作為烏煙瘴氣的營銷圈最后一股清流,我們今天來聊聊一個重口味的話題——鳳姐。
這幾天被鳳姐的新聞刷屏了,我感到非常厭煩。
非主流的世界,因為有了鳳姐,立刻變成了主流。
大家罵來罵去,撕來撕去,爭論的核心就是“鳳姐到底是好人還是壞人?”其實這樣的道德爭論完全沒啥意義,誰也說服不了誰,爭到最后不過就是一種情緒的發(fā)泄了,還不如把時間省下來看幾集《神探夏洛克》。
說起鳳姐,其實和我的人生還差點有過一些交集:
很多年前,鳳姐剛火的時候,網(wǎng)上的人罵她罵得非常厲害,我給她發(fā)過一次私信。
給她發(fā)私信,倒不是要和她約啥,畢竟我口味還是沒那么重。私信的內(nèi)容是:我倆合開一個淘寶店吧,就賣惡搞玩具。反正大家現(xiàn)在都喜歡開你的玩笑,估計賣惡搞的玩具也比較符合你粉絲的趣味,流量這么大,應(yīng)該會有一些銷售你啥都不用干,偶爾轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)銷售玩具的微博就行了,其他的事情我全程操辦。
現(xiàn)在想來,這么多年前,我就已經(jīng)展現(xiàn)出世界級奸商的天賦,看來真是自古英雄出少年。
不過遺憾的是,鳳姐并沒有回復(fù)我私信,這讓當時的我覺得錯失了這么大一個商機。
回過頭來看,其實該遺憾的是她,如果當時她就和我合作,憑借我的生意頭腦,她也不至于紅成這樣還富不起來。
同為娛樂IP,相比于papi醬、同道大叔之流,鳳姐紅得更早更持久,甚至特色也更鮮明,但賺的錢還不到上述二者的零頭。
所以頭腦還是一個非常重要的東西,即使很好的機會來了,你沒有頭腦也接不住。
這幾天鳳姐的新聞一再有新的猛料爆出,輿論也在不斷反轉(zhuǎn),有的網(wǎng)友一會兒罵鳳姐,一會兒挺鳳姐,大家爭得面紅耳赤,我覺得挺沒意思的。
這樣的討論都停留在人文邏輯的淺層次,所以讓我來寫這個主題,還是貢獻一些深層次的,對每個人有價值的干貨。下面回到主題:如果我是鳳姐,我賺的錢會是她的一百倍。
要聊“鳳姐如何賺更多錢”的話題,其實是聊一個非常前沿的商業(yè)命題——IP變現(xiàn),即我們手上有一個全網(wǎng)用戶都非常熟悉的,特色鮮明的“人格化品牌“,我們?nèi)绾慰窟@個品牌賺更多的錢。希望大家有耐心讀完,讀完過后去執(zhí)行,說不定你的收入就提高很多了。
明確定位
我們要壓榨一個IP的價值,一定要先明確它的定位,把這個定位打深打透,在圍繞這個定位,圈對應(yīng)粉絲的錢。
“鳳姐”的品牌在大眾心智里面,目前有兩個認知比較明晰:“奇葩”和“逆襲者”。
“奇葩”的定位算是根深蒂固,說起互聯(lián)網(wǎng)上的奇葩,除了芙蓉姐姐,無人能出其右。
鳳姐還有這樣一個認知定位,叫做“逆襲者”,自從鳳姐到了美國后,到后來成為鳳凰網(wǎng)的簽約主筆,很多媒體有意無意的把她塑造出一個“屌絲逆襲”的典范。到前兩天火遍全網(wǎng)的爆文《羅玉鳳:求祝福,求鼓勵》,更是將這一定位越發(fā)打造得更加鮮明。
對于“奇葩”和“逆襲者”這兩個定位,我的建議是:接下來要采取一系列措施,讓鳳姐的形象,從“奇葩”向“逆襲者”過渡。
原因有以下兩個:
第一,世界上奇葩很多,逆襲的人也很多,但從大眾認知里面的奇葩,變成大眾熟知的逆襲者,這樣的人非常之少。除了芙蓉姐姐,我真想不到其他人了。
第二,“奇葩”這個定位適合擴展知名度,但鳳姐的知名度已經(jīng)很高了,不需要再怎么大幅擴展了。而“逆襲者”這樣一個定位,適合培養(yǎng)群體認同感,適合培養(yǎng)粉絲粘度,非常容易變現(xiàn),所以我們要讓鳳姐的形象從“奇葩”向“逆襲者”過渡。
加深定位
上文說到,我們要逐漸讓鳳姐這個角色,從“奇葩”向“逆襲者”過渡。所以我們得采取一系列措施,加深“逆襲者”這一定位。鳳姐粉絲的典型畫像大概是什么樣子,這個當然需要更全面的人群分析加以論證。
就我們從微博和朋友圈的觀察來講,主要還是和她有同樣的底層生活背景的勞動人民。要迎合這部分人民群眾的喜好,其實挺容易的:
比如這類群體往往有較強的仇富心理,所以鳳姐只要寫微博撰文罵罵貪官,多回憶一下當年有多慘,就容易博他們的歡心。
比如這類群體往往非常渴望翻身(不過貌似誰都想逆襲),鳳姐可以撰文講講自己如何炒作逆襲的。讓她的受眾也看到翻身的可能。
比如這類群體往往說到“貧困話題”的時候,有非常強的共情心理(感同身受),所以鳳姐沒事應(yīng)該轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)貧困山區(qū)兒童上不了學(xué)的微博,時常表達對底層人民的關(guān)懷。寫到這里的時候,鳳姐團隊仿佛聽到了我的建議,據(jù)說前兩天爆文打賞得到的二十幾萬全部捐出去。干得漂亮!
