信息流廣告作為原生廣告的重要組成部分，已經(jīng)成為營(yíng)銷人員的必爭(zhēng)之地。在日常投放過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)碰到投放效果不理想的狀況，遇到這種情況大部分的操作方式都是調(diào)整價(jià)格或者是更換素材。當(dāng)然在一定情況下，這種辦法是可行的。然而要想玩轉(zhuǎn)信息流廣告，光靠這些可還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
為什么我的廣告可以更多曝光？用戶為什么要點(diǎn)擊我的廣告？怎么樣才能提高轉(zhuǎn)化率？帶著這些問(wèn)題，我們一起探討如何才能把信息流廣告做好。
首先要明確一個(gè)概念，現(xiàn)在的信息流廣告渠道基本都是根據(jù)ecpm（每一千次展示可以獲得的廣告收入）給予曝光，而ecpm=cpc×ctr×1000，也就是說(shuō)如果需要利潤(rùn)最大化，在同樣出價(jià)的情況，渠道會(huì)優(yōu)先給到ctr高的廣告主進(jìn)行曝光。所以，提高CTR是獲取曝光的關(guān)鍵。
一、廣告需要體現(xiàn)它的價(jià)值
信息流廣告中，信息與廣告之間的界限逐漸模糊，它們都可以被看作是內(nèi)容，用戶也期待更為有趣、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。所以，跟原本信息形式越接近的廣告更容易被用戶買單，這一點(diǎn)在資訊信息流廣告中更為重要。信息流廣告需要從用戶角度出發(fā)，用戶認(rèn)知才是我們廣告的營(yíng)銷重點(diǎn)。
圖中“今日限免”便是這個(gè)創(chuàng)意的亮點(diǎn)，一般付費(fèi)下載的APP品質(zhì)都會(huì)比較高。這則信息流廣告以極具時(shí)效性的標(biāo)題裹挾目標(biāo)受眾的眼球關(guān)注，將廣告包裝成一則有價(jià)值的信息傳遞出去，獲得更多點(diǎn)擊；同樣地，大部分對(duì)曾經(jīng)玩過(guò)的經(jīng)典游戲都會(huì)有感情，“那些年玩過(guò)的單機(jī)出手機(jī)版了”會(huì)喚醒手游愛(ài)好者的情懷，這樣子的廣告效果也是不言而喻。
二、如何策劃出高轉(zhuǎn)化率的著陸頁(yè)
文案與落地頁(yè)的內(nèi)容需要進(jìn)行互補(bǔ)或者承接，落地頁(yè)也需要符合用戶的心里的預(yù)期。每一個(gè)點(diǎn)擊的背后都承載著用戶的期望，文案跟落地頁(yè)都承載著轉(zhuǎn)化的任務(wù)。所以，不可能單純地存在一個(gè)高轉(zhuǎn)化的著陸頁(yè)。文案與落地頁(yè)是一個(gè)整體，是一個(gè)整體，是一個(gè)整體，重要的事情說(shuō)三遍。
以游戲廣告為例，廣告寫得天花亂墜，又是“下載領(lǐng)取現(xiàn)金紅包”、又是“史詩(shī)級(jí)游戲畫面”，結(jié)果進(jìn)去到落地頁(yè)完全沒(méi)有體現(xiàn)到以上的內(nèi)容，最算游戲再好玩，用戶也會(huì)覺(jué)得上當(dāng)受騙，產(chǎn)生抗拒跟厭惡的心理，轉(zhuǎn)化率也是可想而知的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，你的文案是什么，落地頁(yè)也需要體現(xiàn)什么，就算打一個(gè)擦邊球也行，最終都需要符合用戶的期待并發(fā)生持續(xù)的關(guān)系，所以最好還是少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠(chéng)。
三、素材漂亮精致點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化就會(huì)高嗎？
有些人經(jīng)常會(huì)說(shuō)，素材一定要做得漂亮精致一些啊。然而素材好不好看，并非衡量一個(gè)素材質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在上網(wǎng)的時(shí)候肯定會(huì)看到 “極品裝備，一秒刷爆”、“屠龍寶刀，點(diǎn)擊就送”的廣告語(yǔ)以及場(chǎng)景單調(diào)，畫質(zhì)粗糙，畫風(fēng)原始的《傳奇》游戲的廣告。心里肯定充滿了無(wú)數(shù)黑人問(wèn)號(hào)：這些是什么鬼？為什么還有有這么多人玩這些游戲？殊不知這些“原汁原味”粗糙素材，可以很好地打動(dòng)80后游戲老玩家。
用戶在閱讀信息流時(shí)，只會(huì)把注意力放在與自己認(rèn)同、關(guān)心的信息上，這其實(shí)就是心理學(xué)中的“孕婦效應(yīng)”。廣告創(chuàng)意需要針對(duì)自己產(chǎn)品的人群制作，從行業(yè)報(bào)告、用戶調(diào)研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產(chǎn)品的人群屬性。
四、試錯(cuò)測(cè)試不容忽視
沒(méi)有一個(gè)信息流廣告的效果可以長(zhǎng)久不衰，也沒(méi)有一個(gè)信息流廣告一上就可以取得很好的轉(zhuǎn)化效果。只有通過(guò)真實(shí)的用戶與真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋，才能不斷地優(yōu)化投放的方法。網(wǎng)民的喜愛(ài)方向變動(dòng)很快，對(duì)于單一的廣告也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率大打折扣。同時(shí)，AB測(cè)試也很有必要，不同的組合搭配相同的廣告環(huán)境下，更能找出廣告投放的規(guī)律。
新制作好的一套創(chuàng)意需要測(cè)試投放，比如花500個(gè)點(diǎn)擊的效果，快速地與歷史的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，這個(gè)時(shí)候測(cè)試的主要目的是為了驗(yàn)證這套素材是否可行，是否存在轉(zhuǎn)化邏輯上的錯(cuò)誤，不要一開(kāi)始就摳細(xì)節(jié)。
還是有很多人花3-4天制作一個(gè)完美的素材，字體或者按鈕上花了很多功夫，然而上線了點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化很糟糕，最后功虧一簣。正確的順序應(yīng)該是先搭建廣告邏輯框架，測(cè)試可行后再優(yōu)化。
與其他廣告形式不同，信息流廣告需要更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證精準(zhǔn)高效的充分條件。
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)