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來源：水煮運(yùn)營

公眾號ID:schoolmob

作者：二姐

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體幾乎重構(gòu)了品牌與用戶之間的商業(yè)關(guān)系，很多過去我們熟悉的名詞，其本身的含意也發(fā)生了變化。從這篇文章開始，我們將重新解讀一百個(gè)或熟悉、或陌生的營銷名詞，希望可以幫助大家更好的理解新媒體，提升運(yùn)營方面的技巧。

1.IP 

擁有核心粉絲群體的，具備衍生品開發(fā)價(jià)值的個(gè)人或品牌。

2.超級IP

可以簡單理解為頭部IP。

3.勢能 

能夠推進(jìn)品牌或個(gè)人IP前進(jìn)，形成自生長、自傳播的內(nèi)在傳播力。

4.曝光 

重新理解曝光的意義，這里的曝光不僅僅是指被用戶所見，而是能夠被用戶所感，可以引導(dǎo)或推動用戶進(jìn)行傳播的價(jià)值曝光。

5.造勢 

過去我們對于造勢的理解，更多是外在的，在流量口子上進(jìn)行宣傳發(fā)聲。相比較于外在流量口子上的造勢，內(nèi)容價(jià)值的塑造是提高活動口宣轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

6.借勢 

巧妙借勢時(shí)事、熱點(diǎn)或趨勢，降底推廣的成本，提各營銷路徑上的價(jià)值。

7.成本

成本的構(gòu)成，由過去物的生本成本，轉(zhuǎn)化為了內(nèi)容的創(chuàng)作成本。

8.平臺

平臺將不再單指一個(gè)網(wǎng)站、一家公司或一個(gè)機(jī)構(gòu)，任何可以匯聚大量流量，連接海量資源的IP，都將具有平臺的價(jià)值。

9.內(nèi)容 

一切可以被用戶感知到的“存在”皆是內(nèi)容。

10.原創(chuàng) 

原創(chuàng)的核心不再是指內(nèi)容的原創(chuàng)，而是價(jià)值的原創(chuàng)。比如得到《每天聽本書》系列專欄就是重構(gòu)了書本的價(jià)值，通過更輕、更快速的方式，幫助用戶獲取海量的信息。

11.表達(dá) 

表達(dá)的核心不再是說，而是聽，目的是溝通。用心聽取用戶的聲音，才能提高表達(dá)的價(jià)值，提高溝通的效率。

12.人格 

人格是口牌具像化的一個(gè)載體。

13.魅力人格 

賦予人格更多的情感因素，才能與粉絲形成共鳴，否則僅僅只是一個(gè)冷冰冰的名字。

14.品牌

建立品牌的目的不再是為了宣傳自己，而是為了讓用戶更好的理解自己。

15.信任

信任是IP化的底層基礎(chǔ)。

16.粘度 

考量一個(gè)IP的價(jià)值，不是有多少人為IP付費(fèi)，這才是考量一個(gè)IP黏度最有價(jià)值的指標(biāo)，有一百個(gè)人愿意為你的服務(wù)買單，遠(yuǎn)勝有一萬個(gè)圍觀者。

17.人格信用 

人格信用是連接資源的價(jià)值基礎(chǔ)，未來無論是企業(yè)、品牌還是個(gè)人，都需要建立自己的人格值用值。

18.流量 

通過測試找到一個(gè)對你有效的流量渠道，持續(xù)加碼將其變成自己的核心通道，當(dāng)你加碼到一定峰值后，流量的成本將會遞減。打一槍換一炮的流量打法只會增加成本，未來可能連個(gè)水花都聽不到。

19.自帶流量 

維護(hù)好一百個(gè)鐵桿粉絲，你說什么他們都愿意相信，你賣什么他們都愿意買單并推薦給自己身邊的朋友，你就有了自帶流量的價(jià)值。自帶流量是建立在人格信用值的基礎(chǔ)之上的，人格信用值越高，自帶流量的價(jià)值就越高。

20.口碑 

口碑的核心是一個(gè)有價(jià)值的“信息”，這個(gè)信自易于理解易于傳播，通俗聽理解就是一個(gè)好聽的故事，這個(gè)故事具有一定的正能量指向，且具有一定的“談資”價(jià)值。

21.效率

互聯(lián)網(wǎng)的特色是快，一切都很快，過去一年發(fā)生的變化，可能比過去十年發(fā)生的變化的總和都要多。但是除了求快，還要求效率，效率有時(shí)候是通過“慢”而達(dá)到的。所謂的“慢工”指的是基礎(chǔ)工作，比如店鋪的設(shè)計(jì)與裝修，一個(gè)有趣好玩的設(shè)計(jì)雖然做出來慢，但是一旦完成之后，卻有可能引發(fā)病毒式傳播。