如果有條件,再去整整容,讓自己變美一些,幾乎就是勵志典范了。
梳理資源及創(chuàng)造營收
作為一個世界級的奸商,接下來我要講最激動人心的部分了——賺錢!
不過咱們賺錢不能東一榔頭西一棒的瞎賺,要有體系思維,這樣才能賺得多,賺得持久。
首先要梳理一下鳳姐現(xiàn)在手上的資源有哪些:
我將它分為:微博、微信、肉身(即她本人)、其他資源。下面分別說說怎么靠這些資源賺錢。
微博:鳳姐的微博有七百萬粉絲,其實好好運營一下破千萬沒啥問題。這樣的粉絲量級,再加上鳳姐本人的知名度和鮮明特色,發(fā)一條廣告微博得上萬元,轉(zhuǎn)一條也能得幾千塊。一天一兩條,一個月下來也有幾十萬進賬了。
公眾號:這篇文章寫到一半的時候,聽說鳳姐的公眾號被封了,這對我來說簡直是個晴天霹靂。但是我又懶得重寫,索性繼續(xù)寫下去。鳳姐的公眾號雖然被封了,不過憑借她的超高人氣,重新注冊一個,重新加粉火起來也沒啥問題。
鳳姐這樣的知名度,光是接軟文,一篇至少也是幾萬塊錢,效仿咪蒙一個月接個十來篇,又有幾十萬進賬了。
有人看到這里會說:又要發(fā)微博,又要寫公眾號文章,不得累死嗎?!
聽到這里,我不由得敲一敲這位假想中的朋友的頭:哪里用自己寫???!
在國內(nèi)找一個好一點的新媒體運營,模仿鳳姐語調(diào),就把文章寫了;還要找一個銷售談?wù)猩毯献?,每個人每月開個萬把塊錢工資,團隊搭起來了,基本上自己就不用管什么事兒了,一天可以保證24小時的睡眠。
肉身:鳳姐本人的肉體,也大可用來賺錢(大家不要想歪了!)比如四處走穴。各種論壇演講,各種年會助興,各種發(fā)布會。
連延參法師現(xiàn)在都流竄于各種論壇,鳳姐知名度更是高過他許多,業(yè)務(wù)量和出場費肯定不遜于他。
此外,只要廣電總局不封殺,鳳姐還有機會參與各大沒節(jié)操的電視臺真人秀節(jié)目,參加各種低成本的大銀幕電影。
最后,鳳姐還可以接各種代言。
有的人會說,有誰會找鳳姐做代言呀?!
當然有很多啦,只要是品類和公司不嚴重依賴美譽度的產(chǎn)品,都可以找鳳姐做代言,比如網(wǎng)絡(luò)游戲,比如休閑食品。
還有一些其他的變現(xiàn)方式,比如直播(鳳姐之前有在花椒上直播過);比如自己做產(chǎn)品(如汪峰做耳機,薛之謙開餐館)都是可以考慮的變現(xiàn)方式;比如出書(書名可以叫《從一無所有到億萬富姐》,或者《那些年,我挨過的冷嘲熱諷》),因為篇幅有限,我就不在這里展開了。
寫到這里,我都不由得感慨自己的這個方案,寫得真是“光屁股坐板凳”——有板有眼。
但有的人看到這里,會跳將出來大罵:吳寒笛,你丫在這里YY幾千字,有用嗎,人家又不聘你當經(jīng)紀人。
話說,雖然鳳姐不大可能會看到這篇文章,但是會有眾多創(chuàng)業(yè)者、投資人、新媒體、自媒體從業(yè)者看到,幫助大家啟發(fā)一下ip變現(xiàn)的思路,將來能多賺一些錢,這還是有意義的。
如果鳳姐有幸看到這篇策劃文,大可按照這個方案持續(xù)去使用,我也不收一分錢。
作為一個世界級的奸商,我寫這篇文章想要表達的是:我們每個人,面對偶發(fā)性的社會事件,如果僅僅是從人問邏輯去批評和批判它,那永遠都只能是一個憤青;學(xué)會用商業(yè)眼光去解構(gòu)它,才能讓我們越來越牛逼,越來越有錢!
原作者:吳寒笛,知名營銷人。個人公眾號:吳寒笛可愛多(ID:whdkad)。奇虎360項目運營經(jīng)理、智聯(lián)協(xié)創(chuàng)營銷總監(jiān)、新浪微博運營主管;對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際營銷戰(zhàn)略碩士,多家創(chuàng)業(yè)公司營銷顧問。
錄音志愿者:天天
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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