在這個知識付費的年代，無論你是BAT、大國企，還是創(chuàng)業(yè)公司、自媒體，只要你有別人不知道的事兒，都可以拿來分享，自成一派，或許真的可以緩解一部分人的焦慮感。
「線上微課」作為最方便的一種表現形式，中和了地域與認知之間的不匹配因素，受到了廣大KOL和中產階級的喜愛。
我有干貨，有人想聽，那就開堂微課唄！
微課確實是一個冷啟動吸粉的好方法，說說容易，但其本質是一種線上活動，目前看來，確是一門「流量」生意。
之前運營了一些線上微課，也聽了不少，那這篇文章就從5個維度來談談「如何做好一堂爆款微課」。
首先置頂一個公式，
爆款課程=稀缺大V X 優(yōu)質內容 X 海量渠道 X 受眾精準 X 驚喜價格，
這是按照優(yōu)先級排列的，重要性依次遞減，下面來逐個分解一下。
01、大V，緩解焦慮的最短路徑
緩解焦慮，與其說大家是為知識和內容付費，不如說是為大V的名氣付費。
物以稀為貴這個事兒從古至今都是真理，課程的其他環(huán)節(jié)可以什么都沒有，但只要有一個大V肯替你站臺發(fā)聲，那給你帶來的流量那是嘩嘩的啊。
這里要說一下運營社的課程，在今年6月份的一次微課中請到了深夜發(fā)媸的徐老師，前后共有1.4W人在線聽課。毫無疑問，這位時尚博主的號召力足以覆蓋大半個新媒體運營圈，在這之前，大部分人只是瀏覽徐老師的公眾號和文章，
你看人家的文章標題起的多吸引人，
你看人家的小黃文瞬間破10W+了，
你看人家的文章排版多好看。
以上這些都只是你表面觀察到的，只要關注過深夜發(fā)媸公眾號的都能看到，
但在之前，網上并沒有太多徐老師親自發(fā)聲的圖文影像素材，所以，徐老師就成了一個稀缺的大咖。
此時，粉絲的目光會高度聚焦在老師身上，其他的因素一般就不會太在意了，貴點又咋地，分享的沒那么干貨也沒事，重要的是我參加了深夜發(fā)媸徐老師的微課，這就夠了。
這種嘉賓是可遇而不可求的，人脈全靠積累，如果你邀請不到，那就多去參加行業(yè)中線上線下的活動，從行業(yè)伙伴那里發(fā)掘資源是最精準的，也是最快的，這點拼的就是執(zhí)行力。
若是撈不到這些頂級資源，也可以嘗試接觸有BAT等大廠經驗的員工，或者垂直行業(yè)的知名企業(yè)高管來給你站臺，效果還是不錯的。
既然是知識KOL，大部分老師一般都有自己的簽名書籍等衍生產品，這對粉絲的吸引力還是很強的，課程中加入一些回答問題送書的互動環(huán)節(jié)，效果會更好。課程結束后多和老師聊聊天，吃吃飯，維持人脈關系就是這樣。
這里需要注意的是，大V一般都是在原本的行業(yè)有很高的造詣，對于講課這個事不一定十分在行，這就需要運營人員制定一個老師引入、測試、授課、注意事項的完整流程說明文檔，他們看后就能明白每個環(huán)節(jié)該干什么。
另外，大V的一般都比較忙，一個月之前答應的事兒，到跟前了沒準會忘記，這就要求凡事有個Plan B，你必須有個師資庫來隨時調配資源，或者邀請老師本公司的其他同事來替他講解，也可以提前找個時間把課程錄制好，盡量少做課程開始前1小時臨時換人的事兒。
02、優(yōu)質內容，要求能解渴
縱向上的質量乘以橫向上的受眾寬度，才能形成一個比較強大的內容勢能，
不一定非得是大V分享的知識才叫優(yōu)質內容，基于實戰(zhàn)總結出來的經驗我個人都認為是優(yōu)質內容，
例如，對于一個活動如何去運營，
大V也許只會講我們沒花太多錢就達到百萬級別曝光量、多少人參與、轉化率如何，都是些提綱挈領的點，面上聽著非常宏偉，可是大部分成功經驗是不可復制的，如果換作你的企業(yè)和團隊來做，不一定能達到同樣的效果，此種內容只會對你的思維有一個很好的啟發(fā)，不太會有記筆記的沖動。
活動究竟怎樣運營才能達到比較可觀的效果呢？恐怕只有在一線的操盤人才知道，他們雖然不一定咖位很大，但是會分享給你一個完整活動策劃執(zhí)行流程，還有諸如在活動后期如何用實物去激勵頭部用戶的沖刺節(jié)奏這種細節(jié)，對于這種聽后立刻可以付諸行動的案例，我真的是在一筆一劃的記筆記。
談到哪個領域的內容受歡迎，營銷、國學、育兒、英語、小初高、投資這幾個領域的話題算是第一梯隊，你運營的課程如果在這幾個領域之中，聽課的人數應該還聽可觀的，從以上現象可以再次驗證上述的內容，用戶想要的知識不一定是那么高大上的，他們只想要對自己有用的。
要不然是頭部，要不然接地氣，中間級內容生存空間不大，大家無論在運營課程還是聽的時候，一定要有一個甄別。
