從文案小白到文案大神，這條路可長可短。
有的人當三年的文案小白，有的人半年就成為文案大神。水平跟時間沒正比關(guān)系，而是跟你做的事情息息相關(guān)。
只要搞定這四件事，不變文案大神，那也可以把文案小白的帽子重摔在地板上。
一、你所理解的文案？
文案是什么？
這是最基礎(chǔ)，也是最重要的的問題。
看過很多書籍，查閱了很多資料，但對文案的定義是眾說紛紜。每一個理解的文案都不一樣，甚至有些人說不上來文案是什么。這個問題困擾我了很久，現(xiàn)在還持續(xù)困擾著。
最后，我給自己找到了一個答案。文案，是銷售產(chǎn)品或服務(wù)的一種文字技巧。簡化之，就是銷售技巧。文案的技巧有很多，有的文案很直接，有的文案曲線救國。軟文也好，硬廣也罷，刷屏的創(chuàng)意海報也是這樣，無非一步步讓消費者掏出腰包。
但問題來了，消費者有著一對像貓頭鷹般銳利的眼睛，二十四小時守著自己的口袋。消費者主動掏錢，和拔老虎的牙齒有著同樣的難度系數(shù)。文案就是要干這種的活，讓文案成為一把利刃，敲掉老虎的牙齒，劃破消費者的錢袋子。
二、如何判斷一個好文案？
互聯(lián)網(wǎng)時代，信息大爆炸了。消費者的購買行為會越來越精明，因為信息不對稱或產(chǎn)品短缺而購買變成了小概率事件。文案不僅僅要把產(chǎn)品包裝更精美的，更要討消費者甚至消費者的家人朋友歡心。好文案，需要具備更多的條件。
去判斷一個文案的好壞，可以大致從這三方面下手。
1、傳播度
好文案要減少傳播成本。
舉個例子，我現(xiàn)在要賣一雙防腳臭的男士鞋子。我們要給它寫文案幫鞋子推廣出去，覆蓋一百萬人群的預(yù)算費用是一百萬。假設(shè)現(xiàn)在已經(jīng)寫了兩個文案，如下。
第一條：腳臭這種病是你自找。
第二條：女人是喜歡臭男人，而不是腳臭的男人。
最后的結(jié)果是，第一條文案只傳播了五十萬人，而第二條有二百萬人。如果結(jié)果和數(shù)據(jù)是這樣的，那么我有理由相信，第二條想對第一條文案來說是好文案。因為剩下了一大筆推廣費用。而文案的生命力，就在于它的傳播力。
這是用結(jié)果來倒推判斷。所以寫文案的時候，要考慮到這條文案的傳播力有多大。沒有傳播力的文案，寫得越多就越浪費錢。
2、互動性
好文案要讓消費者和產(chǎn)品對話。
傳播是表面，互動是讓消費者深入產(chǎn)品。再拿前面的鞋子為例，我們也來寫一個文案。
除了腳臭這種病是自找的，還有貪小便宜。
這樣的文案是如何互動的呢？一是話題參與，二是產(chǎn)品深入。
這樣的文案形成這樣的固定句式，除了____是自找的，還有____。消費者會根據(jù)這個話題繼續(xù)延伸。
在話題延伸的同時，消費者會對產(chǎn)品進行深入了解。會去理解，腳臭－自找－產(chǎn)品這三者是怎么聯(lián)系起來的。
這里必須拿OPPO手機來說，因為這個文案寫得太好了。
充電五分鐘，通話兩小時。
一來把手機的續(xù)航能力強的特點表達出來，二來有了很強的互動性。____五分鐘，____兩小時，引發(fā)了時間上的話題。這個話題的不斷傳播，讓消費者對產(chǎn)品有了更深的印象。
3、轉(zhuǎn)化率
有些文案，就像戴著套的做愛，永遠生不出孩子。這才是自嗨，沒有結(jié)果就是自我愉悅。
轉(zhuǎn)化率雖然很難，但是一個核心檢驗標準。不要求寫得每一個文案都帶來效果，但至少要分析哪些有效果哪些效果甚微。最終是要轉(zhuǎn)化的，那就要不斷向轉(zhuǎn)化一步步靠攏。
