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復(fù)盤2017 CJ那些最讓人印象深刻的營銷案例
2017-08-01 11:52:19

一年一度的ChinaJoy已經(jīng)正式落下帷幕,隨著廠商數(shù)量的不斷增多,我們會發(fā)現(xiàn)其實(shí)在展臺、展品之外,各家廠商在營銷實(shí)力上的較量也會是歷年CJ一項(xiàng)相當(dāng)精彩的重頭戲。相比之下,今年CJ似乎又進(jìn)行了升級。

幾款魔性的預(yù)熱H5

不難發(fā)現(xiàn),CJ預(yù)熱階段的“營銷”戰(zhàn)火燒得越來越旺,H5成為了大廠的最愛。

比如網(wǎng)易游戲在CJ前推出了一個(gè)以經(jīng)典紅白機(jī)游戲“馬戲團(tuán)鉆火圈”為原型的魔性H5游戲,并在游戲結(jié)束后增設(shè)入口,為自家展臺做了引流。對于大部分玩家而言,他們的童年記憶最初就源自紅白機(jī)里的這幾個(gè)游戲,而配合上經(jīng)典的游戲音樂,這則H5就成了喚醒玩家童年記憶的最好方式。


另一大廠騰訊也用了H5游戲的形式進(jìn)行預(yù)熱。游戲用漫畫的形式呈現(xiàn)騰訊展臺,并拋出不同主題的任務(wù)(如找出8處著裝違規(guī)現(xiàn)象,或者8個(gè)周邊等),玩家完成指定任務(wù)即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

亮點(diǎn)在于,騰訊將今年所有出展作品分布在了場景內(nèi),一定程度上,想去騰訊展臺的玩家不用親自去現(xiàn)場也能獲知其全部陣容,這也順應(yīng)了H5游戲主題“看完這個(gè),我把CJ的門票撕了”。


除了游戲,也有廠商選擇用考題的形式引發(fā)更多話題。360游戲就推出了主題為“游戲圈真假老司機(jī)”的綜合測驗(yàn)題,題目涉及到一段時(shí)間以來游戲圈的一些人和事,用更具場景化的形式在從業(yè)者群體中實(shí)現(xiàn)滲透。當(dāng)然,這次營銷是為隨后幾天進(jìn)行的星耀360游戲全景頒獎(jiǎng)盛典所作出的預(yù)熱。


在用戶口味變得愈發(fā)挑剔的今天,越來越多的廠商嘗試以H5為代表的線上營銷手段打出先手,而關(guān)于創(chuàng)意的比拼也從線上發(fā)展到了線下,葡萄君也對其進(jìn)行了盤點(diǎn)。

圍棋冠軍柯潔大戰(zhàn)魔獸爭霸人皇SKY

coser是CJ不可或缺的組成部分,而今年蓋婭互娛的coser卻引發(fā)了更多的關(guān)注,并被稱為“最火coser”。有媒體報(bào)道稱“玩家紛紛與其合影,以為是《王者榮耀》里的黃忠”,實(shí)際上他所飾演的是《巫師3》里的杰洛特。


而更讓人關(guān)注的,是柯潔的出現(xiàn)。

蓋婭互娛今年邀請圍棋大神柯潔、人皇SKY、馬伯庸等明星來到《巫師之昆特牌》展區(qū),加上粉絲一起展開了《巫師之昆特牌》大亂戰(zhàn)。其中柯潔對陣SKY的天王級對決更引人關(guān)注,最終柯潔以2:0的結(jié)果宣告勝利。隨后《巫師3》coser杰洛特一家分別上陣,但也沒能擊敗柯潔。


此前,和AlphaGo進(jìn)行的人機(jī)大戰(zhàn)讓柯潔在國內(nèi)獲得了更高的人氣,但是在游戲圈中,柯潔基本沒有露過面。不過,《巫師之昆特牌》作為一款考驗(yàn)?zāi)X力的卡牌游戲,與柯潔的職業(yè)有相似之處,所以二者存在契合點(diǎn)。另一方面,同樣高人氣的SKY在游戲圈的個(gè)人影響力也毋庸置疑,二者的較量也分別放大了各自的影響力,同時(shí)讓更多柯潔的粉絲去關(guān)注并了解這款游戲。

數(shù)據(jù)顯示,“昆特牌”在7月29日,也就是對決當(dāng)天的百度指數(shù)超過了一段時(shí)間以來的平均水平。


同時(shí),柯潔還在今天(7月31日)更新微博,表示“來一炮好玩有趣的昆特牌吧”,表現(xiàn)出對這款游戲濃厚的興趣,同時(shí)在粉絲中引發(fā)了第二波話題。眾所周知,“來一盤昆特牌吧”一直是巫師3玩家無人不曉的一個(gè)梗,柯潔的轉(zhuǎn)發(fā)語也剛好與游戲的世界觀相符,從而進(jìn)一步博得《巫師3》玩家的好感。


整體來看,這次營銷存在跨界成分,但又分別利用了明星身上的契合點(diǎn),將游戲融合到一起,避免了以往多數(shù)營銷案例只停留在概念上的問題。

王思聰帶隊(duì)為熊貓TV站臺

從成立熊貓TV后,王思聰開始增加在CJ刷臉的頻率,而王思聰本人也為CJ帶來過不少話題。兩年前,因?yàn)闆]帶邀請函,王思聰被工作人員無情攔下,“我也需要邀請函?”順勢成為CJ的一個(gè)梗。

