01 今年的諾獎發(fā)給了行為經(jīng)濟學(xué)
擁有時的快樂，和失去它的痛苦，哪一個更大？
“怕麻煩”是一種什么心態(tài)？
為什么窮人更窮，富人更富？
這幾個看似風(fēng)馬牛不及的問題，其實背后都隱藏著同一種心理效應(yīng)————稟賦效應(yīng)。
這個理論就是剛剛獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的理查德•塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的。
作為行為經(jīng)濟學(xué)的奠基人以及決策心理學(xué)領(lǐng)域最有影響的學(xué)者之一，人神共奮的“決策心理”系列很多內(nèi)容都與他的研究有關(guān)。想要理解今天介紹的“稟賦效應(yīng)”，先得了解“行為經(jīng)濟學(xué)”中，另一個更基本的概念——“損失厭惡”。
02 損失厭惡：寧原得不到，也不愿失去
假如你工作非常努力，天天晚上加班，為了鼓勵你，領(lǐng)導(dǎo)特意打報告，為你爭取加薪。
然而到了年終，辛苦了一年的你，卻一無所獲。
你一定非常失望。
事實上，你什么都沒有失去什么?。?/font>
努力工作卻得不加薪的大有人在，為什么別人沒有你那么失望呢？為什么經(jīng)過一場想像中的“得而復(fù)失”后，你的心情比什么都沒有發(fā)生時還要糟糕呢？
經(jīng)濟學(xué)家是這樣解釋的：
假設(shè)你今天早上出門上班時的“心情滿意值”是100，忽然，你撿到一個大皮夾子，里面有100元錢，“心情滿意值”迅速上升50%，達到150。
可是樂極生悲，你遲到了，扣工資100元，“心情滿意值”下降50%，變成75。
一得一失，錢沒有任何變化，但“心情滿意值”卻從100變成75。
有人會說，這個計算有問題，為什么“心情滿意值”不是加減某一個值呢，如果那樣算，“得而復(fù)失”就沒有任何變化了。
這就問到點子上了。
好比同樣是撿到100元，一個百萬富翁和一個乞丐的感覺完全不同，我們擁有的東西是我們價值判斷的起點。所以“心情滿意值”的變化不是加減某一個值，而是乘除一個比例。
就像我們拿1萬元炒股，虧損10%，再盈利10%，就變成了9900（反過來也是一樣），憑空少了100元。
上面的例子證明了“投資決策心理”中最重要的理論之一——“損失厭惡”：
得到一樣?xùn)|西的快樂，通常小于失去一樣?xùn)|西的痛苦，所以我們不喜歡冒險，寧愿放棄得到的快樂去維持現(xiàn)狀，也不愿承受失去的痛苦。
人生就是這樣悲慘：你擁有一段戀情的快樂，一定小于失戀的痛苦；得到一個孩子的快樂，一定小于失去這個孩子的痛苦……
我們剛才說，“損失厭惡”的前提是“擁有一樣?xùn)|西之后害怕失去的感覺”，它暗含著一個假設(shè)，你對自己所擁有的東西的價值判斷，常常是非理性的。
理查德•塞勒的“稟賦效應(yīng)”，就證明了這個假設(shè)。
03 敝帚自珍的“稟賦效應(yīng)”
假如你同時有兩份工作機會，別的條件都一樣，唯一的不同是一份工作薪水高1000元，另一份每年多五天年假。
你覺得兩份工作都可以接受，用經(jīng)濟學(xué)術(shù)語來說， 1000元薪水和5天年假的效用相等。
其中一家先打電話通知你，你欣然接受，開始憧憬跳槽后的生活。過了一會兒，另一家也打電話給你。此時，你十有八九會拒絕。
雖然幾分鐘前，你還覺得兩者沒有區(qū)別，但當你接受了第一份工作后，你已經(jīng)擁有的1000元薪水的效用就增加了，大于你沒有得到的5天年假。
理查德•塞勒教授說，這就是“稟賦效應(yīng)”：當你擁有一樣?xùn)|西之后，你對這樣?xùn)|西的評價會高于你沒有擁有它時。
“稟賦效應(yīng)”是“損失厭惡”心理造成的，因為“失去這1000元薪水”的痛苦，大于“得到1000元”（等同于五天年假）的開心。
旁邊的中國學(xué)生開始插話，這算什么理論，中國人一千多年前就把它總結(jié)成一個成語：敝帚自珍。
理查德•塞勒教授反問：
那“敝帚自珍”有沒有告訴你，為什么會發(fā)生這樣的變化？
學(xué)生想了想，說：
“其實也不是什么‘敝帚自珍’，就是怕麻煩，不想改變自己的決定吧。”
理查德•塞勒教授畢竟是做學(xué)問的，喜歡窮追不舍：
“那‘怕麻煩’到底是什么意思呢？是指選擇的成本嗎？難道我們打一個電話說‘我接受了另一工作’要付出很大的代價嗎？”
