如果要為廣告人生存狀態(tài)找一個(gè)主題詞，那就是“不安”。
疫情之下，給廣告業(yè)拋來了一個(gè)極大難題。但不可否認(rèn)，疫情對于廣告行業(yè)也是一個(gè)加速調(diào)整、轉(zhuǎn)型、整合的催化劑，線下到線上力度將加大，內(nèi)容價(jià)值更被營銷人所重視。
在可見的未來，競爭格局越來越激烈，既有經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值越來越低。新生事物那么多，宏觀局勢變化那么快，行業(yè)基數(shù)又越來越大……大家越來越需要學(xué)習(xí)，需要遠(yuǎn)離舒適區(qū)，在所剩無幾的荒蕪之地上嘗試開辟新路。
本文，我們整理全球范圍內(nèi)出現(xiàn)的新的廣告營銷模式，為營銷人的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)布局，做一些拋磚引玉的提示。
本文核心看點(diǎn)
1、直播帶貨
2、“partner-sold ads”模式面向個(gè)人化
3、“黑客式”營銷
4、培養(yǎng)用戶忠誠度的新型廣告
5、再營銷展示型推廣
6、電視廣告轉(zhuǎn)換成交互式網(wǎng)絡(luò)視頻游戲
7、基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的營銷導(dǎo)購
8、全員營銷
9、發(fā)布會“云”化
10、“聲音經(jīng)濟(jì)”泛場景化
1、直播帶貨
直播帶貨領(lǐng)域已經(jīng)誕生了多次全民級刷屏事件，一次又一次刷新的銷售額，讓大眾見識到直播帶貨這一營銷手段的巨大能量。
眼下，直播帶貨正如火如荼，但真正要做好直播帶貨，并不容易。因?yàn)檫@里面的門道太多了，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)沒做好，可能就會翻車。不僅對「人」有要求：專業(yè)能力得過硬，聚粉能力得過關(guān)。還有對「貨」的要求：價(jià)格得夠低，選品得到位，細(xì)節(jié)得把控。而對「場」的把控更難：要做好場景運(yùn)營，內(nèi)容運(yùn)營，以及數(shù)據(jù)運(yùn)營。
所以品牌商面對直播帶貨，還是需要技巧性操作，切不可因?yàn)橹辈ж浂哑放茙У綔侠锶ァ?/p>
2、“partner-sold ads”模式面向個(gè)人化
YouTube推出“partner-sold ads”的原創(chuàng)博主版本，目的在于讓一些機(jī)構(gòu)得以控制自己的YouTube廣告庫存，這些機(jī)構(gòu)包括NBC等主流媒體公司，同時(shí)也有SoulPancake這樣的數(shù)字內(nèi)容工作室。
這些機(jī)構(gòu)為了獲得“partner-sold ads”的廣告資格，必須保持良好的信譽(yù)，不僅要在多個(gè)平臺上發(fā)布自己的產(chǎn)品內(nèi)容，還要擁有公司的基礎(chǔ)架構(gòu)來保證廣告銷售的效果。
而獲得“partner-sold ads”資格的機(jī)構(gòu)都有一項(xiàng)特權(quán)，即他們能夠在那些通常會被取消廣告宣傳的視頻里投放廣告。
通常情況下，YouTube會將45％的廣告收入歸為囊中，剩下55％則會發(fā)視頻原創(chuàng)博主。YouTube似乎正在鼓勵那些已經(jīng)實(shí)質(zhì)參與測試的原創(chuàng)博主們，向品牌方出售他們的廣告位。通過這種方式，也許會揭示出某些有關(guān)此次廣告模式的具體運(yùn)作方式。
3、“黑客式”營銷
隨著越來越多的平臺推行付費(fèi)免廣告模式，品牌主“如何把廣告覆蓋到付費(fèi)用戶上”成為一件令人頭疼的事情。
在迪拜，肯德基和Memac Ogilvy奧美就想出了一個(gè)很聰明的方法“黑”進(jìn)了Spotify premium付費(fèi)平臺，將藝術(shù)家們的個(gè)人主頁改造成了自己的宣發(fā)場地，推廣了一波其新出爐的限量版雞肉堡。這也算是Spotify付費(fèi)平臺上的首次Campaign了。
首先，肯德基把藝術(shù)家們的頭像改造成了清一色的“啃漢堡”的畫風(fēng)。
做戲就要做全套，頭像都改了，個(gè)人主頁封面不改也說不過去。于是，肯德基在三位藝術(shù)家的封面背景上都P上了“Kentucky Burger”。 光有圖片不行，文字也要跟上，藝術(shù)家們的個(gè)人簡介當(dāng)然不能放過（為肯德基在藝術(shù)家的個(gè)人簡介中強(qiáng)行插入了廣告語）。
