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紅牛是一家?jiàn)W地利飲料巨頭，以其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)而聞名。該公司是一家營(yíng)銷(xiāo)巨頭，因其大膽而廣泛的活動(dòng)與其主要產(chǎn)品同樣受歡迎。紅牛是一家啟動(dòng)能量飲料市場(chǎng)的公司，繼續(xù)以超過(guò)40%的市場(chǎng)份額主導(dǎo)市場(chǎng)。對(duì)于紅牛來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)工作總是首先關(guān)注受眾，然后是他們的銷(xiāo)售產(chǎn)品。
紅牛目前在2019年以24.9%的份額領(lǐng)先于美國(guó)能量飲料市場(chǎng)，全球銷(xiāo)量超過(guò)75億罐。 他們之所以能夠?qū)崿F(xiàn)這些數(shù)字，是因?yàn)樗麄冎谱鞯膬?nèi)容可以被認(rèn)為與主要出版商相提并論，并且還舉辦了令人振奮的活動(dòng)，使其成為世界上最受關(guān)注的品牌之一。紅?；钴S于各種社交媒體平臺(tái)和不同渠道，并使用開(kāi)箱即用的方法和策略來(lái)創(chuàng)建內(nèi)容，從而為人們提供他們感興趣的體驗(yàn)。
紅牛沒(méi)有遵循傳統(tǒng)的大眾市場(chǎng)方法，而是通過(guò)使用極限體育賽事系列或活動(dòng)（如紅牛懸崖潛水世界系列賽，紅牛飛行賽，紅牛撞冰和斯特拉托斯太空潛水項(xiàng)目等特技表演）來(lái)提高知名度并創(chuàng)建品牌標(biāo)識(shí)，并脫穎而出。該公司的營(yíng)銷(xiāo)還包括來(lái)自一級(jí)方程式車(chē)隊(duì)的多個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)所有權(quán)，如Scudera Alphatauri，Red Bull Racing;桌上足球俱樂(lè)部，如薩爾茨堡紅牛足球俱樂(lè)部，紐約紅牛隊(duì)等。它還通過(guò)其唱片公司Red Bull Records獲得了許多名人代言。
紅牛的標(biāo)志和口號(hào)
Red Bull是一家?jiàn)W地利能量飲料公司，成立于1987年，當(dāng)時(shí)奧地利企業(yè)家Dietrich Mateschitsz受到泰國(guó)已經(jīng)存在的當(dāng)?shù)啬芰匡嬃系膯l(fā)。當(dāng)?shù)氐哪芰匡嬃现荚趲椭嬀普弑３智逍押途X(jué)。他接受了這個(gè)想法，修改了其成分以匹配西方人的味蕾，與Chaleo Yoovidhya合作，并于1987年在泰國(guó)Chakkapong共同創(chuàng)立了紅牛公司。
該產(chǎn)品后來(lái)被帶到奧地利，在那里它立即取得了第一個(gè)突破性的成功，并在匈牙利爆炸后很快走向國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)該公司最初開(kāi)始時(shí)，它只有一種口味和常規(guī)或無(wú)糖配方，到2013年增加了一系列不同的水果口味。該公司的口號(hào)是“紅牛給你翅膀”。紅牛目前在170多個(gè)國(guó)家，為人口注入活力，并在此過(guò)程中提高競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)《福布斯》報(bào)道，這也是第61名世界上最有價(jià)值的品牌。
當(dāng)紅牛第一次問(wèn)世時(shí)，它是第一個(gè)，也是當(dāng)時(shí)唯一一個(gè)能量飲料的存在。由于傳統(tǒng)的廣告手段價(jià)格昂貴，紅牛不得不想出不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。他們只是針對(duì)18至35歲的目標(biāo)受眾，在不同的大學(xué)派對(duì)，酒吧，咖啡店甚至圖書(shū)館。在這些活動(dòng)和地點(diǎn)，人們獲得了免費(fèi)樣品，這導(dǎo)致人們免費(fèi)談?wù)摵蛡鞑ビ嘘P(guān)該產(chǎn)品的信息。紅牛開(kāi)始贊助音樂(lè)節(jié)和體育賽事，活動(dòng)，并創(chuàng)造了高質(zhì)量的內(nèi)容，使公司聲名鵲起。
紅牛的目標(biāo)受眾
為了了解公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略和活動(dòng)，人們必須了解公司的目標(biāo)受眾，它所扮演的重要角色以及它如何接觸到目標(biāo)受眾。根據(jù)Numerator的數(shù)據(jù)，紅牛的目標(biāo)受眾主要是年齡在18至34歲之間，包括男性和女性，平均收入到高收入，喜歡運(yùn)動(dòng)，極限運(yùn)動(dòng)和體育賽事。他們的客戶(hù)可以被定義為具有遠(yuǎn)大夢(mèng)想和抱負(fù)的年輕人，獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)人士。
