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紅牛是一家奧地利飲料巨頭，以其獨特的營銷策略和活動而聞名。該公司是一家營銷巨頭，因其大膽而廣泛的活動與其主要產(chǎn)品同樣受歡迎。紅牛是一家啟動能量飲料市場的公司，繼續(xù)以超過40%的市場份額主導市場。對于紅牛來說，營銷工作總是首先關注受眾，然后是他們的銷售產(chǎn)品。
紅牛目前在2019年以24.9%的份額領先于美國能量飲料市場，全球銷量超過75億罐。 他們之所以能夠實現(xiàn)這些數(shù)字，是因為他們制作的內(nèi)容可以被認為與主要出版商相提并論，并且還舉辦了令人振奮的活動，使其成為世界上最受關注的品牌之一。紅?；钴S于各種社交媒體平臺和不同渠道，并使用開箱即用的方法和策略來創(chuàng)建內(nèi)容，從而為人們提供他們感興趣的體驗。
紅牛沒有遵循傳統(tǒng)的大眾市場方法，而是通過使用極限體育賽事系列或活動（如紅牛懸崖潛水世界系列賽，紅牛飛行賽，紅牛撞冰和斯特拉托斯太空潛水項目等特技表演）來提高知名度并創(chuàng)建品牌標識，并脫穎而出。該公司的營銷還包括來自一級方程式車隊的多個運動隊所有權，如Scudera Alphatauri，Red Bull Racing;桌上足球俱樂部，如薩爾茨堡紅牛足球俱樂部，紐約紅牛隊等。它還通過其唱片公司Red Bull Records獲得了許多名人代言。
紅牛的標志和口號
Red Bull是一家奧地利能量飲料公司，成立于1987年，當時奧地利企業(yè)家Dietrich Mateschitsz受到泰國已經(jīng)存在的當?shù)啬芰匡嬃系膯l(fā)。當?shù)氐哪芰匡嬃现荚趲椭嬀普弑３智逍押途X。他接受了這個想法，修改了其成分以匹配西方人的味蕾，與Chaleo Yoovidhya合作，并于1987年在泰國Chakkapong共同創(chuàng)立了紅牛公司。
該產(chǎn)品后來被帶到奧地利，在那里它立即取得了第一個突破性的成功，并在匈牙利爆炸后很快走向國際市場。當該公司最初開始時，它只有一種口味和常規(guī)或無糖配方，到2013年增加了一系列不同的水果口味。該公司的口號是“紅牛給你翅膀”。紅牛目前在170多個國家，為人口注入活力，并在此過程中提高競爭力。據(jù)《福布斯》報道，這也是第61名世界上最有價值的品牌。
當紅牛第一次問世時，它是第一個，也是當時唯一一個能量飲料的存在。由于傳統(tǒng)的廣告手段價格昂貴，紅牛不得不想出不同的營銷策略。他們只是針對18至35歲的目標受眾，在不同的大學派對，酒吧，咖啡店甚至圖書館。在這些活動和地點，人們獲得了免費樣品，這導致人們免費談論和傳播有關該產(chǎn)品的信息。紅牛開始贊助音樂節(jié)和體育賽事，活動，并創(chuàng)造了高質量的內(nèi)容，使公司聲名鵲起。
紅牛的目標受眾
為了了解公司的市場戰(zhàn)略和活動，人們必須了解公司的目標受眾，它所扮演的重要角色以及它如何接觸到目標受眾。根據(jù)Numerator的數(shù)據(jù)，紅牛的目標受眾主要是年齡在18至34歲之間，包括男性和女性，平均收入到高收入，喜歡運動，極限運動和體育賽事。他們的客戶可以被定義為具有遠大夢想和抱負的年輕人，獨立的專業(yè)人士。
還通過客戶調(diào)查，現(xiàn)場試驗和焦點小組收集相關信息，確保其買家資料不斷更新。這確保了他們的戰(zhàn)略在任何時候都始終具有相關性和有效性。紅牛專注于吸引目標受眾的三種重要策略：
發(fā)布由營銷團隊在目標受眾消費的不同媒體渠道中創(chuàng)建的高質量內(nèi)容。
紅牛制作大規(guī)模的宣傳噱頭，吸引觀眾的注意力，傳播產(chǎn)品或公司的信息。
紅牛使用的最重要的策略之一是在各個國家開展贊助和創(chuàng)建活動，以吸引年輕觀眾。
紅牛的營銷策略
紅?？刂浦?6億美元市場70%以上的股份，其成功歸功于該公司密集的非常規(guī)營銷策略。該公司的營銷方法基于為客戶的生活推廣一種高能量的理念，通過其廣告和活動，它推廣的生活方式而不是銷售其產(chǎn)品。紅牛還有一個年輕的目標受眾，包括千禧一代，Y世代和Z世代，他們知道目標受眾想要什么，并將其用于營銷策略。
紅牛贊助了不同國家的許多活動，例如美國的紅牛音樂學院，南非的降落傘，科威特的卡丁車活動以及來自不同國家的更多活動，以吸引更多的目標受眾，因為他們通常會參加這樣的活動。它還與該領域的影響者合作，分享引人入勝的內(nèi)容，激勵年輕觀眾更加活躍和冒險。通過做這一切，紅牛吸引了真實和忠誠的消費者，因為他們通常喜歡田徑和體育賽事。
由于這種努力，每個人都知道它的口號“紅牛給你翅膀”，因為它用于在線和離線活動，電視廣告，報紙和廣告牌廣告。他們用于營銷的一些眾所周知的策略是：使用皮卡車作為移動顯示器，這些顯示器被涂成藍色和銀色，并在車輛頂部安裝了一個巨大的巨人罐。這些產(chǎn)品的設計引人注目，旨在將紅牛品牌宣傳為年輕且略微偏離墻壁。
紅牛的內(nèi)容營銷策略
紅牛以其內(nèi)容營銷而聞名，因為它是特別計劃的。他們首先涵蓋了目標受眾感興趣的主題，即贊助和宣傳極限運動，音樂會和音樂節(jié)。二是賣掉自己的品牌，但不強迫觀眾購買他們的能量飲料。
他們的內(nèi)容旨在確保讀者喜歡內(nèi)容而不是出售紅牛。通過這樣做，他們的受眾將他們的產(chǎn)品與他們喜歡消費的內(nèi)容聯(lián)系起來。內(nèi)容營銷的第三部分是在其目標受眾消費內(nèi)容的不同社交媒體網(wǎng)站和渠道上發(fā)布視頻，博客文章，頁面和其他類型的內(nèi)容。
紅牛營銷活動分析
早期營銷活動
紅牛最初獲得了很多關注，因為它最初始于90年代的“紅牛給你翅膀運動”。由于這項活動，該公司在1996年至2006年期間銷售了3億罐。在此之后，該公司開始贊助山地自行車，風帆沖浪，單板滑雪，滑板，皮劃艇，劃船，一級方程式賽車的體育賽事，甚至跑酷，沖浪，滑冰和霹靂舞，選擇是無限的，公司利用它來宣傳其產(chǎn)品。
紅牛還使用音樂會，節(jié)目和視頻游戲，與著名名人（如Eminem）進行商業(yè)廣告，并贊助紅牛“EmSee Battle Rap Championships”等活動。該公司還創(chuàng)造了歷史，只是成為足球和F1賽車隊和賽事的后盾。例如，塞巴斯蒂安·維特爾（Sebastian Vettel）的四次F1錦標賽將與紅牛車隊（Red Bull Racing）相結合。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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