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如果要問：你認(rèn)為哪些品牌的營銷做得不錯？
我想大部分人的回答都是杜蕾斯，小米，網(wǎng)易云音樂，寶馬和耐克等…
這些品牌的營銷的確很不錯，甚至動不動就能引爆全網(wǎng)。
那除此之外呢？如果本身產(chǎn)品和行業(yè)就比較“無聊”，該怎么產(chǎn)出有趣的內(nèi)容吸引用戶？
本文3770字。
相信大部分人都有這樣一個體會：杜蕾斯、小米等這些品牌要么是非常知名，再要么就是它們所處的行業(yè)本身就在人們的關(guān)注圈內(nèi)，其營銷內(nèi)容自然很容易引起人們的興趣。
然而，在我們的生活中，很多行業(yè)并不像上述案例那樣天生自帶關(guān)注度。比如生產(chǎn)水泥的，生產(chǎn)玻璃的，賣牙膏的，賣指甲刀的和賣皮帶的等等...
這些行業(yè)既生僻又無聊，以至于人們總感覺：“這個行業(yè)的營銷沒啥好做的”…
其實，事實并不是這樣，再無聊的行業(yè)也能做出有趣的營銷內(nèi)容。
這篇文章，我們就從產(chǎn)品、人物和理念這3個維度去探討：在“無聊行業(yè)”做“有趣營銷”的7種方式。
1.聯(lián)系上/下游產(chǎn)品
有時候，雖然你所處的行業(yè)比較偏門（尤其是原材料生產(chǎn)方），但你的下游產(chǎn)品可能非常熱門。這時候，你可以通過與它們進(jìn)行聯(lián)系，做出有趣的內(nèi)容。
這方面最成功的例子，應(yīng)該要數(shù)幾年前由康寧公司（一家生產(chǎn)特殊玻璃和陶瓷的公司）制作的宣傳視頻——《由玻璃構(gòu)成的一天》。
雖然沒幾個人關(guān)心玻璃，但每個人都關(guān)心未來——各種充滿科幻色彩的、由玻璃構(gòu)成的電子產(chǎn)品。
這則視頻不僅強化了康寧在特種玻璃行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，更是把整個“智能硬件市場”這塊餅都畫大了——多少創(chuàng)業(yè)者和投資人當(dāng)年受這部視頻的“激勵”，投身于智能硬件/物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域…
當(dāng)然，除了下游產(chǎn)品，你也可以嘗試從上游產(chǎn)品中（比如產(chǎn)品中的某種成分或某個零件）挖掘故事——它不一定受人關(guān)注，但說不定可以引發(fā)人們的好奇心。
比如牙膏，人人都知道牙膏可以用來刷牙，這沒什么大驚小怪的...但牙膏里的某種成分，對普通消費者來說，可能就是一種“神奇的物質(zhì)”——這東西居然可以用來刷牙？
比如前段時間我在知乎上看到的，舒適達(dá)發(fā)布的“內(nèi)容型廣告”——《玻璃竟然可以刷牙！》
這則廣告就成功吸引了人們的注意力：玻璃刷牙？怎么可能！我要去看看怎么回事...
實際上，所謂的“玻璃”，只不過是其牙膏里的一種成分——Novamin（一種改性的生物活性玻璃），這種“玻璃”曾用于醫(yī)學(xué)骨科領(lǐng)域——膝蓋、股骨、脊柱的修復(fù)。
而牙齒也是骨頭，所以在牙膏里添加這個東西也是很符合情理的...
再比如之前有一家做水泥的品牌（夠無聊了吧），它對電影《拯救大兵瑞恩》中的軍事堡壘進(jìn)行分析，并給出自家水泥的改進(jìn)方案，還做了各種“暴利測試”，最終也是獲得了幾百萬的關(guān)注量。
2.聯(lián)系類似產(chǎn)品
有時候，雖然你自己的產(chǎn)品沒什么關(guān)注度，但有些跟你類似（即使只是長相類似）的產(chǎn)品可能很有逼格或者話題性。這時候，你也可以讓自己的產(chǎn)品與它們產(chǎn)生聯(lián)系。
比如方便面本身很低端，但西餐就高端多了，如果把低端的東西做出很高端的感覺，也是很有意思的一件事。
知乎文章《如何把方便面吃出法式大餐的感覺》就這樣做的，該文一共收獲了19000多個贊，而這個話題本身更是獲得了300多萬的瀏覽量。
再比如做鋼筆/水筆的品牌，也完全可以將自己的產(chǎn)品與007電影中的“筆槍暗器”聯(lián)系在一起，從“筆”的角度向人們科普“筆槍”的種種。
甚至只是名字相似的，也能跟著蹭一波…
比如去年美國大選的時候，一家名為“川大智勝”的公司因其股票逆勢上漲（原因不明），配上川普競選成功的概率越來越大，再加上媒體的各種宣傳，也是成功進(jìn)入了廣大人民的視線。
3.體現(xiàn)極端屬性
如果你的產(chǎn)品在某些屬性具有很大的特點，可以通過“極端實驗”將它們體現(xiàn)出來。
比如皮帶，如果你想體現(xiàn)它的“結(jié)實”，可以像下面這位仁兄一樣——用皮帶來拉車。
再比如之前看到的一款日本棒冰，它的特點不是好吃，而是“硬”。
有多硬呢？看看這些“實驗”你就知道了...
