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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一、概述：
中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，各地區(qū)都有吃月餅的習(xí)俗。隨著中秋節(jié)的到來，月餅就成了這一賣點(diǎn)。好來樂月餅憑著多年來的良好聲譽(yù)，在每年的中秋節(jié)到來之際，都有暢通的銷售渠道和穩(wěn)固的目標(biāo)市場(chǎng)，尤其是今年節(jié)前，我們決意打造這一精品，讓千家萬戶共享好來樂的甜情蜜意。因此，此次營(yíng)銷的主題是“月餅好來樂，甜透千萬家”。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
每年8月中旬基本上是月餅的集中消費(fèi)階段。因此，月餅的銷量非?？捎^?？墒请S著中旬結(jié)束，無疑是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，如果掌握不好，將會(huì)給以后的銷量帶來不良的后果。因此，考慮這一情況是必要的，制定相對(duì)的策略也是必需的，只有把握好8月的中旬，才有可能引領(lǐng)月餅的市場(chǎng)的影響力，促進(jìn)整個(gè)的銷售量。
三、活動(dòng)目的、意義：
為宣傳文化特色，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提升月餅的銷量，清理月餅的存貨，主要采用廣告宣傳和促銷活動(dòng)的方式，讓產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到全國(guó)，力求打造全國(guó)品牌，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
四、營(yíng)銷目標(biāo)：
營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到總銷售額50萬元，市場(chǎng)占有率達(dá)到80%。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略：
1、營(yíng)銷宗旨：用廣告宣傳的方式，打開月餅的銷售門路，提高產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，宣傳產(chǎn)品的文化特色，再現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，加緊品牌的推廣力度，更好地為顧客服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“顧客是上帝”的宗旨。
2、營(yíng)銷時(shí)間：2021年8月10日——2021年8月25日。
3、產(chǎn)品特色：本產(chǎn)品制作精細(xì)，配料嚴(yán)謹(jǐn)，名師操作，質(zhì)量考究，口感細(xì)膩，不含任何添加劑，保持風(fēng)味鮮美，實(shí)屬月餅之精華，亦是農(nóng)家宴客、饋贈(zèng)及旅游之佳品。
4、產(chǎn)品確定：
（1）好月亮月餅，新奇別致，口感細(xì)膩，風(fēng)味鮮美（可以根據(jù)您個(gè)人的喜好定做），適合廣大人群。
（2）來團(tuán)員月餅，具有杭州特色，口感細(xì)膩，風(fēng)味鮮美（可以根據(jù)您個(gè)人喜好訂做）適合青年人群。
（3）樂中秋月餅，具有安徽特色，口感細(xì)膩，味道好極了（可以根據(jù)您個(gè)人喜歡訂做），適合老年人群。
5、價(jià)格策略：50元以下的月餅買一送一，50——150元月餅享受8折優(yōu)惠，150元以上的月餅享受7折優(yōu)惠。
6、銷售渠道：主要采取打折促銷和免費(fèi)嘗試促銷。
7、廣告宣傳：主要是大量分發(fā)宣傳單，省內(nèi)的視頻廣告，配以網(wǎng)絡(luò)宣傳。
8、具體行動(dòng)方案：（1）先將各種月餅定好價(jià)格，便于以后能順利開展活動(dòng)。（2）制定方案如：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限等應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)情況的發(fā)生。（3）配齊促銷人員、管理隊(duì)伍、售后服務(wù)人員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。（4）由促銷人員帶動(dòng)商店的銷售人員負(fù)責(zé)月餅的銷售工作，由管理人員負(fù)責(zé)管理本店的所有財(cái)務(wù)上的工作，售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)售后的一切服務(wù)，市場(chǎng)監(jiān)督員負(fù)責(zé)檢查所有的工作及完善，以防止經(jīng)濟(jì)事件的發(fā)生。
六、組合戰(zhàn)略：本企業(yè)共有促銷人員33名，其中分銷員20名，總負(fù)責(zé)人1名，管理人員6名，售后服務(wù)人員5名，市場(chǎng)監(jiān)督員1名。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、好月亮月餅訂做1萬個(gè)，單價(jià)25元/個(gè)【盒】（各種口味1千個(gè)共10種）。
2、來團(tuán)圓月餅訂做1萬個(gè)，單價(jià)25元/個(gè)【盒】（各種口味1千個(gè)共10種）。
3、樂中秋月餅訂做1萬個(gè)，單價(jià)25元/個(gè)【盒】（各種口味1千個(gè)共10種）。
以上成本預(yù)算，包含了企業(yè)所有的職工人員的補(bǔ)助工資費(fèi)用的以及其他成本的預(yù)算。
八、利潤(rùn)空間：
1、以上品種的月餅全部以2倍價(jià)格賣出，若賣出數(shù)量80%計(jì)算，大約盈利60萬元。
2、推展了市場(chǎng)空間之后，月餅的品種和投放量將大大增加，效益有望大幅度攀升。
九、安全保障：
市場(chǎng)監(jiān)督人員管理好各分處的負(fù)責(zé)人員的安全工作，各分處的負(fù)責(zé)人管理本組內(nèi)應(yīng)管的成員的安全工作。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)