7大渠道廣告投放嘔心總結(jié)
經(jīng)常有人一上來就問我，哪個(gè)渠道投放廣告的效果最好呀？我總是一臉懵逼無言以對(duì)，連你們是干什么的，做的是什么東西的物料，預(yù)期目的是曝光還是轉(zhuǎn)化還是售賣都沒有講清楚，到哪里能給得出你需要的答案呢？這個(gè)問題就仿佛是在說，哎請(qǐng)問，吃什么菜最有營養(yǎng)？
以下論述就我自己和身邊的朋友投放過的一些渠道做一些總結(jié)，由于物料，產(chǎn)品特性，時(shí)間段，能力的不同也許會(huì)與其他廣告投放者的體驗(yàn)有所不同，所以僅作側(cè)面參考。
一、紙媒
如果是單純投放報(bào)紙廣告，只適用于受眾是30~60歲的人群，本地化的產(chǎn)品或者活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)公司較少需要到，除了類似當(dāng)?shù)卮蜍囓浖?，線下支付，生鮮電商類，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率幾乎是現(xiàn)有媒介中最低的一種形式了。沒辦法，使用環(huán)境和場景已經(jīng)基本徹底割裂開來。
不過現(xiàn)在有一種新鮮的玩法，是購買報(bào)紙的封面廣告，比如表白類，尋人啟事類的大字報(bào)形式廣告，做成事件營銷的噱頭，配合SNS端的發(fā)酵爆發(fā)，二次加工成段子之類的形式擴(kuò)散，相比搞線下活動(dòng)，這種形式比較省人力物力，寥寥幾個(gè)字就把爆點(diǎn)引出，比線下表演之類的簡單直接，如果單獨(dú)算封面廣告的價(jià)格，以某份當(dāng)?shù)氐拇髨?bào)紙為例，在好幾萬的頭版價(jià)格，七天的價(jià)格每天都不同，全國類的綜合性知名報(bào)紙，那就是幾十萬的事兒了，只有財(cái)大氣粗的大公司才會(huì)考慮到這種媒介方式。
二、電臺(tái)廣播
考慮到電臺(tái)廣播的使用場景，只有與車相關(guān)的企業(yè)比較適宜用，當(dāng)然這還是算作傳統(tǒng)媒介的使用形式；本文講述主要偏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所以在此就不深挖了，倒是嘗試過幾次音頻分享類平臺(tái)合作，無論是直接和主持人的片頭口播合作還是和整個(gè)平臺(tái)的換量效果來看，轉(zhuǎn)化率都比較一般。類似這樣的媒介，想花錢就帶來效果的就算了，但是有一種途徑很合適的就是建立品牌的有聲音頻，然后以產(chǎn)品本身為內(nèi)容發(fā)源地去做成衍生品，提供給觀眾有用的資訊，再和平臺(tái)要資源位做聯(lián)合制作，沒有人會(huì)抗拒一個(gè)本身就是好內(nèi)容的廣告，如果沒有好的音頻內(nèi)容，哪怕把你們老板出去演講的音頻放上去也是不錯(cuò)的選擇，無須額外生產(chǎn)，倒是是一個(gè)容易被市場部忽略的分發(fā)渠道。
三、線下地推
在互聯(lián)網(wǎng)聚集地，我們經(jīng)常會(huì)看到各種地推人員，發(fā)給你一張傳單或者海報(bào)，請(qǐng)求你下載他們的APP，這樣的成本大概是多少呢？一張傳單因?yàn)椴馁|(zhì)和總印數(shù)的不同，成本在1毛錢到1塊錢不等，人工從30一小時(shí)到一整天80不等，是否有附送的禮物成本錢就因人而異，某P2P線下推廣的成本大約在20塊一個(gè)新增用戶，而據(jù)說一些海淘類產(chǎn)品的APP成本已經(jīng)高達(dá)500一人了。
對(duì)于大多數(shù)還想通過傳單來促成線下轉(zhuǎn)化的，能達(dá)到預(yù)期效果的希望非常渺茫，但是地推就沒用了嗎？不是的，如果你是在用地推的方式將企業(yè)的二維碼用比較精妙的內(nèi)容呈現(xiàn)方式印在傳單上，效果會(huì)出乎意料的好，尤其是一些有精準(zhǔn)服務(wù)人群的企業(yè)產(chǎn)品，去相關(guān)人士聚集的大會(huì)去散發(fā)，而對(duì)方只需要掃描關(guān)注公眾號(hào)即可，并且會(huì)通過公眾號(hào)持續(xù)收到你們對(duì)于該行業(yè)的新鮮資訊，大多數(shù)人都會(huì)接受的，實(shí)際效果如何呢？基本上一場活動(dòng)下來，新增用戶是300~2000不等，平均一個(gè)新粉絲0.1元左右。而且精準(zhǔn)程度和含金量之高，常常會(huì)讓你收獲驚喜。
四、小眾社區(qū)
在早期的人人，天涯，豆瓣，知乎，貼吧，專業(yè)論壇，小范圍的引起用戶關(guān)注，如果不是本身內(nèi)容就是相應(yīng)社區(qū)的合適載體，用操作痕跡較生硬的方式做廣告植入，日常規(guī)格的操作一般費(fèi)用1萬到5萬不等,帶來的轉(zhuǎn)化0~100不等，如果是以引流的用戶數(shù)量為kpi的話，性價(jià)比極低，也容易引起社區(qū)用戶反感。
這種社區(qū)的用戶對(duì)外來文體異常敏感，如果不是重度用戶很難把握尺度，對(duì)平臺(tái)來說也是極度不歡迎的，但是如果直接和平臺(tái)合作，購買banner，開屏廣告等，一般也是十幾萬到百萬不等，成本太高，還不一定買的到，因?yàn)檫@些平臺(tái)對(duì)廣告主的調(diào)性和平臺(tái)本身是否一致，也是非常看重的。