還通過(guò)客戶(hù)調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)和焦點(diǎn)小組收集相關(guān)信息，確保其買(mǎi)家資料不斷更新。這確保了他們的戰(zhàn)略在任何時(shí)候都始終具有相關(guān)性和有效性。紅牛專(zhuān)注于吸引目標(biāo)受眾的三種重要策略：
發(fā)布由營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)受眾消費(fèi)的不同媒體渠道中創(chuàng)建的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。
紅牛制作大規(guī)模的宣傳噱頭，吸引觀眾的注意力，傳播產(chǎn)品或公司的信息。
紅牛使用的最重要的策略之一是在各個(gè)國(guó)家開(kāi)展贊助和創(chuàng)建活動(dòng)，以吸引年輕觀眾。
紅牛的營(yíng)銷(xiāo)策略
紅牛控制著16億美元市場(chǎng)70%以上的股份，其成功歸功于該公司密集的非常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)策略。該公司的營(yíng)銷(xiāo)方法基于為客戶(hù)的生活推廣一種高能量的理念，通過(guò)其廣告和活動(dòng)，它推廣的生活方式而不是銷(xiāo)售其產(chǎn)品。紅牛還有一個(gè)年輕的目標(biāo)受眾，包括千禧一代，Y世代和Z世代，他們知道目標(biāo)受眾想要什么，并將其用于營(yíng)銷(xiāo)策略。
紅牛贊助了不同國(guó)家的許多活動(dòng)，例如美國(guó)的紅牛音樂(lè)學(xué)院，南非的降落傘，科威特的卡丁車(chē)活動(dòng)以及來(lái)自不同國(guó)家的更多活動(dòng)，以吸引更多的目標(biāo)受眾，因?yàn)樗麄兺ǔ?huì)參加這樣的活動(dòng)。它還與該領(lǐng)域的影響者合作，分享引人入勝的內(nèi)容，激勵(lì)年輕觀眾更加活躍和冒險(xiǎn)。通過(guò)做這一切，紅牛吸引了真實(shí)和忠誠(chéng)的消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兺ǔＯ矚g田徑和體育賽事。
由于這種努力，每個(gè)人都知道它的口號(hào)“紅牛給你翅膀”，因?yàn)樗糜谠诰€和離線活動(dòng)，電視廣告，報(bào)紙和廣告牌廣告。他們用于營(yíng)銷(xiāo)的一些眾所周知的策略是：使用皮卡車(chē)作為移動(dòng)顯示器，這些顯示器被涂成藍(lán)色和銀色，并在車(chē)輛頂部安裝了一個(gè)巨大的巨人罐。這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)引人注目，旨在將紅牛品牌宣傳為年輕且略微偏離墻壁。
紅牛的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略
紅牛以其內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)而聞名，因?yàn)樗翘貏e計(jì)劃的。他們首先涵蓋了目標(biāo)受眾感興趣的主題，即贊助和宣傳極限運(yùn)動(dòng)，音樂(lè)會(huì)和音樂(lè)節(jié)。二是賣(mài)掉自己的品牌，但不強(qiáng)迫觀眾購(gòu)買(mǎi)他們的能量飲料。
他們的內(nèi)容旨在確保讀者喜歡內(nèi)容而不是出售紅牛。通過(guò)這樣做，他們的受眾將他們的產(chǎn)品與他們喜歡消費(fèi)的內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的第三部分是在其目標(biāo)受眾消費(fèi)內(nèi)容的不同社交媒體網(wǎng)站和渠道上發(fā)布視頻，博客文章，頁(yè)面和其他類(lèi)型的內(nèi)容。
紅牛營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析
早期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
紅牛最初獲得了很多關(guān)注，因?yàn)樗畛跏加?0年代的“紅牛給你翅膀運(yùn)動(dòng)”。由于這項(xiàng)活動(dòng)，該公司在1996年至2006年期間銷(xiāo)售了3億罐。在此之后，該公司開(kāi)始贊助山地自行車(chē)，風(fēng)帆沖浪，單板滑雪，滑板，皮劃艇，劃船，一級(jí)方程式賽車(chē)的體育賽事，甚至跑酷，沖浪，滑冰和霹靂舞，選擇是無(wú)限的，公司利用它來(lái)宣傳其產(chǎn)品。
紅牛還使用音樂(lè)會(huì)，節(jié)目和視頻游戲，與著名名人（如Eminem）進(jìn)行商業(yè)廣告，并贊助紅牛“EmSee Battle Rap Championships”等活動(dòng)。該公司還創(chuàng)造了歷史，只是成為足球和F1賽車(chē)隊(duì)和賽事的后盾。例如，塞巴斯蒂安·維特爾（Sebastian Vettel）的四次F1錦標(biāo)賽將與紅牛車(chē)隊(duì)（Red Bull Racing）相結(jié)合。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)