文案寫完后，用數(shù)據(jù)去檢驗。用結(jié)果導(dǎo)向，去優(yōu)化每一句文案，可惜大部分人都沒去做。文案不怕錯，怕的是不知道什么是對。
三、怎么寫好文案？
作為一個文案，寫好一個文案就是畢生的追求。這里跟大家分享幾點經(jīng)驗，僅供參考。
1、學習洞察
洞察，這個詞有點高大上。說白了，就是去發(fā)掘一些本質(zhì)的需求，找到消費者真正的痛點。
這里舉兩個例子。第一是山葉鋼琴，如果要賣鋼琴，我們一般會去強調(diào)我們家的鋼琴性價比高，這是沒錯的。但家長給孩子買鋼琴的真正需求是什么呢？不是沖著鋼琴本身，而是它帶來的好處。
山葉鋼琴：學琴的孩子不會變壞。
家長是想讓孩子的身心健康發(fā)展，擔心孩子從小就學壞。這是真正的痛點和需求，你發(fā)現(xiàn)了，那就是洞察。而解決了真正的痛點的文案，結(jié)果都會超乎你想象的好。
學習洞察之后，我就嘗試著寫文案。第二個例子是健身房，如果呼吁大家都來健身呢。大部分人來健身，都是為了變得更漂亮帥氣。愛美的心，在每個人心中撲通撲通亂跳呢。按道理來說，應(yīng)該全民都來健身了。事實上，他們都去買好看漂亮的衣服去了。所以，我給健身房寫了一句文案。
健身房：沒有好看的衣服，只有好看的身材。
就是讓大家明白，這么一個簡單的道理。你要漂亮嘛，那來健身啊，這才是變好看的有效做法。
2、思維訓練
用腦子去寫文案，而不是手和鍵盤。為什么別人能快速解決一個問題，因為人家思維靈活唄。腦子動得越多，轉(zhuǎn)得越快。我喜歡把大腦比作一口活井，不斷加一勺飲水，就會有很多想法出來。什么逆向發(fā)散歸納等思維，都不是天生的，沒有就訓練出來唄。
對于文案寫作的思維訓練，這里推薦三個實用的思維訓練給大家。
一是解決問題訓練法。比如［沒有一分錢，怎么吃到店里的面包］，然后用一百種方式去吃到不花錢的面包。
二是換一種說法。［我愛你］，看看有多種說法。［好開心］，又可以如何表達。
三是看圖說法。找一個簡單的圖，然后集合圖片的信息寫上幾句產(chǎn)品文案。
提一下，沒事別做什么頭腦風暴。一個人訓練，比一群人瞎摻合強太多了。
3、熟能生巧
我該如何學習文案呢？別問了，練就對了。把學到的技巧，先練熟了。
多練習，哪怕一個簡單的文字技巧。光看文案技巧，是寫不好文案的。要跟著寫，寫得越多越好。好文案跟你的差距，在于投入的時間的長短。那些經(jīng)典的文案，都是這樣來的。
學好文案真的不難，難得是長期堅持。剛開始寫不好文案沒關(guān)系，想想看，你才寫過多少文案？很多了嗎？那就再多寫點試試。
4、執(zhí)行大于創(chuàng)意
創(chuàng)意雖好，但不能貪多哦。每天我們都有無數(shù)個所謂的好點子，但都無告而終。想一件事不難，做好一件事卻很難。文案也是這樣，真正去執(zhí)行的時候遇到的事情，是你永遠想不到的。
人都有惰性，這恰恰就是機會。經(jīng)?？吹絼e人的創(chuàng)意或文案，并沒什么啊，可能還沒想得好。為什么他們卻能火，就是人家去真正去執(zhí)行了。寫出東西了，看得見摸得著，你的大創(chuàng)意在腦海里，別人看不見，甚至過兩天你都忘得七七八八了。
去執(zhí)行你的創(chuàng)意吧，哪怕一個小點子。出來了，可能就成了真正的大創(chuàng)意了。
四、文案大神長什么樣？
看看文案大神們，他們是如何寫文案的。從策略思考到文字表現(xiàn)，如何
