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短視頻直播發(fā)展到今天，平臺內(nèi)容已經(jīng)過度飽和，很多教學(xué)都說做直播或短視頻需要靠付費(fèi)流才能撬動自然流量。
確實(shí)，做短視頻得有劇本、演員、剪輯多方配合，很大投入都未必能夠帶動一條視頻爆火，沉沒成本越高想不投流都不行。
而作為大眾玩家，我們普通用戶更多還是想依靠免費(fèi)流量，低投入去做抖音變現(xiàn)。
如果不去投流，單靠自然流量，我們普通人還有沒有機(jī)會上車？
答案肯定會有的。
先來看一組數(shù)據(jù)：0投流，10天時(shí)間萬粉，直播間在線人數(shù)千人，單場直播場觀超5W！
這是前段時(shí)間嘗試的直播起號案例效果數(shù)據(jù)。下面就跟大家拆解一下整個(gè)操作流程，一套可復(fù)制的自然流起號玩法。
直播最常見的應(yīng)該是那些娛樂女主播，借著“流量密碼”很容易漲粉。而我們最終方向是去賣貨，要打造的直播間也必須是正向的，所以只能另辟蹊徑。
首先我們確定做的是 戶外直播賽道，蹭地?cái)偨?jīng)濟(jì)流量。
戶外直播最大的優(yōu)勢是充滿著不確定性，有很多內(nèi)容可以去展示，直播內(nèi)容不至于太過同質(zhì)化。
而抖音從之前的三農(nóng)，到地?cái)偨?jīng)濟(jì)，一直也都是流量扶持的對象。再加上鄭州這邊疫情后政策調(diào)整鼓勵(lì)商家出攤，地?cái)偨?jīng)濟(jì)情緒十分高漲，夜市人流量很大。
對比了不少直播發(fā)現(xiàn)，戶外擺攤直播中有：茶飲類咖啡、手打檸檬茶等；小吃類冰沙、冰粉、壽司、泡面等；花卉類鮮花、綠植等等，擺攤種類特別多，直播間在線人數(shù)幾百人的也都很常見。
接下來要確定我們該做什么？
不管做直播還是短視頻，最先要考慮的是如何變現(xiàn)，由結(jié)果出發(fā)去做內(nèi)容，篩選我們想要的目標(biāo)人群。
結(jié)合我們身邊現(xiàn)有的一些資源，最終我們選擇做鮮花相關(guān)直播內(nèi)容——擺攤賣花。
鮮花本身傳遞的是浪漫和美好，受眾人群比較廣泛男女老少都適合。成本上也不需要太多人力物力投入，一個(gè)人一個(gè)小推車就夠，自己有車的話用后備箱存儲更方便直播。
直播關(guān)鍵因素是主播，個(gè)人魅力（顏值、言辭）非常重要。
漂亮女主播有天然的優(yōu)勢，而會聊天能有效互動是決定能不能快速做起來的關(guān)鍵特質(zhì)。剛好我們的女主播在這兩方面都能滿足。社牛是做直播的最佳人選。
直播可用人設(shè)有：單身、寶媽、夫妻、失業(yè)、創(chuàng)業(yè)失敗、兼職、副業(yè)等等。
最后我們設(shè)定了一個(gè)“單身，鄭漂，副業(yè)擺攤賣花”的努力拼搏小姐姐人設(shè)。
接下來就是進(jìn)行賬號裝修，并找到對標(biāo)賬號。
賬號要精準(zhǔn)的適配用戶，就要從內(nèi)容、形式、包裝幾方面打標(biāo)簽，做的越垂直越好。
先明確自己 主導(dǎo)性標(biāo)簽 是什么，然后大量提及相關(guān)詞來強(qiáng)化賬號標(biāo)簽。
我們主要是擺攤賣花，主導(dǎo)標(biāo)簽就確定“擺攤賣花”，如果是做花藝培訓(xùn)可以展示扎花教程，主導(dǎo)標(biāo)簽就是“花束教程”等。
然后從詳情頁包裝、短視頻內(nèi)容、直播間、封面、標(biāo)題文案、語音字幕中都要反復(fù)強(qiáng)化此標(biāo)簽，讓系統(tǒng)快速準(zhǔn)確的了解你的標(biāo)簽定位。
接著再去 找關(guān)鍵詞熱門話題。
抖音查找擺攤賣花相關(guān)的話題有：鮮花擺攤、擺攤創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)擺攤、擺攤?cè)沼?、我的擺攤?cè)沼洝Ⅴr花、鮮花花束、網(wǎng)紅花束、販賣美好等等。
收藏這些熱門話題，然后話題內(nèi)一些熱門作品進(jìn)行點(diǎn)贊，并關(guān)注一些同類型優(yōu)質(zhì)賬號作為對標(biāo)賬號。
詳情頁主要告訴觀眾：
我是做什么的？
關(guān)注我能帶來什么？
人設(shè)以及直播時(shí)間。
示例：
賬號名字：擺攤賣花***
簡介：
{表情} 89年鄭漂小姐姐，副業(yè)擺攤賣花
{表情} 每晚9點(diǎn)直播，分享鮮花擺攤?cè)粘?/span>
{表情} 熱愛生活努力奮斗！
賬號名字、簡介最好都加上主導(dǎo)標(biāo)簽。
還有一些特殊的打標(biāo)簽的方法，如 dou+達(dá)人相似、星圖擅長風(fēng)格、重點(diǎn)關(guān)心 等等都可以操作快速打標(biāo)簽。
當(dāng)推薦頁能夠自然刷到一半以上的同類型視頻，賬號打標(biāo)簽就完成了，下面就可以發(fā)作品了。
發(fā)布作品一定要持續(xù)穩(wěn)定，標(biāo)題、封面、文字形成統(tǒng)一的風(fēng)格模板，打造記憶點(diǎn)。
