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作為上半年的收尾之月,6月的抖音漲粉榜呈現出了何種面貌?我們一起來看。
很顯然,整個6月,東方甄選成抖音最大贏家。
憑借著“雙語直播”展現出的深厚文化氛圍,@東方甄選不僅單月增粉1950.5W,近30日內的總銷售額也高達7.14億。而@東方甄選之外,@董宇輝、@東方甄選之圖書、@俞敏洪三個相關賬號均在此次漲粉榜上驚艷亮相,共同彰顯著新東方在直播帶貨之路上的突飛猛進。
除了大放異彩的新東方家族,6月漲粉榜的整體走勢相較前幾個而言,并未有太大起色。從創(chuàng)作者層面來看,依然沒有恢復往日的風光。
增粉量最高的創(chuàng)作者是人氣王@瘋狂小楊哥,6月共增粉483萬。截至發(fā)稿時,賬號粉絲總量已突破8000萬,現已成為政務號之外、抖音粉絲量最多的達人。其后,資深健身達人@帕梅拉PamelaReif 以479.4W的增粉量成為榜單TOP4。
剩余賬號中,有9個賬號的增粉量在200W-300W之間,之后的7個賬號增粉量均在100W-200W之間。
從上榜賬號類型來看,共覆蓋了運動健身、戶外、旅行、劇情/搞笑、音樂、美食、顏值、母嬰、時尚等十余個品類,其中劇情/搞笑賽道共有包括@瘋狂小楊哥、@張小云、@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦在內的3個賬號上榜;音樂賽道共有@同心乞527、@我殺豬了、@保安宿舍演唱會 3個賬號上榜,優(yōu)勢相對明顯,其余品類則分布得較為平均。
整體來看,6月漲粉榜中熟面孔與新鮮面孔平分秋色。@瘋狂小楊哥、@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦(@廣東夫婦)、@閑不住的阿俊、@劉畊宏、@董先生、@天元鄧剛等賬號均是多次上榜,顯現出了頑強的生命力;而諸如母嬰賬號@薯條來啦、劇情賬號@張小云、旅行賬號@阿波、知識賬號@我是關鍵、音樂賬號@同心乞 527、@我殺豬了、@保安宿舍演唱會等“新鮮面孔”也憑借特色化的內容風格,開始在榜單中嶄露頭角。
接下來,我們將針對6月漲粉榜進行一些更為細致的分析。
前面我們提到,此次漲粉榜中有不少熟面孔的身影,在這之中,@瘋狂小楊哥和@廣東夫婦 可以稱之為熟面孔中的老牌賬號。
據觀測,這兩個賬號均是從2018年開始發(fā)布作品,如今走到第五個年頭,人氣依然居高不下。為何他們能不斷煥發(fā)生機?卡思認為一方面源于他們在內容上的不斷探索,另一方面則源于他們成功轉型直播帶貨、開辟出了一片新天地。
先看@廣東夫婦。賬號最早發(fā)布的內容是男主人公鄭建鵬的個人展示向內容,各項數據都很慘淡。2018年5月6日,他們產出了第一條“老婆整蠱老公”的爆火視頻,“女強男弱”的逗趣夫妻互動模式吸引了不少用戶關注。
這條視頻爆火后,他們又發(fā)布了一條夫妻合拍的趣味內容,同樣受到不少關注?;诖耍麄冋业搅速~號的創(chuàng)作方向,確立了合體出鏡的內容形式、逐步塑造了包租夫妻、老公樸實“妻管嚴”、老婆華麗而威風等人設。
結合著廣州人的生活方式、風俗習性,他們創(chuàng)作出了很多具有鮮明個性和風格的內容類型:比如在不同情境之下,通過人前人后兩種面貌形成強烈反差的【開門關門】系列;通過極具反差感的穿搭直觀展示人物關系,再利用對話實現反差和反轉的【走路系列】等。
