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三八婦女節(jié)一到，又到了買花送花的日子，平日里一兩百元一束的鮮花在節(jié)日里通常價(jià)格要貴上不少，而這溢價(jià)，則是熱衷儀式感的人們?yōu)榱诉@份追求必須要付出的價(jià)碼。
如今，我們愈發(fā)注重生活中的儀式感，鮮花作為展現(xiàn)生活“儀式感”的一大利器，在日常生活中出現(xiàn)的頻率也越來越高。
每年的情人節(jié)和七夕節(jié)，更是鮮花們“爭(zhēng)奇斗艷”的時(shí)刻。平時(shí)不貴的花束身價(jià)暴漲幾倍后最少也要幾百元，加上包裝和品牌溢價(jià)，貴者可高達(dá)千元甚至上萬(wàn)。
動(dòng)輒幾百上千元，喜歡買花的人們不禁開始懷疑，繼“車?yán)遄幼杂?rdquo;和“香椿自由”后，我們的“鮮花自由”進(jìn)展如何？
鮮花也有“輕奢品”
提到鮮花帶來的儀式感，恐怕很多人回想起曾經(jīng)在情人節(jié)刷爆朋友圈的roseonly。
不同于以往的鮮花花束，roseonly采用了頗具創(chuàng)意的豎版禮盒，花朵整齊地排列在禮盒內(nèi)，這樣的包裝形式也使禮盒最多只能放下有限數(shù)量的玫瑰。
通常一盒roseonly包含9到19支厄瓜多爾玫瑰，最便宜的9支普通禮盒也要999元，若是玫瑰數(shù)量多或有特殊造型可高達(dá)兩三千元甚至上萬(wàn)元。
這個(gè)價(jià)格也暗示著roseonly的定位并不是普通的鮮花品牌，而是有意把鮮花納入輕奢品的行列，盡管價(jià)格昂貴，但愿意為此買單的人依然不少。
同樣將鮮花打造成輕奢品的野獸派，則以明星效應(yīng)和充滿創(chuàng)意的造型和主題，吸引了一大票粉絲，一朵玫瑰永生花就要賣到520元。
據(jù)說黃曉明、高圓圓、周迅、林心如等明星的婚禮都用的是野獸派的花藝。
相對(duì)于roseonly標(biāo)志性的豎版禮盒，野獸派的花束在樣式和選擇上更為豐富。不同種類的鮮花通過花藝師的巧手簇?fù)沓梢慌踟S滿的花束，并被賦予如“公主的披風(fēng)”“女王的戰(zhàn)袍”等具有詩(shī)意的名字，滿滿一束，抱起來一不留神就會(huì)把臉擋住——乍一聽，似乎沒有人能拒絕這樣的浪漫和儀式感。
等等，還沒提到價(jià)格。
這是今年的情人節(jié)限定款。
在下方評(píng)論里，有網(wǎng)友分別報(bào)出了自己在當(dāng)?shù)卦儐栠^后的價(jià)格，從3800-5800元不等，也有人透露，在線下實(shí)體店有看到8888一束的鮮花。
還有人曾在去年七夕發(fā)出了野獸派的玫瑰花桶，12000元一桶，送過來居然花還是蔫的。
圖 小紅書@羽哥
但是，你以為12000元就是天花板了嗎？
roseonly也不甘示弱，推出了由1200朵厄瓜多爾永生玫瑰組成的巨型玫瑰熊，高1.2米，價(jià)格99999元。
對(duì)，你沒有數(shù)錯(cuò)，這個(gè)熊價(jià)值將近十萬(wàn)元。
看到這個(gè)價(jià)格，再看看自己的錢包，這堪稱天價(jià)的浪漫和儀式感瞬間不香了。
“買家秀”vs“賣家秀”
實(shí)際上，除了品種上常常用名貴的厄瓜多爾玫瑰外，品牌溢價(jià)也是價(jià)格昂貴的重要原因。
而像roseonly和野獸派這樣的品牌本來主打的就是輕奢路線，那些昂貴的花束針對(duì)的也大多是節(jié)日、生日、紀(jì)念日等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
現(xiàn)在，市面上越來越多的鮮花電商品牌如Flowerplus花加、花點(diǎn)時(shí)間、鮮花說等平臺(tái)陸續(xù)推出定期訂閱鮮花的服務(wù)，即通過這樣的方式培養(yǎng)用戶的鮮花消費(fèi)習(xí)慣，使鮮花消費(fèi)逐漸從節(jié)慶轉(zhuǎn)向日常。
就花卉零售市場(chǎng)而言，尤其在2013年到2017年間，鮮花電商的發(fā)展趨勢(shì)可謂迅猛。愛尚鮮花、花點(diǎn)時(shí)間、FlowerPlus花加等主流鮮花電商平臺(tái)均獲得了多筆融資。
2020年受到疫情影響，大批線下門店歇業(yè)，這導(dǎo)致花卉生產(chǎn)和經(jīng)銷商紛紛開辟線上銷售渠道，反而促進(jìn)了我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)線上線下同步發(fā)展，市場(chǎng)零售規(guī)模不減反增。
