銷(xiāo)售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店等。以下是直線管理咨詢的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)為大家準(zhǔn)備的如何建立自己的銷(xiāo)售渠道方案，歡迎大家前來(lái)參閱。
一、分析品牌及產(chǎn)品自身的特點(diǎn)確定營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)
1、從品牌的市場(chǎng)定位入手，找準(zhǔn)品牌的切入點(diǎn)，分析這種定位會(huì)有哪些渠道與之匹配，且能充分體現(xiàn)品牌的這種定位，定位走的是高端、中端或低端產(chǎn)品，哪些渠道能更好地適合品牌定位。
2、產(chǎn)品的價(jià)格定位，決定了企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)滲透，如何才能有效地貫徹執(zhí)行價(jià)格杠桿，確保產(chǎn)品的價(jià)格執(zhí)行力度，如何才能最大力度挖掘產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如何有效調(diào)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格的竟?fàn)幜Α?/p>
3、產(chǎn)品組合的特色與優(yōu)質(zhì)，也是確定選擇何種營(yíng)銷(xiāo)渠道的關(guān)鍵，產(chǎn)品線的長(zhǎng)短與特色，將決定營(yíng)銷(xiāo)渠道是否可以滿足產(chǎn)品在該渠道的投放，是否完全能展示產(chǎn)品特色風(fēng)格，是否可體現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)所在。
二、品牌發(fā)展的不階段要求不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道
1、品牌在發(fā)展初期即導(dǎo)入期間，可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這要求以能擴(kuò)大品牌的知名度與市場(chǎng)占有率為前提。
2、品牌在發(fā)展期，即品牌相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)份額也相對(duì)波動(dòng)不大，營(yíng)銷(xiāo)渠道也相對(duì)穩(wěn)定，這期間要求營(yíng)銷(xiāo)渠道以質(zhì)量為首要標(biāo)準(zhǔn)。
3、品牌在衰退期，市場(chǎng)正在萎縮中，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)數(shù)量降低，渠道應(yīng)以做相應(yīng)的調(diào)整，以滿足榨取最后品牌利潤(rùn)為核心渠道。
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇
1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇作為渠道建設(shè)的重點(diǎn)，沒(méi)有配套的營(yíng)銷(xiāo)渠道做后盾，不但品牌難以拓展，企業(yè)也難以生存，更無(wú)從談產(chǎn)品銷(xiāo)售了。
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道在選擇上各生產(chǎn)廠家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好壞的標(biāo)準(zhǔn)與要求，但核心要點(diǎn)則有相似之處。
3、營(yíng)銷(xiāo)渠道要有自己的組織機(jī)構(gòu)，有一定的資金實(shí)力，有相當(dāng)?shù)奈锪鲀?chǔ)備條件，有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有一定經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)模式，能運(yùn)用各種配套的營(yíng)銷(xiāo)手段。
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道所有人員首先建立在誠(chéng)信基礎(chǔ)之上，對(duì)品牌有較高的忠誠(chéng)度，并能擁有可持續(xù)發(fā)展的良好勢(shì)頭。
5、營(yíng)銷(xiāo)渠道要有協(xié)調(diào)能力，可協(xié)助生產(chǎn)廠家進(jìn)行渠道內(nèi)關(guān)聯(lián)渠道的有效溝通，協(xié)調(diào)廠商之間的各種矛盾。
6、營(yíng)銷(xiāo)渠道要有信息反饋的能力，各渠道能將第一手資料及時(shí)提供給生產(chǎn)廠家，以便生產(chǎn)者及時(shí)準(zhǔn)確決策，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。
四、營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理與維護(hù)
1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)在選擇好以后，重點(diǎn)落實(shí)在渠道的管理與維護(hù)，是營(yíng)銷(xiāo)渠道質(zhì)量好壞的關(guān)鍵所在。
2、定期或不定期委派營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行走訪，了解與觀察渠道現(xiàn)狀，協(xié)助渠道解決一些實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)問(wèn)題與難點(diǎn)，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、定期或不定期的電話跟蹤營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)行有效的交流與溝通，詢問(wèn)各種市場(chǎng)情況，收集渠道的信息反饋，以便為決策提供依據(jù)。
4、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行品牌推廣與產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，為各渠道提供一定的營(yíng)銷(xiāo)支持，確保渠道健康、良性、有序地發(fā)展。
5、指導(dǎo)及監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)公司的各種營(yíng)銷(xiāo)政策的執(zhí)行力度，各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與方案的執(zhí)行效果，確保營(yíng)銷(xiāo)渠道有的放矢，發(fā)揮渠道的最大優(yōu)勢(shì)。
6、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行定期或不定期的評(píng)估，對(duì)渠道進(jìn)行綜合、全面、完整的營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估，確定哪些渠道是合理、實(shí)用的，哪些渠道需要調(diào)整或淘汰，確保渠道高效暢通，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道。
7、營(yíng)銷(xiāo)渠道的激勵(lì)措施，建設(shè)渠道是為了提供品牌催化劑，為渠道自身凈化提供動(dòng)力。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)