高到74%。

細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)里面不僅有魔鬼，還有很多錢，全是錢。

二、讓客戶下單的陳勇六要素

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我們想一想，我們買東西不是線上就是線下，如果是線上就是淘寶、天貓、京東、亞馬遜或蘇寧國(guó)美等，比如我最近搬家，我買一個(gè)投影儀，買一個(gè)極米的投影，我選極米是因?yàn)檫x品牌，所以不是京東自營(yíng)就是極米的官方旗艦店。

但是如果你不知道品牌，那可能會(huì)因?yàn)殇N量高，或評(píng)價(jià)好、優(yōu)惠活動(dòng)、經(jīng)常在這家買、可能是朋友推薦而在這家買，我們買東西，不在這家買就是那家買，那我們會(huì)在某家購(gòu)買的原因無(wú)外乎這些：

信任是下單的前提

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接下來(lái)，我們講下單的三個(gè)階段。

我們?cè)谫I東西的時(shí)候，第一個(gè)我有一個(gè)內(nèi)在或者外在的原因要購(gòu)買，當(dāng)我看到這個(gè)商品的時(shí)候，我會(huì)想這東西好不好？質(zhì)量怎么樣？到底好用嗎？產(chǎn)生這些疑問(wèn)的原因很簡(jiǎn)單，不信任。

第二步是產(chǎn)生信任，第三個(gè)立即下單。

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這三個(gè)步驟對(duì)應(yīng)六個(gè)要素，第一個(gè)是互惠，不是優(yōu)惠是互惠，第二個(gè)承諾一致，第三個(gè)權(quán)威，第四個(gè)社會(huì)認(rèn)同，第五個(gè)喜好，第六個(gè)稀缺。

今天由于時(shí)間原因，就不一一講解陳勇六要素了，只講大家容易犯錯(cuò)的一個(gè)要素：承諾一致

承諾就是保證，一致就是要兌現(xiàn)承諾。 

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這帶出一個(gè)買東西的時(shí)候最常見(jiàn)的問(wèn)題，也是困擾很多公司和營(yíng)銷人員的問(wèn)題：怎么讓消費(fèi)者相信你的東西是真的？

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我們看這個(gè)圖片。你們相信這些嗎？

消費(fèi)者不信任你，這就是信任的鴻溝，無(wú)法逾越。我們?cè)趺丛谝粋€(gè)地方實(shí)現(xiàn)承諾一致？怎么讓客戶相信你？

我拿一個(gè)減肥藥的例子來(lái)說(shuō)明承諾和一致。

假如我們研發(fā)出一種神奇的藥，讓一個(gè)160斤的胖子在60天內(nèi)變成100斤的身型不錯(cuò)的人，這個(gè)藥效是真實(shí)存在的。那么問(wèn)題來(lái)了，怎么做能讓人相信，這個(gè)藥效是真的？你作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員怎么做？

廣告1：吃藥前一天和吃藥60天以后體重從160斤減到100斤的的對(duì)比圖。

請(qǐng)問(wèn)你們信么？（現(xiàn)場(chǎng)200人中只有1個(gè)人舉手）

絕大部分人是不相信的。

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第二個(gè)廣告，gif動(dòng)圖，吃藥前，吃藥10天后，吃藥20天后......吃藥60天后，體重從160、150、140一一直降到了100斤

請(qǐng)問(wèn)相信的舉手（舉手的比廣告1的多了十幾個(gè)人）

第三個(gè)廣告：做一個(gè)過(guò)程視頻，就是吃之前我是160斤，十天后變成150，慢慢的到60天后，體重秤顯示我只有100斤了，相信這個(gè)廣告的舉手（比廣告2又多了幾十人相信）

這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有一部分人相信了。但是還有一些人搖頭，不信。我們?cè)趺崔k？

我們看第四個(gè)廣告，就是措施+過(guò)程視頻，找一個(gè)三甲醫(yī)院的減肥專家告訴你，你這個(gè)身材不行，讓你你要忍住嘴邁開(kāi)腿，不要暴飲暴食，要多鍛煉，然后體重從160斤降到100斤，相信廣告4的請(qǐng)舉手。（很多人舉手）

我們按照信任度排序，廣告1＜廣告2＜廣告3＜廣告4

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你要做出承諾和一致，就要做出常理上認(rèn)可的實(shí)現(xiàn)承諾的保障措施+成功案例。

承諾和一致可以產(chǎn)生輕度的信任。

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互惠的作用：激發(fā)興趣，產(chǎn)生聯(lián)系；