22.商業(yè)化

商業(yè)化的邊界被徹底打破，上游進(jìn)攻下游、下游反攻上游、兩個(gè)完全不相干的公司搶奪進(jìn)入一個(gè)共同的市場的事件頻繁發(fā)生。未來品牌在商業(yè)化的過程在，在充分理解自己所在業(yè)務(wù)的衍生價(jià)值，提前搶占或建立防守對策，否則一不留神就被人端了飯碗。

23.創(chuàng)意

創(chuàng)意的進(jìn)化有兩個(gè)趨勢：一是跨界內(nèi)容的混合重構(gòu)，一是將莊嚴(yán)的東西變得親民。

24.資源

除了尋找資源為已所有，未來的商業(yè)體更要學(xué)會孵化資源，以及學(xué)會成為別人的資源。

25.渠道

粉絲就是渠道。

26.場景 

連接人、物和故事的空間。

27.產(chǎn)品 

產(chǎn)品不再單指一包紙巾、一部手機(jī)，每一篇文章、每一個(gè)功能等，每一個(gè)能夠解決用戶需求的連接點(diǎn)，都是產(chǎn)品。品牌的市場宣傳策略也是一個(gè)產(chǎn)品。

28.品牌

進(jìn)化成IP才有新媒體時(shí)代價(jià)值和意義。

29.多元化 

品牌多元化的本質(zhì)，是建立起一個(gè)相互補(bǔ)益的生態(tài)矩陣，各業(yè)務(wù)板塊之間可以形成價(jià)值的流量。

30.內(nèi)容力

內(nèi)容開始具備談?wù)搩r(jià)值、傳播價(jià)值、社交貨幣購買力和流通力。

31.趨勢

用戶思維就是趨勢，判斷趨勢才能制定計(jì)劃。

32.想象 

從單一到衍生到混合或跨界，這種改革就是想象，盡可能向邊界拓展，給予IP無限的想象空間。

33.流量特征

私人訂制、限量供應(yīng)的一種內(nèi)容供貨狀態(tài)下，能夠滿足用戶的個(gè)性需求和情感需求，將用戶以群分的內(nèi)容標(biāo)簽。

34.規(guī)模

規(guī)模達(dá)到一定的臨界點(diǎn)后，商業(yè)將發(fā)生質(zhì)的變化，同時(shí)將完成升維的商業(yè)進(jìn)化，從此將自己的同業(yè)者拉開無限遠(yuǎn)的距離。比如同樣是以寫雞湯發(fā)家的新世相，已經(jīng)完成知識付費(fèi)平臺的布局和進(jìn)化。

35.爆款 

爆款并不僅僅是為了引流，其核心的價(jià)值是為品牌定調(diào)，打造爆款的過程就是一次品宣的過程。爆款操作不當(dāng)，將會把品牌拉入廉價(jià)的陷阱當(dāng)中。

36.價(jià)值觀 

價(jià)值觀是IP與粉絲之間的一種契約。

37.引爆

引爆點(diǎn)是社會事件與情緒的產(chǎn)物。

38.集中引爆 

豐富、多重、新鮮、場景化、限時(shí)限量集中爆發(fā)，多個(gè)超級IP共同作用。

39.溝通

與溝通方式相比，溝通渠道的選擇至關(guān)重要。

40.小眾

自我、個(gè)性、不同。小眾能夠超越大眾。

41.溫度

賦予產(chǎn)品功能屬性之外的精神層面的溫度，打動用戶的不是產(chǎn)品的物質(zhì)層面，是溫度。

42.裂變 

用戶對產(chǎn)品從需要到想要，需要不會產(chǎn)生裂變，想要會。

43.儀式感 

定義一個(gè)應(yīng)用場景，并找到其痛點(diǎn)和情感連接價(jià)值。

44.參與感 

參與感的基礎(chǔ)是儀式感的建立，給用戶一個(gè)與品牌建立連接的動作。

45.逆向

逆向思維、反傳統(tǒng)、出其不意，活力與新鮮感。

46.即視感 

用戶現(xiàn)在就要，拒絕等待。

47.網(wǎng)紅

代表著IP最具流量能力的個(gè)體。

48.情緒 

穩(wěn)定的情緒表達(dá)是生命力。

49.情感體驗(yàn)

用戶需求的核心。

50.速度

速度要快，也要慢。

51.配置

配置的關(guān)鍵，除了多渠道，更重要的是改渠道。過去電商思維下的詳情頁多是產(chǎn)品、促銷，內(nèi)容電商的詳情頁正在內(nèi)容化，詳情頁的內(nèi)容本身就可以拿去當(dāng)一篇推文使用。配置除了是對外全渠道配置，更需要嘗試對內(nèi)重新配置。

