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酒飲界的營(yíng)銷“老炮”江小白，最近又給廣告公司“上課”了。
11月19日是江小白成立十周年紀(jì)念日，這天凌晨，網(wǎng)友們正準(zhǔn)備關(guān)手機(jī)睡覺(jué)的時(shí)候，江小白突然在微博上“狂轟亂炸”了100條連續(xù)聲明！
長(zhǎng)達(dá)100條的“吐槽式”聲明，一直從19日凌晨發(fā)布到當(dāng)天上午8點(diǎn)，聲明內(nèi)容有回應(yīng)過(guò)往黑料、與友商互動(dòng)、分享內(nèi)部故事等，語(yǔ)氣里透露著幽默、耿直、委屈還有倔強(qiáng)。
這次頗費(fèi)心思的“十周年策劃”，效果只能用“炸了”來(lái)形容。令人拍案叫絕的想象力和過(guò)于提神醒腦的豐富內(nèi)容，一邊讓眾網(wǎng)友心疼起江小白營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的頭發(fā)，一邊也在微博開啟一陣“全民聲明”的跟風(fēng)熱潮，穩(wěn)穩(wěn)地將江小白送上了熱搜第一的位置。
劍走偏鋒，大膽活潑的江小白，也在聲明中不失時(shí)機(jī)地?zé)o情嘲諷了一下自己的老板陶石泉，比如：
“老板@陶石泉覺(jué)得全公司的人都沒(méi)有他會(huì)做直播，但他在直播當(dāng)天就因?yàn)檫`禁詞被迫下播5次，哈哈哈~”
“經(jīng)過(guò)縝密調(diào)查，這個(gè)表情包是陶石泉先生自己做的，和市場(chǎng)部同事沒(méi)有任何關(guān)系。”
……
活潑的風(fēng)格與年輕的表達(dá)方式，一眼就讓人看出江小白的市場(chǎng)定位。當(dāng)眾多酒飲品牌在高端高價(jià)的賽道上一路上行之時(shí)，江小白已經(jīng)搖身一變?yōu)楫?dāng)下年輕人表達(dá)生活態(tài)度的一種方式。
創(chuàng)始人陶石泉曾說(shuō)，自己不過(guò)是“酒行業(yè)里的小白，找到了一個(gè)小切口。”
老陶還是謙虛了，這個(gè)小切口，已是一個(gè)價(jià)值百億的白酒帝國(guó)……
一個(gè)偏才的自我尋找之路
長(zhǎng)沙伢子陶石泉生于1978年。從小到大學(xué)習(xí)成績(jī)很好，因?yàn)殚L(zhǎng)期霸占年級(jí)第一的位置，直接保送上了重點(diǎn)高中。
但是到了高中，勤奮的陶石泉開始叛逆起來(lái)，逃課、早戀、成績(jī)一落千丈。高考放榜，他的成績(jī)只夠上遼寧科技大學(xué)。但意外的是，作為理科生的他，語(yǔ)文成績(jī)卻考了全縣第一，讓同學(xué)和老師們?cè)尞惒灰选?/p>
這次宛如開了個(gè)玩笑的高考成績(jī)，讓陶石泉切實(shí)感受到了作為一個(gè)偏才的那種愉悅。
和別人不一樣，成為大學(xué)時(shí)期陶石泉面對(duì)種種選擇時(shí)，秉持的基本“原則”。
陶石泉當(dāng)時(shí)報(bào)考的是機(jī)械工程專業(yè)，是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的門類，未來(lái)的上升路徑清晰可見，不出意外的話，從技術(shù)員到副工程師再到高級(jí)工程師，幾乎不會(huì)有任何懸念。陶石泉就很快對(duì)這個(gè)一眼能望到未來(lái)的專業(yè)失去了興趣。
入學(xué)沒(méi)多久，陶石泉就下定決心，把代表“已知”的專業(yè)學(xué)習(xí)放在第二位，把探索“未知”放在第一位。
他寫作，抒發(fā)一個(gè)文藝青年的浪漫；擔(dān)任學(xué)生會(huì)副主席，組織大大小小的活動(dòng)。在探索“未知”的路上，陶石泉很快成了學(xué)校的風(fēng)云人物。
陶石泉的經(jīng)商頭腦，也在大學(xué)時(shí)期顯露出來(lái)。
