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1、什么是策劃？（劍宗=銷售，氣宗=策劃？）
俗話說，外事問谷歌，內事問百度。
百度的詞條“策劃”是這么寫的。
因為房地產這個行當職業(yè)細分的非常徹底，策劃和銷售是明確的兩個職位，很多其他行業(yè)并非如此，更別提在房地產營銷下面只是策劃一個族群下面就有前期策劃、營銷策劃、活動策劃、廣告策劃、公關策劃……至少十幾個那么多。
百度第一句解釋就夠直白，“策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃”。
以戰(zhàn)爭論，策劃師干的是軍師或者參謀的工作。
以劍法論，策劃就是令狐沖準備出劍前，腦海中關于怎么取勝的那一點思考。
2、什么是營銷？
咱們找個對立面，營銷和銷售是一對概念。
銷售是點對點，營銷是面對面。
鐵匠王大爺把1把寶劍賣給華山派的令狐沖是銷售。
鐵匠連鎖“寶劍王記”把他100款寶劍賣給武林中用劍的劍客們就是營銷。
王大爺立了個“岳靈珊比武招親”的舞臺在他家店鋪門口，就叫活動策劃。
王大爺在“五岳盟主評選大會”的入場券背面，加上自己“寶劍王記”的大名和二維碼，就叫廣告策劃。
3、什么是營銷策劃？
知道了策劃和營銷是什么意思，營銷策劃自然就清晰了。
這一次，百度不大靠譜，啰啰嗦嗦一堆。
說的簡單點，就是為了實現(xiàn)營銷而做的謀劃。
造好100把寶劍，找到五岳派的采購員，告訴他們我們的產品價格以及38婦女節(jié)這天的優(yōu)惠活動，賣給他們，就是4P。
找到五岳派的掌門人們，問清楚他們想要長劍還是短劍，單劍還是雙劍，造好了賣給他們，就是4C。
4、營銷策劃主要做什么？
很多人講到了“定位理論”。首先說，我不認同。
說定位理論是廣告策劃的基礎，我是承認的。
定位：在潛在客戶心智中建立差異化。后面還有執(zhí)行的問題。
王大爺用了10年的時間把寶劍賣到全江湖，他的兒子王二小清華畢業(yè)后決定開一家新式的寶劍制作公司。
但是市場份額已經被他親愛的老爹占據了一多半，無從下手啊。
后來他找到了資深老劍客風清揚咨詢，讀過李涼的都知道，風清揚年輕時候也是帥的一比，很懂女人心。
風清揚老濕考慮了7秒，說，二小啊，不如我們把劍身重量減去2兩，劍柄繡上各種花，劍鞘刻上十二星座的圖案，賣給女俠們。
果然銷量甚好，寧中則、岳靈珊、儀琳師妹、儀和師姐們都很喜歡，連魔教的任大小姐都找王二小定制了一把“三生三世天蝎座”寶劍呢！
5、營銷策劃的核心是什么？
營銷策劃是一門經驗科學。
以戰(zhàn)爭論，軍師要根據不同的戰(zhàn)況、敵我兵力、戰(zhàn)爭目標、戰(zhàn)爭環(huán)境統(tǒng)籌部署。沒有兩場一樣的戰(zhàn)爭。
以劍法論，出招前要判斷對手的門派、風格，作出預判再根據對手在過招中的變化作出反應和調整。沒有絕對能制敵的絕招。
營銷策劃又是一門交叉學科。既然說核心，意思就是主要部分，就得找到策劃內容的邊界。
營銷策劃是市場營銷（管理）、心理學（客戶）、廣告學（傳播）、統(tǒng)計學（市場）、運籌學（決策）、邏輯學（思維規(guī)律）的交叉學科。
市場營銷理論解決的是基本套路。令狐沖首先得知道怎么使劍，怎么刺怎么撩。
心理學解決的是對客戶、對手（客戶遠比對手重要）的洞察。令狐沖還得知道對面是個高手還是嘍啰，是青城派還是嵩山派。
廣告學解決的是從產品到客戶中間的傳播。令狐沖可以大喊一聲嚇他一下，嚇跑了就不用打了。
統(tǒng)計學解決的是對宏觀到微觀（背景），從市場到客戶（環(huán)境），從目標到達成（任務）的理性把控。令狐沖有兩種方法，第一是速戰(zhàn)速決第二是耗他體力然后出其不意。
運籌學解決的是知道從眾多方法中判斷使用哪一個的問題。最后，令狐沖決定速戰(zhàn)速決刺瞎他的雙眼。
邏輯學是前面這一堆想法的思考邏輯。
邏輯從哪里來？學會獨孤九劍然后積累打架經驗。
所以，營銷策劃和高深劍術同時又都是經驗科學，經驗二字很重要。
房地產尤其如此，沒有兩個相同的項目。
so，
營銷策劃的核心是什么呢？核心是邏輯。
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