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雙十二過后和一些商家朋友聊天，卻發(fā)現(xiàn)很多店鋪沒有趕上雙十二這個市場，別說轉(zhuǎn)化了，流量都沒有蹭到，雙十二當天還有銷量不過千的。這種情況也是很心塞了。
之前遇見這樣的商家朋友，都是先給他指出問題所在，然后給他解決方案，但是經(jīng)過昨天溝通，發(fā)現(xiàn)這樣的方式并不奏效，很多商家的情況很復雜，明明知道自己店鋪的問題，但是卻不知道怎么去調(diào)整，就算你給了他優(yōu)化方案，他卻也不知道從哪里入手?；顒赢斕炀陀采目催@流量越降越少。
今天分享的內(nèi)容主要就是針對這種情況，如果你的店鋪明明知道問題在引流方案不對，問題在店鋪規(guī)劃的不好，問題在開了直通車也不會引流的話，就好好看一下這篇文章，今天主要說的就是店鋪運營初級規(guī)劃和引流方案。希望能對你們有幫助。
一、店鋪產(chǎn)品分配
1、產(chǎn)品細分類
如果大家細心觀察的話，會發(fā)現(xiàn)很多店鋪點進去之后，寶貝的界面很混亂。身為買家的你并不能很快的找到自己想要的產(chǎn)品種類，用服裝類目來說，尤其是店鋪上了很多的寶貝，店鋪的寶貝分類不是籠統(tǒng)，只有上衣，褲子，等，這不是不行，如果買家只想看看你家的牛仔褲，點到褲子的界面之后，要劃很久才能找到產(chǎn)品的話，這樣肯定是不行的，跳失率會很高。
所以，產(chǎn)品規(guī)劃，第一步做的就是要細分類。
2、產(chǎn)品定價
很多商家給寶貝定價的時候也是不夠理智的，和同行定價一致或者為了能賣出去定了很低的價等等，這樣的情況都是要避免的。產(chǎn)品定價也是要根據(jù)產(chǎn)品的的基礎情況來說的。說白了，大店有基礎有好評，定高點沒問題，如果你是小店，就乖乖先降低利潤，后面隨著流量的提升再逐步提價就可以。
3、引流款定位
提到引流款，很多商家認為是低價的，甚至有點虧本的產(chǎn)品，打價格戰(zhàn)，用低價的引流并提高轉(zhuǎn)化。這個思路是對的，但是有一點你要注意：
你用低價的產(chǎn)品引來的大多是低消費群體，這類的客戶特征也是很明顯，喜歡撿小便宜的，喜歡和客服砍價搶優(yōu)惠券的，需要多磨嘴皮才能費勁成交，最后可能還會給你中差評。
所以可以得出一個結(jié)論，引流的款式不是越低價越好，而是參考你的產(chǎn)品定位。
舉例：給加絨衛(wèi)衣這個款式定價，先去后臺找到他的是市場價格，發(fā)現(xiàn)他整體的價格區(qū)間在29-119，去平均值大約是60元，除此以外還發(fā)現(xiàn)，其中最受歡迎的價格區(qū)間是49-89，這時候能得出大約65-78左右偏高一點的價位適合大眾推廣。這個時候就可以給產(chǎn)品定價了，做到利潤不高不低，那么按照之前的分析，我們可以把價格定在69、75、79元等這類價位。
當然這是引流款，不是作為盈利的款式。主要目的是為了給整店帶來流量。
所以關(guān)聯(lián)銷售在引流款這部分做是最合適的了。還以上面說的加絨衛(wèi)衣為例，我買了這個件衛(wèi)衣，但是我還想買一件相同款式但不是這個圖案的，或者我還想搭配一件外套，所以根據(jù)買家的這個出發(fā)點，商家就要選擇和這款產(chǎn)品可以搭配的款式，做到套餐搭配，這樣才能逐步帶動整店的流量。
二、寶貝標題初步優(yōu)化
1、標題的重要性，有一篇文章詳細的寫了。從選詞到調(diào)整都涉及到了。感興趣的朋友可以看看。
2、除了之前文章中提到的內(nèi)容。還想補充幾點
首先是站內(nèi)關(guān)鍵詞的劃分和解釋
大詞：“男裝”這類的詞就是大詞，搜索這類詞的買家一般意向度不是很高，就是打開淘寶隨便逛一逛的。
意向詞：修身羽絨服，顯瘦韓版棉服。這一類的詞我這邊稱為意向詞，這類詞很好區(qū)分，從表面就能看出來，這類的買家很明顯知道自己需要什么，想買什么。這樣的詞成交的幾率大一些。
長尾詞：長款過膝顯瘦大衣女，修身羊毛大衣女，等由六七個字組成的往往是長尾詞，這種詞的成交量高一點，但是搜索很低。
總結(jié)下來就是
流量：大詞意向詞長尾詞
成交：長尾詞意向詞大詞
其次，說一下和標題和其他搜索要點的匹配關(guān)系：
排名：想讓寶貝快速上首頁，排名是一個不能忽視的因素，優(yōu)化標題的同時，合理的利用店內(nèi)推薦和安排上下架時間。提升標題的權(quán)重之后快速上首頁。
人氣：注重產(chǎn)品的七天成交占比，和寶貝三十天的成交占比，同時做好詳情頁。
常用的標題組合法，大家各異根據(jù)自己的類目和基礎情況去做選擇和調(diào)整：
長尾詞+長尾詞+長尾詞+意向詞
意向詞+長尾詞+長尾詞+意向詞+意向詞
等等... ...
最后，修改標題的注意事項
第一、核心詞不要改動
第二、引流效果好的大詞不要輕易就刪除
第三、引流效果不好的詞要及時更換
第四、每次替換關(guān)鍵詞的數(shù)量不能超過3個
第五、修改標題不要太頻繁，最多一個星期修改一次。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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