《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》近日刊載了2016年度十大受歡迎APP榜單，除了微信、支付寶、QQ、美團(tuán)這些老炮兒，我們還看到細(xì)分領(lǐng)域的大咖登榜，比如辣媽幫，神州專車。跑馬圈地過后，未來10年，一個(gè)對行業(yè)精耕細(xì)作的時(shí)候到了。行業(yè)深耕期，“唯快不破”這條互聯(lián)網(wǎng)鐵律還是把快刀嗎？
當(dāng)大數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)設(shè)施開始大規(guī)模滲透到更多細(xì)分領(lǐng)域，站在新賽道上，方法論必須重新更新。那些早早占領(lǐng)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的資深玩家，正建立一個(gè)以渠道為驅(qū)動的社會新生態(tài)。
共生-新母嬰時(shí)代的“商業(yè)大融通”
共生，其實(shí)是一個(gè)生物學(xué)概念，指兩種不同生物之間所形成的緊密互利關(guān)系，也是物種自然選擇的本能行為；人類其實(shí)也是共生生物。沒有共生現(xiàn)象，地球上可能就不會存在生命。當(dāng)商業(yè)發(fā)展到一定階段，共生也成為商業(yè)機(jī)構(gòu)的生存之道?，F(xiàn)在母嬰市場就面臨這樣一個(gè)局面： 共生和融通，意味著將活得更好。
在剛剛結(jié)束的第二屆移動互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會上，辣媽幫聯(lián)合創(chuàng)始人劉元萌提出了共生的概念，引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)人頗多思考。
時(shí)不我待的二胎深藍(lán)
中國母嬰童市場于2009年前發(fā)展起步，2010 年以來一直呈爆發(fā)式增長態(tài)勢，整體市場規(guī)模由2010年的8千億元增長至2015年的1.8萬億元，年均增長率達(dá)到17%。隨著二胎時(shí)代的來臨，新一波人口紅利即將到來。現(xiàn)在，平均每年有1700W新母嬰人群誕生，預(yù)計(jì)2020年市場容量將到達(dá)3.6萬億 。其中， 嬰童服務(wù)和嬰童產(chǎn)品占比分別將達(dá)到48.5%和47.5%的高占比，而關(guān)于孕婦的服務(wù)和產(chǎn)品加起來占比約4%。從近一兩年內(nèi)母嬰行業(yè)獲得的融資次數(shù)和規(guī)模也能看出，母嬰市場還存在大片藍(lán)海。
辣媽幫基于龐大的用戶群體發(fā)現(xiàn)，目前的新生代辣媽中，85-90后辣媽占主流，他們是隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的第一代，其中有很大一部分是互聯(lián)網(wǎng)原住民，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，她們也順理成章地成為移動生活主力軍。辣媽幫在移動端陪著她們，從少女成為母親。在她們中間，每8個(gè)孕媽媽就有1個(gè)使用辣媽幫旗下的權(quán)威孕育健康數(shù)據(jù)管理工具——孕期伴侶APP，而總計(jì)有55%的新生代辣媽活躍在辣媽幫移動平臺，也正是她們，成就了辣媽幫，成為最大的新生代辣媽移動社群。
一生二，二生三，合縱連橫，生萬物
5年來，基于辣媽幫和孕期伴侶兩個(gè)平臺的沉淀和累積，通過幾千個(gè)標(biāo)簽和行為的跟蹤定義，辣媽幫對于新生代辣媽人群積累產(chǎn)生了深刻的洞察，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入一個(gè)深挖用戶價(jià)值的時(shí)代，大數(shù)據(jù)的價(jià)值愈發(fā)顯得彌足珍貴，對于用戶來說，在某種程度上，辣媽幫比她們本身更了解自己。這就讓辣媽幫有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，可以游刃有余的去做對用戶價(jià)值的深度梳理和挖掘，也就是“商業(yè)大融通”。
當(dāng)累積了這些龐大的用戶，通過大數(shù)據(jù)的清洗和篩選，經(jīng)由辣媽幫的產(chǎn)品和獨(dú)家的IP，將流量分發(fā)到各個(gè)不同的渠道，比如母嬰人群的流量入口——醫(yī)院、高端藥房、品牌電商等等，同時(shí)在這些渠道，同步實(shí)現(xiàn)流量回流，從而形成的一個(gè)完整且循環(huán)的生態(tài)閉環(huán)。