鮮花也越來越從高端或節(jié)慶消費(fèi)品變成日常需求。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2021年平臺(tái)生活鮮花銷售額同比增長(zhǎng)了150%，女性鮮花消費(fèi)占比已超過65%。
目前，F(xiàn)lowerplus花加和花點(diǎn)時(shí)間推出的基礎(chǔ)單月套餐價(jià)格都為99元4束，特定的主題花束，每周一送，平均下來一束鮮花大概25元，也有價(jià)格更高一些的，每月在200元左右，平均每束50元。
盡管花枝數(shù)量有限，但至少保證了每周一花，這個(gè)價(jià)格聽起來則要親民得多了。
有心靈手巧的小伙伴在網(wǎng)上發(fā)出了自己購(gòu)買主題花束后的插花作品，如油畫一般的質(zhì)感，生生把幾十塊錢一束的花插出來幾百元的效果。
圖 小紅書@LvyAn
但據(jù)《2021年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)分析報(bào)告-行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與前景評(píng)估預(yù)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，有30.8%的用戶選擇鮮花電商平臺(tái)消費(fèi)是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠，僅11.85%的用戶認(rèn)為鮮花電商平臺(tái)服務(wù)到位。
隨著鮮花電商平臺(tái)日常訂閱模式的日趨普遍，偷換品種、貨不對(duì)版、花材不新鮮等問題開始暴露出來。
圖 小紅書@小紅薯_6125
經(jīng)常有人發(fā)圖投訴，自己收到的鮮花一點(diǎn)也不新鮮?；ú牧畠r(jià)，品質(zhì)不好，原來訂的花送來的是好品質(zhì)的百合、芍藥、睡蓮，現(xiàn)在送來的卻是一些便宜的小野花和一大把葉子。
圖 小紅書@喬滿滿
還有人訂了大花蕙蘭，收到的花與圖片里的花一模不一樣。聯(lián)系客服后，客服還堅(jiān)稱就是一個(gè)品種。有懂花的網(wǎng)友指出來，收到的花根本不是大花蕙蘭 ，而是虎尾蕙蘭，兩者雖然都是蕙蘭，但價(jià)格差距非常大，虎尾蕙蘭要便宜得多。
盡管價(jià)格親民，但面臨的問題卻是“買家秀”與“賣家秀”的差距。實(shí)現(xiàn)鮮花自由真的這么難嗎？
買花只能看運(yùn)氣？
就在各大鮮花電商品牌激烈爭(zhēng)奪市場(chǎng)之際，云南昆明斗南花卉市場(chǎng)的商家也加入了這場(chǎng)斗爭(zhēng)。
昆明斗南花卉市場(chǎng)是亞洲最大的鮮切花交易中心，這里的花卉遠(yuǎn)銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在中國(guó)市場(chǎng)上流通的每10枝鮮花中就有7枝來自斗南。
據(jù)昆明花拍中心的數(shù)據(jù)顯示，2021年電商交易量翻倍，數(shù)量達(dá)到了一億枝以上，而成交額則增長(zhǎng)了2.5到3倍。對(duì)于鮮花這種特殊的商品來說，在經(jīng)歷了長(zhǎng)途運(yùn)輸之后，是否依然完整、新鮮，是最硬核的競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)?shù)鼗ㄆ蠡ㄙM(fèi)了不少心思，有企業(yè)研發(fā)出專門用于鮮花運(yùn)輸?shù)闹苻D(zhuǎn)箱，和傳統(tǒng)紙箱相比，效率能提高 5-6 倍，而且這種周轉(zhuǎn)箱可以折疊回收。
從供應(yīng)鏈最上游的“工廠店”直接發(fā)售鮮花，對(duì)鮮花電商發(fā)起了正面沖擊——據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，目前一些電商平臺(tái)也直接在云南建發(fā)貨倉(cāng)，使用先進(jìn)的蓄冷式移動(dòng)冷庫(kù)，能讓車廂里的溫度保持恒定，讓流通過程中的損耗率低至1.5%。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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