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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
H先生是一家廣告策劃公司的員工，他通過在行約我，提了一個(gè)問題：“剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，如何系統(tǒng)地學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的知識(shí)”？
這篇文章是我將談話過程整理出來的解決方案，希望對(duì)你有所參考。
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“你現(xiàn)在是做廣告具體的哪個(gè)領(lǐng)域？”我問他，廣告領(lǐng)域范圍太大，我們面對(duì)自己的職業(yè)領(lǐng)域的時(shí)候，需要做細(xì)分。
“我負(fù)責(zé)的是廣告策劃，主要的工作氛圍行業(yè)分析，市場(chǎng)分析，然后是具體的落地策劃”，H先生說。“16年7月我開始從會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)跳到廣告這個(gè)行業(yè)，最近我剛離職，加入了一家廣告創(chuàng)業(yè)公司。”
了解自己的工作崗位，最好的方式就是問問自己的老同事，老司機(jī)。他們比你多干幾年，這個(gè)行業(yè)具體要做什么，要會(huì)什么，他們最清楚。
“那你有沒有問同事要一些指點(diǎn)，比如該學(xué)一些什么？”
“有啊，我們總監(jiān)推薦了一本書給我?！盚先生點(diǎn)頭說，“就叫《廣告策劃》?！?/font>
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我打開豆瓣輸入書名，顯示有很多本，H先生告訴我這本書很老了，應(yīng)該不好找。
“那你也在這個(gè)行業(yè)干了半年多了，也看了書，應(yīng)該對(duì)這個(gè)行業(yè)有一些基本認(rèn)知了吧？你能給我介紹一下做廣告策劃的業(yè)務(wù)流程么？也就是你接到一個(gè)訂單開始，到服務(wù)結(jié)束，大概是什么樣的流程？”
我這樣問，是因?yàn)槲蚁胫浪麑?duì)自己的業(yè)務(wù)認(rèn)知停留在什么水平，如果他連自己做的事情流程都不清楚，那今天的咨詢會(huì)很難，因?yàn)椤覍?duì)這個(gè)行業(yè)也不專業(yè)，他需要入門級(jí)別的老師。
好在H先生有一些基礎(chǔ)，所以他講完大概之后，我對(duì)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了提問，然后我們一起畫出了簡單的流程節(jié)點(diǎn)圖。
①溝通階段：和用戶進(jìn)行需求溝通，幫助客戶市場(chǎng)調(diào)研；
②定位階段：競(jìng)品分析，賣點(diǎn)分析，產(chǎn)品品牌定位；
③背書階段：設(shè)計(jì)用戶故事，建立用戶背書；
④落地階段：面對(duì)消費(fèi)者，去設(shè)計(jì)產(chǎn)品的故事，做一系列面對(duì)消費(fèi)者的動(dòng)作；
⑤推廣階段：媒體和新媒體的推廣階段；
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我們?cè)谶M(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的時(shí)候，需要先建立這樣的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)，然后才能去談怎么學(xué)習(xí)，學(xué)什么。
就像是你要蓋一棟房子，你得先把房子的鋼筋混泥土骨架搭建出來，然后才能知道如何找磚頭，砌墻。H先生講解的廣告策劃的五個(gè)步驟就是“鋼筋混凝土的骨架”。
“骨架出來了，我們可以嘗試做一個(gè)簡單的分類”我繼續(xù)幫他梳理，“這五個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)可以分成三個(gè)階段”
① 調(diào)研階段：用戶需求和用戶數(shù)據(jù)調(diào)研階段；
② 內(nèi)部設(shè)計(jì)階段：負(fù)責(zé)定位，做背書設(shè)計(jì)；
③ 對(duì)外落地階段：主要涉及消費(fèi)者和媒體推廣；
這樣做的目的是，讓H先生能夠更加清楚地知道自己當(dāng)下的薄弱環(huán)節(jié)是在哪個(gè)階段。
學(xué)習(xí)需要有強(qiáng)烈的針對(duì)性目的，當(dāng)下最缺什么、最需要學(xué)什么要先搞清楚。
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梳理了過程和框架，H先生告訴我，其實(shí)這幾個(gè)環(huán)節(jié)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要他熟悉。因?yàn)槭浅鮿?chuàng)型公司，所以事情的整個(gè)流程實(shí)際上都是要自己負(fù)責(zé)的。
“這些環(huán)節(jié)我感覺自己都需要學(xué)習(xí)，都很弱?！盚先生說。
“如果是這樣，你要做好一個(gè)半年到一年的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備?！蔽腋杏XH先生已經(jīng)入門了，但是如果要想成為這個(gè)領(lǐng)域的專家，還有很長的路要走。
“這就像蓋樓，廣告策劃的五個(gè)步驟，每一個(gè)步驟都是下一個(gè)步驟的基礎(chǔ)。你沒有做好調(diào)研，你去做定位就肯定是錯(cuò)的，定位錯(cuò)了，設(shè)計(jì)出來的用戶故事和背書就肯定錯(cuò)?！?/font>
入門容易，成為專家難的原因在于：每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)微型的知識(shí)體系。