事實上，當“稟賦效應(yīng)”讓我們做出不理性的選擇后，“怕麻煩”就只是一個借口。
如果你不理解“不想改變現(xiàn)狀”是出于“稟賦效應(yīng)”的非理性行為，而只是理解成“怕麻煩”，那么，當對方為了爭取你，再給你加一天年假時，你很可能還是會拒絕。
把這個例子變化一下，當面對薪水漲幅大于30%的工作機會時，你會毫不猶豫地選擇跳槽；但如果只有10%的漲幅，你通常會好好考慮一下“跳槽成本”。
可出于“稟賦效應(yīng)”，我們會高估目前工作的價值，從而夸大“跳槽成本”。
那么，“跳槽成本”實際上是多少呢？
04 2倍獲得的快樂才能抵消損失的痛苦
理查德•塞勒教授在說明“稟賦效應(yīng)”時，做過一個的實驗。
他讓學(xué)生分成3組，第1組的任務(wù)是賣掉一個咖啡杯，第2組的任務(wù)是向賣家買咖啡杯，第3組的可自由選擇，擁有一個杯子或得到同價值的一筆錢，然后讓三組人分別給咖啡杯標價。
結(jié)果是第二組買家估價的中位數(shù)是2.87美元，和第三組可自由選擇的學(xué)生估價3.12美元，非常接近。
而賣家估價的中位數(shù)為7.12美元，高出一倍。再一次證明了“擁有什么，就高估什么”的“稟賦效應(yīng)”。
理查德•塞勒等經(jīng)濟學(xué)家的很多實驗中，都出現(xiàn)過大約2∶1的比例，于是得出“稟賦效應(yīng)”的“損失厭惡系數(shù)”——2倍獲得的快樂才能抵消相同損失的痛苦。
用這個系數(shù)解釋前面的例子，當你答應(yīng)了高1000元的那份工作之后，另外一家要多給你8天的年假（而不是原來的5天），才能讓你改主意。
如果一個漲薪10%的跳槽機會，會讓你猶豫不決（意味著兩份工作的效用相等），那么說明“跳槽成本”其實只有薪水的5%。
不過，有人提了一個很有趣的問題：
當我從自己的錢包里拿出500元錢，買一雙標價500元的鞋時，為什么我對這自己擁有的這5張鈔票沒有產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”呢，為什么賣家沒有對他的鞋產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”呢？
05 為什么窮人更窮，富人更富？
理查德•塞勒是這么解釋的：因為你知道，錢是用來花出去的，商家也清楚，商品是用來賣掉的，所以不會產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”。
反過來說：當你對錢產(chǎn)生擁有感時，你就不能理性地面對“花錢”這件事。
窮人的錢是用來維持生計的，所以窮人常常對錢有“擁有感”，就產(chǎn)生了“稟賦效應(yīng)”——花100元錢的痛苦大于得到100元商品的快樂；喜歡的東西沒貨了，竟然如釋重負地松一口氣。
而富人相反，他們的錢是用來“錢生錢”的，不停地進進出出，不能不會有“稟賦效應(yīng)”的心理負擔。
錢這個東西，一旦停止流動，就會迅速貶值。所以這個世界往往窮人更窮，富人更富。
同樣，在做生意的新手眼中，商品和錢，是兩樣?xùn)|西，賣得不好的商品，你讓他打個折就像割自己的肉。
但在生意老手看來，它們都是財富的不同形態(tài)。所以他們更注重資金周轉(zhuǎn)速度，該清倉甩賣時，毫不猶豫。
用一句老話說：錢只有被用掉了，你才擁有了它的真實價值。
06 “屁股決定腦袋”的非理性判斷
“捫心自問，如果你是別人，你愿意和你自己合作嗎？”
“想都不敢想啊，哪有這么好的福氣……”
上面雖然是個段子，但“稟賦效應(yīng)”確實讓我們做出了很多“屁股決定腦袋”的非理性判斷。
- 你是否曾經(jīng)認為某某某能力不如你，但升職加薪總是快你一步，因為“那個人會拍馬屁”？
- 你是否為領(lǐng)導(dǎo)用了別人的方案，而讓你一周的努力付諸東流而生氣，你認為你的方案明顯比別人的好，領(lǐng)導(dǎo)是眼瞎了嗎？
- 當我們處于“賣家”的角色時，我們是否高估了自己的作用？當我們牌“買家”的角色時，我們是否過于吝嗇？
知道“稟賦效應(yīng)”的存在，你的判斷應(yīng)該會更客觀一點，心態(tài)應(yīng)該會更成熟一點吧。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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