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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
信息流廣告 | 提升曝光的正確姿勢,學(xué)起來!
2017-07-29 08:47:46

童鞋們,相信很多小伙伴都在苦惱,我的廣告為什么沒有曝光?我的廣告為什么錢花不出去?我的廣告為什么沒轉(zhuǎn)化呢?

在信息流廣告投放中,這些問題好像是大家的“通病”,就是所有人都會遇到這些問題,但是我們遇到這些問題的時候,每個人的操作方式、優(yōu)化方式不當(dāng)從而,讓好的廣告變成垃圾廣告,從而讓曝光很足的廣告,再也跑不起來。

信息流廣告投放,曝光是我們工作的首要任務(wù),也是效果轉(zhuǎn)化的上游源頭。但是對有些朋友來說,廣告曝光卻成我們難以攻克的難題。


贏得曝光機(jī)會 → 贏得客戶點(diǎn)擊 → 獲得轉(zhuǎn)化

三個階段息息相關(guān),推廣優(yōu)化的目標(biāo)就是把每一步都做好,把每一步工作都做到細(xì)致。從而實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化。

這些誤區(qū),你中了嗎?

我們先簡單來聊聊,在廣告投放過程中,我們是是否有進(jìn)入過以下這樣錯誤的操作或思維。

1、只要廣告出價高,曝光一定沒得跑......
2、廣告創(chuàng)意多,曝光就越大.....
3、只有高流量廣告位,曝光才會大....


這些是廣告投放中很多廣告主都會遇到的問題,由于投放經(jīng)驗(yàn)匱乏,這些問題在實(shí)際操作中逐漸成為部分廣告主的誤區(qū)。

廣告和廣告之間是如何競爭的?
廣告位最終花落誰家又和什么有關(guān)?


我們可以用一個簡單的例子來說明(騰訊社交廣告平臺)

如果把廣告位比作一位待字閨中的姑娘,把篩選優(yōu)秀廣告的方法比作比武招親。

假設(shè)此時面對競爭的有三個選手(廣告),三人都很想娶到這位姑娘,但是三人武力值各有高低,A的武力值在100,B的武力值在98,C的武力值弱一些,只有90。

也許在一般人看來,C此時必輸無疑了。但由于C的品質(zhì)優(yōu)異,其他綜合條件優(yōu)秀,因此得到了姑娘的肯定,給出一個高于AB的綜合得分,最終武力值最弱的C如愿“娶”到了心儀的廣告位。

這是騰訊社交廣告獨(dú)特的判斷方式,在廣告上線后,系統(tǒng)會自動根據(jù)你的賬戶情況給出一個質(zhì)量得分,出價乘以質(zhì)量得分得出的值才是這條廣告的競爭力。

回到剛才所舉的例子中,雖然A和B的出價都比C高,但是C的廣告賬戶質(zhì)量得分一直很高,這時盡管C的出價低,但是綜合得分依然高于A和B。

可以看出,決定一個賬戶曝光的不僅僅是出價,也不僅僅是創(chuàng)意,而是多種因素在一起的一個衡量。根據(jù)廣告的綜合得分排名,給予同一個目標(biāo)受眾競爭展示機(jī)會。

質(zhì)量得分是個什么東東?

那么問題來了,小伙伴們會問:質(zhì)量得分是個什么東東?質(zhì)量分怎么獲得?質(zhì)量得分是什么?一個廣告的質(zhì)量得分主要受以下幾個因素的影響:

1.CTR(點(diǎn)擊率)。點(diǎn)擊率能夠直觀地反映出這條廣告在曝光以后是否贏得了客戶的青睞。用戶的每一次點(diǎn)擊其實(shí)都是在對你的廣告進(jìn)行投票。


一般來說,我們可以從素材從創(chuàng)意來提升廣告的點(diǎn)擊,但其實(shí)比創(chuàng)意更重要的是人群的精準(zhǔn)定位。

精準(zhǔn)是保證推廣效果的重要前提,對的信息給對的人,也是騰訊社交廣告的長期追求。試想一條女鞋廣告即使創(chuàng)意素材寫的再精彩,但是被推送到了男性用戶群面前,效果勢必大打折扣。

