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如何讓你的產(chǎn)品像病毒一樣傳播
2017-06-28 08:41:00

最近有一句網(wǎng)絡(luò)流行語“ 搞事情!”,對于企業(yè)而言,搞事情就是事件營銷,通過營造聲量的活動(dòng)和事件來引起大家的注意,提升品牌和產(chǎn)品的關(guān)注度,從而實(shí)現(xiàn)用戶迅猛增長。各大企業(yè)日夜苦思冥想,各種H5海報(bào)視頻層出不窮,目的都是希望能“搞點(diǎn)事情”。相信病毒營銷這個(gè)詞大家并不陌生,那么,今天讓我們來看下如何更有策略性的玩好病毒營銷:

一、病毒三要素

①宿主--早期種子用戶  ②病毒--傳播源  ③ 宿主的群體交互環(huán)境--批量目標(biāo)用戶

二、病毒營銷

1、定義

病毒營銷是有營銷信息源開始,利用公眾積極性和人際網(wǎng)絡(luò),讓營銷信息像病毒一樣快速復(fù)制,達(dá)到滾雪球式的傳播效果;

2、目標(biāo)

①品牌宣傳

②產(chǎn)品推廣

③用戶增長


3、關(guān)鍵點(diǎn)

找到既能迎合消費(fèi)者口味,打動(dòng)消費(fèi)者使其主動(dòng)積極傳播,又能將品宣植入并為消費(fèi)者所接受的營銷引爆點(diǎn);

4、特點(diǎn)

①有吸引力的病源體 (信息載體)

②幾何倍數(shù)的傳播速度(多點(diǎn)擴(kuò)散)

③高效率的接受(自發(fā)積極傳播)

④更新速度快(要實(shí)現(xiàn)在衰減前的購買力轉(zhuǎn)化)

5、形式

①口口相傳(效率低,擴(kuò)散慢)

②網(wǎng)絡(luò)散播(滾雪球式)

6、傳播驅(qū)動(dòng)力


①心理因素:逐利,炫耀,好奇,炫耀,尋求尊重認(rèn)可,理想狀態(tài),衣食住行的本能,懶惰,稀缺,害怕失去,欣賞美,喚起需求沖動(dòng),信任信仰,信息分享,互惠互利,關(guān)愛他人,情感共鳴,同情,弘揚(yáng)社會道德,權(quán)威,博弈;

②內(nèi)容因素:富于創(chuàng)意,形式新穎,內(nèi)容反常大膽,互動(dòng)性強(qiáng),有趣生動(dòng),溫暖公益,有價(jià)值。

7、傳播規(guī)則

①設(shè)計(jì)有較高傳播性的內(nèi)容(病毒)

②確定有影響力的個(gè)體(宿主)

③傳播細(xì)節(jié)關(guān)注(渠道通暢,自發(fā)主動(dòng),環(huán)境可靠)

8、成功的病毒營銷六要素


①提供有價(jià)值的商品或服務(wù)

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散

④利用公共的積極性和行為

⑤利用現(xiàn)有的社交網(wǎng)絡(luò)

⑥利用別人的資源進(jìn)行信息傳播

三、微信病毒營銷

本質(zhì):基于微信朋友圈這個(gè)相對真實(shí)、社交信任度相對較高的背景環(huán)境下,利用微信某些特定功能,輔助“病原體”在熟人和半熟人之間進(jìn)行更有效地傳播,從而達(dá)到傳播效益的最大化。

1、分類:

①轉(zhuǎn)發(fā)福利式,心理:互惠互利,逐利

②游戲炫耀式,  心理:炫耀,趣味分享

③測試表達(dá)式,  心理:自我表達(dá)尋求社會認(rèn)同

④游戲福利式,  心理:趣味分享,逐利,參與

⑤互動(dòng)分享式,  心理:創(chuàng)意,體驗(yàn),粉絲

⑥九步之遙,    心理:明星效應(yīng),熱點(diǎn),創(chuàng)意

⑥投票福利式,  心理:kol粉絲效應(yīng),分享,炫耀,逐利

⑦活動(dòng)集贊福利式, 心理:逐利,分享,好玩

2、如何打造微信病毒營銷?


好的病毒營銷能在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度,但進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶增長還需要結(jié)合微信傳播的一些技巧,并巧妙的給予獎(jiǎng)勵(lì),可以從傳播內(nèi)容,傳播推力,傳播機(jī)制,傳播動(dòng)力等三個(gè)方面闡述;

1)傳播內(nèi)容:需要有創(chuàng)意,新穎,有趣時(shí)尚,迎合用戶口味,滿足用戶某些心理;

2)傳播推力:微信大號和有影響力微信群的推送更有力的助推了普通用戶的傳播,且最好這個(gè)大號和大V的粉絲群體覆蓋面較為廣泛,反之只能影響某一集群人的批量分享,例如地方新聞,某高校校慶H5等。

3)傳播機(jī)制:①轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)頁面+評論   ②轉(zhuǎn)發(fā)后圖片分享圖片頭像昵稱變化   ③邀請好友微信后臺回復(fù)昵稱   ④分享到朋友圈集贊   ⑤拉好友幫你一起完成;