而今年,王思聰又來到盛大展臺前,準(zhǔn)備為showgirl拍幾張照但被工作人員發(fā)現(xiàn)。明確需求后,導(dǎo)演甚至立即安排showgirl站成一排,擺好拍照姿勢,這讓王思聰尷尬不已。


利用個(gè)人極強(qiáng)的話題屬性,王思聰今年為自家展臺做了不少工作。一方面,他為當(dāng)下最火的steam游戲《絕地求生》舉辦比賽,并親自為玩家送出周邊;另一方面,他率領(lǐng)草莓、PDD等主播進(jìn)行了一場LOL 5V5水友賽。從展臺下的觀眾規(guī)模來看,這次營銷足以超出預(yù)期。


截止到7月30日,“熊貓TV”的百度指數(shù)超25萬,在CJ最后兩天呈現(xiàn)出直線增長態(tài)勢,王思聰這次站臺起到了應(yīng)有的效果。


網(wǎng)易推出“真人娃娃機(jī)”送福利

自從針對showgirl施行“限裝令”以來,廠商在showgirl身上很難想出特別出彩的營銷思路。而在今年CJ首日,網(wǎng)易游戲推出真人娃娃機(jī),showgirl被吊上了威亞,玩家則可以操控showgirl為自己夾到福利。憑借趣味性的游戲形式,這次營銷活動吸引了大量的玩家前來參與,網(wǎng)易奇遇俱樂部臺前一直處于人滿為患的狀態(tài)。


除了showgirl,不少主播、coser也主動要求“加入”娃娃機(jī)進(jìn)行體驗(yàn)。微博上,《龍之谷》官方coser“嵐陵蕭蕭聲EX”在體驗(yàn)后表示“如果你們CJ沒去網(wǎng)易玩過這個(gè)真人娃娃機(jī),就等于白去了?!?br>


這次活動的好處在于,其挖掘了showgirl、coser群體此前未曾體現(xiàn)出來的價(jià)值。過去showgirl更多提供的是“展示”屬性,而通過真人娃娃機(jī),showgirl的互動屬性增強(qiáng)了,在和玩家配合抓獎(jiǎng)品的過程中,玩家的成就感得以滿足。


一條“被子”引發(fā)的圍觀

今年CJ期間,上海展館外的氣溫高達(dá)41度,而某游戲卻反其道而行之,幾個(gè)人拿著被子在高溫之下就地一鋪,被子上寫著“好兄弟,一被子”,引起了大批玩家的圍觀。


這次營銷的目的顯而易見,是為了突出基于這款游戲而培養(yǎng)出來的兄弟之情,但是做法卻有些奇葩。不過從根本上,這次奇葩的做法還是獲得了可觀的流量。

繼EVA后的又一巨型雕塑

去年CJ期間,黑桃互動在戶外建起了一架巨型EVA初號機(jī)雕塑,并引發(fā)了不小的關(guān)注。不少從業(yè)者的朋友圈也紛紛被這架初號機(jī)刷屏,在微博上也有不少玩家開始惡搞這幅圖片,而實(shí)際上這都與官方為《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士OL》手游所做的營銷活動有關(guān):


和去年一樣,今年也有一個(gè)雕塑起到了“刷屏級”的效果,據(jù)悉該人物原型來自《洛奇英雄傳》里的琳。


這則雕塑圖片在網(wǎng)絡(luò)上被鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā),傳播效果絲毫不亞于去年那次營銷事件。百度指數(shù)可以看出,“洛奇英雄傳”在CJ期間實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)上的大幅增長。雖然玩家評價(jià)的角度各不相同,但從推廣效果上,這次營銷無疑是相當(dāng)成功的一次嘗試。


為數(shù)不多to B層面上的營銷

在眾多to C營銷案例之外,也有個(gè)別廠商在to B營銷上花了更多的心思。嘉里大酒店是每年CJ從業(yè)者聚集的場所,考慮到展館內(nèi)人流量大,較為喧鬧,而且順著酒店上樓也可直接通往場館,因此嘉里大酒店一層的咖啡廳成為了從業(yè)者交流的最佳場所。


今年,游族網(wǎng)絡(luò)用了很高的成本包下了嘉里大酒店一層咖啡廳,設(shè)置了會客廳和休息區(qū),一定程度上解決了合作伙伴聊天、吃飯、手機(jī)充電等諸多痛點(diǎn),同時(shí)這些營銷行為也為自己的品牌在to B層面上加了不少分。在朋友圈中,也有不少合作伙伴給予了好評。


結(jié)語

對于大部分廠商而言,每年CJ都是他們開展?fàn)I銷活動最佳機(jī)會——從業(yè)者、玩家、媒體都聚集于此,好的營銷既可以直接觸達(dá)用戶,又有更多機(jī)會被媒體報(bào)道。

在過去,一些廠商會利用比較低俗的營銷手段博取出位,這些營銷雖然能夠獲取流量,但難免折損品牌形象;而今年,越來越多的廠商在洞察、創(chuàng)意和營銷節(jié)奏上下了功夫,這也說明游戲行業(yè)的營銷正在逐漸回歸正軌,朝著既重視效果,又重視品牌的方向發(fā)展。

那么在CJ期間,讓你印象最深的營銷是哪一個(gè)?

作者:龍之心
來源:
游戲葡萄
本文來源于公眾號游戲葡萄,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明來源。

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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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