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技巧 | 三步提高信息流的轉(zhuǎn)化,學(xué)著點!
2017-07-27 11:06:25

為什么我的廣告怎么優(yōu)化都沒曝光?
為什么我的廣告都沒有點擊喲?
為什么我的廣告拼命的燒錢,成本辣么高?
為什么我的廣告讓我優(yōu)化優(yōu)化,就爬不動了?

這是為什么?信息流廣告太難了,怎么樣才能做到1塊錢帶來10塊錢的效果呢。今天我們來聊聊信息流的轉(zhuǎn)化如何提高,如何完成廣告測試-穩(wěn)定投放?

構(gòu)成一次廣告投放的五個基本要素:廣告位、素材、定向、出價、落地頁。小伙伴們可能會想,廣告投放這么深奧,單單把每一個要素都做好就可以高枕無憂了嗎?

當(dāng)然不是!

這五個要素環(huán)環(huán)相扣,相輔相成,會共同影響到最終的流量及投放效果。特別是在進(jìn)行出價前,找到“廣告位+素材+定向+落地頁”的最佳組合,讓他們產(chǎn)生良好的化學(xué)反應(yīng),就能讓廣告投放事半功倍,不單單靠提價,也能讓曝光加大、訂單滾滾而來!

如何才能讓他們好好配合,成為最優(yōu)組合?

第一步:測試優(yōu)選方向

時長

7天~10天

目標(biāo)

積累原始的賬戶數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等,從而挑選出較優(yōu)的投放組合,明確基本投放方向,保證大規(guī)模投放的效果。

操作

在這一步,需要將廣告分為不同組別,嘗試不同要素組合,“單變量”驗證數(shù)據(jù),具體來說需要:

設(shè)置“基準(zhǔn)廣告”1個,設(shè)定其組合為:

廣告位1+素材1+定向1+落地頁1

設(shè)置“對比廣告”N個,其組合分別為:

對比廣告1:

廣告位2+素材1+定向1+落地頁1

——僅“廣告位”元素與“基準(zhǔn)廣告”不同,這樣投放時可以觀察“廣告位2”是否優(yōu)于“廣告位1”(下方以此類推);

對比廣告2:

廣告位1+素材2+定向1+落地頁1

——對比素材;

對比廣告3:

廣告位1+素材1+定向2+落地頁1

——對比定向;

對比廣告4:

廣告位1+素材1+定向1+落地頁2

——對比落地頁;

對比廣告6、7、8……:更多要素組合搭配,測試更多要素。

特別提示:

測試時間需覆蓋工作日、休息日。

通過測試過程中積累的數(shù)據(jù),對比效果,你就可以擇優(yōu)選擇每一個要素中的2-3個優(yōu)選方向,以及優(yōu)秀的組合方案,比如:

組合1
廣告位3+素材1+定向2+落地頁1

組合2
廣告位4+素材2+定向4+落地頁2

組合3
廣告位6+素材3+定向5+落地頁4

這樣,“測試”的步驟就完成了,我們已經(jīng)找到了要素組合的優(yōu)選方向。

第二步:優(yōu)化到最佳

時長

20天~30天

目標(biāo)

縮減成本放大效果,
對測試結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步驗證。

操作

這一步其實是“測試”的延伸,需要:

根據(jù)“優(yōu)加劣減”的原則,對測試過程中的優(yōu)選方向放量投放,完成數(shù)據(jù)積累下的優(yōu)勝劣汰;

注入新產(chǎn)品、新方向循環(huán)測試,尋找最優(yōu)方向。


第三步:穩(wěn)定投放

時長

長期

目標(biāo)

續(xù)獲得高轉(zhuǎn)化效果。

操作

在投放最優(yōu)方向的基礎(chǔ)上,
考慮根據(jù)以下建議穩(wěn)定投放:

日預(yù)算&總預(yù)算

按需

投放周期

甄選高轉(zhuǎn)化時間段、
優(yōu)秀投放要素放量優(yōu)化

重點廣告位

3個

在線素材

6條/廣告位

廣告創(chuàng)意

15~25組

每周更新素材量

≥10條

總在線素材

≥20條

寬定向

優(yōu)選測試優(yōu)選方向

窄定向

多重定向搭配組合
(例:年齡+學(xué)歷+地域+用戶狀態(tài))

End總結(jié)

信息流廣告投放是一項注重細(xì)節(jié)、多維度、多總結(jié)的精細(xì)化工作,切不可雜亂無章,我們在廣告上線前需要做到思路清晰,廣告大師克勞德·霍普金斯將廣告歸為一種“科學(xué)”,而信息流廣告投放從測試到穩(wěn)定投放,需要的正是如同科學(xué)實驗般的嘗試、總結(jié)與調(diào)整,形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗运悸泛蜕暇€方案。

作者:星星
來源:運(yùn)營圈信息流廣告
本文來源于公眾號
運(yùn)營圈信息流廣告,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明來源。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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