產(chǎn)品變現(xiàn)的老大難問題，如同閨女待嫁之愁，如花似玉，不乏學識，卻總“遇人不淑”，或“性格不合”。在變現(xiàn)困局中，既有被趟平的套路模式，也有無法適應的坑，用戶數(shù)和流量未必是主導戰(zhàn)役的關鍵。
電商是變現(xiàn)套路的常規(guī)選項，但模式和玩法多變，運營難度之未想，折戟無數(shù)卻又誕生更多的精益創(chuàng)新。文章將細數(shù)不同產(chǎn)品的電商變現(xiàn)案例，及其背后的運營思考。
何為電商變現(xiàn)
常談的變現(xiàn)首先基于產(chǎn)品聚集了一定量的用戶，且具備明顯的垂直屬性：
共同的標簽，如95后、二次元；
共同的愛好，如足球、炒股；
共同的訴求，包括實物和情感。
其次，在垂直產(chǎn)品中，用戶對產(chǎn)品所建立的信任感，能夠超越流量、普通購物場景的一般價值，產(chǎn)生垂直場景的變現(xiàn)溢價。
與廣告相比，后者的變現(xiàn)效率高，運營成本低，除了今日頭條這樣的產(chǎn)品外，多數(shù)垂直產(chǎn)品只需要有固定的廣告位、品牌專區(qū)，簡單的直接排期上素材，復雜的按照項目來策劃。用戶的價值挖掘并不精深。
電商變現(xiàn)過程，對比更為深刻復雜：
產(chǎn)品場景轉變到電商場景，場景的銜接融合、用戶的購買習慣培養(yǎng)有一定難度；
基于產(chǎn)品本身，制作對轉化更有效的內(nèi)容；
從零搭建電商體系，如何避免簡單粗暴，陷入高成本低轉化的深坑，找到符合的類目和營銷策略。
綜合而言，電商變現(xiàn)對產(chǎn)品設計、運營的成本和考驗都極高，但它更深刻地挖掘釋放了用戶的消費需求，有更為自主的想象空間。
電商的轉化流程歸納起來都是一致的：
轉化載體→商品展示→下單付款→物流→售后
不同產(chǎn)品的轉化載體（內(nèi)容、固定商城入口等）、商品載體（自主搭建、淘寶京東、微商城等）和自主特色的營銷策略。
下面我們將按照商品載體的分類來列舉電商變現(xiàn)案例。
導購變現(xiàn)
適用導購變現(xiàn)的主要是獨立的網(wǎng)站、APP產(chǎn)品，這類產(chǎn)品或通過內(nèi)容、或通過社區(qū)，具備了足夠用戶量和活躍度。
導購屬于輕量的變現(xiàn)形式，產(chǎn)品無需開發(fā)電商的商品管理、訂單和支付系統(tǒng)，也避免陷入供應鏈、倉儲物流的成本。運營核心需求上，只需要搭建商品展示頁面，通過與購物平臺分銷、廣告系統(tǒng)合作，進行選品招商、上下架、結算等工作?？磧深惏咐?。
▍系統(tǒng)個性化導購
主要今日頭條、優(yōu)酷等擁有海量、不同喜好的非垂直產(chǎn)品，用戶之泛無法統(tǒng)一運營，故通過數(shù)據(jù)挖掘形成千人千面的個性化商品推薦體系。
2016年9月，今日頭條和京東達成合作，京東為今日頭條接入基于內(nèi)容的精準商品推薦。在這樣的體量下，其實已經(jīng)不止于電商的范疇。
另一個平臺則是阿里百川、阿里媽媽所提供的櫥窗導購等產(chǎn)品，譬如優(yōu)酷、微博通過對內(nèi)容本身、用戶行為分析自動推薦商品。
運營角度看，在產(chǎn)品中開辟固定的櫥窗位置，將數(shù)據(jù)打通共享給到購物平臺，再通過持續(xù)的數(shù)據(jù)優(yōu)化提升購買轉化率，獲得規(guī)模的分成收入，除了大型的營銷活動協(xié)同參與外，無需過多的運營人力投入。
實際上這與廣告變現(xiàn)非常類似，核心區(qū)別在于結算方式。
▍運營化導購
這類產(chǎn)品有較為廣泛的垂直用戶群，通常是搭建一個商城頻道，如美柚、豆瓣東西，也有一些內(nèi)容類產(chǎn)品在內(nèi)容附近設置商品鏈接。
