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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
春節(jié)大年初七，奶粉圈繼續(xù)為您拜年的同時(shí)，更心系2022市場發(fā)展。2月是我們提出的謀劃之月，品牌在渠道精耕中思考清楚哪些關(guān)鍵點(diǎn)能對品牌動銷錦上添花呢？筆者分享以下三個(gè)觀點(diǎn)，供您參考。
針對渠道的動銷支持，以往很多品牌將核心資源投放于大連鎖，尤其我們看飛鶴、伊利、君樂寶在進(jìn)一步加大核心渠道的資源投放，2022奶粉品牌在頭部連鎖的競爭中將異常激烈。與此同時(shí)，市場還有更多中小連鎖與單店，他們的產(chǎn)效也不容忽視。
大連鎖有規(guī)?；瘍?yōu)勢，在門店形象、數(shù)量、動銷基礎(chǔ)上都有保障，所以成為各大品牌爭奪的香餑餑。但是各個(gè)區(qū)域存在一定的差異，大連鎖不一定在每個(gè)區(qū)域都能有絕對優(yōu)勢，同時(shí)連鎖內(nèi)部的品牌策略也影響著品牌銷量。此時(shí)，中小連鎖和核心單店的小區(qū)域優(yōu)勢、品牌合作深度以及與消費(fèi)者的強(qiáng)粘性將是品牌增量的重要機(jī)會，特別是針對資源有限的中小品牌。
因此，在2022市場格局尚未清晰背景下，渠道多元競爭中，大品牌針對渠道動銷規(guī)劃的均衡策略，中小品牌差異化精耕優(yōu)質(zhì)門店將是品牌尋求增量的重要保障！
針對動銷活動形式，特別是目前門店普遍存在的邀約難的問題，活動創(chuàng)新和吸引力成為策劃中的難點(diǎn)，針對不同體量的系統(tǒng)門店也有不同的活動需求。因此對品牌動銷服務(wù)也提出了更高要求。
（a2品牌大型推廣活動）
首先是具有廣泛品牌影響以及門店動銷提升雙重意義的大型渠道聯(lián)動活動。針對全國大型品牌活動中常見的有童話劇、音樂會等鑒賞類活動，有運(yùn)動會、馬拉松等互動類活動。2021年飛鶴的親子馬拉松和佳貝艾特“奔奔冠軍運(yùn)動會”就成功實(shí)現(xiàn)品牌影響力和渠道銷量提升的雙豐收。
此類型活動對于品牌投入和渠道產(chǎn)出、執(zhí)行配合等多方面要求都比較高，適用于成熟的頭部連鎖。針對各區(qū)域連鎖自發(fā)的“童博會”、“嘉年華”等，也是相對投入高，區(qū)域內(nèi)影響力大的活動，品牌在與連鎖聯(lián)動此類型活動中打破常規(guī)，創(chuàng)新形式更為關(guān)鍵。
（媽媽班）
此外，日常與門店聯(lián)動中，媽媽班、親子運(yùn)動會、手工DIY等服務(wù)型活動全年可持續(xù)進(jìn)行，且適用于不同類型的門店。同時(shí)，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)和會員年齡段需不斷優(yōu)化活動形式，比如年輕媽媽對于插花、精致手工、多肉植物等高顏值有互動的活動比較喜歡，而二胎家庭更愿意參與有大寶游樂空間的活動。
（飛鶴中老年奶粉會銷）
針對直接提升銷量的賦能活動，促銷支持與動銷活動需并行。如酒店會銷、擺臺試飲開新，醫(yī)院、防疫站等地推派發(fā)試用裝甚至家訪、村訪等方式雖然老套但仍然有效。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與宅經(jīng)濟(jì)影響，針對線上的賦能與銷售聯(lián)動是品牌需要更加深入滲透的領(lǐng)域。
日常動銷活動中品牌需注意兩點(diǎn)：一、將會員增值服務(wù)與銷售提升活動分開操作。這是源于會員知識水平不斷提升，不愿意被過度營銷，希望自主選擇。在消費(fèi)者被眾多品牌營銷教育后，以影響會員的內(nèi)心天平為基礎(chǔ)，再投入實(shí)質(zhì)銷售實(shí)惠方才能撼動消費(fèi)者購買決策。
二、需提前匹配有穩(wěn)定動銷規(guī)劃的大連鎖活動檔期，而眾多中小門店則需要品牌帶動其制定全年動銷規(guī)劃。在品牌為門店定制并引領(lǐng)其動銷節(jié)奏時(shí)，門店對品牌的重視度與配合度也會大大提升。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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