2000年是新世紀(jì)的頭一年，那時(shí)候還叫做QICQ的QQ，在這一年注冊(cè)用戶數(shù)突破了900萬(wàn)；網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)的《大話西游》游戲也在這一年上市……互聯(lián)網(wǎng)開始成為年輕人的生活方式。
當(dāng)大家都在忙著取網(wǎng)名、打游戲、聊天交友的時(shí)候，陶石泉卻跑到沈陽(yáng)的三好街，淘來(lái)一堆電腦零件，準(zhǔn)備在學(xué)校里開一家網(wǎng)吧。
從電腦硬件到軟件再到局域網(wǎng)的管理，非計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的陶石泉，卻成功組裝起一臺(tái)臺(tái)電腦。網(wǎng)吧正式開業(yè)了，按一小時(shí)10元進(jìn)行收費(fèi)，很快就被踏破門檻。陶石泉忙不過(guò)來(lái)，找來(lái)同學(xué)輪班，給他們發(fā)工資。
賺到錢后，陶石泉又拿著這些錢辦電影節(jié)、開吉他培訓(xùn)班、開交誼舞培訓(xùn)班，等到畢業(yè)的時(shí)候，他已經(jīng)賺了5萬(wàn)元，商業(yè)上的天賦顯露無(wú)疑。
那段時(shí)間“帶著兄弟們混吃混喝，還真有種當(dāng)大哥的感覺(jué)”陶石泉在后來(lái)回憶時(shí)打趣道。
在校擔(dān)任學(xué)生會(huì)副主席，也發(fā)表過(guò)多篇文章的陶石泉，表現(xiàn)出優(yōu)秀的組織能力和表達(dá)能力，學(xué)校推薦他去大國(guó)企或者做公務(wù)員。雖然陶石泉還不知道未來(lái)的路到底在哪里，但是他無(wú)比堅(jiān)信自己不要什么，于是毅然放棄了學(xué)校的推薦，應(yīng)聘上了國(guó)內(nèi)知名酒企金六福的工作。
畢業(yè)三個(gè)月后，當(dāng)大多數(shù)同學(xué)的狀態(tài)還是迷茫，到處找工作，在試用期里體驗(yàn)初入職場(chǎng)的各種不適時(shí)，陶石泉的工資已經(jīng)從850元漲到了8600元。又過(guò)了兩年半，他做到了分公司總經(jīng)理的位置，年薪變成幾十萬(wàn)。
至此，26歲的陶石泉，手下已經(jīng)管理120多號(hào)人，為人沉穩(wěn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀。
瘋狂的開拓者
在眾多友商眼里，對(duì)江小白這個(gè)一夜之間冒出來(lái)的品牌，還是感到匪夷所思，對(duì)江小白老板陶石泉的商業(yè)敏銳度，也感到匪夷所思。
事實(shí)也的確如此。“江小白”從構(gòu)思到落地，從融資到收購(gòu)酒廠，從調(diào)研市場(chǎng)到推向市場(chǎng)，陶石泉前后不過(guò)花了半年時(shí)間。
在金六福的工作中，陶石泉發(fā)現(xiàn)，啤酒、白酒、紅酒、洋酒，這幾種酒類市場(chǎng)中，白酒的年輕消費(fèi)群體是最少的。
這引發(fā)了他繼續(xù)的觀察和思考，白酒市場(chǎng)，大多一開始就將目標(biāo)群體定位在中老年人，但從外包裝上看就不能吸引年輕人。那么，從包裝和營(yíng)銷上下功夫，或許有很大機(jī)會(huì)。
2011年，陶石泉從金六福離職，找了幾位合伙人，一起在重慶成立了“江小白酒業(yè)有限公司”。
其實(shí)，對(duì)于給年輕人賣白酒這門生意，業(yè)內(nèi)普遍是不看好的。但他們還來(lái)不及反應(yīng)，江小白就迅速推出第一批白酒，并且迅速在年輕人中打開了市場(chǎng)。
大學(xué)時(shí)期，專做年輕人生意的陶石泉，太知道年輕人吃哪一套了。
一方面，他在外觀上下功夫，采用個(gè)性化的包裝和活潑有趣的語(yǔ)錄，文藝又小眾的調(diào)調(diào)讓一眾青年一見傾心；另一方面，出于對(duì)飯店多人桌改成二人桌的洞察，陶石泉將江小白統(tǒng)一做成了小瓶酒，這也更加符合年輕人之間小聚、小飲的需求。
直到名不見經(jīng)傳的江小白，用對(duì)新時(shí)代消費(fèi)心理的解讀與把握，指出另一個(gè)方向，許多人才第一次意識(shí)到，原來(lái)白酒還可以這么年輕有個(gè)性。