肯德基還創(chuàng)建了一個(gè)歌單，每一首歌名被改完后組成了一句廣告語：“Discover，New，Kentucky，Burger，Come and Visit，KFC，Get It，Before It’s Too Late。” 鼓勵人們快來肯德基嘗嘗新口味的雞肉堡。
不止這些，肯德基還有更高級的操作，利用Spotify Premium日歷中最近活動的功能，將藝術(shù)家們即將參加的活動也改成了“Kentucky Burger”，用戶點(diǎn)擊活動就會顯示距離自己最近的肯德基門店。
對于肯德基這波“創(chuàng)造歷史”的舉動，很多付費(fèi)用戶都不買賬，表示自己花錢就是為了不看廣告的，結(jié)果最終還是免不了廣告打擾。不過，也有用戶表示這個(gè)idea很有趣，從來不放廣告的Spotify Premium是個(gè)絕佳投廣告的地方。
4、培養(yǎng)用戶忠誠度的新型廣告
你碰過“銷售困難”嗎？你成功吸引了人看的廣告、了解你的產(chǎn)品，卻止步于下單購物車?yán)锏漠a(chǎn)品前？很顯然，你浪費(fèi)時(shí)間在“不會轉(zhuǎn)換的客戶”上了！忠誠客戶，也就是轉(zhuǎn)換率最高的一群人，要怎么把他們培養(yǎng)起來，成為自己品牌下的堅(jiān)貞擁護(hù)者？
Facebook推出了第一個(gè)專注于培養(yǎng)品牌忠誠度的廣告產(chǎn)品。該產(chǎn)品可以使用戶在Facebook APP中輕松查看各自己在各品牌的積分和獎勵。品牌可以接觸到已經(jīng)產(chǎn)生購買的老顧客來推送個(gè)性化的廣告（例如購買后可以得到的積分或獎勵）。
此外，作為該產(chǎn)品的一部分，除了可以牢牢抓住忠實(shí)會員外，品牌還可以使用生動的、個(gè)性化的廣告和促銷來與以前老顧客重新互動。
絲芙蘭（Sephora）是少數(shù)幾家內(nèi)測該新產(chǎn)品的企業(yè)之一。用戶將能夠?qū)⑵浞e分帳戶（在本例中是 ‘Sephora Insider’）鏈接到其Facebook帳戶。關(guān)聯(lián)后，絲芙蘭將能夠提供個(gè)性化的優(yōu)惠推送，并且可以直接在新聞?wù)型怀鲲@示用戶購買后可以得到的補(bǔ)貼。
值得注意的是，在關(guān)聯(lián)帳戶時(shí)，用戶必須先同意Facebook的數(shù)據(jù)隱私政策。同時(shí)，對這個(gè)項(xiàng)目感興趣的品牌商應(yīng)斟酌自己的計(jì)劃，以確保通過平臺傳遞的數(shù)據(jù)符合隱私法規(guī)。
5、再營銷展示型推廣
亞馬遜推出了新功能“再營銷展示型推廣”，此前存在的“商品推廣”和“品牌推廣”都是在亞馬遜站內(nèi)進(jìn)行的投放，如果買家點(diǎn)擊廣告正好選中了自己想要的商品，那這廣告也就實(shí)現(xiàn)了它的目標(biāo)。但根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，即使你的廣告轉(zhuǎn)化率達(dá)到了20%，仍有80%的客戶只瀏覽了商品頁面而沒有購買，這些沒有產(chǎn)生購買的買家可能就離開了亞馬遜網(wǎng)站。
為了能夠?qū)⑦@些離開的賣家再次吸引回來，亞馬遜適時(shí)推出了這個(gè)新的廣告投放形式——“再營銷展示型推廣”，它能在消費(fèi)者瀏覽其他網(wǎng)站或媒體時(shí)，把你的商品再次呈現(xiàn)在他們眼前，給你的商品和潛在消費(fèi)者之間制造多次相遇的機(jī)會，重新激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望！”
這些廣告網(wǎng)站或媒體可能是google、facebook、instagram或其它平臺，亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)通過與他們簽訂大框架協(xié)議，然后分發(fā)給各個(gè)賣家，其實(shí)這相當(dāng)于亞馬遜自身就成了一個(gè)大的廣告中間商。
亞馬遜展示型推廣廣告新增三大功能，幫助商戶精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，便捷管理和優(yōu)化廣告活動。首先，針對展示型推廣活動，該廣告均可針對商品瀏覽和類似商品瀏覽顧客可進(jìn)行定向投放。其次，更新后的展示型推廣廣告可針對所有后臺篩選推薦商品，進(jìn)行一鍵添加投放。最后，針對創(chuàng)建、管理和優(yōu)化展示型推廣廣告活動，可批量操作。
6、電視廣告轉(zhuǎn)換成交互式網(wǎng)絡(luò)視頻游戲
