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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
直播切片賣貨很早就有了，不過那時候更多是野生的、無授權(quán)的，當主播們發(fā)現(xiàn)自己根本無法將這些層出不窮的切片直播賬號封禁時，便開始開放授權(quán)，實現(xiàn)合作共贏。近日，直播切片生意更是被推向了臺前。
據(jù)悉，4月14日，瘋狂小楊哥旗下聚焦于達人短視頻內(nèi)容分發(fā)的“眾小二”App，正式上線了各大應(yīng)用商城。“眾小二”App鏈接頭部主播和用戶，符合條件的用戶可以通過學習考試的方式，獲得主播的授權(quán)，在完成一系列流程后，用戶可以將主播的直播片段進行二次加工剪輯，并發(fā)布在自己的賬號上，同時掛上商品鏈接獲取收益。
從“眾小二”App內(nèi)顯示的信息來看，除了瘋狂小楊哥以外，交個朋友、郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等抖音頭部主播/直播間均已入駐，但目前只有辛吉飛和朱梓驍開放了直播切片授權(quán)。從表面上看，直播切片授權(quán)的確是一門三方受益的生意。
對于主播而言，大量的直播切片授權(quán)帳號不僅有利于維持自身在平臺內(nèi)的熱度，其還能獲得傭金分成。據(jù)悉，小楊哥每月可以靠授權(quán)切片賺取傭金收益1600萬元以上，其中600萬元是分給下游直播切片的合作達人，1000萬元收益則歸屬機構(gòu)。
對于想入局的達人而言，直播切片算是一種相對容易賺錢的方式。首先，達人獲得授權(quán)的門檻不高，帶貨KOC的賬號只需要超過1000粉絲，滿足開通櫥窗掛小黃車帶貨的條件，同時遵循機構(gòu)規(guī)則，就可以開啟這門生意。其次，明星、網(wǎng)紅本身擁有非常龐大的流量基礎(chǔ)，且他們賣的商品不僅價格實惠，品質(zhì)還有保證，對他們的直播或者視頻進行二次創(chuàng)作，則省去了達人們選品和賣品的難度。
最后，IP直播切片生意的發(fā)展前景廣闊，達人們從中獲益許多。據(jù)小楊哥在不久前的合肥發(fā)布會上透露，2022年共有11000多人獲得了三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元；316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬；預計2023年，授權(quán)賬號和人均收入都有望翻一番。另外，對于品牌商家而言，越多的直播切片授權(quán)賬號也意味著更高的商品曝光和銷量。
從上文來看，直播切片似乎是一門還不錯的生意，但達人們?nèi)粽娴南雽⑵湟暈橐豁楅L期發(fā)展的職業(yè)，則并非易事。
一來，好內(nèi)容難做。達人在挑選主播的時候，雖然主播的粉絲量在一定程度上意味著流量，但這并不是絕對的。事實上，直播的內(nèi)容才是關(guān)鍵。目前抖音里出現(xiàn)比較多的切片視頻，除了瘋狂小楊哥就是東方甄選、交個朋友等，他們的直播都有一定的內(nèi)容，比如董宇輝的講課、羅永浩的脫口秀、瘋狂小楊哥極具個人特色的搞笑內(nèi)容等。
這些切片視頻本身具有一定的看點，所以才能吸引用戶的眼球，但如果只是單純的商品叫賣片段，其獲客能力并不會太強?？梢哉f，主播本身需要有較大的熱度才能將流量吸引到直播切片授權(quán)賬號上，但熱度只是其中一個方面，主播的直播效果才是促進流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
二來，切片剪輯難度大。主播們的一場直播往往持續(xù)好幾個小時，達人們?nèi)粝霃闹屑糨嫵鲇匈|(zhì)量、有內(nèi)容的直播切片，其實并不是一件很容易的事，這就要求達人們懂剪輯、會剪輯。比如，給視頻增加一個含有達人自己元素的片頭及片尾，或者配上自己的解說或字幕，這樣能很大程度地表示視頻經(jīng)過了二次加工，同時，在粉絲看來也更加專業(yè)，更具辨識度一些。