靠著一把晃眼的收租鑰匙,一口地地道道的廣東話,一身不太起眼的行頭,以及夫妻二人的完美配合,廣東夫婦的賬號在2019年10月底時就得以突破1000萬。
2020年年初,由于疫情原因無法出門拍攝,賬號也經歷了一段時間的不穩(wěn)定期。直到2月下旬,女兒靈靈和夫婦二人合拍了一條疫情背景下的家庭短劇,古靈精怪的女兒、歡脫無厘頭的老公、彪悍強勢的老婆,再加之喜氣洋洋的合家歡設定,使得賬號再次迎來漲粉高峰,僅2020年3月增粉量就直逼1000萬,總粉絲量也于3月中旬時突破了3000萬。
在此之后,賬號的內容形式變得更加豐富,有時是一家三口的家庭互動,有時是夫妻二人的收租日?;蛏车窈吓模w數據表現一直都維持著不錯的水平。
在憑借內容吸引粉絲關注的同時,廣東夫婦又在2020年開始了從達人向專業(yè)主播進階的直播帶貨之路。時至今日,在交出一份又一份漂亮答卷的同時,他們的粉絲量也得以再次增長。
而分析他們?yōu)楹卧陂_啟直播帶貨之后人氣還能持續(xù)上漲,除了在選品上的嚴格把控外,更重要的是他們對主播身份的適應程度。
圍觀夫婦二人的直播過程,配合著歡快熱烈的BGM,鄭建鵬和言真會在鏡頭前密切配合,他們有時會輪流介紹產品,有時會合力出擊,一人介紹時,另一人在旁邊打輔助、做補充。具體介紹一款產品時,他們除了會熟練介紹產品的功效、適用人群、品牌背景、優(yōu)惠力度等基本信息以外,還經常會結合夫婦二人的真實經歷,從場景化的角度入手,來讓用戶更快地接受一款產品。
不論是鏡頭表現力、節(jié)奏把握能力、還是介紹產品的能力,二人都表現得十分專業(yè),而夫婦二人的直播風格、默契程度也和視頻中呈現的整體風格相似,關聯度極高,讓人感覺十分親切。
再看人氣王@瘋狂小楊哥,也是從2018年開始在抖音嶄露頭角。
我們目前在其賬號中看到的第一支作品,拍攝的是小楊哥被女友抬手的動作嚇得“面目全非”,反應過來后又強裝鎮(zhèn)定的故事,此時小楊哥的“賤男”形象已展露無疑。之后的很長一段時間,賬號發(fā)布的內容也均是圍繞著情侶間的互動展開,雖然也有一定受眾,但也逐漸開始顯露疲態(tài)。
轉折發(fā)生在2019年9月,小楊哥發(fā)布了一條發(fā)生在小楊哥、大楊哥和老爸三人之間的整蠱視頻:小楊哥深夜玩游戲害怕被爸爸發(fā)現,請大楊哥幫忙盯梢,哥哥卻聯合爸爸狠整了小楊哥一把,網癮少年、告密老哥和暴躁老爸的形象頃刻間深入人心。
這條視頻的點贊量和評論量相比之前的數據均有了大幅度的提升,小楊哥也就此找準機會,把視頻內容從情侶段子轉為家庭段子,從而迎來了賬號粉絲量的暴增。
在后續(xù)發(fā)布的作品中,主人公小楊哥愈發(fā)“瘋狂”,視頻中他的表情動作日漸夸張,面對突發(fā)情況時的反應也越來越讓人捧腹;再加上越來越“賤”的大楊哥,對兒子鐵血、對老婆唯命是從的楊爸爸以及不愛說話但有極強威信力的楊媽媽,個性鮮明的一家人已然形成了極強的吸引力,再加上每個視頻中都有一連串的反轉,使得用戶在“無語”與“好笑”之間反復橫跳,十分上頭。
在憑借著一家人嬉笑打罵的逗趣、溫馨日常迅速吸引了大量粉絲的關注之后,小楊哥的又一次漲粉高峰則是因為他們開啟了直播帶貨之路。
和一般的帶貨直播間不同,@瘋狂小楊哥走的是一條無法被復制的“反向帶貨”路。