52.優(yōu)質(zhì)流量 

優(yōu)質(zhì)流量的核心是種子用戶，這里的種子用戶不是指新店開業(yè)的第一批用戶，而是品牌或產(chǎn)品的核心用戶，他們是品牌或產(chǎn)品的忠實(shí)擁躉，在高頻復(fù)購之外，擁有強(qiáng)烈的將品牌介紹給自己親朋好友的欲望。他們就像是一顆顆種子，持續(xù)的生根發(fā)芽，每一個(gè)人都可以成為優(yōu)質(zhì)的宣傳渠道。

53.投資 

這里的投資主要是指，要嘗試在品牌內(nèi)容孵化價(jià)值，對外投資是為了盈利，對內(nèi)投資是為了為自己賦能，而不至于讓品牌幾十年一成不變。用馬化騰的話說，企業(yè)內(nèi)部要有一定的冗余度。冗余部門短時(shí)間看好像不產(chǎn)生盈利，但承擔(dān)的卻是企業(yè)的未來。海爾新媒體、微信、阿里大數(shù)據(jù)都是這樣誕生的。

54.跨界 

跨界的目的是內(nèi)容的重混，創(chuàng)造全新的價(jià)值。

55.影響力 

使用為用戶所樂于接受的方式，影響用戶的思想和行動的能力。

56.關(guān)注度 

影響力決定用戶關(guān)注度。

57.反差 

反差越大，越能成就獨(dú)一無二的IP，也越能成就跨界。

58.獨(dú)特性 

IP的獨(dú)特性來自聚焦的風(fēng)格定位，這種獨(dú)特性也會反哺IP本身的質(zhì)量和生命力。

59.定位 

定位使內(nèi)容、品牌形成標(biāo)簽化，準(zhǔn)確的定位能夠召集到特定的人群。

60.衍生

一個(gè)成熟的IP經(jīng)過反復(fù)解構(gòu)、進(jìn)行各種類型的再創(chuàng)作，衍生出全新的IP，新IP一出生就自帶原IP的流量，并能做為獨(dú)立的IP引流。

61.極致單品

衍生出的全新IP必然是更加細(xì)化、更加小眾的，而它所創(chuàng)造的極致單品，有機(jī)會迅速成為更加細(xì)化的領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊。

62.加速

利用成熟的流量中心，形成加速平臺，從而靠這個(gè)加速平臺快速加工出新的流量中心。

63.生產(chǎn)內(nèi)容

內(nèi)容分自產(chǎn)和用戶生產(chǎn)。要想讓用戶主動生產(chǎn)內(nèi)容，要么自己的內(nèi)容足夠強(qiáng)勢，以帶動用戶參與進(jìn)來，先形成互動，將用戶的互動內(nèi)容整理成體系化的內(nèi)容，先讓用戶內(nèi)心產(chǎn)生優(yōu)越感以刺激用戶進(jìn)一步生產(chǎn)內(nèi)容。要么設(shè)置合理的物質(zhì)刺激。

64.重塑

建立有別于同行業(yè)品牌的風(fēng)格，另辟蹊徑從小眾市場出發(fā)，重塑行業(yè)文化。

65.狂熱者

即個(gè)性化的用戶群。不用關(guān)注中間消費(fèi)者，只需討好一群有特別喜好的狂熱者，就足以依靠他們撼動市場。

66.延伸

對品牌場景不斷延伸，給新空間賦予新的內(nèi)涵，為品牌內(nèi)容輸出提供更加系統(tǒng)的生態(tài)圈，使用戶獲得獨(dú)家的消費(fèi)體驗(yàn)。

67.情感溢價(jià)

消費(fèi)者不再愿意僅僅為了商品本身的使用價(jià)值買單，商品所帶來的情感溢價(jià)反而更會引起用戶的關(guān)注。

68.體驗(yàn)

消費(fèi)不再是簡單地買賣，圍繞IP產(chǎn)生的流量變現(xiàn)，用戶更注重的是消費(fèi)過程。

69.用戶

用戶不再是被動接受的群體，很多時(shí)候，他們的訴求影響著內(nèi)容，甚至用戶本身也參與到內(nèi)容的制作環(huán)節(jié)中。

70.自生長

品牌能否洞察時(shí)代的商業(yè)精神造出爆款，需要聚焦IP的打造，通過IP的連接能力進(jìn)行自生長。

71.連續(xù)性

真正的IP具有連續(xù)性，在很長一段連續(xù)的時(shí)間內(nèi)，擁有稀缺價(jià)值而被追逐，而不是依靠某一種偶然。

72.用戶運(yùn)營

任何的運(yùn)營都不是封閉的，它和用戶有關(guān)，必須和用戶建立起專有的情感聯(lián)系，取得用戶反饋，及時(shí)調(diào)整，才能更有效地把握方向。