因此，直播切片帶貨也是一門比較耗費心力和時間的生意，這門生意也不是人人都可以做的。達人們?nèi)粝胍獜谋姸嗍跈?quán)賬號中脫穎而出，就需要一定的創(chuàng)意以及較高的剪輯能力，只有提煉出視頻重點，擊中用戶需求才能達到更好的帶貨效果。
除了內(nèi)容不好做以外，隨著直播切片的商機被更多的達人們看到，入局者越來越多，競爭自然也會變得十分激烈。
一是，入局的達人越多，直播切片同質(zhì)化也將越來越嚴重。雖然主播給予了達人們剪輯并發(fā)布自己直播片段的授權(quán)，但大量賬號共同在一場直播里找亮點進行剪輯，難免會產(chǎn)出幾乎一模一樣的視頻，這種重復性的視頻用戶看得多了，很有可能會產(chǎn)生視覺疲勞。就像小楊哥在發(fā)布會上預計的兩萬多人那樣，普通人想避免同質(zhì)化并脫穎而出還是有著很高的難度。
另外，視頻素材高度重合，很可能會被抖音平臺判定為抄襲，無法通過平臺審核，或者即使通過審核，也可能面臨著被平臺限流的風險。比如，若達人的新作品與之前的爆款作品整體近似，很有可能被平臺誤傷，判定為搬運。再者，包括作品方向混亂、不夠垂直、視頻模糊、無內(nèi)容等，很容易被系統(tǒng)判定為低質(zhì)量賬號，進而限流。
二是，直播切片基本都是批量矩陣的玩法，一個達人一個號的配置，基本上沒戲。很多直播切片賬號普遍存在一個問題，那就是這些賬號常常因為一兩個爆款作品快速增粉，但之后的作品卻數(shù)據(jù)不佳。因此，即便不用自己原創(chuàng)生產(chǎn)內(nèi)容，這些賬號也有流量焦慮，而矩陣賬號之間可以相互引流，誘導流量分類，轉(zhuǎn)化精準流量，這也就是我們經(jīng)常說的，雞蛋不能放在同一個籃子里。
達人們?nèi)粝雽⒅辈デ衅暈橐豁楅L期發(fā)展的職業(yè)，除了看重其發(fā)展前景以外，還要考慮到一些潛在的風險。事實上，直播切片帶貨潛藏的問題并不少。
其一，各大平臺目前對于直播切片的態(tài)度并不明朗。在淘寶這樣更偏向電商的平臺，甚至會鼓勵商家剪輯直播的一部分，作為商品的介紹視頻，這樣一來更加省力，也能達到內(nèi)容種草的目的。但是在抖音快手等內(nèi)容平臺，一旦直播切片橫行，很容易破壞平臺生態(tài)。畢竟說到底，直播切片搶占的是短視頻種草的市場，若抖音等平臺被這些內(nèi)容充斥，時間一長，為了盡可能保護用戶體驗，平臺可能會對此類視頻進行限流，或者干脆進行封禁，畢竟平臺至今還未表現(xiàn)出要發(fā)展直播切片的態(tài)度。
其二，大主播們隨時都有形象崩塌的可能。直播切片本質(zhì)上做的是粉絲生意，依賴于粉絲對大主播的喜愛和信任，若他們一朝“塌方”，則直播切片授權(quán)賬號的運營狀況也會受到影響，這也是一個需要考慮的風險因素。因此，在這個網(wǎng)紅、明星屢屢出現(xiàn)在法制頭條和社會新聞的年代，有些直播切片授權(quán)賬號開始廣撒網(wǎng)，但凡是一些有知名度的主播，都會出現(xiàn)在其首頁上。
其三，大主播隨時都有可能停止授權(quán)，導致達人們的內(nèi)容素材供應(yīng)不上。以瘋狂小楊哥為例，正因為其直播時笑料不斷，能夠吸引觀眾的眼球，所以平臺內(nèi)出現(xiàn)了大量搬運小楊哥視頻內(nèi)容的賬號，這些賬號利用小楊哥的流量賺取收益，但不管是選品還是售后，都與小楊哥并沒有關(guān)聯(lián)，這會對小楊哥的公眾形象造成嚴重的影響，所以小楊哥在前段時間已經(jīng)暫停了授權(quán)，這會讓那些只發(fā)布小楊哥直播切片的達人們陷入無素材可分發(fā)的困境。
直播切片帶貨說到底，還是一種“舊酒換新瓶”的運營方式，在眾人都想要憑借直播切片帶貨躺著賺錢的時候，大多數(shù)人總是看熱鬧充當炮灰的，賺錢的只是小部分達人。而且，這門生意本身充滿著許多的不確定性，直播切片帶貨能做多久，能否成為直播下半場的運營新路徑，能否成為普通人的商機，目前來看都是一個未知數(shù)。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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