4)傳播動(dòng)力:①券,紅包,禮品,充值卡,話費(fèi)流量等  ②用戶的參與感,自我實(shí)現(xiàn)認(rèn)可虛榮心等的滿足;

3、設(shè)計(jì)病毒營銷步驟:

1)仔細(xì)考慮以上各要素,想清楚想透真正能吸引用戶參與與傳播的是什么,傳播路徑節(jié)點(diǎn)等問題;

2)找到與產(chǎn)品本身契合的創(chuàng)意點(diǎn),能夠最終自然銜接到產(chǎn)品,從營銷目的出發(fā)設(shè)計(jì)方案,最終衡量活動(dòng)效果也需要回歸到目的有沒有達(dá)到;

3)發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力,重視落地環(huán)節(jié)的每一個(gè)節(jié)點(diǎn),活動(dòng)過程中及時(shí)觀察數(shù)據(jù)應(yīng)變,做好應(yīng)急狀況預(yù)案,如服務(wù)器承載力和微信封殺等問題。

四、經(jīng)典案例解析

1、吳亦凡入伍H5創(chuàng)意類

成功點(diǎn):①優(yōu)秀的標(biāo)題和引文,借住明星效應(yīng),造入伍假新聞,打造懸念 ,傳播效果好  ②頁面逼真,交互效果好  ③創(chuàng)意新穎,粉絲效應(yīng),趣味分享 ;

失敗點(diǎn):①微信群體大多為成年人,愛玩游戲的多為95后集中在QQ上,傳播地點(diǎn)選擇不當(dāng);②吳亦凡的粉絲多為女性,對游戲的喜愛程度不高,造成轉(zhuǎn)化率低,目標(biāo)用戶群不匹配;

啟示:要考慮目標(biāo)用戶的口味,在傳播的同時(shí)考慮轉(zhuǎn)化率,再配合好的創(chuàng)意+文案

2、NIKE“自由起動(dòng)”攝影師大賽互動(dòng)類

成功點(diǎn):①成功與用戶互動(dòng),用戶上傳照片,Nike回應(yīng)一張根據(jù)照片打造的設(shè)計(jì)圖,完美體現(xiàn)了耐克的自有表達(dá),靈活運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)造力精神  ②迎合了用戶自由表達(dá)個(gè)性炫耀逐利等心理需求;

失敗點(diǎn):①實(shí)現(xiàn)了互動(dòng),但二次轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)力不足  ②將故事和照片分享到微博,門欄略高,非建立在熟人基礎(chǔ)上的分享意愿;

啟示:讓消費(fèi)者參與進(jìn)來,與其互動(dòng)交流

3、陌陌孤獨(dú)實(shí)驗(yàn)室測試類

成功點(diǎn):①前期大V微博懸念互動(dòng)造勢,kol跟風(fēng)預(yù)熱  ②抓住互聯(lián)網(wǎng)年輕一代孤獨(dú)心理,營造溫馨,深得用戶心理  ③在熱門的明星真人秀節(jié)目前投廣告,人群定位符合  ④線下實(shí)體移動(dòng)孤獨(dú)實(shí)驗(yàn)室啟動(dòng),邀人體驗(yàn),為線上傳播鋪墊;

啟示:①找到與自己品牌理念相似的大牌合作  ②趁勢追擊,在知乎等社區(qū)掀起熱議,一系列的曝光   ③重視用戶參與感,找點(diǎn)吸引網(wǎng)友圍觀;

4、薛之謙為騰訊動(dòng)漫代言的H5

成功點(diǎn)

①選對人
,薛之謙身上還有段子手的標(biāo)簽,微博2000多萬粉絲時(shí)刻關(guān)注其最新廣告段子,本人自帶話題性,且整個(gè)H5的腳本、臺詞,甚至包括服裝,表演形式都十分符合他的人設(shè)氣質(zhì) 

②形式新穎,且與騰訊動(dòng)漫產(chǎn)品相吻合,采用漫畫加實(shí)景的方式將人物虛擬化切實(shí)與產(chǎn)品相結(jié)合,栩栩如生的設(shè)計(jì)效果較好

③發(fā)布時(shí)間
,該H5是在周五晚上21點(diǎn)半左右發(fā)布,此時(shí)微信的流量晚高峰正剛開始,大家都在抱著手機(jī)刷朋友圈,正是傳播的好時(shí)機(jī)。

啟示


①營銷方案一定要找到與產(chǎn)品契合的創(chuàng)意點(diǎn)和傳播點(diǎn)

②充分考慮傳播路徑和渠道的通暢性以及把握住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

每一次營銷的成功都深深根植于營銷人員的千思萬想以及埋頭苦干,不管是病毒營銷還是場景營銷,每一次都有很多值得我們駐足思考的點(diǎn)和關(guān)注的細(xì)節(jié),小伙伴們,加油!

作者:淺夏秋晴
來源:復(fù)盤運(yùn)營之路
本文來源于公眾號復(fù)盤運(yùn)營之路,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明來源。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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