73.革新

革新才有機(jī)會引爆，引爆就是潮流，而潮流就是朝生暮死，所以要不斷革新。

74.孵化

不同的流量中心聯(lián)合，孵化出新的流量中心。

75.去中介化

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)之一就是去中介化，一切有流量能力的，有用戶獲取能力的，有內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)能力的人都可以成為這個(gè)時(shí)代的超級IP。

76.連接

新媒體運(yùn)營的發(fā)展，關(guān)鍵在于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代離散的碎片化在網(wǎng)格疊加中不斷行程多中心與新連接。IP就是一種連接。

77.精準(zhǔn)連接

精準(zhǔn)連接的關(guān)鍵是找到用戶活躍地，即品牌與用戶的連接觸點(diǎn)，比如云音樂的社區(qū)、線下閃店、文藝社區(qū)或商超等。在觸點(diǎn)中尋找場景，在場景里找故事，從而形成連接。

78.引領(lǐng)

引領(lǐng)的目的不一定是做老大，持續(xù)刷新自己，持續(xù)給用戶新鮮感才是目的。

79.分享

內(nèi)容及內(nèi)容生產(chǎn)方式必須以社交分享為導(dǎo)向。

80.元素

一切可以被用戶感知到的“元素”皆是內(nèi)容，尋找元素是內(nèi)容創(chuàng)新的關(guān)鍵。

81.稀缺

稀缺的目的之一是要不一樣，這種不一樣不一定是新的，也可能是舊的。對于舊有事物的重新定義和解釋，讓它以一種全新的面貌出現(xiàn)在他人面前，同樣可以創(chuàng)造稀缺性價(jià)值。比如淘寶和沙縣一定做了萌系治愈所，一時(shí)間風(fēng)靡全網(wǎng)。

82.價(jià)值鏈

價(jià)值鏈有兩個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是對別人有用，一個(gè)是對自己有用，對自己有用是前提，但是對別人的有用性則決定了價(jià)值鏈的廣度和寬度。

83.定義

定義的目的是重新定義。

84.流行

流行的不一定是大眾的，小眾的也可以是流行。面對10億網(wǎng)民這樣龐大的基數(shù)，任何一個(gè)小眾市場的體量都是驚人的。找到小眾市場并占據(jù)它，然后等待它的爆發(fā)，優(yōu)質(zhì)的小眾市場往往最后都會引爆大眾市場。

85.內(nèi)容化

店鋪的裝修、品牌的包裝以及產(chǎn)品的詳情頁等，都在走向一個(gè)內(nèi)容化的趨勢。未來的包裝不僅僅是做個(gè)盒子，而是與用戶溝通，一切觸點(diǎn)皆可溝通。

86.載體

當(dāng)一切觸點(diǎn)、元素都內(nèi)容化之后，都會變成IP的載體。

87.附帶

附加價(jià)值將會取代主體價(jià)值，成為用戶最關(guān)心的東西。當(dāng)產(chǎn)品的功能同質(zhì)化的時(shí)候，用戶能夠做出選擇的基礎(chǔ)，就是功能之外的附加價(jià)值。江小白的文案就是一個(gè)典型的附加價(jià)值成為主流價(jià)值的經(jīng)典案例，故宮淘寶則是一個(gè)附加價(jià)值創(chuàng)造出的龐然大物。

88.符號化

IP的符號化，使得內(nèi)容、產(chǎn)品便于搜索。

89.聯(lián)想

IP的符號化往往伴隨著特定的載體，比如特定形象或獨(dú)特風(fēng)格，使得用戶一接觸到類似的符號就會聯(lián)想到產(chǎn)品。

90.路徑

當(dāng)IP成為主動搜索最具效率的流量時(shí)，就形成了變現(xiàn)路徑最短的交易入口。

91.社群

連接內(nèi)容和商業(yè)的中間環(huán)節(jié)。

92.專業(yè)

對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，專業(yè)仍是核心競爭力。

93.辨識度

獨(dú)特、超強(qiáng)的辨識度，能滿足用戶的虛榮心。

94.互推

合理利用一切可利用的資源，比僅靠自身資源要快速得多。

95.文化

特定人群的精神寄托形式。 

96.大數(shù)據(jù)

前端強(qiáng)大的數(shù)據(jù)規(guī)范采集積累與分析能力，訥訥夠精準(zhǔn)挖掘消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求。

97.迭代

人的心智受認(rèn)知升級影響被不斷迭代升級，任何模式是否可持續(xù)、可發(fā)展都要看主力人群，沒有一直適用的模式。

98.普世元素

大眾對世間美好事物的追求，比如，愛情、親情、正義、尊嚴(yán)。

99.傳播

粉絲既是內(nèi)容輸出的接受者，同樣也是內(nèi)容的傳播者。

100.自媒體

所有平臺的自媒體孵化都是特定平臺對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的綠色通道，但要打造有力IP，必須超越于此，借助平臺，但不依附平臺，形成獨(dú)立IP才是王道。