假如你在參加面試，面試官遞給你一瓶飲料，讓你設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案。
但是這瓶飲料非常奇葩，瓶身上寫(xiě)著：內(nèi)含五倍糖。
你嘗了一口，果然甜得發(fā)膩。
于是有了一個(gè)初步結(jié)論：這種產(chǎn)品根本沒(méi)市場(chǎng)。
但這是故意刁難嗎？并不是。
因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中有很多這種情況，為看似毫無(wú)市場(chǎng)的產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。
比如：
一個(gè)平淡無(wú)奇的手表，老板要讓你賣(mài)88888元。
一個(gè)沒(méi)啥功能的APP，老板要讓你沖榜單。
一個(gè)毫不實(shí)用的產(chǎn)品，老板要你銷(xiāo)量翻倍。
（好吧，壞人鍋都是老板背。）
我們回到正題，那瓶沒(méi)人想喝的飲料，你該如何營(yíng)銷(xiāo)？
也有辦法，可以用這些思路：
精準(zhǔn)人群營(yíng)銷(xiāo)，找到喜歡重甜口味的小眾人群；
改變飲料性質(zhì)，將它變成營(yíng)銷(xiāo)道具，誰(shuí)敢喝完，就送全場(chǎng)五折券；
改變飲料用途，作為特殊調(diào)味品銷(xiāo)售，比如用這瓶飲料來(lái)做可樂(lè)雞翅的話，超級(jí)好吃；
改變飲料功能，讓“醫(yī)學(xué)專(zhuān)家”說(shuō)，補(bǔ)充體力，與其喝紅牛不如喝這個(gè)，更健康更有效。
當(dāng)然，還可以用我之前寫(xiě)過(guò)的“講故事”套路。
這瓶飲料是慈禧太后的秘方，當(dāng)年御膳房耗費(fèi)了九九八十一天才研制出來(lái)。（我純屬瞎掰，講故事要靠你們了）
今天師爺再講一個(gè)新套路：
貼標(biāo)簽。
一、
對(duì)于一款沒(méi)人想買(mǎi)的產(chǎn)品，做營(yíng)銷(xiāo)的目的就是制造一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，并讓用戶接受。
貼標(biāo)簽，就是制造購(gòu)買(mǎi)理由的一種手段。
怎么理解呢？
我想了3個(gè)例子，說(shuō)給你聽(tīng)聽(tīng)。
思路1：#拒絕做卡路里的奴隸#
為了所謂的減肥，為了所謂的健康，很多人都在過(guò)度關(guān)注每一口食物的卡路里，我們不應(yīng)該過(guò)這種無(wú)味的生活。
喝一口“五倍糖水”，#拒絕做卡路里的奴隸#。
思路2：#關(guān)愛(ài)味覺(jué)失靈者#
有一群人，他們看起來(lái)幸福無(wú)比，笑容肆意綻放，但他們卻永遠(yuǎn)無(wú)法知道，美味是一種什么樣的體驗(yàn)，因?yàn)槿笔Я宋队X(jué)。
喝一口“五倍糖水”，#關(guān)愛(ài)味覺(jué)失靈者#。
思路3：#擁抱不理解的習(xí)俗#
當(dāng)不同的習(xí)俗開(kāi)始相遇，很多人發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)：豆花應(yīng)該是咸的還是甜的，粽子應(yīng)該是大肉的還是蜜棗的，信耶穌還是信佛主，應(yīng)該水比糖多還是糖比水多（國(guó)外確實(shí)有個(gè)地方喜歡喝超級(jí)甜的茶）。
喝一口“五倍糖水”，#擁抱不理解的習(xí)俗#。
給你帶來(lái)了啟發(fā)了嗎？
不如你也試著發(fā)散下思維，再想幾個(gè)新的標(biāo)簽。
總而言之，用貼標(biāo)簽的方式，可以給用戶制造出購(gòu)買(mǎi)理由。
接下來(lái)，我再給你講2個(gè)真實(shí)案例，進(jìn)一步了解別人是如何運(yùn)用“貼標(biāo)簽”的套路。
二、
案例一：如何將香煙賣(mài)給不抽煙的女人？
20世紀(jì)早期，女性是基本不吸煙的，香煙是男性的專(zhuān)屬品。
在當(dāng)時(shí)的傳統(tǒng)觀念里，女性吸煙會(huì)被視作下流無(wú)恥，尤其是在公眾場(chǎng)合。
不過(guò)，煙草公司可不希望這樣，他們非常想把香煙賣(mài)給女性，攻下這個(gè)龐大的群體。
怎樣才能把香煙賣(mài)給她們呢？
有個(gè)人想到了辦法，他叫愛(ài)德華·伯內(nèi)斯(Edward LBernays)，后來(lái)被稱為“公關(guān)大師”。
伯內(nèi)斯的出身也不一般，他是佛洛伊德的外甥。
佛洛依德是著名的心理學(xué)家，代表作有《夢(mèng)的解析》。