1、雄踞入口--醫(yī)療大融通
幾乎所有的女性的在備孕或者懷孕前后，都會去1個(gè)地方報(bào)道，那就是醫(yī)院，醫(yī)院是整個(gè)母嬰行業(yè)當(dāng)之無愧的流量入口。
辣媽幫與全國婦聯(lián)建立了10年排他的獨(dú)家戰(zhàn)略合作，建立《中國辣媽優(yōu)生計(jì)劃》公益宣教平臺，覆蓋全國3000家婦幼保健院和綜合醫(yī)院的婦產(chǎn)科，通過在孕期伴侶APP中的近萬個(gè)產(chǎn)檢醫(yī)院的孕媽媽群 ，以及1000家醫(yī)院的課程數(shù)字化，為用戶提供線上醫(yī)生QA問診服務(wù)，影響到全國1/3的孕媽媽人群。牢牢扼住這條命脈，就意味著辣媽幫從行業(yè)源頭構(gòu)建壁壘，建起競爭制高點(diǎn)。
2、玩轉(zhuǎn)熱點(diǎn)--消費(fèi)大融通
對從備孕到懷孕，再到0-6歲的寶寶家庭來說，消費(fèi)升級是不可避免的家庭主題。為打通線上至線下的消費(fèi)環(huán)節(jié)，辣媽幫率先建立了自有直播平臺，聯(lián)合一線衛(wèi)視頂尖的電視團(tuán)隊(duì)打造獨(dú)家IP——淘寶直播欄目《寶貝的餐桌》，實(shí)現(xiàn)即播即買；為了打通線上線下的消費(fèi)環(huán)節(jié)，辣媽幫與湖南衛(wèi)視今年主推的綜藝娛樂強(qiáng)IP《神奇的孩子》合作，打通同城幫派數(shù)據(jù)，落地線下10個(gè)大型城市的黃金CBD商圈；同城與還與普安藥房展開“家庭安全用藥小藥箱”項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)移動端與100家線下高端藥房數(shù)據(jù)互相引流的服務(wù)閉環(huán)。
3、不忘初心--服務(wù)大融通
母嬰服務(wù)的市場估值占整個(gè)母嬰行業(yè)的48.5%，隨著生活水平的提高，新生代辣媽對服務(wù)的要求越來越“挑剔“，這也對整個(gè)行業(yè)發(fā)出了挑戰(zhàn)。
2016年11月，中國婦女發(fā)展基金會、惠氏品牌和辣媽幫一起倡導(dǎo)“啟愛空間“計(jì)劃。在全國一、二線城市的醫(yī)院、母嬰店內(nèi)，設(shè)置3000個(gè)哺乳室，同時(shí)，移動端植入LBS技術(shù)，幫助辣媽隨時(shí)尋找身邊的哺乳室。此外，辣媽幫還與全國100家高端月子會所建立“愛心月子會所聯(lián)盟”；對于3-7歲的學(xué)齡前兒童家庭，辣媽幫與全國婦聯(lián)推出“關(guān)愛兒童成長計(jì)劃“。作為國內(nèi)最大的女性移動社區(qū)，辣媽幫有超過330個(gè)同城幫派，每年舉辦超過1000場線下活動，通過同城幫派與以上公益和活動的連接，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與用戶價(jià)值的大融通。
一生二，二生三，合縱連橫，生萬物。辣媽幫通過自身優(yōu)勢，織就一張可以跨界連接、融合的大網(wǎng)，各領(lǐng)域建立關(guān)聯(lián)，其疊加價(jià)值自然帶來無限想象。
扛著”KOL+IP”的金剛鉆深耕下去
在剛剛過去的2016年，我們會發(fā)現(xiàn)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的營銷人都在反思，早期的流量思維已經(jīng)死亡，未來是內(nèi)容營銷的時(shí)代。內(nèi)容營銷這件事，雖然尚未有人給出一個(gè)形成共同認(rèn)知的標(biāo)準(zhǔn)答案，但對于母嬰行業(yè)來說，卻是從行業(yè)誕生之史就一直在踐行的營銷方法。
當(dāng)90后新生代辣媽占領(lǐng)人群主流的時(shí)候，她們不再對權(quán)威趨之若鶩，也沒有耐心去閱讀大段枯燥的專家文章。此時(shí)內(nèi)容營銷的本質(zhì)未變，形式卻亟待改革，而KOL與IP的結(jié)合是一個(gè)值得期待的大方向。
2017年，辣媽幫聯(lián)合200位明星辣媽和2000位各有所長的簽約達(dá)人媽媽打造SK200計(jì)劃，通過豐富的短視頻和直播內(nèi)容，結(jié)合線上線下IP資源的配合，致力于重塑一條全新的用戶與品牌的連接之路，相信將會為新母嬰時(shí)代“商業(yè)大融通”打開更多通往未知精彩的大門。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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