很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
實(shí)際上沒有真正的免費(fèi)模式，現(xiàn)在看很多視頻和電影不需要花錢，但是視頻網(wǎng)站要花大量的版權(quán)費(fèi)去采購(gòu)，整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)都是在花錢，咱們消費(fèi)者看視頻不需要花錢，但是實(shí)際上也占用了我們的時(shí)間。
就算是我們說自己開了一個(gè)飯店，我們免費(fèi)送客戶進(jìn)店吃蓋飯，也得需要有人去發(fā)卡，我們得把免費(fèi)的卡發(fā)出去，才會(huì)有顧客進(jìn)店免費(fèi)吃，這中間廚師，實(shí)物，店內(nèi)的水電，都需要成本，顧客進(jìn)店可以免費(fèi)吃，也占用了時(shí)間的成本，而且還有可能會(huì)多點(diǎn)菜和酒水，也不一定是完全免費(fèi)。
很多看著很好的營(yíng)銷方案，本質(zhì)上沒有考慮商家的售后成本，比如說我的客戶群體都是美容院，我們可以通過發(fā)免費(fèi)的護(hù)理體驗(yàn)卡去吸引消費(fèi)者進(jìn)店做護(hù)理，然后現(xiàn)實(shí)的情況是，哪怕是掏錢買了19.9，38，68,198的體驗(yàn)卡進(jìn)店，有的時(shí)候美容師和老板還是不愿意接待，因?yàn)檫@個(gè)卡太便宜了，不掙錢，有很多只體驗(yàn)不買的顧客。
既然給錢的顧客都有不愿意接待的情況，更別提免費(fèi)進(jìn)店做的顧客了。所以很多公司設(shè)計(jì)的免費(fèi)活動(dòng)，實(shí)際上是只想著前面，沒有考慮后面的服務(wù)成本，最后可能因?yàn)榈昝鏇]有耐心或者沒有足夠的人員服務(wù)，反而造成了客戶不滿意，不滿意產(chǎn)生了不好的口碑，最后費(fèi)力不討好。
現(xiàn)在回到我打算設(shè)計(jì)的這個(gè)活動(dòng)，從大年初一開始，我就開始有意識(shí)地開始減肥，1月初的時(shí)候是78公斤，眼瞅就要進(jìn)入77公斤了，結(jié)果在家呆了20多天，又趕上過年，大魚大肉直接就上了81公斤，過了初一就開始減少主食，少吃油炸，每天再多吃點(diǎn)菜，陸續(xù)就從81到了80，又到了79，然后連續(xù)好幾天沒有低于79，今天早晨一上稱，突然就從79.9減到了78.4，我還想前幾天都是零點(diǎn)零幾的減，今天竟然一下掉了一斤。所以帶著這種心情，早晨想到了一個(gè)拓客的方案。
我們?cè)趺床僮髂?，美容院有很多消費(fèi)者在春夏季節(jié)，對(duì)形體，對(duì)減肥，還是很有需求的，然而并不是每一個(gè)美容院都有精力和有足夠的專業(yè)知識(shí)去解決顧客的減肥問題。如果說大家是靠減肥掙錢的，那就別做這個(gè)方案，如果說之前店里沒有特別賣過減肥，或者減肥不主賣，就可以用我這個(gè)方案去做拓客。很簡(jiǎn)單，直接免費(fèi)。
大家看，我減肥，也不用產(chǎn)品，說白了就是每天多吃菜，少吃一點(diǎn)主食，肉多吃雞肉牛肉，豬肉盡量少吃，然后每天早中晚的，走路或者跑步，夠8000步，因?yàn)槲矣袀€(gè)軟件每天夠8000步有獎(jiǎng)勵(lì)，所以我就是在家就一邊看電視一邊原地跑，或者一邊原地跑一邊和孩子玩，然后在公司盡量多走走，沒事下樓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，總之一天湊夠8000步就行，就這樣就瘦了，我去年是從85公斤減到了78，有一陣子到了77，然后不控制就回到80了，今年的目標(biāo)就是減到75公斤。所以我就把我收集整理的這些運(yùn)動(dòng)信息，食譜，減肥的原理，綜合成一個(gè)課件，發(fā)給打算做免費(fèi)減肥的院長(zhǎng)，來(lái)做推廣。我說得直白一些，有沒有產(chǎn)品都不重要，重要的是你要了解減肥的原理，只要你有足夠的耐心，了解顧客的飲食習(xí)慣，讓她養(yǎng)成每天上稱的習(xí)慣，每天要合理地運(yùn)動(dòng)一下，走路，跑步，跳舞，靈活掌握，讓顧客多吃菜，少吃肉，少吃油炸，主食少吃，就這樣其實(shí)就瘦下來(lái)了，你每天和顧客聊聊天，發(fā)發(fā)微信，打打電話，或者讓顧客沒事就來(lái)店里稱重，然后喝茶水聊天，再不行弄個(gè)瑜伽墊，讓顧客來(lái)了運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)，這樣是不是你也不用很費(fèi)力去上手做按摩，做點(diǎn)穴，做身體，顧客也就瘦下來(lái)了，而且你也沒有要顧客的錢，因?yàn)樵蹅儾豢繙p肥掙錢，咱們靠護(hù)膚品，套盒，儀器，醫(yī)美項(xiàng)目掙錢啊，我們就聊聊天，顧客滿意了，熟悉了，就有機(jī)會(huì)購(gòu)買咱們店里的產(chǎn)品。這樣這個(gè)免費(fèi)模式，還是可以執(zhí)行的。
我早些年，有新店咨詢，我就火速坐車或者開車去見這個(gè)新客戶，我想著這個(gè)新客戶既然咨詢了，就一定有需求，結(jié)果往往是到了地方，顧客忙，沒時(shí)間和你談，或者和你談了，也不是很熱情，留下資料回頭聯(lián)系吧，經(jīng)常是這樣，也就是說，顧客確實(shí)咨詢了，但是我跑一天，花很多錢，也沒有合作，這兩年就改變了方法，就是我微信和電話使勁和你聊，我把你拉到我的群里，你看我和我的客戶聊，這樣顧客真的有想法了，就會(huì)加盟或者拿一些好賣的產(chǎn)品。
原理就是，免費(fèi)模式可以做，但是不要有太多的成本或者占用你太多的時(shí)間，要做可持續(xù)發(fā)展的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng) ，這樣我們拿出來(lái)一個(gè)你能接受的產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)做免費(fèi)，或者說我不免費(fèi)，我做個(gè)特價(jià)，一元減肥，九塊九減肥，都是可以的，我做得最多的事情就是和顧客聊天，就和做咨詢一樣，或者說就是一個(gè)開美容院的不太專業(yè)的健身教練，這么說大家理解了吧，反正顧客瘦下來(lái)，感謝你，就行了。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)