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作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)者，挖掘渠道，分析數(shù)據(jù)是我們的日常，但更重要的是——認清營銷本質(zhì)，培養(yǎng)營銷嗅覺。
對廣告平臺模式和本質(zhì)的分析，對生活行為習(xí)慣和人性的觀察，形成的營銷嗅覺，往往在市場營銷中扮演非常重要的角色。只要我們具備正確的營銷思維，無論渠道怎么變，我們都能快速找到方向。
首先我們從目前兩種主流的廣告模式對比來看，對比RTB（信息流，DSP，網(wǎng)盟等等程序化廣告）和SEM(搜索引擎營銷)的區(qū)別來看一下廣告的基本模式，顛覆一下我們營銷的思維。
RTB模式：信息流廣告的鼻祖是facebook，它將以前的banner，插屏等廣告巧妙的結(jié)合在我們想要獲取的信息內(nèi)容中，但在廣告的模式上，其實沒有本質(zhì)的變化，我覺得一個“推”字就能很生動形象的反應(yīng)RTB廣告的投放過程，RTB模式的廣告平臺眾多，流量分散，將圖文，視頻等廣告信息推送到用戶眼前，以達到刺激潛在目標用戶和客戶，如果市場營銷是捕魚的話，多廣告平臺組合交織起來的就是捕魚的網(wǎng)。
（RTB）漁網(wǎng)的好處顯而易見：
1、多平臺交織配合：目前主流的信息流廣告，不管是廣點通，微博，頭條，我們可以根據(jù)興趣，地域，性別，愛好等等的標簽來將廣告推送給我們的潛在受眾用戶，瞬間獲得大量曝光，多平臺交織配合起來的大網(wǎng)，流量矩陣輕易形成。
2、 如何精準鎖定目標：信息流，DSP廣告變現(xiàn)的效果其實更多的以來的是大數(shù)據(jù)，把用戶行為，興趣，愛好收集的越詳細，興趣標簽設(shè)置的越多的廣告平臺，越容易精準的挑選出來我們的目標受眾用戶，微信朋友圈和頭條廣告的推送精準程度，讓人咋舌。
小平臺的用戶垂直，干凈，如情侶類的社交產(chǎn)品投放婚紗攝影，記賬類產(chǎn)品投放一些理財相關(guān)的廣告，有時候效果往往讓你喜出望外。
3、廣告素材是重中之重：圖文+視頻是目前信息流的主要素材模式，圖文，視頻的模式給用戶很強的視覺沖擊和刺激，游戲，社交，電商等等用這種素材就比較容易吸引到我們的目標用戶
比如，這是向白領(lǐng)用戶的漁網(wǎng)：
再比如，這是給富士康廣大朋友，以張全蛋為代表的群體準備的漁網(wǎng)：
當我決定投放一個信息流廣告的時候：
1、平臺的用戶屬性與我產(chǎn)品是否吻合是我考慮的第一要素。（這片海域有沒有我想要的魚）
2、平臺的大數(shù)據(jù)能力如何是我考慮的第二要素（能幫我精準定位到魚）。
3、有想法和營銷思維的運營人員是我考慮的第三要素（沒有好的執(zhí)行，再好的計劃都是扯淡）。
搜索引擎營銷是市場人手里的槍，通過關(guān)鍵詞來瞄準射擊目標用戶。用戶通過搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告，所有的流量是由成千上萬，仍至上十萬的關(guān)鍵詞堆砌起來的，SEM的流量獲取矩陣分散，比起信息流廣告，成本更加的可控，那么怎么判定我的產(chǎn)品適合SEM呢？
1、 什么情景下會用到搜索？
碰到不會煮的菜，我會搜一下菜的做法，搜索想看的劇，搜索要看的小說，學(xué)生遇到不會做的問題，那個軟件好用，我們都會百度。
從生活的的細節(jié)和行為，往往能為營銷做更多的指引。
當我的需求意愿如此強烈的時候，你說這個廣告我點不點？
2、搜索指數(shù)是瞄準器：它會告訴我們瞄準哪個地方，通過一個一個的關(guān)鍵詞去瞄準目標用戶。
有搜索引擎的地方，就有搜索引擎的營銷，搜索引擎營銷的套路在哪里都一樣。
ASO的話我們大多會用鳥哥ASO，ASO100等工具查詢熱度，然后決定我們優(yōu)化那些關(guān)鍵詞的排名，獲取曝光，去攔截所搜結(jié)果的流量。
百度搜索用百度指數(shù)，指數(shù)和熱度決定了某個關(guān)鍵詞的搜索量的大小，指數(shù)和熱度越高，流量就越大，這系列關(guān)鍵詞組合起來的流量矩陣，鎖定的目標用戶就越多。
強IP往往會強勢引流，我做視頻播放器APP的SEM的時候，當有熱劇上映，一個激活往往能做到一塊多，一天輕松上萬的量，小說，漫畫等等強調(diào)IP的產(chǎn)品，成本往往極低。
此時貼上本文的唯一數(shù)據(jù)：
3、SEM的優(yōu)勢：用戶主動搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞觸發(fā)的廣告，精準度自然不用多說，轉(zhuǎn)化有保障，流量可控性更高。當有品牌性廣告投放出去的時候，SEM可以精準的鎖定用戶并出擊，緊緊的攔截住流量。
準備好營銷的網(wǎng)和裝上子彈的槍，營銷的狩獵就可以開始了，一個牛X的市場營銷人員，手里是有槍也有網(wǎng)的，槍和網(wǎng)的靈活運用，是一個合格市場人的基礎(chǔ)。
個人認為一個好的市場營銷人員，應(yīng)該更多關(guān)注的是人性，是生活和文化的差異，是各種資源的搭配和整合，從而產(chǎn)生穩(wěn)定的投效果和流量矩陣，數(shù)據(jù)是我們互聯(lián)網(wǎng)市場人最終關(guān)注的結(jié)果，但良好的營銷嗅覺和市場的敏銳度，是一個優(yōu)秀市場人員必備素質(zhì)。一個好的產(chǎn)品關(guān)注的是人的七情六欲，一個好的市場營銷人也理應(yīng)如此。
從今年的形式來看，我認識的很多產(chǎn)品都在陸陸續(xù)續(xù)的做變現(xiàn)，廣告是最簡單和粗暴的低成本變現(xiàn)方式之一，垂直類小APP的用戶相對純凈，找對了合作，往往容易砸中彩蛋，但是由于小平臺的不標準化，議價模式混亂，如果沒有敏銳的營銷嗅覺和老司機的議價技巧，踩雷概率會大大增加，整合營銷是我看到趨勢，大有可為，但是能把這些流量玩的很出彩的人，我見過的80%的市場人都做不到。
作者：李易峰 鳥哥筆記高級商務(wù)總監(jiān) 歡迎各位老司機、新手CP交流
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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