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那么在介紹這個之前我想跟大家簡要的分享一下我的想法。因?yàn)槲抑澜裉炜赡茉诼牭暮芏嗤瑢W(xué)們有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們有著各種各樣的辦法或者說是套路來幫助我們?nèi)ネ黄莆覀儚V告素材的量并且通過我們數(shù)據(jù)的分析去找出哪些是能夠提量的素材，哪些它的效果是比較好，但我們溝通的時候，發(fā)現(xiàn)大家有的時候可能覺得找到了方法和策略，有的時候我們發(fā)現(xiàn)可能有的它過去有效，那么今天不一定有效，或者說今天有效，我們可能沒有信心明天有效。正如最近發(fā)生的事情，受到行業(yè)的這樣的政策的影響是比較大，所以從我們的這個角度來講，那么今天我們這分享的是廣告創(chuàng)意策略的基礎(chǔ)，是想給大家去夯實(shí)一些經(jīng)典廣告已經(jīng)被很多次驗(yàn)證過的廣告創(chuàng)意的原理和方法，給大家把這個基礎(chǔ)再夯實(shí)一下，那么我相信在大家能夠再去做這個素材數(shù)量的過程中，能夠幫助大家在去提升一些認(rèn)知，我覺得這個就是我們今天分享的目的。那么首先我們進(jìn)入第一個話題，廣告營銷的基礎(chǔ)認(rèn)知。
還是再回到我們廣告的營銷的一些基本概念。第一個，我們先來看一下廣告和營銷的基本的概念。那么廣告是什么呢？它是有明確的廣告主，或者說出資人通過各種媒介，那么通常是有償?shù)模薪M織的和非人員性勸服的，也就是這不是銷售人員來做的銷售，我們進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的信息傳播活動。那么廣告它在營銷中營銷的一個重要的一個組成部分，但是它是要從屬于企業(yè)的營銷體系和營銷戰(zhàn)略的，
所以企業(yè)的營銷的布局，是我們?nèi)?dǎo)出我們的廣告策略，導(dǎo)出我們廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)的一個重要的前提。那么營銷它就有相關(guān)的一些元素和體系，那么那么它跟我們廣告都有密切的關(guān)系。那營銷的目標(biāo)是什么？是為顧客創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而從顧客那里得到利益的回報(bào)，
所以從營銷的經(jīng)典記憶中，我們可以看到營銷中，銷售并不是他的唯一的目標(biāo)，或者說我們實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)要靠什么呢？靠我們?yōu)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值。這樣的一個視角的轉(zhuǎn)換，對于我們?nèi)プ鰪V告創(chuàng)意是非常有必要的且非常重要的。廣告它有什么樣的特征呢？它最最重要的特征就是廣告就是一種勸服性的，我們通過播出的廣告素材，廣告創(chuàng)意，廣告文案，廣告的影片去傳遞信息，那么這個傳遞信息，去達(dá)成有效的溝通，我們要去考慮消費(fèi)者，
我們的傳播的受眾，它接受什么樣的信息，它有什么樣的信息接受的這樣的習(xí)慣，它是怎么做出這個消費(fèi)決策，我們需要去考慮到這樣的一個雙向的溝通從而影響他們。既然是一種勸服行為，我們首先其實(shí)是影響了心智，影響到他怎么想的，能不能按照我們廣告訴求的這個目標(biāo)來思考，我們最后去產(chǎn)生這樣的行為。所以這一切都是建立在我們有效的廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)之上的。那么我們廣告策略的導(dǎo)出要依據(jù)一個最最基礎(chǔ)的框架，就是企業(yè)的營銷的體系，這個體系還包括四大要素，分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和各種各樣的促銷的方式
那么從經(jīng)典的營銷理論中來說，這個是站在企業(yè)視角的，我們可以看到它都是企業(yè)用于營銷和管理的一些要素。那么當(dāng)我們用于廣告創(chuàng)意的時候啊，我們營銷理論中提出了所謂4C的說法，就是把這四個要素，我們轉(zhuǎn)換到消費(fèi)者的視角，其實(shí)是什么呢？消費(fèi)者的需要，消費(fèi)者他的購買的成本，他的便利性的考慮，以及他關(guān)心什么樣的一些溝通的信息，那我們可以舉一個例子，比如一款識字的應(yīng)用。如果我們站在消費(fèi)者這一端
，我們就需要考慮我們的目標(biāo)是什么呢？實(shí)際上孩子喜歡玩，家長的希望跟孩子不太一樣，家長希望他能夠多識字，那么它的價(jià)格，從產(chǎn)品端可能定義為是免費(fèi)加內(nèi)購的模式，那么其實(shí)在消費(fèi)者，我們?nèi)绻覀冏鲞@個教育行業(yè)，我們都知道最重要的是家長的這個嘗試的成本，你要不要用你這樣的一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是可值得信賴的，這個嘗試成本是非常高的。那我們的渠道可能先上應(yīng)用市場，但是現(xiàn)在運(yùn)營市場在消費(fèi)者那端其實(shí)只是一個結(jié)果