承諾和一致的作用：產(chǎn)生輕度信任；

權(quán)威的作用：信任傳遞；

社會(huì)認(rèn)同的作用：從眾心理；

喜好的作用：遠(yuǎn)離痛苦；

稀缺的作用：立刻成交。

他們對(duì)應(yīng)的是人下單的三個(gè)階段：激發(fā)興趣->產(chǎn)生信任->立即下單

三、陳勇六要素使用注意事項(xiàng)

1.用常人能理解的語(yǔ)言達(dá)成普世價(jià)值觀的共鳴。

拿我2014年服務(wù)的真樸圍棋項(xiàng)目舉例：

職業(yè)九段，知道這句話什么意思的的舉手（很多人不舉手，因?yàn)椴恢溃?br/>

你們知道棋圣聶衛(wèi)平嗎？

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當(dāng)年你們學(xué)語(yǔ)文的時(shí)候，老師給你們講到詩(shī)圣和詩(shī)仙吧，代表吟詩(shī)作賦很高水平的人。

職業(yè)九段代表著圍棋最高水平，沒(méi)有之一，但是大部分人是不知道職業(yè)九段是什么，因?yàn)閲迨莻€(gè)小眾領(lǐng)域的事情，所以頁(yè)面上用職業(yè)九段是錯(cuò)誤的，沒(méi)有說(shuō)人話。

你怎么用常人理解的語(yǔ)言和人達(dá)成普世價(jià)值觀的共鳴這很重要。

2.使用權(quán)威要善于借力。

拿我2016年10月服務(wù)的清華紫荊教育項(xiàng)目舉例：

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紫荊紫荊教育和美國(guó)索菲亞大學(xué)合作了一個(gè)在線MBA項(xiàng)目，這是一個(gè)很好的MBA學(xué)位項(xiàng)目，只要在線學(xué)習(xí)學(xué)分夠，通過(guò)考試，就能拿到美國(guó)索菲亞大學(xué)的學(xué)位證書。

但是索菲亞大學(xué)在國(guó)內(nèi)的知名度很低，很多人對(duì)這個(gè)大學(xué)不了解，還有少部分人認(rèn)為是野雞大學(xué)，但是美國(guó)索菲亞大學(xué)是超人際心理學(xué)第一學(xué)府，但是超人際心理學(xué)是大眾并不知道的學(xué)科。

這不要關(guān)鍵，關(guān)鍵是大部分知道斯坦福大學(xué)、知道華盛頓大學(xué)、知道加州大學(xué)伯克利分校。

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中國(guó)和美國(guó)在教育方面有個(gè)區(qū)別：中國(guó)大學(xué)歸教育部直接管轄，美國(guó)不是，美國(guó)是教育部把自己的權(quán)限下放給各大教育聯(lián)盟，比如美國(guó)的西部教育聯(lián)盟WASC。

然后有一點(diǎn)很神奇，因?yàn)樗固垢４髮W(xué)跟索菲亞大學(xué)、華盛頓大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校、美國(guó)空軍軍官學(xué)院都是WASC認(rèn)證大學(xué)，在對(duì)外宣傳的時(shí)候，將索菲亞大學(xué)和這些斯坦福大學(xué)、華盛頓大學(xué)、美國(guó)空軍軍官學(xué)校放在一起，就借助了權(quán)威。

3.按紐的文字、位置、顏色要遵循MAT原則（動(dòng)機(jī)-能力-觸發(fā)）

拿2017年8月開(kāi)始服務(wù)的無(wú)憂保姆項(xiàng)目舉例：

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無(wú)憂保姆專注家政服務(wù)9年多，在全國(guó)有上百家直營(yíng)門店，有幾十萬(wàn)的家政服務(wù)人員，很多人選家政保姆關(guān)心離自己家最近的門店在哪里，我們拿這個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)MAT原則。

注：福格說(shuō)人的行為由動(dòng)機(jī)、能力和觸發(fā)條件這三要素組成，這三個(gè)同時(shí)都滿足時(shí)行為才會(huì)發(fā)生。用一個(gè)等式來(lái)簡(jiǎn)化就是B=MAT，其中B是Behavior行為，M是Motivation 動(dòng)機(jī)，A是Ability能力，T是Triggers觸發(fā)。

按紐上的文字“咨詢我家附近的門店”就是動(dòng)機(jī)，按鈕的位置在右側(cè)上下居中的位置，正常人用電腦，鼠標(biāo)在右側(cè)，這樣容易點(diǎn)擊，及時(shí)降低了行動(dòng)成本，那么能力就增加了。

按鈕的顏色是紅底白字，這種紅底白字容易引起人們的注意，我在感覺(jué)要火講流量轉(zhuǎn)化課，感覺(jué)要火的logo就是紅底白字，這種顏色搭配的logo，識(shí)別度極強(qiáng)。