這就像你建了一個(gè)五層樓的骨架，然而每一層其實(shí)都需要你單獨(dú)設(shè)計(jì)，每一層可能都有不同的功能，你需要設(shè)計(jì)不同的墻體和房間布局。
怎么辦？既然都要學(xué)，那就都學(xué)！
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我給H先生提了兩個(gè)建議：快速閱讀和主體閱讀。
第一：快速閱讀。
H先生說：“我讀書的方式，是先看目錄，了解大概，然后就開始一頁一頁翻。但是這樣真的很花時(shí)間。”
我說翻目錄是對(duì)的，但是一頁一頁翻是不合理。
在職場(chǎng)，我們看這類對(duì)我們工作有實(shí)用性的書籍的時(shí)候，目的一定要很功利。
我給他舉了個(gè)例子，比如你讀我的《顛覆平庸-如何成為領(lǐng)先的少數(shù)人》，在看目錄時(shí)發(fā)現(xiàn)里面有一個(gè)章節(jié)講如何在下班后進(jìn)行掙錢，而你當(dāng)下最需要這個(gè)，那怎么辦？答案就是，就只讀這一章！
不用管這本書有多豐富的內(nèi)容，這一章是你當(dāng)下最需要，那就只看這一章。
“所以”，我解釋說，“對(duì)于你要系統(tǒng)學(xué)習(xí)的廣告策劃的5個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要去閱讀大量的書籍。從時(shí)間成本考慮，你只能采用這種功利的閱讀方式?！?/font>
看到有點(diǎn)說服H先生了，我繼續(xù)鼓勵(lì)他，“你現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)還有一個(gè)，就是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很成熟了，有大量的經(jīng)典案例和書籍可供你選擇。所以你可以很輕松的把5個(gè)環(huán)節(jié)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)的系列書籍找過來進(jìn)行學(xué)習(xí)?！?/font>
“你的意思是每一個(gè)環(huán)節(jié)都得進(jìn)行一次大范圍的學(xué)習(xí)么？”H先生問，“那會(huì)不會(huì)有很多書要讀呢？”
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“這是必須的！”我強(qiáng)調(diào)道，“但你不用擔(dān)心，你還有第二個(gè)方法可以用，就是主題閱讀?！?/strong>
第二：主題閱讀。
主題閱讀就是圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞，然后提出幾個(gè)問題，再去同一個(gè)主題類型的書中尋找答案的過程。
比如，你想學(xué)習(xí)定位，那你第一步需要圍繞定位這個(gè)關(guān)鍵詞提出5~10個(gè)問題。就說定位，為什么要定位，如何定位，定位的流程是什么，定位的好壞如何判斷之類的。這些問題都是你設(shè)想自己在這個(gè)崗位面對(duì)這個(gè)方向的問題時(shí)，可能會(huì)遇到的問題。
第二步，帶著這些問題，去一堆的書里尋找答案。有的問題好幾本書回答了，有的問題只有一兩本書回答。
第三步，將答案收集，然后多篩選整理。一次主題閱讀就完成了。
“所以，主題閱讀是建立在快速閱讀的基礎(chǔ)上，幫你快速地從書里找到答案的方法?！?/font>
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“哇，那我需要多久才能完成這些步驟呢？”
“這要看你自己的時(shí)間安排了”，我解釋說，“如果一個(gè)月進(jìn)行一次主題閱讀，你大概需要6個(gè)月時(shí)間?！?/font>
為了不讓他過于樂觀，我做了補(bǔ)充說明，“但是，閱讀只是幫你完成體系化的學(xué)習(xí)，碎片化的學(xué)習(xí)你同樣要花時(shí)間?！?/font>
比如，現(xiàn)階段的你需要關(guān)注一些廣告策劃界的大V，營銷，市場(chǎng)，文案，定位，這些和你的職業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)你都需要去關(guān)注和了解。
這樣在系統(tǒng)學(xué)習(xí)的時(shí)候，你也不斷地獲取最新的業(yè)界知識(shí)，這樣就不會(huì)是閉門造車。
又為了避免給他太大壓力，我又給了一些鼓勵(lì)：“此外，你比較幸運(yùn)的是，你不是在學(xué)校里學(xué)。你每一天，每一個(gè)案子都是對(duì)你學(xué)習(xí)的驗(yàn)證。別人學(xué)拳就是自己練習(xí)套路，你每天放下拳譜就去去打架了，這樣進(jìn)步會(huì)很快的?！?/font>
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和H先生的溝通很愉快，他自己對(duì)一個(gè)系統(tǒng)有基礎(chǔ)的認(rèn)知，我再幫他梳理環(huán)節(jié)，通過提問讓他對(duì)自己專業(yè)領(lǐng)域的每一個(gè)模塊都有了足夠的認(rèn)知。
所以梳理最重要，最靠前，剩下的內(nèi)容，就是工具，方法和步驟了。
一個(gè)小時(shí)的會(huì)談，我們解決了4個(gè)問題：時(shí)間管理，自學(xué)英語如何變現(xiàn)，職業(yè)知識(shí)體系，惰性（驅(qū)動(dòng)力）的問題。
他講，我提問，然后用康奈爾筆記的格式幫他梳理，他自己給自己找出答案。
最后，小六提醒：你也可以按照今天的這篇文章的梳理套路，來做一次梳理，自問自答也可以讓自己對(duì)自身的問題看得更加清晰。
我的方法不一定適合每個(gè)人，但是解決問題、找到方法的思路，你可以參考。
作者：彭小六
來源：公眾號(hào)：彭小六
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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