1、挖掘產(chǎn)品信息
脫離了產(chǎn)品，文案什么都不是。
我們是要賣產(chǎn)品的，不是賣文案，即便好文案讓產(chǎn)品有附加價值。文案大牛深知這一點，他們對自己的產(chǎn)品了如指掌。從中可能挖掘出一些新東西，一些被大眾所忽視的信息。
伯恩巴克給大眾甲殼蟲寫文案的時候，親自去了解汽車的產(chǎn)品線。從一顆螺絲到最后的整車的生產(chǎn)過程，這些是最基礎(chǔ)也是必須掌握的信息。不然寫出來的文案，就是空洞無物的。
霍普金斯給喜立滋啤酒寫文案，就是挖掘了產(chǎn)品自身的信息。把啤酒的制造方式講述出來，世界上便多了一個經(jīng)典文案。
喜立滋啤酒瓶是經(jīng)過蒸汽消毒的。
再拿奧格威給勞斯萊斯寫得經(jīng)典來說。這輛新型勞斯萊斯在時速60英里時，最大鬧聲來自電鐘。
其實這句文案不是奧格威寫的，他是找到的。這句文案是在勞斯萊斯的產(chǎn)品手冊找到的，可能是某個工程師寫的。
就拿一盒衛(wèi)生紙來說。原料的來源、衛(wèi)生紙的生產(chǎn)工藝和屬性等，你真的懂嘛？不懂的話，怎么用文案更好地把產(chǎn)品傳遞給消費者。
2、分析消費心理
同樣是一款產(chǎn)品，為什么有的銷售員毫無業(yè)績，有的卻能發(fā)家致富呢。每一個群體購買產(chǎn)品的心理是不一樣的，理由五花八門。有的人買手機是為了打電話，有的人是為了拍照。有的人抽煙是在乎它的味道，有的人只是為了?？帷＞瓦B一個炊具，消費者的心理也是不一樣的。
奧格威曾經(jīng)給一個“將軍牌”炊具寫過文案，成功地向不同的群體賣出了他的炊具。
當面對家庭主婦的時候，奧格威分析她們的消費者心理。她們對烘焙的興趣比烘烤大，所以他直接突出烘焙的功能，設(shè)計出做點心、烘面包和蛋糕等使用場景。此外，女士都喜歡整潔干凈，然后又設(shè)計一個身穿晚禮服使用“將軍牌”炊具為家人準備晚餐的場景。
面對男士的時候，他們對烹飪方法沒什么興趣，他們只對燒烤情有獨鐘，那么就設(shè)計一個燒烤的場景。在面對廚師的時候，奧格威又設(shè)計了另外一個場景，告訴廚師們使用“將軍牌”炊具可以讓他們多一個小時的睡眠時間，并且使廚房像客廳一樣干凈。
3、找到表達方式
文案是一種文字技巧，寫文案其實就是尋找一種更為恰當?shù)谋磉_方式。而表達方式包括思考方式和寫作方式。
在思考方式和寫作方式兩方面，文案大神都會盡力做到最好。
比如貓哆哩：嘴閑著，特危險。
更多的是表達思考方式，告訴讀者不吃零食也有壞處。大家都認為吃零食是一件不好的事，而這個文案帶讀者進入另外一種思考。
比如iPod：把1000首裝進口袋。
更多的是表達寫作方式，用具象有畫面感的文案來告訴大家產(chǎn)品的功能特點。內(nèi)存大，體積小。
以王品臺塑牛排為例。
思考層面上，打造王品臺塑牛排的珍貴有愛的形象，只為款待心中最重要的人。寫作層面上，同樣是文字去表達牛排的珍貴，前者的表達優(yōu)于后者。
一頭牛僅供六客臺塑牛排。
臺塑牛排，尊貴之選。
4、組合新舊元素
近年來的營銷活動，都是通過新舊元素組合而成的。從故宮淘寶打造的故宮IP到彩虹合唱團感覺身體被掏空，再到蘋果風都是新舊元素的重新組合，讓觀眾耳目一新。用古代舊人
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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