線上運營部分和一般的電商運營類似，通過阿里媽媽旗下的淘寶客、阿里百川接入，為了獲得更為優(yōu)惠的價格和更高的傭金，自主招商、選品、上下架，以及策劃各類主題活動，來提升購買轉化率。
為了更好的合作，甚至會將電商團隊設置在杭州。
在技術上，目前已實現(xiàn)無縫對接，用戶下單無需跳轉購物APP，降低流失率。
導購變現(xiàn)的運營劣勢在于商品來自于購物平臺，加上成交量和高傭金的訴求，導致商品沒有差異化和辨識度，營銷目標也一味追求成交。
電商運營與產(chǎn)品場景失去結合，形成純流量轉化，這是偏低效的。綜合而言，受限于第三方，沒有更多的運營特色，與一般電商運營無異。
自營電商變現(xiàn)
一些用戶垂直度更高，共同屬性、產(chǎn)品場景更突出的產(chǎn)品，這些因素的關鍵意義在于有可能做到更好的購買轉化率。
與導購相比，自營電商的不同在于：
自主系統(tǒng)，技術上搭建包括頻道、訂單、支付的全套系統(tǒng)；
自主招商，供應鏈、商品、售后都需要更多的投入，甚至因為電商基因的缺乏造成管理、策略上的不足；
做更多的場景融入設想；
盈利空間大；
商品品質和服務可以把控。
分析一些運營模式。
▍Keep商城
Keep的電商嘗試模式是獨立商城，在“發(fā)現(xiàn)”版塊中，商品有自主品牌定制和合作銷售兩類，圍繞運動裝備和裝飾商品。
招商團隊的職責就非常重要，包括和品牌商建立合作，和廠商的定制合作。SKU不算多，線上的營銷也不多，主要是貼合產(chǎn)品的調(diào)性，價位也不低。
購物流程上，購物車、優(yōu)惠券、退款退貨等基本完善，除了招商和日常的商品管理外，還可以通過用戶的訓練數(shù)據(jù)來推薦裝備，做更多的場景融合。
垂直體育產(chǎn)品的電商變現(xiàn)模式并非普遍認可，一個原因是常規(guī)的轉化率問題。從品類來看，還有幾個因素：
這是很垂直的品類，比美柚這樣的女性垂直要?。?/font>
復購率問題，鞋子、瑜伽墊、水杯等既有替代性，使用周期也不短；
消費品的議價能力。
思考而看：
食品是高頻快消品類；
在場景推薦上，結合訓練課程的裝備需求等方式，打造單品爆款，形成購買習慣和口碑。
品類變現(xiàn)
品類變現(xiàn)的關注點在于商品和利潤，掌控商品的開發(fā)，做供應鏈的深入定制，并為商品賦予品牌溢價。其他環(huán)節(jié)中，電商系統(tǒng)用第三方、服務或銷售體系外包，降低中間的運營成本。
看兩類不同的運營模式。
▍合作開發(fā)
典型的案例是羅輯思維、一條。
商品研發(fā)上，通過與出版社、設計廠商、設計師等供應鏈端深入合作，挖掘用戶的消費屬性，生產(chǎn)有原創(chuàng)特色、排他性的商品；
品宣上，利用自己的品牌做背書推薦，不同的節(jié)目內(nèi)容都和商品進行結合；
渠道上，在不同產(chǎn)品載體上都設置入口。公眾號有微店、天貓有旗艦店，網(wǎng)店由代運營商負責。
在亞馬遜上同樣的書，羅輯思維的旗艦店做到了溢價和訂單量的超越。
電商變現(xiàn)反思
在變現(xiàn)的角度，電商業(yè)務已不再局限于流量、轉化率、促銷的范疇，轉化率的提升也不再是簡單地優(yōu)化banner、商品、詳情頁。
在什么場景中設計入口、品類的策略、運營成本綜合考慮等因素，比埋頭努力更值得思考。變現(xiàn)效率、以及對產(chǎn)品價值的利用率，是更好的衡量視角。
文章來源：網(wǎng)站分析公會
本文系作者：
運營那些事兒
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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