，它有的時候可能在應(yīng)用市場直接搜索，但更多的時候它恐怕要靠其他媒體的帶動所以我們認(rèn)為比如說像社交媒體，這樣的媒體就非常重要，那么具體的促銷的手段是非常多的，包括廣告、公關(guān)、降價(jià)的這種促銷，人員的一對一的銷售和通過電話進(jìn)行的直接營銷，
這么粗粗的來說，這五種類型，那么如果我們可能消費(fèi)者市場，從溝通的市場來看，我們無論采用哪種方式，我們更多的是需要傳遞什么樣的信息呢？也就是說我們這個時代，可能是一個寓教于樂的，我們通過相關(guān)的一些口碑推薦給大家，引發(fā)家長的這種新的嘗試，所以我們可以看到我們在導(dǎo)出廣告策略的時候，要從企業(yè)營銷體系出發(fā)。那么在整個進(jìn)入到廣告的這個環(huán)節(jié)中，進(jìn)入到廣告活動流程中來看，廣告創(chuàng)意是其中非常重要的環(huán)節(jié)。我們通常的廣告活動的流程
大家可以分作制定廣告策略，制作和發(fā)布廣告以及監(jiān)測分析廣告效果。那么制定廣告策略里我們首先需要做市場調(diào)查與分析，然后去做整體的廣告的策劃，廣告策劃中其實(shí)包括相當(dāng)重要的一塊就是廣告媒體。然后就進(jìn)入我們制作發(fā)布廣告，這個由此可見我們很多時候我們在進(jìn)入廣告創(chuàng)意策略的話，就發(fā)布廣告的第一個步驟是我們首先要去考慮的。比如我們的廣告策劃整體的廣告策略是什么，我們的廣告創(chuàng)意要表現(xiàn)的是什么，要實(shí)現(xiàn)的是什么廣告的整體的策略。
那么同樣我們再去做廣告創(chuàng)意策略的時候，我們就要先考慮我們廣告要在哪些媒體去做發(fā)布的，我們要去考慮我們發(fā)布的媒體的特點(diǎn)，然后再去制定相應(yīng)的訴求和表現(xiàn)的策略，我們有了策略之后才能進(jìn)入實(shí)際的素材制作過程中然后才會進(jìn)入到媒體上去做廣告發(fā)布，后端的廣告效果監(jiān)測和數(shù)據(jù)優(yōu)化，那么廣告創(chuàng)意非常重要的，它既首先表現(xiàn)我們廣告的整體策略，因?yàn)閺V告是一種勸服的活動，那么我們廣告主的目標(biāo)通過什么來表達(dá)
，實(shí)際上都是通過我們的廣告創(chuàng)意的表達(dá)。第二個它會去影響我們大家所知信息流廣告素材，我們的創(chuàng)意做的好不好，完播率高不高，會影響到什么？影響到媒體給我們的廣告曝光，所以他實(shí)際還影響到我們的發(fā)布，那最后他當(dāng)然會影響到我們的效果，
尤其是在今天，當(dāng)我們要去做消費(fèi)者勸服的時候，我們廣告創(chuàng)意起非常重要的作用。好了，那我們前面分享過這個廣告和營銷的基礎(chǔ)，這個概念基礎(chǔ)的體系去做流程之后，那么實(shí)際上知道我們做廣告創(chuàng)意，我們往往是要拿到客戶的一個campaign和graveacampaign，就是一個客戶針對具體的一個產(chǎn)品，或者說一個推廣項(xiàng)目的一個階段性的一個營銷的任務(wù)。
那么他會下發(fā)一個breed，給到我們的這個投放運(yùn)營，那這個breedl里我們重點(diǎn)需要關(guān)注以下這樣的一些信息。產(chǎn)品是什么？目標(biāo)是什么？目標(biāo)建議大家去做一個拆解，首先企業(yè)，它有可能表達(dá)的是一個營銷的目標(biāo)，要把這營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)化到廣告的目標(biāo)，
廣告的目標(biāo)主要是在于什么？在于獲客和傳遞品牌信息，然后還要把這個廣告目標(biāo)轉(zhuǎn)化成考核的指標(biāo)，比如我們的考核指標(biāo)可能是大規(guī)模拉新，安裝量，以及我獲客的成本。那么當(dāng)然我們還要去考慮其他的一些營銷要素，包括我們剛才已經(jīng)提到了品牌，價(jià)格，渠道這些
，實(shí)際上就是上面的這些信息，然后就是推廣時間，什么時間做，持續(xù)多長時間，在什么媒體去投放。比如說我們就是這個時代可能要在微信，騰訊視頻這些短視頻應(yīng)用做。那么它的目標(biāo)消費(fèi)者是誰，目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)際上我們本身通過媒體是很難接觸的，
怎么去處觸達(dá)呢？實(shí)際是通過媒體受眾來觸達(dá)的，所以我們要把這個目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成目標(biāo)受眾，比如圖片案例顯示目標(biāo)消費(fèi)者是三到五歲孩子的父母，那么轉(zhuǎn)化成目標(biāo)受眾是什么？就是我們媒體給我們提供的標(biāo)簽，比如說育兒的人群
，比如早教這個教育人群，對教育感興趣的人群。然后我們還要去客戶那兒去問，或者我們自己做分析，受眾的特征是怎么樣，比如說媽媽為主，希望提升孩子興趣，比較習(xí)慣刷社交媒體的視頻，那么當(dāng)然我們還要分析其他的競爭對手，我們跟它相比的優(yōu)勢是什么，最終他們要去明確指導(dǎo)我們廣告創(chuàng)意的是什么。比如這個案子的核心信息，每天十分鐘，輕松學(xué)漢字，以及它給到我們或者說我們通過研究發(fā)現(xiàn)的且支持我們這個核心賣點(diǎn)，支持我們的營銷目標(biāo)的這項(xiàng)具體的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等等。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)