伯內(nèi)斯從他舅舅那獲得了不少靈感，特別是人性的偏見(jiàn)和欲望。
他從這個(gè)角度出發(fā)，突然想到了女權(quán)運(yùn)動(dòng)。
那個(gè)時(shí)候，女權(quán)運(yùn)動(dòng)一直在美國(guó)方興未艾，雖然通過(guò)多年努力，女性獲得了選舉權(quán)和被選舉權(quán)。但是，在長(zhǎng)時(shí)期形成的文化傳統(tǒng)中，女性的社會(huì)地位仍然沒(méi)有得到充分的尊重。
伯內(nèi)斯馬上暗中策劃起來(lái)，將香煙和女權(quán)行動(dòng)捆綁到一起：
女性抽煙象征著追求自由與平等，而香煙就是#自由的火炬#。
1929年3月3日，在美國(guó)紐約第五大道，十位女性公然叼著香煙，驕傲地宣布自己的獨(dú)立和自主，女權(quán)主義者魯斯·海爾激動(dòng)地高呼：
“女人們！燃起另一束自由的火把！點(diǎn)亮另一個(gè)性禁忌！”
（魯斯·海爾其實(shí)是伯內(nèi)斯的助理，后來(lái)的后來(lái)，大家才知道了這層關(guān)系。）
這件事情發(fā)生后，所有的媒體都立馬炸了，記者們開(kāi)始扎堆采訪這個(gè)事件。甚至連歐洲媒體都報(bào)道了此事，激發(fā)了人們的熱烈討論。
在這些報(bào)道中，“自由的火炬”被頻繁的提到。
煙草業(yè)馬上進(jìn)一步跟進(jìn)，各大煙廠紛紛推出了細(xì)長(zhǎng)的女性卷煙，還請(qǐng)了大批知名女性拍攝廣告。
至此，女性香煙的市場(chǎng)正式開(kāi)啟了。
伯內(nèi)斯運(yùn)用了“貼標(biāo)簽”的套路，將香煙稱作#自由的火炬#，從而為女權(quán)主義者找到了絕佳的吸煙理由。
三、
案例二：如何將不值錢(qián)的普通麥片賣(mài)出高價(jià)？
這事是Airbnb干過(guò)的。
大家都知道，Airbnb是民宿短租平臺(tái)。但很少有人知道，在創(chuàng)業(yè)早期，他們?cè)?jīng)賣(mài)過(guò)麥片來(lái)維持生計(jì)。
2008年，美國(guó)總統(tǒng)大選。那時(shí)候，奧巴馬還只是總統(tǒng)候選人。他們要在丹佛市開(kāi)民主黨全國(guó)代表大會(huì)，有八萬(wàn)人專(zhuān)程來(lái)到丹佛開(kāi)會(huì)。但是丹佛市的酒店很少，Airbnb的民宿業(yè)務(wù)恰好借機(jī)火了一把。
可惜好景不長(zhǎng)，會(huì)議一結(jié)束Airbnb就沒(méi)訂單了。
為了讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)下去，創(chuàng)始人切斯基和格比亞只能做副業(yè)。他們想到了一招，買(mǎi)來(lái)一堆麥片，將它們分裝到新的包裝盒中，閃亮變身成了大選限量版紀(jì)念套裝麥片。
有兩款套裝，分別是奧巴馬口味和共和黨競(jìng)選人麥凱恩口味。
Airbnb將這些麥片送往他們所知道的所有媒體記者的手中，然后放到了網(wǎng)站和線下展會(huì)去銷(xiāo)售，每盒售價(jià)高達(dá) 40 美元。
（按照08年的平均匯率，相當(dāng)于人民幣278元/盒。）
沒(méi)想到市場(chǎng)反響比他們想象的還要好，居然賣(mài)出去了1000盒。
靠著這筆錢(qián)，以及賣(mài)麥片期間拿到的3萬(wàn)美元融資，Airbnb總算渡過(guò)了艱難時(shí)期。
后來(lái)切斯基說(shuō)道：
“簡(jiǎn)直不敢相信，我們銀行賬戶的欠款都還清了，世界真美好?！?/font>
在這個(gè)案例中，Airbnb利用了兩個(gè)熱點(diǎn)標(biāo)簽：
#支持奧巴馬#、#支持麥凱恩#
然后借助于媒體力量，將Airbnb平臺(tái)以及他們的麥片推廣了出去。
四、
天賦是少數(shù)人的，但套路是所有人的。
總結(jié)下今天的文章：
如何將一款沒(méi)人想買(mǎi)的產(chǎn)品推廣出去？
可以試試“貼標(biāo)簽”這個(gè)套路。
對(duì)于這一類(lèi)的產(chǎn)品，做營(yíng)銷(xiāo)的目的首要就是制造一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，并讓用戶接受。
而貼標(biāo)簽，就是制造購(gòu)買(mǎi)理由的一種好方法。
作者：康熙師爺
來(lái)源：康熙師爺（ID：kangxishiye）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)