幾年前就有了這個(gè)觀點(diǎn)，每看到A輪融資幾千萬(wàn)的企業(yè)在地鐵電梯打廣告，心里總是默默嘆息：又一個(gè)離死不遠(yuǎn)了！其實(shí)后來(lái)大多死了或者轉(zhuǎn)型或者茍延殘喘……
昨天關(guān)于摩拜的文章我發(fā)到一個(gè)創(chuàng)投群后，某單車(chē)共享創(chuàng)始人說(shuō)：
OXO開(kāi)始在地鐵電梯投放廣告了。
我開(kāi)玩笑：下一篇寫(xiě)為啥在地鐵電梯砸廣告的最后大多死光了？
有投資人說(shuō)：哈哈，笑屎。
其實(shí)我寫(xiě)這篇文章真的不是黑OXO，
鄭重承諾：永遠(yuǎn)不寫(xiě)黑稿！
這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)幾年前就有了，
每看到A輪融資幾千萬(wàn)的企業(yè)在地鐵電梯打廣告，
心里總是默默嘆息：又一個(gè)離死不遠(yuǎn)了！
其實(shí)后來(lái)大多死了或者轉(zhuǎn)型或者茍延殘喘。
印象特別深的是去年在電梯打廣告的99元辦健身通卡的小*快跑，
遭到健身場(chǎng)館老板集體抵制后轉(zhuǎn)型2B方向。
前幾個(gè)月看到江南春在一次內(nèi)部分享的文章，里面提到：
品牌一旦找到正確的定位就該抓住時(shí)間窗口期飽和攻擊，
而不應(yīng)該，在跨越一條大溝時(shí)先嘗試跨過(guò)一半，再?lài)L試跨過(guò)另一半。
對(duì)于增加廣告預(yù)算，管理層不應(yīng)該問(wèn)，投資收益如何；
應(yīng)該問(wèn)，我們應(yīng)該投資多少以確保勝利。
江總講的很精辟，也很形象。
我替江總分析下為啥大多數(shù)企業(yè)其實(shí)只跨過(guò)了一條大溝的一半就死了。
本來(lái)你計(jì)劃的是跨過(guò)一條大溝的彈藥，
當(dāng)跨過(guò)一半時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃中的另一半彈藥沒(méi)了。
為啥另一半彈藥沒(méi)有了呢？
對(duì)于在地鐵電梯投放的A輪、B輪企業(yè)，一般融資規(guī)模只是幾千萬(wàn)到幾億。
而地鐵電梯的投放不是簡(jiǎn)單幾百萬(wàn)1、2千萬(wàn)玩的事。
少則數(shù)千萬(wàn)，多則幾億，
否則不可能達(dá)到飽和攻擊。
除非你選擇性的在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者投資人的公司附近電梯地鐵投放，
這種恐嚇性或者提醒性的投放行為都是裝逼，
千萬(wàn)別裝逼，裝逼遭雷劈。
投放時(shí)很多企業(yè)想的可能是投放后數(shù)據(jù)能快速增長(zhǎng)，
然后能快速拿到下一輪大錢(qián)，彈藥自然來(lái)了。
我不否認(rèn)數(shù)據(jù)確實(shí)能快速增長(zhǎng)，
但有時(shí)候市場(chǎng)不以人的意志為轉(zhuǎn)移，
特別是投融資市場(chǎng)還有系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，
一旦盛夏轉(zhuǎn)向寒冬，投資人出手的概率以及出手的快慢，
要比想象的低很多。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)彈藥跟不上時(shí)，別說(shuō)繼續(xù)投放。
你首先做的一定是裁人，降低運(yùn)營(yíng)成本，確?；钕氯?。
裁人的結(jié)果一般都是數(shù)據(jù)下滑，
投資人更不敢接盤(pán)，
惡性循環(huán)，離死不遠(yuǎn)了。
初創(chuàng)型企業(yè)一般需要滿(mǎn)足用戶(hù)需求、口碑導(dǎo)向、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型運(yùn)營(yíng)，
這種獲取用戶(hù)的方法可能很苦逼，也需要慢慢積累等待爆發(fā)，
也就是常說(shuō)的“趴在地上干活”。
但也容易降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)自增長(zhǎng)，
除非你有價(jià)格非常低的獲客手段。
而地鐵電梯的投放雖然能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)，
但獲客成本一定非常高。
最最重要的是，
你一旦吃了偉哥，就再也不想用六味地黃丸了。
試問(wèn)你有了能快速上數(shù)據(jù)的手段，還愿意趴在地上干活、
一一私信朋友，轉(zhuǎn)發(fā)你的二維碼下載APP嗎？
老話說(shuō)的好：從儉入奢易，從奢入儉難。
另外，對(duì)那些對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)不太熟悉的創(chuàng)業(yè)者，
很容易形成營(yíng)銷(xiāo)思維定式，
以為獲客就是砸廣告。
一旦思維固化，總是想著如何找錢(qián)，進(jìn)而砸廣告，
而不是想著走近用戶(hù)，打磨更好的產(chǎn)品。
兩年前有一款如日中天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)職場(chǎng)社交產(chǎn)品，
不到100萬(wàn)用戶(hù)拿了2000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資。
本來(lái)我是非?？春眠@款產(chǎn)品的，下載后也一直在用。
融資半年后2015年初開(kāi)始在地鐵電梯打廣告，對(duì)外號(hào)稱(chēng)投放6000萬(wàn)。
我明確表示不看好，
原因就是我說(shuō)的地鐵電梯廣告企業(yè)死亡理論。
果然，兩年多來(lái)說(shuō)好的C輪融資一直沒(méi)有消息，
兩個(gè)月前好像有小范圍地鐵電梯投放，但動(dòng)靜小了很多。
一旦你超過(guò)一年半再繼續(xù)投放，就不是飽和攻擊而是添油戰(zhàn)術(shù)。
在地鐵電梯投放的企業(yè)能夠活下來(lái)成為優(yōu)秀的公司一般得具備兩個(gè)元素。
一是彈藥足夠多，這個(gè)就不繼續(xù)贅說(shuō)了。
反正不能拿未來(lái)期望中有的彈藥或者支撐公司活兩到三年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用來(lái)做飽和攻擊。
這也是BAT在成為BAT以前為啥沒(méi)有在傳統(tǒng)媒體大量砸廣告的原因。
另一個(gè)就是項(xiàng)目本身得離錢(qián)近，自己能賺錢(qián)。
對(duì)于離錢(qián)近的企業(yè)，你可以計(jì)算下你的獲客成本以及下單轉(zhuǎn)化率。
如果你的獲客成本除以下單轉(zhuǎn)化率高于邊際利潤(rùn)，這種投放渠道就是好渠道，
否則，你就得轉(zhuǎn)換渠道。
多試一些渠道基本上七八不離五。
對(duì)于滿(mǎn)足這兩個(gè)條件的企業(yè)，建議多多和分眾合作，
畢竟分眾品牌大、廣告資源多、精準(zhǔn)、高頻...
如果有想在分眾投放的我可以幫忙介紹，有優(yōu)惠的。
記住，一定要飽和攻擊喲！
作者：老伍
來(lái)源：黑波特大
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)