回看6月，各大品牌都在營銷方式上推陳出新。家居品牌依靠品牌自播矩陣引領(lǐng)銷量上漲；汽車品牌在話題營銷上爆款出圈，實(shí)現(xiàn)聲量豐收；食品品牌聯(lián)動(dòng)肩部達(dá)人，高效實(shí)現(xiàn)品牌聲量、銷量雙增長....同時(shí)，在今年618期間，商城場景和搜索場景分別帶動(dòng)銷量同比增長514%、293%，自然渠道的銷售表現(xiàn)強(qiáng)勢，也為各大品牌帶來了下半年再創(chuàng)佳績的信心。
6月電商流量趨勢
本月服飾、家居、食品品類依舊占據(jù)TOP3品類，美妝品類也維持銷售高熱度，緊隨其后。隨著暑假來臨，圖書音像品類集中6月發(fā)力，銷售額增幅高達(dá)65%。虛擬充值品類在本月表現(xiàn)搶眼，依舊維持48%的高增速，并且，相關(guān)商品均價(jià)同比去年618提升214%，品類豐富度同比去年提升155%，呈現(xiàn)更多樣化趨勢。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 抖音6月營銷月報(bào)
另外值得特別關(guān)注的是，本地生活品類也依托抖音官方扶持，迎來逆勢增長，吸引眾多商家入局。本月，「必勝客」大力推動(dòng)品牌自播，搭配一年一次的「必勝客自助餐」，于本月6-8日限量開賣。本月單品狂銷約14.4w份，斬下預(yù)估2284w預(yù)估銷售額。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 品牌詳情
近期，出游與線下消費(fèi)熱度逐漸緩和，同步帶動(dòng)了與彩色隱形眼鏡與到店美容服務(wù)的消費(fèi)風(fēng)潮。各大彩瞳品牌合作美妝類腰、肩部達(dá)人，通過彩瞳直播專場，銷售額增速高達(dá)342%。
另外，據(jù)果集·飛瓜的 “商品數(shù)據(jù)大盤” 顯示，身體護(hù)理近30天GMV增長率達(dá)到68.55%，成為近期高潛品類。其中品牌「河貍家」通過品牌自播銷售到店使用券，實(shí)現(xiàn)銷量環(huán)比提升18.7%。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 商品數(shù)據(jù)大盤
而夏季干燥炎熱的氣溫，也讓深度補(bǔ)水類的面膜/眼膜品類銷量大增，環(huán)比增速高達(dá)592%。其中，品牌「沭念」抓住大促前搶跑流量，合作腰部達(dá)人「是青春呀」，主推白茶面膜，單日直播銷售額達(dá)1855w，拿下個(gè)護(hù)家清6.11品牌日榜TOP1。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 小店詳情
從6月品牌營銷趨勢來看，本月【飛瓜品牌500強(qiáng)】品牌更替率在26.4%，基本與上月持平。5-6月各大品牌都在持續(xù)發(fā)力，不少品牌在話題營銷、自播矩陣和直播方式上，都玩出了更多新花樣。
格力：直播矩陣掌握流量密碼
家電品牌「GREE格力」自6月以來強(qiáng)勢發(fā)力，最終憑借爆漲96名，成為6月品牌銷售額TOP10唯一上榜家居用品品牌！
品牌于6月開始，格力電器董事長兼總裁董明珠親自上陣直播帶貨，并發(fā)展出以“明珠羽童精選”為核心的直播矩陣。完善的品牌自播模式已然成為格力的新標(biāo)簽，將流量牢牢掌握在自己手中。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 品牌詳情頁
隨著6月大促落下帷幕，格力也交出了一份傲人的銷售戰(zhàn)績。品牌于6月16日、17日接連拿下家電用品日榜TOP1。而在618當(dāng)天，格力也憑借4.2w銷量、3204w銷售額 的成績到達(dá)峰值。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 品牌詳情頁
從主推商品方面來看，格力借勢“夏日經(jīng)濟(jì)”突圍，電扇、空調(diào)成為當(dāng)之無愧的銷量領(lǐng)頭羊。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 品牌詳情頁
根據(jù)此前果集·飛瓜發(fā)布的《2022年618好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告》分析，除了主力價(jià)格帶銷售額占比高達(dá) 33% 外，潛力價(jià)格帶 91% 的商品動(dòng)銷率也值得關(guān)注，高端市場或成格力品牌新機(jī)會(huì)點(diǎn)！
△圖片來自：果集·飛瓜 - 2022年618好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告
汽車品牌：熱門話題助力品牌出圈