示例：
這種美觀、整體、統(tǒng)一的模板風(fēng)格，看起來是不是很清爽？
直播地點(diǎn)首選網(wǎng)紅夜市，后備箱集市，可以踩幾個(gè)點(diǎn)固定下來。
直播時(shí)間每天9-12點(diǎn)，晚上效果最好，可以根據(jù)自己的賣品去測不同的時(shí)間段，但別去太偏僻的地方，保證安全第一。
直播設(shè)備：光圈三角架、自拍桿、充電寶、領(lǐng)夾麥、KT板、微信收款碼、微信號二維碼、小喇叭、露營小推車。
花束耗材：花材、包裝袋、扎帶、小膠帶、燈串、剪刀、花桶
說明：
三腳架常規(guī)固定機(jī)位直播，自拍桿為走播準(zhǔn)備，KT板打出抖音二維碼，小喇叭現(xiàn)場叫賣。
花材是消耗品每天去就近花卉市場購買，四五支扎成一束，每天大概準(zhǔn)備20束，成本在100左右。
鮮花定價(jià) 9.9 / 15/ 19.9，價(jià)格因人群而定，普通夜市很多在賣9.9花束但沒見有直播的，CBD商務(wù)區(qū)夜市可以定15或19.9，如果有干花可以DIY成網(wǎng)紅燈串小花束。
自己買花材扎花還可以賺個(gè)賣花錢 利潤大概50%，如果想節(jié)省時(shí)間，也可以打包別人扎好的9.9鮮花花束，回來直接開播。
開播前半個(gè)小時(shí)發(fā)布一條作品預(yù)熱，發(fā)布作品時(shí)候添加3-5個(gè)關(guān)聯(lián)熱門話題，帶上定位高清發(fā)布。
及時(shí)關(guān)注抖音的熱門話題挑戰(zhàn)，參加合適的話題蹭熱度，熱門話題會有流量扶持。
作品發(fā)布后，相關(guān)位置會有地點(diǎn)評價(jià)，寫個(gè)好評讓朋友通過作品位置進(jìn)去把贊點(diǎn)上去，當(dāng)前位置作品能獲得更多的曝光展示。
等到開播時(shí)定位、藍(lán)牙都打開，選一個(gè)有意義的封面，誘導(dǎo)性的標(biāo)題，開播就會有同城流量推薦進(jìn)來。
· 直播間多引導(dǎo)用戶關(guān)注、點(diǎn)贊、點(diǎn)亮粉絲牌
· 線下多與路人互動，與顧客交流，無意間就會產(chǎn)生一些話題
· 附近粉絲多會去現(xiàn)場認(rèn)識主播，線下收獲的粉絲粘性會更高
· 現(xiàn)場可準(zhǔn)備一些單支玫瑰花，關(guān)注抖音免費(fèi)贈送，引導(dǎo)線下用戶關(guān)注；去現(xiàn)場的粉絲免費(fèi)送并引導(dǎo)加微，建立真實(shí)鏈接
· 現(xiàn)場買花成交的客戶引導(dǎo)加微做私域流量
· 直播間不要提微信（暗示即可），不要展示任何二維碼，會被限流
·如果被限流了，或是感覺沒有什么流量，可借機(jī)上個(gè)廁所關(guān)播重開
直播的主線是擺攤賣花，如果每天長時(shí)間直播，觀眾審美疲勞也很正常。所以可以多想一些有趣的互動玩法，不斷的創(chuàng)新，制造新鮮感和討論點(diǎn)。
比方說：脫單盲盒、買花送對象、回收舊書、舊書置換、無人售賣、猜拳送花等等
剛開始直播一定要持續(xù)穩(wěn)定，每天堅(jiān)持直播2-3個(gè)小時(shí)，差不多十天時(shí)間就能驗(yàn)證效果。
轉(zhuǎn)化到微信的用戶下播后及時(shí)回復(fù)消息，維護(hù)粉絲提升忠誠度，每次開播前朋友圈同步進(jìn)行通知。
如此循環(huán)，直播間用戶互動、用戶停留時(shí)長數(shù)據(jù)都會不斷得到提升，系統(tǒng)很快就會判定為優(yōu)質(zhì)直播間，后續(xù)直播將會給到很大的流量推薦，開播幾分鐘人氣輕松就能上幾百。
結(jié)合我們身邊現(xiàn)有的資源有，花卉市場鮮切花、永生花、婚慶策劃公司等資源。
開通小店后，直播間上鮮花花束、永生花品類，直播過程中引導(dǎo)在線下單購買。鮮花比較局限只適合同城配送，但消耗品節(jié)日生日復(fù)購率會比較高；永生花可全國快遞，可企業(yè)定制伴手禮走量。
引流到微信的用戶，C端承接私人定制、婚慶策劃、婚禮布置等服務(wù)；B端可以承辦商務(wù)宴會、企業(yè)定制等在此不做細(xì)講。
以上為整個(gè)直播起號流程。按照這套流程，10天時(shí)間萬粉并不難，只要有合適的主播，可以快速復(fù)制起號。
即使最終不做鮮花品類變現(xiàn)，先去積累粉絲，有了粉絲基礎(chǔ)，其他變現(xiàn)的路徑也很多，比如櫥窗帶貨、探店、全民任務(wù)、星圖商單、游戲發(fā)行人等都可以去做。
之前給大家也分享過一篇櫥窗、團(tuán)購?fù)娣ā?/span>
附：抖音違規(guī)行為避坑
匯總整理的部分抖音官方內(nèi)容創(chuàng)作違規(guī)行為：
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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