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01薪酬機(jī)制

薪酬機(jī)制的關(guān)鍵就是讓一部分人先富起來(lái)。

如何制定薪酬體系?

1、讓部分人先富起來(lái)（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開(kāi)十倍以上）。

2、推出員工賺錢(qián)的產(chǎn)品和提成比例。

①最好賣(mài)、滿意率最高；

②提成是其他產(chǎn)品的兩倍；

③提成按階梯級(jí)遞進(jìn)法進(jìn)行核算；

如：1-9萬(wàn)，提成5%；10-19萬(wàn)，提成8%；19萬(wàn)以上，提成10%。

3、員工收入要高于同城同行的其他公司。

基層員工高于同城同行20%-50%,員工基本穩(wěn)定。中高層高于50%-100%相對(duì)穩(wěn)定。

4、讓員工拿幾分錢(qián)做幾分事，拿幾分錢(qián)負(fù)幾分責(zé)。

02晉升機(jī)制

晉升機(jī)制的關(guān)鍵：

1、 市場(chǎng)化

不講人情、只看結(jié)果，一切以結(jié)果為導(dǎo)向；

2、 自動(dòng)升降

能者上，弱者下；有升有降，才能保持平臺(tái)平穩(wěn)發(fā)展；

3、 巧用見(jiàn)習(xí)

儲(chǔ)備人才，保障平臺(tái)健康發(fā)展；

4、 晉升獎(jiǎng)勵(lì)

5、 儀式隆重

調(diào)動(dòng)其他人想要的欲望。

具體如何操作：

1、 列出N級(jí)晉升制（如:試用、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)等等）；

2、 列出每級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)（有三次被部門(mén)優(yōu)秀員工）；

3、 店面一半以上人員認(rèn)可通過(guò)；

4、 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及老板審核通過(guò)；

5、 公開(kāi)頒發(fā)晉升憑證；

6、 以公司名義給其員工父母感謝信；

降職如何操作：

1、 自謀私立、貪污受賄直接勸退；

2、 不上進(jìn)，又不能獨(dú)擋一面，一半以上店面員工同意，則自動(dòng)降一級(jí)；

3、 連續(xù)有三次考核低于60%，則自動(dòng)降一級(jí)。

重要崗位每年競(jìng)選制

1、 一年一選，連選連任；

2、 靈魂思想跟公司一致；

3、 能獨(dú)擋一面；

4、 必須全身心投入。

03招人機(jī)制

人才引薦機(jī)制

人才引薦的前提，照顧好員工。

設(shè)立伯樂(lè)獎(jiǎng)：

① 只要員工推薦一個(gè)人，被推薦過(guò)來(lái)人，滿三個(gè)月，就獎(jiǎng)給推薦人200元伯樂(lè)獎(jiǎng)；

②伯樂(lè)獎(jiǎng)有兩種選擇，可直接領(lǐng)取或等待升值；

③伯樂(lè)獎(jiǎng)按階梯級(jí)遞進(jìn)法進(jìn)行：推薦第一個(gè)人200元/人，推薦第二個(gè)人300元/人，推薦第三人400元/人，第四個(gè)以上，500元/人；

④前提推薦人在職。

分工到部門(mén)

誰(shuí)缺人誰(shuí)招，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)缺人就哪個(gè)團(tuán)隊(duì)去招人；在規(guī)定的時(shí)間招到指定的人數(shù)，達(dá)到了獎(jiǎng)多少，沒(méi)達(dá)到罰多少。

04分工機(jī)制

責(zé)、權(quán)、利共同體，是先分責(zé)任、分權(quán)利、分利益，還是先分利益、分權(quán)利、分責(zé)任？

具體操作：

1、將合適的人放在合適的崗位

2、把事情的結(jié)果定義清楚

3、讓執(zhí)行人重復(fù)一遍結(jié)果定義

如對(duì)方說(shuō)的正確，則“就按你說(shuō)的去辦”

4、承諾獎(jiǎng)罰，授權(quán)、并落實(shí)一對(duì)一責(zé)任

5、巧設(shè)第三方檢查

①執(zhí)行中不相信任何人，只相信檢查

②誰(shuí)檢查出來(lái)的就獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)。

6、及時(shí)獎(jiǎng)罰

①好結(jié)果就獎(jiǎng)，沒(méi)結(jié)果或結(jié)果沒(méi)達(dá)到標(biāo)就罰；

②獎(jiǎng)罰不相抵，獎(jiǎng)罰不過(guò)夜。

05考核機(jī)制

定好考核標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)懲

比如：每月考核工資500元，考核達(dá)到80%，考核工資全給；到達(dá)85%，多給100；到達(dá)90%，多給200.考核低于80%，扣100；連續(xù)三個(gè)月低于60%，扣200。

找好內(nèi)部顧客

所謂內(nèi)部顧客，是指企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)中相互有業(yè)務(wù)交流的那些人，包括股東、經(jīng)營(yíng)者、員工。這些人的滿意度對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展往往比外部顧客更為重要。