6月汽車品牌「魏牌」在抖音開始為即將上市的新品「拿鐵DHT-PHEV」造勢。新款車型主打“兒童優(yōu)先”的設(shè)計(jì)理念，定位專注于家庭使用場景，是一臺(tái)多功能型“奶爸車”。新品預(yù)計(jì)7月中下旬上市，品牌先于6月19日發(fā)起熱門互動(dòng)話題 #假如我們有小孩，在抖音開啟第一波宣傳。
△圖片來自：抖音-話題
該話題因互動(dòng)性強(qiáng)、趣味性濃，上線次日即破2億+播放量，截止目前播放量已超45.8億，高達(dá)524w達(dá)人參與話題活動(dòng)，掀起近期抖音熱門話題特效互動(dòng)熱潮！而關(guān)聯(lián)話題 #拿鐵超能奶爸來襲 則更為強(qiáng)調(diào)商品性能，面向意向購車用戶，也獲得了2.3億次播放。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 熱門話題
結(jié)合此次話題特性，參與客群很大程度上有家庭場景需求，是魏牌龐大的潛力客戶。話題出圈也為直播間帶來14.3w人次觀看量。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 播主詳情
除發(fā)布熱門話題外，魏牌延續(xù)以往一貫的溫情、高級感廣告片風(fēng)格，6月19日發(fā)布官方新車宣傳片，強(qiáng)化主打滿足家庭式用車需求、與客戶共同創(chuàng)造美好生活的核心。并同步于其他熱門視頻中放置新品預(yù)約入口，充分造勢。
△圖片來自：抖音 - @魏牌
除魏牌外，許多汽車品牌都已入局抖音，希望借平臺(tái)流量之力讓品牌出圈，攬獲潛力客群。「奇瑞汽車」結(jié)合熱門“元宇宙”，發(fā)布#歐萌達(dá)跨次元而來 品牌話題任務(wù)，并推出專屬貼紙與“歐萌達(dá)”洗腦音效、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)方式，讓汽車內(nèi)容不再“硬核”，更易被抖音用戶玩起來。該話題上線僅3天就破2億播放量，截自目前，吸引13.6w人參與！
△圖片來自：抖音-話題
「歐拉ORA」主打高顏值、“更愛女人”的產(chǎn)品特點(diǎn)，合作多位頭部女性車評播主、生活情感播主，發(fā)起話題 #活出自己的圓心，強(qiáng)調(diào)自信優(yōu)雅的主張截至目前話題播放量達(dá)1.2億?！敢黄?大眾」則是主打新上線的K歌軟件車機(jī)，將車內(nèi)趣味互動(dòng)帶進(jìn)線上短視頻，引起一波跟拍熱潮，超4.3w用戶打卡參與，潛力主播占比超90%！
△圖片來自：果集·飛瓜 - 熱門話題
目前，汽車品牌還較少直接在抖音平臺(tái)獲得銷量加持，但通過熱門話題互動(dòng)與精品視頻輸出品牌內(nèi)核與產(chǎn)品實(shí)力的方式，也獲得越來越多商家的重視。隨著品牌對目標(biāo)客群的定位更細(xì)化、更豐富，相信未來能看到更多汽車品牌在抖音上的新玩法。
方便速食：多樣直播玩法實(shí)現(xiàn)銷量增長
方便速食品牌「食分辣」6月銷售額突破3370萬+，銷售額排名上升184名，成為食品飲料品牌月榜銷售額TOP17。主推商品原味螺螄粉躋身“抖in爆款棒-方便粉絲米線熱銷榜第1名”。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 品牌詳情
從「食分辣」的銷售趨勢來看，品牌銷量在5月中開始逐步起量，通過柳州當(dāng)?shù)芈菸嚪巯箶偟耐街辈ィ谏钜棺層脩魝兩砼R其境感受到嗦粉的魅力，引發(fā)購物沖動(dòng)。同時(shí)，品牌采用多賬號、多機(jī)位同步直播的方式，不僅節(jié)約了運(yùn)營成本，也更大范圍地?cái)埨繕?biāo)客群流量。
△圖片來自：抖音
除直播外，品牌在帶貨視頻上也發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，精剪美食視頻吸引大量關(guān)注。品牌近30天銷售額達(dá)3144.2w，其中視頻帶貨預(yù)估占比破12%，為銷量進(jìn)一步助力！
△圖片來自：果集·飛瓜 - 品牌詳情
此外，我們在方便速食品牌「宛禾米線」的直播間也看到了別的促銷玩法。作為食品飲料類目S5級品牌，宛禾米線6月銷量高達(dá)3674.3w，主要以“品牌自播+腰肩部達(dá)人”的形式，其中，12%的銷售額來自品牌自播直播間，合作的垂類帶貨達(dá)人數(shù)預(yù)估達(dá)4000+位。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 品牌詳情
在直播間內(nèi)，我們關(guān)注到品牌通過長時(shí)間掛鏈主推商品，并少量上架庫存，讓直播節(jié)奏更為緊湊的方式，縮短觀眾的下單決策時(shí)間。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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