2.相關(guān)性。相關(guān)性指廣告主對用戶定向精準(zhǔn),內(nèi)容受網(wǎng)民歡迎。如何判斷你的廣告是否具有相關(guān)性?關(guān)鍵要看用戶對你的廣告是否感興趣。


當(dāng)用戶在QQ空間看到這條廣告,如果很不喜歡,她就有可能點(diǎn)擊右上角的關(guān)閉按鈕并反饋意見。廣告系統(tǒng)收到用戶的反饋后也會在后續(xù)的廣告展現(xiàn)策略上優(yōu)化該用戶的廣告展示邏輯來改善體驗(yàn)。因此廣告在投放時要注意找準(zhǔn)受眾,內(nèi)容不要低俗引人反感。

下面這個廣告是不是有極大誘惑力,和好奇心,是什么游戲,讓“求了老公好久,才幫你玩呢?”夫妻并肩作戰(zhàn)。我們能“淫”,不好意思輸入法出問題了。


3.穩(wěn)定性和投放時長。穩(wěn)定的在線投放是指廣告要有穩(wěn)定的日曝光,一般在5000以上 。而投放時長是指不能超出下限。在這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)上如果有良好的表現(xiàn)就會有利于質(zhì)量得分的提升。

4.新鮮度。在廣告播放策略中會包含對同一用戶看到同一廣告、同一類目廣告的次數(shù)的判斷,以保證用戶體驗(yàn)。如何改善呢?這就需要廣告主對創(chuàng)意進(jìn)行更新。一般來說,廣告在投放7天左右之后,其效果可能會衰減,所以,建議在創(chuàng)意更新周期控制在七天內(nèi)。

下面這是今天早上我滑朋友圈看到的“哈根達(dá)斯”的廣告。微信朋友圈投放的基本都是大牌。


提升曝光的正確姿勢,學(xué)起來!

如何做才能獲得大的曝光?其實(shí)只要能把握好以下幾點(diǎn),提升曝光并不難:


1.定向夠精準(zhǔn)。想要提升點(diǎn)廣告的擊率,一定不能只靠創(chuàng)意,事實(shí)上比創(chuàng)意更重要的是受眾的精準(zhǔn)。合理設(shè)置定向、參考曝光預(yù)估。放寬定向條件,參考曝光預(yù)估,兼顧流量與精準(zhǔn),廣告就會找到對的人群。


2.創(chuàng)意要多樣。及時觀察數(shù)據(jù)變化,更新創(chuàng)意,來保證素材的新鮮度。實(shí)踐表明,廣告新上線的3小時內(nèi)發(fā)現(xiàn)曝光和點(diǎn)擊都很低,需要及時調(diào)整出價和定向條件,若無效需更換創(chuàng)意。

3.規(guī)格要齊全。素材上盡可能提交多種尺寸,嘗試不同規(guī)格廣告位,增加曝光機(jī)會,保證不只在一個頁面得到曝光。

4.投放時長和穩(wěn)定性。這個是賬戶加分的一項(xiàng)重要條件,因此一定要注意。

5.優(yōu)化出價。再好的廣告,如果價格不具備競爭力,一樣無法施展它的優(yōu)勢。當(dāng)質(zhì)量得分很差的時候,就要靠價格去競爭,提升曝光。

接下來,以百萬級曝光的優(yōu)秀賬戶為例,我們看一下是如何做的:

 優(yōu)秀賬戶展示:


• CTR:CTR高于大盤平均水平;
• 新鮮度:每周會上至少一批新創(chuàng)意
• 多樣性:>5個計(jì)劃同時上線;引流計(jì)劃有20~40廣告創(chuàng)意“投放中”;
• 相關(guān)性:定位精準(zhǔn)、非低俗;
• 穩(wěn)定性:合格廣告的日曝光穩(wěn)定>5000;
• 投放時長:廣告不提早下線

作者:星星
來源:運(yùn)營圈信息流廣告
本文來源于公眾號
運(yùn)營圈信息流廣告,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明來源。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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