對(duì)于陶石泉來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是起了個(gè)好頭。
喜歡探索“未知”的文藝青年陶石泉，因?yàn)閻酆脫u滾，與年輕音樂(lè)人合作推出了《我是江小白2016》、《重慶的味道》、《你好重慶》等MV；親自參與設(shè)計(jì)“江小白”動(dòng)畫形象，推出動(dòng)漫《我是江小白》；從2016年開始，定期舉辦“江小白YOLO音樂(lè)節(jié)”。
除此以外，2018年以前，陶石泉還辦了多次青年藝術(shù)展、冠名音樂(lè)節(jié)、參加街舞綜藝、涂鴉比賽等活動(dòng)。
從追上80、90后消費(fèi)者的格調(diào)，到引領(lǐng)年輕人的潮流，陶石泉把江小白做成了年輕人生活方式背后的一個(gè)交叉點(diǎn)，說(shuō)唱、街舞、摩托車越野賽、動(dòng)漫、影視、酒館等，幾乎無(wú)孔不入。
陶石泉也因?yàn)榻“字鹊难杆偬嵘?，被中央電視臺(tái)等媒體稱為“瘋狂開拓者”。
但在2018年以后，陶石泉開始帶著江小白嘗試進(jìn)行“零營(yíng)銷”。
以往的密集活動(dòng)，對(duì)于成功占了年輕群體心智的江小白來(lái)說(shuō)，已經(jīng)顯得多余，這筆錢應(yīng)當(dāng)有更好的用處。
（江小白釀造基地江記酒莊）
走下去與盡情浪漫
今年3月份，陶石泉以江小白CEO的身份，發(fā)表了文章《10年活下來(lái)已經(jīng)很不容易》。
不同于外界對(duì)江小白迅速崛起，風(fēng)風(fēng)火火的認(rèn)知，陶石泉用“求生欲滿滿、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”來(lái)形容品牌走過(guò)的10年。
在創(chuàng)業(yè)初期一窮二白的情況下，江小白用創(chuàng)新的文案，在社交媒體上找到了與用戶低成本交流的方式，為品牌留下“江小白會(huì)寫文案”的印象。
但另一方面，文案的先入為主，也在消費(fèi)者處留下“網(wǎng)紅品牌”“情懷品牌”的印記，以至于忽視江小白在發(fā)展中在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)種植、釀酒與儲(chǔ)存老酒上付出的心血。
“文案”既是江小白的驕傲，也成為其難以抹去的隱痛。
但是這次十周年的策劃，原先受困于文案的江小白，似乎利用文案完成了一次破局。長(zhǎng)達(dá)100條的聲明，回應(yīng)了過(guò)往的黑料、用戶建議、遭到的誤解，以及為自己正名。
陶石泉曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“好玩、有趣，是我們一直追求的東西。我經(jīng)常講一個(gè)邏輯，就是在滿足功能的前提下，可以盡情去浪漫。”
今年雙11，不同于其他直播間此起彼伏的叫賣聲，陶石泉帶著粉絲們參觀自家的釀酒廠，采訪酒廠的釀酒師傅，借此打消大眾對(duì)“江小白使用工業(yè)酒精”的質(zhì)疑。
要說(shuō)賣貨，也確實(shí)賣了點(diǎn)什么。當(dāng)天的直播間，陶石泉賣了一幅字“面子”，僅1元的售價(jià)看似惡搞，實(shí)則大有深意。并且，拍下這幅字的買家，可以同時(shí)得到一畝600平，自由使用一年的土地。
將浪漫貫徹到底，決心走向喧囂浮躁另一面的陶石泉，在今年9月底，進(jìn)行了一場(chǎng)特殊的直播。這場(chǎng)直播的地點(diǎn)在重慶江小白自己的高粱地里，直播并不賣貨，只有陶石泉在鏡頭前安靜的給100名用戶寫信，這場(chǎng)安靜而漫長(zhǎng)的直播，進(jìn)行了12個(gè)小時(shí)。
像完成一種儀式一樣進(jìn)行直播，陶石泉的目的，還在于向大眾展示，江小白進(jìn)入第二個(gè)十年之際，轉(zhuǎn)型為一家專注產(chǎn)品的企業(yè)的決心。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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