圍觀大楊小楊在直播間的狀態(tài),和他們在視頻中的搞怪狀態(tài)幾乎毫無差別。兩個人經常在直播間毫不留情地“大打出手”,惹得小楊哥發(fā)出陣陣嚎叫;此外,整場直播中,除了用“楊式專屬風格”全方位展示產品特性外,大小楊更多時候是在和粉絲隔空“對峙”,這之中誕生的金句、爆梗數不勝數。比如兩人在賣一款紙巾時,粉絲問“沒有牙可以買嗎”;在賣一款羊奶飲品時,粉絲問“是喜羊羊產的嗎”“公羊還是母羊”;賣沙琪瑪時,粉絲會問“殺的什么馬”…每次直播中幾十個回合的推拉下來,兄弟倆往往被“折騰”得暴躁不已,甚至氣到在直播間后方打沙包。
整體來看,除了在貨品端更多地選擇了零食飲料、日用百貨這種客單價低、較為討巧的剛需消費品外,@瘋狂小楊哥 直播間的最大特點就是趣味性、互動性極強,極大地滿足了用戶的娛樂消遣需求。
一面持續(xù)深耕賬號內容,并不斷優(yōu)化創(chuàng)作方向,一面通過特色化的直播帶貨進一步滿足用戶在內容之外的其他需求,且短視頻內容和直播內容之間聯系緊密、毫無割裂感,甚至能夠讓用戶觸觸摸到創(chuàng)作者更為真實、更為鮮活的一面,這或許就是這兩個老牌賬號能夠持續(xù)煥發(fā)生機的最大原因。
老面孔之外,我們再來分析幾個表現亮眼的“新面孔”。
和此前走紅的@朱兩只吖一樣,@薯條來啦同樣聚焦于萌娃的趣味日常,記錄了2歲半的人類幼崽條條和爸爸媽媽的生活日常,整體基調輕松愉快、溫暖有愛。
作為母嬰垂類中的熱門細分賽道,以“曬娃”為主要形式的萌娃類賬號更具娛樂性,對用戶來說還額外增加了一絲“云養(yǎng)成”的成就感,更容易和用戶建立情感聯結。也正因此,從@朱兩只吖到@薯條來啦,以記錄萌娃日常為主的賬號總能引起用戶的青睞。
旅行賬號@阿波6月共增粉232.2W。主人公阿波原本是一名導游,2020年受疫情影響,無法正常開展線下業(yè)務的他選擇了用抖音繼續(xù)記錄風景。
分析其賬號內容,阿波的足跡遍布了祖國大江南北,而每到一處,他不僅會展示當地的風景,還會配合講解與當地風景相關的各種人文知識、歷史故事、名人典故等,比如在6月30日發(fā)布的視頻中,阿波帶領著用戶走入山西喬家大院的邊邊角角,還詳細介紹了院中物件、擺設的來源、用處、意義,講解得十分全面,最終這條視頻獲贊183W,且引起了諸多粉絲的討論,光評論量就有6.7W。
雖說@阿波 是旅行賬號,但實際內容中卻帶著濃厚的知識科普意味,不少用戶都在評論中感嘆其知識面寬廣且口才一流,而風景+知識的雙重加持也成為該賬號能夠漲粉的核心原因。
3個上榜的音樂賬號@同心乞 527、@我殺豬了、@保安宿舍演唱會 分別展現出了3種內容特色:@同心乞 527主打街頭、戶外唱歌,走的是樸實、接地氣的正能量路線;@我殺豬了走的則是顏值與實力并存的清新流派,視覺上更為賞心悅目;@保安宿舍演唱會 則是一老一少兩個保安以宿舍為舞臺,展現出超強實力,看起來活力滿滿、富有朝氣。
這些賬號之外,@我是關鍵 通過點評時事、科普知識贏得了不少用戶的心理認同,6月共增粉200.8W;@紅鍋在工地 記錄了師徒二人在施工現場的點滴日常,他們一面展現著自己的裝修“技能”,一面又互懟互坑,搞出不少笑料,看起來樂趣滿滿,6月共吸粉146.7W。
6月落下帷幕,下半年的旅途已經正式開始,接下來的日子中,新、老賬號們各自還能帶給我們怎樣的驚喜?
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