另外，內容運營是伴隨著整個課程的，在課程預熱階段，要找一段老師寫的文章來轉載，一定要跟分享的主題相關，文章的尾部放上課程的預告，課程中還要把老師講的內容用文字的形式記下來，課后整理發(fā)出去，形成一個二次傳播，這個事有精力就自己做，畢竟是一個深度學習的好機會，如果精力不夠，就找筆記俠這樣的伙伴來合作。
03、內容固然重要，也得靠渠道去鋪設
TO C的業(yè)務本來就是個流量生意，微課的聽眾主要來自于以下3種渠道：
大V自帶流量
合作方渠道
自建流量
大V如果愿意替你站臺已實屬不易，還想要撬動他背后的資源就有點難度了，我們能做的更多的是利用大V的知名度來自我宣傳一下，
關于直播平臺的選擇，李根同學個人建議創(chuàng)業(yè)公司就選擇現成的工具，不要重復造輪子，知乎live、千聊、荔枝微課、微信群等等工具都可以，目的是將知識快速展示出來，盡快讓大家對你們的平臺有一定的認知，
長期給別人打工不是長久之計，如果是有技術條件的公司，可以研發(fā)一個直播工具或者網頁，畢竟是自己的產品，數據均能留存下來，運營起來也比較有歸屬感。
合作方資源盡量找尋行業(yè)相關的平臺進行置換，定位越精確越好，而且合作的關系最好可以互逆，為的就是我?guī)屯昴?，你也可以幫我一把，新媒體運營的課程找個講推廣營銷的平臺合作有時候都說不過去。
合作方渠道首選微信公眾號推送，而且盡量是頭條，因為可以最直接的傳達給受眾，也可以在課程直播工具的首頁做一個精選推薦，合作伙伴網站上發(fā)一篇文章和頭部圖的話，效果肯定就沒有那么明顯了。
求人不如求己，更多的時候要靠自建流量，如果沒有太好的點子的話，在原來的自建群里@所有人算是一種奏效的方法，新建的群一定要放置社群機器人，讓它們替你去管理新進的聽眾，引導大家?guī)湍闳マD發(fā)課程鏈接，這樣，優(yōu)質的內容會引起圈里人轉發(fā)，群里的人會越來越多，每一個群都是你的流量入口。群發(fā)轟炸的方法確實有點影響用戶體驗，所以一定要控制好宣傳的節(jié)點頻次和引導語，相比之下，多發(fā)放個人專屬邀請函、課程任務邀請卡的算是一個比較良性的手段。
04、精準受眾匹配驚喜價格
受眾精準的前提是先考慮明白自己公司的業(yè)務定位，定位如果是新零售行業(yè)，分享的內容也必須是跟新零售相關的內容，便利店、生鮮、O2O等話題都還可以接受。
如果這次是新零售主題，下次又換了其他行業(yè)，如此一來，招募聽眾的行為也都是獨立的，相信二者之間能產生交集的人不會太多，無法形成有效的內容和品牌沉淀，合力太小，所以課程的內容應該有一個整體的延續(xù)性，這樣才能匹配給更精準的用戶。
說到收費，如果不是像三節(jié)課這樣以課程為主線業(yè)務的公司和平臺，微課更多時候扮演的是一個附加值業(yè)務的角色，一般起輔助作用，所以不要寄希望做微課能賺多少錢，可能有時候還不如賣一個產品賺的錢多，
那是不是微課就應該免費，這樣理論上來說聽課的人數會增多，但是聽眾的質量會參差不齊，有時會反而會引來一些不必要的麻煩，所以，
費用還是一定要收的，為的就是設置一個門檻，9.9，19.9，......具體定什么價得自己決定，這樣可以讓真正想學到知識的人付出一定的代價，大家會比較珍惜，簽到、聽課、提問等環(huán)節(jié)相對可控。
這里還要給大家一個建議，能做系列課就不做單節(jié)的課程，究其原因，二者主要區(qū)別在以下兩點：
付出的時間和精力其實相差無幾，如果系列課每周1-2次，課程周期一個月，邀請嘉賓、做圖文宣傳就在剛開始策劃系列課時費點勁，做好一次可以用一個月，投入產出比還是挺高的。
品牌勢能強大，幾個大V圍繞著一個課程主題去做分享，包裝效果極佳，也更容易獲得各大渠道的精選推薦支持，獲取的回報比一個個單蹦強太多。
提醒一下，系列課的周期不要持續(xù)太長，要不然就采用比較通用的學習周形式，每天晚上都上課，
要不然就一周1-2次，持續(xù)一個月，時間再長的話，最后幾堂課就很少有人會購買，來聽課打卡的人也就沒有那么多了，對于老師那邊也說不過去。
爆款課程需要以上各種因素的排列組合，大家要是短時間沒法辦到的話也沒有關系，多聽、多學、多做、多總結，總會有收獲，以上是李根同學在運營微課中總結出來的一些經驗，希望能夠幫助到在做知識付費的各位，最后回顧一下這個公式，眾人都叫好的課程就靠他了：
爆款課程=稀缺大V X 優(yōu)質內容 X 海量渠道 X 受眾精準 X 驚喜價格，
知識付費，我們可以做的更好！
作者：李根
來源：李根同學撩運營
本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布，轉載請聯系作者并注明出處。
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)