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1、企業(yè)購買理性決策。
工業(yè)品作為工業(yè)企業(yè)再生產的原料、原配件、或是維持生產運行的設備，決定了工業(yè)品營銷是在企業(yè)與企業(yè)之間進行的。工業(yè)品作為再生產或者是維持生產運營的使用屬性，有一定的技術要求，勢必要求有專業(yè)人士或專家參與決策。根據工業(yè)產品類別的不同，專家購買的表現(xiàn)形式也有所區(qū)別，有的是企業(yè)內的使用部門人員或者是總工程師及其領導下的團隊成員，有的是招標中介機構推薦的外部專家，有的是設計院的設計人員。其決策的依據大致有兩個方面：產品因素（技術層面）和企業(yè)因素（質量層面），技術層面的產品因素包括產品選型、技術參數(shù)、功能要求、方案優(yōu)化等方面。質量層面的企業(yè)因素包括企業(yè)規(guī)模、行業(yè)地位、生產設備、技術力量、相關資質等。
理性決策是由工業(yè)品購買企業(yè)的理性動機所決定的，企業(yè)購買工業(yè)產品前一般要經歷購買立項或是相關的審批確認，大多由使用部門或是項目負責人提出，而后企業(yè)根據一定的目標并按照企業(yè)制定的政策、程序、組織結構和系統(tǒng)來展開采購決策。
2、工業(yè)品營銷成交環(huán)節(jié)復雜，
企業(yè)購買的決策過程大致可以分為5個環(huán)節(jié)：項目可研、項目確立、初步篩選、確定供應商和簽約實施，這就要求在工業(yè)品營銷的每一個環(huán)節(jié)都要進行規(guī)劃設計才能夠實施最后的成交。李洪道提出“五訣”:“走對路、找對人、說對話、做對事、用對心"
“走對路"需要規(guī)劃拜訪客戶的時機、目的、頻率、路線等；“找對人"就是如何尋找線人、如何接近決策人、如何設計與關鍵人物的親密接觸以及接觸的場合、遞進程度、如何處理或平衡有影響力的人的關系；“說對話”針對不同的人說話、說話的內容、說話的情景、說話的語氣、說話的分寸等；“做對事”，做的“事”要有很強的信服力，給人帶來愉悅性，既要力度到位，又要順理成章，在自然中展示實力，營造“水到渠成，順水推舟”的氛圍；“用對心”，要盡量站在對方的角度考慮，竭盡全力為其提供幫助。
3、大客戶開發(fā)的連續(xù)性及榜樣作用。
一個工業(yè)品企業(yè)，往往由幾個關鍵客戶或者是大客戶支撐著，大客戶的變動將直接影響企業(yè)的經濟效益。而工業(yè)品營銷的主要工作就是提高客戶開發(fā)的連續(xù)性，了解客戶的真實需求，為客戶創(chuàng)造價值，讓客戶時刻感受到提供的解決方案是最佳的，具體產品是最好的，各項服務是最周到的，當客戶感受到服務最好時，離成交也就不遠了。同時工業(yè)品營銷的對象大多屬于同一個圈子，再加上行業(yè)協(xié)會的傳播，榜樣客戶的重要作用就不言而喻了，工業(yè)品營銷的口碑勝似一切自我包裝。
4、關系重于品牌
工業(yè)品營銷目前很多就是關系營銷，銷售成不成功，完全取決于關系“過不過硬”。“關系”在不同的情景下有著不同的作用。在獲得客戶需求信息時，關系起的是“線人”的作用；在客戶服務過程中，關系起的是“潤滑劑”的作用；在客戶疑惑時，關系起的是“催化劑”的作用
品牌優(yōu)勢不明顯，在工業(yè)品營銷的拉鋸戰(zhàn)中，同類產品之間的競爭往往會展開激烈的價格戰(zhàn)，品牌優(yōu)勢不明顯，因高價格的風險在于“灰色猜疑”。
工業(yè)品營銷的特點與消費品營銷存在需求特征、購買特征、購買程序等差異，工業(yè)品營銷的需求特征體現(xiàn)為：派生性、弱彈性、連續(xù)性、連帶性、服務性、波動性。購買特征為：用戶戶數(shù)較少，地理分布集中，購買者主要是企業(yè)或組織，多屬專業(yè)性購買，理性色彩較濃厚，參與決策的人較多，集體決定購買；購買過程較長，有時間、質量要求，購買程序復雜。交易特征：購買數(shù)量多，交易額度大，交易談判次數(shù)少，每次談判時間長，直接購買。決策特征為：購買決策復雜，購買過程比較規(guī)范，重視契約功能，希望建立長期關系。
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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