那么最適合的方式呢？如果你是租房，電商，資訊，社交類平臺(tái)，則可以將這些渠道當(dāng)作一個(gè)信息分發(fā)渠道。比如你是剛起步的電商平臺(tái)，那么深度挖掘一下平臺(tái)上的拳頭產(chǎn)品，加以包裝，去相關(guān)用戶群和話題下做推薦清單，只要內(nèi)容本身既用心又是對(duì)大家有用的，即使有引流用戶也并不介意，這里最典型的就是樂純?cè)谥跎献钸m合在辦公室吃的零食是什么？這個(gè)問題下的回答，收獲了59K的贊同，位列知乎全站贊同數(shù)前十，大大方方的放置著二維碼，引流效果爆棚。
五、微博
要了解微博的前世今生，先看GQ的一篇人物特稿《獨(dú)家報(bào)道：段子手軍團(tuán)的崛起》，詳細(xì)的記錄了三大段子手軍團(tuán)鼓山，樓氏，牙仙三大文化傳播公司，簽約了90%的段子手大號(hào)，幾乎可以對(duì)現(xiàn)代城市人的碎片化時(shí)間通過資本運(yùn)作輕易牢牢占據(jù)。
這塊蛋糕有多大，網(wǎng)上已經(jīng)有非常公開的數(shù)據(jù)，隨便搜索一下就會(huì)令人乍舌。而早期微博可以說是SNS廣告界最友好的平臺(tái)，對(duì)在它平臺(tái)上賺錢的大號(hào)包容度極高， 從2015年開始，如果廣告不走微任務(wù)，就非常容易被平臺(tái)屏蔽，到后期平均一個(gè)UV(獨(dú)立用戶)單價(jià)大約12.82元(相當(dāng)貴了)，所以微博現(xiàn)在更合適的是包裝成事件營銷的吐槽，當(dāng)然在自然轉(zhuǎn)發(fā)過程中品牌會(huì)被人刻意忽略，大家都不傻，怎么夾縫中殺出一條生路，就見仁見智了。
六、微信
微信的廣告投放對(duì)很多企業(yè)已經(jīng)漸漸演變成了雞肋，食之無味，棄之可惜。
它大致分為直發(fā)廣告，約8000~1W一篇，約稿軟文，約10000~450000一篇，底部banner的包月，約1W~2W/月，三種形式，通過閱讀原文的鏈接放置來導(dǎo)流，成本因內(nèi)容而異，據(jù)我搜集來的數(shù)據(jù)顯示，大多在10元~20元一個(gè)UV之間；朋友圈廣告這類信息流廣告，一定是最先出來的時(shí)候效果絕佳，然后隨著人們的麻木效果銳減，根據(jù)微信公開的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)顯示：通過排期購買的朋友圈廣告曝光單價(jià)由廣告投放地域決定，單次投放最低預(yù)算為5萬元。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對(duì)應(yīng)的曝光單價(jià)如下所示：
1、核心城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為150元，視頻廣告為180元
包含北京和上海。
例如：某廣告主定向北京地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬元，則該廣告主的廣告至少可獲得200萬次曝光。
2、 重點(diǎn)城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為100元，視頻廣告為120元
包含廣州，成都，深圳，杭州，武漢，蘇州，重慶，南京，天津，西安，沈陽，長沙，青島，寧波，鄭州，大連，廈門，濟(jì)南，哈爾濱，福州等20個(gè)高活躍城市
例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)地區(qū)總共可獲得300萬次曝光。
3、普通城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為50元，視頻廣告為60元
包含除以上22個(gè)城市之外的其他城市。
例子：某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)地區(qū)總共可獲得600萬次曝光。
（數(shù)據(jù)來源微信廣告助手）
根據(jù)投放過的客戶們基本不會(huì)再投第二次這一行為推測(cè)……應(yīng)該是不盡如人意的，大家都玩ONS，刷個(gè)存在感提升下用戶好感即可，要啥自行車。
七、地鐵和分眾廣告
這個(gè)基本不會(huì)輪到新人去操盤的，動(dòng)輒都是幾百萬的真金白銀砸下去，還不怎么聽得見聲響，一般一定是高層及老板親自出馬，談到個(gè)最低的折扣，1折2折也不是沒有的，然后就是繁瑣的合同和審核，物料制作流程，新人在此做個(gè)粗淺的了解即可，誰也不能保證這燙手的山芋會(huì)不會(huì)落在你身上。為什么說它燙手呢？因?yàn)榕牌诰o，修改意見多，廣告法打回的不合格文案多到你瘋掉，就跟皮球一樣被兩邊踢來踢去，對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)謹(jǐn)追求能治好你所有的大條毛病，差之毫厘的責(zé)任你也擔(dān)不起。
只要跟一遍，相信我，你會(huì)對(duì)人生有新的認(rèn)識(shí)。上刊的這段時(shí)間自然流量陡增，百度指數(shù)也會(huì)相應(yīng)暴漲，祈禱服務(wù)器別老宕機(jī)吧，不然這錢可就都打水漂了。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)