明確批評(píng)分?jǐn)?shù)的比重

如：老板40%；銷售30%；采購(gòu)20%，其他10%；

列出評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

按考核結(jié)果嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲

06競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

PK機(jī)制

①人性是不服輸?shù)模?/p>

②贏的一方內(nèi)心升騰；輸?shù)囊环絻?nèi)心被激；

都是正能量。

具體如何操作：

1、找PK對(duì)象；

2、確定PK項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間

項(xiàng)目：業(yè)績(jī)、回款、客戶滿意率；

標(biāo)準(zhǔn)：以業(yè)績(jī)多勝，以量多勝，以浪費(fèi)少勝；

時(shí)間：時(shí)間短不好，時(shí)間長(zhǎng)不好，一個(gè)月為期限最好。

3、雙方寫(xiě)PK儀式，并由雙方簽字，按手?。?/p>

4、舉行PK儀式，由雙方上臺(tái)公眾承諾；

PK是涼性競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)就是扭曲PK的用意。

07操作機(jī)制

操作目的：讓員工為公司操心；

操心機(jī)制關(guān)鍵：能拿的到。

分紅機(jī)制：

分紅和紅包的區(qū)別

紅包：感覺(jué)是老板給的，應(yīng)該的；

分紅：感覺(jué)是市場(chǎng)拼殺出來(lái)的、感覺(jué)公司政策好！

分紅操作守則：

1、分未來(lái)的錢(qián)，分過(guò)去浪費(fèi)的錢(qián)；

2、越早分越好，能當(dāng)天分，就不要等到一周再分；

3、按增長(zhǎng)部分的利潤(rùn)部分進(jìn)行分；

4、一定是全員都有份，但是按績(jī)效不理來(lái)分。

08留人機(jī)制

股權(quán)激勵(lì)機(jī)制：

核心人員期權(quán)激勵(lì)操作方法：

1、挖掘核心人員的需求（如：車、房、現(xiàn)金、股份）；

2、評(píng)估滿足其需要什么條件（是否可實(shí)現(xiàn)、是否符合公司利益）；

3、幫助其實(shí)現(xiàn)（如：連續(xù)工作滿三年，獎(jiǎng)勵(lì)一輛價(jià)值10萬(wàn)的車）；

4、以合同形式確定。

入股機(jī)制：

入股的意義：讓一伙人共同為企業(yè)操心。

入股的關(guān)鍵：入股人必須能獨(dú)擋一面;

退出機(jī)制：

退出機(jī)制的核心就是預(yù)防事情的發(fā)生。

關(guān)鍵就是:害怕什么就把什么列為退出機(jī)制；

如：好怕中途退出，則把中途退出列為退出機(jī)制。如果中途退出，則凈身出戶，只享受當(dāng)年已產(chǎn)生利潤(rùn)的分紅。

如：害怕遇天災(zāi)人禍不能勝任，則把天災(zāi)人禍不能勝任列為退出機(jī)制。如果遇天災(zāi)人禍不能勝任，則必須做股權(quán)處理。

入股操作流程：

1、列出入股的標(biāo)準(zhǔn)及條件;

2、符合入股條件者，可寫(xiě)入股申請(qǐng)書(shū)；

3、明確合作年限；

4、在公眾場(chǎng)合定，簽訂進(jìn)入退出機(jī)制。

股份操作的關(guān)鍵：

1、必須財(cái)務(wù)正規(guī)化；

2、入股者必須跟老板是一伙人；

3、簽訂入股機(jī)制的同時(shí)，必須將退出機(jī)制一起簽。

09快樂(lè)機(jī)制

如何操作：

1、人

①多招一些活潑開(kāi)朗的人；

②培養(yǎng)幾個(gè)有趣的人（幽默，搞怪）；

③招幾個(gè)有擅長(zhǎng)娛樂(lè)的人（相聲、小品、唱歌、跳舞）。

2、活動(dòng)（開(kāi)早會(huì)、音樂(lè)、舞蹈、旅游、晚會(huì)、遠(yuǎn)動(dòng)會(huì)、生日會(huì)、茶話會(huì)、遲到；第二天迎賓；打掃衛(wèi)生；表演搞笑節(jié)目；請(qǐng)大家吃水果等等）

通過(guò)什么方式制定：

1、通過(guò)會(huì)議的形式，請(qǐng)高中基層各選派幾名代表參加會(huì)議；

2、沒(méi)人說(shuō)出10條以上能快樂(lè)工作的方法；

3、頭橋選出前10條，并列出一至十的排序；

4、落實(shí)負(fù)責(zé)人。

10開(kāi)會(huì)機(jī)制

一開(kāi)會(huì)關(guān)鍵

1、開(kāi)會(huì)的核心思想就是讓員工有信心，有狀態(tài)

2、提前通知會(huì)議主題

3、與會(huì)議主題有關(guān)的人員才可以參加

二大紀(jì)律：

1、開(kāi)會(huì)不拿手機(jī)

2、不能隨意走動(dòng)

三大要求：

1、帶方案來(lái)開(kāi)會(huì)；

2、發(fā)言者站在發(fā)言；

3、結(jié)束后做一個(gè)統(tǒng)一動(dòng)作（開(kāi)會(huì)的時(shí)候什么可以說(shuō)）。

四大會(huì)議：

1、晨夕會(huì)

晨會(huì)：大氣的、明確當(dāng)日的工作量或工作目標(biāo)：晨會(huì)上不能批評(píng)和處罰員工；

夕會(huì)：補(bǔ)胎的、作總結(jié)，核心是知道下次怎么做；

2、周例會(huì)

每周上班第一天早上：本周最重要的幾件事是什么，目標(biāo)是什么，策略是什么？

每周最后一個(gè)工作日下午開(kāi)會(huì)總結(jié)會(huì)：這一周哪幾點(diǎn)可以拿出來(lái)共享；老板只當(dāng)好主持人就行，別輕易作總結(jié)。

3、月初動(dòng)員大會(huì)

營(yíng)造氛圍，舉行隆重的儀式：

①發(fā)工資

②發(fā)獎(jiǎng)品

③承諾上個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)

④制定本月機(jī)制

4、年會(huì)

通過(guò)年會(huì)，讓員工想要大干一場(chǎng)；員工是汽油，老板是火柴，老板就是用火柴點(diǎn)燃汽油，讓員工充分引爆就是整個(gè)公司造好一個(gè)場(chǎng)，讓每個(gè)員工充分激發(fā)動(dòng)力，充分引爆。