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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
你想過沒有 | 廣告很精彩,沒有轉化率?有什么用?。?!
2017-07-18 11:21:54

自從顧爺、王左中右、薛之謙等等這些軟文大神推出各種神級的微信軟體廣告之后,我們的甲方金主爸爸們紛紛收藏轉發(fā)給自己的新媒體運營人員:“你看這個文案,寫得多好,好好學習研究一下,做廣告就做這樣高逼格的,有調性的,這樣才能體現(xiàn)我們的品牌高大上形象”。

特別是新世相“四小時逃離北上廣”、“百雀羚神級廣告”現(xiàn)象級刷屏朋友圈后極大刺激了我們許多老板的神經(jīng)?!盀槭裁磩e人的廣告可以那么出色,人人傳播,個個津津樂道。而我們的廣告卻人人避而遠之?”,“難道我們就不能像他們一樣,做出一流的廣告出來嗎?”

于是,我們的很多甲方BOSS們更加堅定了要走內(nèi)容化、場景化、高逼格的有調性的內(nèi)容創(chuàng)作路線。紛紛鄙視那些“來就送”、“跳樓價”這樣簡單粗暴的廣告形式。

我們不免有一個疑問,做廣告是硬廣好,還是軟廣好?

我們先來看一下那些現(xiàn)象級的“四小時逃離北上廣”及“百雀羚神級廣告”他們的轉化數(shù)據(jù)。百雀羚3000萬+閱讀,產(chǎn)品月銷量只有2000多,廣告投放成本至少也要300萬左右,轉化卻不到0.00008。而新世相的“四小時逃離北上廣”活動甚至沒有幾個人知道是航班管家贊助了這個活動,活動是刷屏了,火爆了,但整個過程大家都記住了新世相,卻沒有在活動中植入露出品牌方的信息,航班管家這個冤大頭后來還傳聞和新世相那邊起了爭執(zhí),甚至鬧上法庭。本應該成為事件主角的,卻生生成了路人甲。

新媒體軟廣一度風靡,原因在于新媒體廣告非常強調內(nèi)容的可讀性和趣味性。
正因為“有意思”、“好玩”、“新鮮”,引發(fā)讀者的傳播。但也正因為是這樣,其實廣告已經(jīng)不是廣告,而是一個內(nèi)容。讀者因為內(nèi)容而轉播,而不是因為廣告而轉播。可想而知,如果植入的方式不是特別的巧妙,沒有說透品牌的賣點,廣告的轉化率不可能高的。

事實上,新媒體軟廣很精彩的杜蕾斯、咪蒙、顧爺軟植入廣告轉化率都低得驚人。微博上薛之謙,天才小熊貓的廣告轉發(fā)都非常的驚人,但轉化率也是低得離譜。例如,某汽車品牌投放過一輪大約100萬的微博KOL廣告,基本都是頭部微博大號,采用的也是軟植入的故事內(nèi)容類型,但最后的用戶預約試駕注冊數(shù)卻竟然不到500注冊,更別提試駕的人了。

另一方面,像腦白金的廣告“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”,黃金酒的廣告“送長輩,黃金酒”,簡單、直接、粗暴。被廣告人評為低俗廣告的樣本,但轉化效果卻相當驚人。人群定位精準,廣告直達受眾需求。

甚至,我們發(fā)現(xiàn),成功的經(jīng)典廣告都基本是硬廣為主。而且,嘗到甜頭的廣告主也更喜歡簡單粗暴的方式來宣傳。舉一個簡單例子,這段時間我接了兩個理財產(chǎn)品的廣告投放微信公眾號圖文廣告,內(nèi)容都非常的粗暴,低俗。但轉化的效果卻非常的好,投了第一期之后,效果很好,然后繼續(xù)投第二期,完了之后,還想加多一期被我拒絕了(怕傷粉絲)。

所以,我們要的不是華麗的廣告文案,而是實用的,直達人心的廣告。賣水果的阿婆一句手寫的廣告:“甜過初戀”,好過你各種陳詞濫調。任何看起來高大上的廣告,都是空洞沒有力量的。這類廣告是言之無物。而新媒體軟廣的毛病也是言之無物,為了內(nèi)容而內(nèi)容。

我們想要傳遞給目標受眾的,到底是一個內(nèi)容,還是品牌的內(nèi)涵價值?如果一個營銷事件,營銷內(nèi)容,既不能帶來銷售轉化,也不能帶來品牌露出和精神傳導。這樣的營銷到底有沒有意義?正如廣告之父大衛(wèi)·奧格威所說:一切為了銷售,否則一無是處。

當你對你的產(chǎn)品進行廣告創(chuàng)意的時候,首先要弄明白,你的產(chǎn)品和別人家的產(chǎn)品最大不同之處是什么?最大的賣點是什么?把你的最大賣點通過簡單通俗的語言描述出來,才能讓你的受眾記住你的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品有十個賣點,那就每次只寫一個。少即是多,盡量最減法。每次能傳達一個你想告訴受眾的東西,你就成功了。千萬不要貪心,想要什么都說。在一個宣傳畫面里,修飾性的詞匯都可以去掉,語法甚至都不是大問題。事實證明,很多好的歌詞仔細推敲都是沒有道理的。但朗朗上口,讓聽眾很快就記住。

在總結為什么腦白金廣告能取得好成績時,史玉柱說:“不管消費者喜不喜歡這個廣告,你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告最好,但是當我們沒有這個能力,我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看電視時很討厭這個廣告,但買的時候卻不見得,消費者站在柜臺前,面對那么多保健品,他們的選擇基本上是下意識的,就是那些他們印象深刻的?!?/b>

所以,那些有精神潔癖的人,在做廣告的時候就要掂量掂量了。俗真的不等于爛,有錢人也不等于不貪圖便宜,對價格不敏感。強調福利的廣告,也不必覺得不好意思,趨利是絕大部分人的天性。大品牌能不能強調福利?完全可以。

左顧而言他,明明很想說“我這里大促銷,快來買吧”,卻不敢說,這是最不可取的。

作者:菌叔
來源:菌叔聊運營
本文來源于公眾號
菌叔聊運營,轉載請聯(lián)系作者并注明來源。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


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