甚至專門去測它的硬度數(shù)值
據(jù)說，由于這款棒冰實在是太硬了，所以還有民眾把這家棒冰公司告上了法庭——因為他在吃棒冰的時候，把自己的牙咬斷了...
當(dāng)然，除了物理屬性，還有很多其他的選擇，比如“價格屬性”。
而說到“價格屬性”，就不得不提“切糕”…
雖然并沒有證據(jù)表明當(dāng)年的“天價切糕”事件是人為策劃的，但它的確能給我們帶來一些啟示：
切糕本來也是一種關(guān)注度不高的地方特產(chǎn)，但鬧出“天價切糕”的新聞之后，淘寶上的“切糕王子”——阿迪力不要賺得太多…（當(dāng)然，以犧牲民族形象為代價的行為是不值得提倡的...）
4.改變展示維度
大家應(yīng)該還記得之前流行的皮皮蝦表情包吧，雖然它也不是某個“皮皮蝦品牌”精心策劃的，但也能給我們帶來一些啟示：將一些“無聊的產(chǎn)品”用于其他“非相關(guān)領(lǐng)域”，可能會讓它變得更加有趣。
比如之前看到的一個生產(chǎn)塑料瓶的廠家，他們與公益機構(gòu)合作，把自家的塑料瓶裁剪了，制成一個“不耗電的空調(diào)”，供偏遠(yuǎn)地區(qū)的貧困人民在炎熱的夏季使用。
最終這個活動也是受到廣大網(wǎng)友的一致好評。
另外，如果讓一些司空見慣的“無聊產(chǎn)品”與另一個時間或空間產(chǎn)生聯(lián)系，說不定也會讓它變得有趣。（至少顯得更重要）
比如指甲刀，很無聊吧？
但如果寫一篇《古人沒有指甲刀，如何修剪指甲？》，或者《古代貴妃是如何做美甲的？》，就更容易調(diào)動讀者的興趣，然后就可以慢慢講你指甲刀產(chǎn)品的故事了。同理，其他一些無聊的產(chǎn)品（如牙膏、剃須刀、襪子等）都可以如法炮制。
再比如筷子，也很無聊，但你可以通過展示外國人使用筷子的滑稽場景，先吸引讀者的興趣，然后再慢慢講你自己筷子的故事。
總之，試著改變產(chǎn)品的展示維度。（改變時間、空間和用途等）
5.內(nèi)部人員故事
剛才我們講的，都是針對產(chǎn)品本身，但如果你實在想不出自家的產(chǎn)品有啥好說的，也可以試試從“人物”入手，比如講CEO，投資人和員工的故事。
當(dāng)然，CEO的故事我們都聽得很多了，包括養(yǎng)豬的丁磊，賣豬肉的清華學(xué)子，反轉(zhuǎn)的崔永元，銷售員起家的董明珠，喜歡坐地鐵的任正非，放棄百萬年薪去做酸辣粉的王辣辣等等...
其實，除了CEO等高職人員，普通員工的故事也可以講得比較有感染力。比如前幾天看到的文章《海爾人的中國力量》，它就是講述了海爾員工在安裝空調(diào)時的點滴故事，包括“高空作業(yè)”和“極地穿行”等等...
好吧，也許貴司所有人都沒啥值得講述的故事，不要緊，還有最后一招——裝傻充愣，引發(fā)讀者的討論/吐槽/爆笑。
比如之前看到的，一個日本人給自家的松茸品牌做的“神經(jīng)病視頻”，就是一本正經(jīng)的胡說八道——視頻中的人只要一喊品牌名（超級好菇道），就會發(fā)生各種“超自然現(xiàn)象”…
不管怎么說，其傳播價值還是有的...