四、使用場(chǎng)景及示例

講幾個(gè)場(chǎng)景和實(shí)例，看看陳勇六要素能在哪些場(chǎng)合使用？

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比如網(wǎng)站、海報(bào)、路演、提案、營(yíng)銷專題頁(yè)等等，所有說(shuō)服性的場(chǎng)合，都需要用陳勇六要素。

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海報(bào)：在這個(gè)活動(dòng)中用到海報(bào)是吧？第一個(gè)海報(bào)上一定要用到六要素中的權(quán)威和喜好。

上面是我在混沌大學(xué)和鳥(niǎo)巢峰會(huì)做分享時(shí)主辦方做的海報(bào)，海報(bào)的標(biāo)題就是喜好，海報(bào)中關(guān)于主講人的各種title就是權(quán)威。

微信公眾號(hào)

微信公眾號(hào)的歡迎語(yǔ)上一定要用到陳勇六要素中的權(quán)威、社會(huì)認(rèn)同、喜好和行動(dòng)號(hào)召，拿我自己的微信公眾號(hào)：陳勇?tīng)I(yíng)銷專欄舉例

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一、開(kāi)篇是是定位:我是提升轉(zhuǎn)化率的

二、我的各種title（這用到了陳勇六要素中的權(quán)威）

三、我怎么提升轉(zhuǎn)化率：通過(guò)計(jì)算機(jī)建模、消費(fèi)心理學(xué)和流程管控幫助各種公司提高廣告投放轉(zhuǎn)化率30.1%-1750%。（這用到了陳勇六要素中的喜好）

四、回復(fù)1，獲得月銷量增長(zhǎng)13倍的案例27頁(yè)深度解析

回復(fù)2，獲得陳老師私人微信號(hào)。（這用到了行動(dòng)號(hào)召）

五、小結(jié)

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總結(jié)一下，就是只有提高每一步的轉(zhuǎn)化率才能讓最終轉(zhuǎn)化率有大幅度的提升，還有就是我們今天講的陳勇六要素：互惠、承諾和一致、權(quán)威、社會(huì)認(rèn)同、喜好、稀缺。

羅馬不是一天造成的，你每一天干什么，你都得記好，后邊才會(huì)有增長(zhǎng)。

推薦閱讀：

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我推薦四本書。

《朋友圈的尖子生》作者：小馬宋

這本書講述了暴風(fēng)影音董事長(zhǎng)馮鑫、羅輯思維CEO脫不花、搜狗輸入法之父馬占凱等13位老師怎么從一個(gè)普通人走向不平凡的人生，里面有他們的成長(zhǎng)歷程。

《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》作者蘇杰老師說(shuō)過(guò)一句話“用心聽(tīng)，但別照著做”，要有自己的判斷，《朋友圈的尖子生》書中提到的13位老師雖然經(jīng)歷各有不同，但也有相同點(diǎn)，我們要借鑒的是這些相同點(diǎn)，規(guī)劃自己的路。

《爆款文案》作者：關(guān)健明

大多數(shù)人平常寫東西的時(shí)候靠靈感，寫東西不是靠創(chuàng)意，靠靈感就死了，靈感有的時(shí)候有，有的時(shí)候沒(méi)有，你得科學(xué)的去寫。看《爆款文案》你會(huì)有科學(xué)寫文案的技巧

《流量池》作者：楊飛

大部分人沒(méi)花過(guò)大錢（我定義的花過(guò)大錢是指一年花過(guò)的市場(chǎng)投放費(fèi)用超過(guò)5000萬(wàn)以上），神州專車CMO楊飛總寫的《流量池》會(huì)告訴你市面上還有有那么多的流量，書中講了大量的案例，還有我指導(dǎo)過(guò)的神州閃貸著陸頁(yè)案例，這本書對(duì)大家培養(yǎng)市場(chǎng)全局觀很大幫助，推薦認(rèn)真讀。

《影響力》作者：羅伯特.西奧迪尼。

這本書對(duì)我的影響最大，陳勇六要素和這本書中講的六要素文字一模一樣，但是用法完全不同，這是因?yàn)闁|西方的商業(yè)環(huán)境以及消費(fèi)者和商家之間的關(guān)系不一樣。盡管如此，我還是推薦大家看一下，很多東西需要你們?nèi)ジ钊肓私獠艜?huì)有更深的體會(huì)。

這些書在京東、當(dāng)當(dāng)上都有賣，可以直接購(gòu)買了。

我最后告訴大家一句話：人生就像轉(zhuǎn)化率，是個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程。就看你們?cè)趺磧?yōu)化它。我希望今天講完了之后大家還是要有所行動(dòng)。

（如果有問(wèn)題要問(wèn)陳勇老師或有項(xiàng)目要做咨詢，請(qǐng)加陳老師微信號(hào)：cy-365    備注：鳥(niǎo)哥筆記粉絲）

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