很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
以消費者為中心，看似非常的合理，但實際上卻非常不合理；消費者根本不知道自己需要什么。
傳統(tǒng)的營銷，是以消費者為中心的，消費者需要什么我就提供什么，消費者有什么要求我就滿足什么，放在二十年前也許行得通，但是放在現(xiàn)在，卻不一定行?；ヂ?lián)網(wǎng)重新定義了營銷， 僅僅依靠消費者的欲望和要求來營銷，是難以獲得指數(shù)及增長的，只有開辟出不一樣的營銷道路，重新平衡市場供需，才能實現(xiàn)指數(shù)及增長，實現(xiàn)盈利。
前陣子有一個學(xué)員找到我，也是因為營銷這一個問題，這位學(xué)員姓葉。聽小葉說，她一直以來都是以消費者導(dǎo)向進行營銷的，消費者要什么她就給什么，也正是由于這一個戰(zhàn)略性錯誤，才使得她的這家美容院在逐漸增加產(chǎn)品、供應(yīng)鏈后，產(chǎn)品鏈顯得太過臃腫，不僅自身經(jīng)營成本增加，也給消費者選擇性難題。
正是這一原因，小葉通過朋友的介紹找到了我，希望我能夠幫助美容院重新制定營銷手段，將以往流失的客戶給重新吸引進店，重新引爆市場。
自聽完小葉對美容院當?shù)厥袌鼋?jīng)濟的判斷和分析，我在幫助美容院縮減產(chǎn)品端的同時，給設(shè)計了一套營銷方案，下面分享給大家。
輕裝上陣：縮減產(chǎn)業(yè)鏈
首先針對美容院產(chǎn)業(yè)鏈太過臃腫的問題，我們將美容院多達87種可選擇的美容項目，直接砍半，將一下沒有多少人購買的項目、價格過高的項目、性價比太低的項目、體驗太繁瑣的項目統(tǒng)統(tǒng)砍掉，只留一些易操作、低成本、高收益、符合消費者需求的熱門項目。
在縮減自身經(jīng)營項目之后，我們將老項目的經(jīng)營成本拿出來，對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品服務(wù)進行重新包裝、改進，并推出適合美容院的招牌項目，通過低利潤乃至無利潤的方式在市場上進行推廣宣傳，將營銷效果最大化。
營銷亮劍：重新制定方案
在對美容院進行產(chǎn)品縮減、降低營銷成本的同時，我在實地考察之后，也幫助美容院設(shè)計了這么一套方案：
即日起，為回饋新老客戶，只要成功在本店充值1萬元，立即贈送價值2萬元的精致鉆戒，除此之外，再贈送20張價值1萬元的珠寶代金券。
看到這里你也許要問了，送價值5000元鉆戒？送價值1萬代金券？這是什么營銷路數(shù)？這不是明顯虧本的嗎？其實不然，下面我會對方案的資本手段進行拆解，我們接著往下看。
資本運作：拆分營銷手段
在針對美容院所設(shè)計的方案已經(jīng)成功落地并執(zhí)行之后，我們現(xiàn)在要做事情，自然就是對方案的資本運作手段進行詳盡的拆分和解析了。
充值1萬元，立即贈送價值5000元的鉆戒。這里的鉆戒，實際上是我們找到珠寶商合作的結(jié)果，通過談判，談到了團購價2600元成本，當然了，付出的代價是我們要幫助珠寶店進行引流，要確保珠寶店也能夠達到同等數(shù)量的消費者或成交量。
按照美容業(yè)70%的凈利率來說，每消費滿1萬元，我們就能夠凈賺7000元，當然了，這是不包括租金和設(shè)備成本的凈利率。7000元利潤再減掉2600元的營銷成本，那么我們凈利潤也有4400元。只要營銷能夠成功，我們也能夠在適當讓利的前提下，達到不錯的營業(yè)額。
20張價值1萬元的代金券，單張的價值就是500元，但是是有使用條件的，滿3000元可以使用，按照珠寶店平均40%左右的凈利率來說，每成交均價5000左右的一單，怎么也有2000元的凈利潤了，那么再減掉500元代金券成本，隨隨便便盈利1500元沒有問題。
通過薄利多銷和異業(yè)聯(lián)盟的形式，是不是就能夠在保證消費者占到便宜的前提下，還能夠嚴格控制美容院和珠寶店的營銷成本，在最大限度控制成本的前提下，將我們的營銷效果最大化。
那么我們再來復(fù)盤一下整套方案的前因后果。首先通過“充1萬送價值5000鉆戒”“充1萬送價值1萬元代金券”的活動口號，在成功引爆市場之后，通過價值5000元的鉆戒吸引用戶充值，再通過讓利返利的方式，以贈送價值1萬元的代金券來達成異業(yè)聯(lián)盟的初步戰(zhàn)略性合作，成功通過點與點之間的連線，最終實現(xiàn)盈利。
也正是這套方案，成功使美容院在短短6天時間里，就已經(jīng)吸引大量潛在會員，并因此成功收款320萬，扭虧為盈。為此，小葉沒少感謝我。
無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，無論你參加過多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)
無論你找過多少營銷策劃機構(gòu)，無論你使用過各種各樣的方法
只要不落地沒效果，只要你的問題還沒有解決
那么，你一定要聯(lián)系我，我將給你設(shè)計出高級、落地、有效的營銷策劃方案，確保在最短時間內(nèi)解決你遇到的所有問題
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)