6.外部人員故事
相比于內(nèi)部人員的自吹自擂，由外部人員（通常也就是用戶）現(xiàn)身說法往往是更好的選擇。
比如上世紀(jì)90年代，賽百味想宣傳其“健康屬性”，當(dāng)時他們一共有兩套宣傳方案：
1.廣告：“7小于6”的創(chuàng)意廣告（7個三明治的脂肪低于6克）
2.真實的用戶故事：一個400斤的胖子，由于每天堅持他自創(chuàng)的“賽百味飲食法”，從400斤減到了160斤。
最終，兩套方案同時并行，只不過“7小于6”的廣告只取得了小范圍的成功，而“用戶減肥故事”卻在全美取得了轟動性的效果。
當(dāng)然，我們并不能奢求每天都能找到這種“重量級”的用戶故事。
那該怎么辦呢？
別急，也許“獵豹”可以為我們指點一二。
各位還記得當(dāng)年刷屏的一則“新聞”嗎——《小伙在火車上賣WiFi，半小時賺500元》
沒錯，這個所謂的“新聞”其實就是獵豹移動公司一手策劃的——目的是為了擴大其新產(chǎn)品（獵豹WiFi）的知名度。
7.戲劇化表達(dá)理念
幾乎每家企業(yè)都有自己的經(jīng)營理念，企業(yè)文化或者是Slogan之類的。比如阿迪的“沒有不可能”；杜邦的“科學(xué)的奇跡”；福特的“感受非凡”…
不過，這種東西一般都非常抽象，沒什么實際意義，更沒有傳播價值...除非你能把它進(jìn)行戲劇化的表達(dá)。（利用夸張、沖突和反差等手法）
比如30多年前的海爾，為了體現(xiàn)其“追求品質(zhì)”，就把自家僅僅是外觀有刮痕的冰箱全都給砸了（利用夸張）。還有錘子科技的羅永浩把西門子冰箱給砸了（利用沖突），以及三只松鼠的章燎原把自家最好的店給砸了（利用反差）等等…
當(dāng)然，除了“打砸搶燒”，我們還有很多其他的戲劇化表達(dá)方式。
比如宣稱“不作惡”的谷歌最近又在搞事了——他們一下子放生了2000萬只蚊子。
這些蚊子并不是普通的蚊子，而是經(jīng)過篩選的、身帶病菌的公蚊（不吸血的那種）。這些公蚊一旦和外界的母蚊進(jìn)行交配，就可以使母蚊也感染上這些病菌，從而再也生不出小蚊子了...
好吧，我承認(rèn)這個活動的難度有點高，那就說一個“接地氣”的吧。
假設(shè)你是一家做有機食品的公司，而你的理念大概是“綠色有機”之類的（很抽象，也很無味），這時候該如何戲劇化表達(dá)呢？
之前看到朝日綠源（一家做農(nóng)副產(chǎn)品的日資企業(yè)）的一篇推文就做的挺到位，也是引發(fā)了大量轉(zhuǎn)載。（注意：前方套路多）
該文的大意是：
日本人在山東租了1500畝地，為了保證土壤的質(zhì)量，種出最好的農(nóng)產(chǎn)品，不惜把土地閑置5年，就算長草生蟲也不打農(nóng)藥，甚至還因此遭到附近農(nóng)民的冷嘲熱諷。
而當(dāng)他們真正開始種植農(nóng)產(chǎn)品時，也是各種變態(tài)講究，比如連用來施肥的牛糞，都必須保證“發(fā)酵50天”。
最后，皇天不負(fù)有心人，劇情終于反轉(zhuǎn)：
經(jīng)過多年的努力與沉淀，他家生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不僅能賣到天價，還供不應(yīng)求，并且十分高傲：只有10%賣給中國的一線城市，其余90%送往日本...
是的，還是講故事，你可以不信，但你不得不服...
總結(jié)一下
其實，本文只是介紹了幾個可以嘗試的思考角度，并不算真正意義上的方法，大家可以根據(jù)文中的案例再找找啟發(fā)。
另外，“有趣”并不是營銷的必備因素，有時候精準(zhǔn)直白的廣告可能更加有效，因此也不要盲信這些創(chuàng)意。
最后，你還想到了其他“讓無聊變有趣”的方法嗎？歡迎補充！
作者：小云子
來源：品牌圈圈（ID：Brand-Circle）
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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