索尼最近申請了一項(xiàng)非常有趣的專利，在看電視的時(shí)候如果出現(xiàn)了廣告，只要你站起來大喊對應(yīng)品牌的名字，就可以跳過這個(gè)廣告。索尼將這項(xiàng)專利描述為“將電視廣告轉(zhuǎn)換成交互式網(wǎng)絡(luò)視頻游戲的系統(tǒng)”。
就像圖中所演示的那樣，當(dāng)你在觀看喜歡的電視劇時(shí)，突然出現(xiàn)了麥當(dāng)勞漢堡的廣告，只要站在客廳大舉起雙臂大喊“麥當(dāng)勞“，就像籃球裁判宣布得分有效一樣，接著廣告就會自動關(guān)閉，你可以坐下繼續(xù)看原來的電視節(jié)目。
這一專利看起來有點(diǎn)蠢，但是仔細(xì)想想索尼還是很有心機(jī)，雖然跳過了廣告，但是卻驅(qū)使你主動強(qiáng)化一遍品牌記憶，感覺比觀看廣告的效果還要更好。
這種互動廣告的形式，既能加深用戶對品牌的印象，又能不損害用戶的體驗(yàn)感。
互動廣告，其實(shí)是一種全新的廣告形式，告別以往廣告靜的形態(tài)。如今常見情景互動廣告和感應(yīng)互動廣告，互動廣告以巧妙構(gòu)思和與計(jì)算機(jī)高新技術(shù)的融合，獲得能以想象的展示效果，使廣告深入人心。
時(shí)下，越來越多的廣告營銷選擇擁抱互動式廣告，常見情景互動廣告和感應(yīng)互動廣告，包括大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、刮刮卡、搖骰子、拆禮盒、捕魚等游戲類方式都屬于此類。未來，在5G、AI等技術(shù)加持下，互動廣告也會隨之升級。
7、基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的營銷導(dǎo)購
社交電商正在成為一種新的趨勢，相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超四成用戶是有意愿購買好友分享的商品。由于社交電商的商品，一般具有其低價(jià)格優(yōu)勢，用戶會更加愿意在平臺上進(jìn)行購買。
近期，淘寶推出了一款名為“淘花”的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品目前處于內(nèi)測邀請階段。淘花的產(chǎn)品定位是一款基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的營銷導(dǎo)購平臺產(chǎn)品。根據(jù)消息人士透露，淘花其實(shí)是農(nóng)村淘寶下面的返利平臺，希望打造下沉市場的帶貨神器。
“淘花”以及“淘小鋪”的思路比較純粹，采取了S2B2C模式，是賣家的一個(gè)工作臺，而不是自購的中心化流量的場景。掌柜們賺錢效率是基于淘寶強(qiáng)大的信用背書和完善的供應(yīng)鏈體系。
“淘花”的整個(gè)運(yùn)營售模式與“淘小鋪”類似，淘寶同時(shí)推出兩者，不排除是其內(nèi)部賽馬機(jī)制下的兩個(gè)產(chǎn)品，是否會成為差異化下的雙軌發(fā)展，還有待觀察。
8、全員營銷
線下消費(fèi)，被新型冠狀病毒“封”住了業(yè)績。2020年春節(jié)期間，幾乎所有購物中心都歇業(yè)了，客流和銷售額跌至冰點(diǎn)。全員營銷，社群購物和直播帶貨等線上購物方式，暫時(shí)替代線下，成為商場和品牌應(yīng)對疫情的最優(yōu)解。
……
9、發(fā)布會“云”化
疫情開始在全球蔓延，世界范圍內(nèi)的線下活動相繼取消，借此契機(jī)，眾多品牌選擇將發(fā)布會搬到線上，開啟“云發(fā)布會”，囊括了手機(jī)、汽車、時(shí)尚、娛樂、地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)。
其中，很多廣告主利用5G、AR、VR等創(chuàng)新技術(shù)，讓品牌發(fā)布會玩出了新花樣。
……
10、“聲音經(jīng)濟(jì)”泛場景化
目前，“語音”更多被應(yīng)用在社交場景、在線音頻平臺中。從社交來看，越來越多聲音交友APP誕生，如聲鑒、吱呀等，包含語音廣播、實(shí)時(shí)語音頻道，以及可以在語音房間里玩斗牛、你畫我猜小游戲等功能。
同時(shí)，大量的陌生人社交軟件，不約而同上線了“聲音匹配”這一功能，一方面安撫著都市青年人的孤獨(dú)，另一面則是在用戶羞于視頻，煩于文字的難以表達(dá)之間，尋求一種平衡。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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