去年雙十一馬云邀請馮小剛擔任總導演，在湖南電視臺給大家辦了一場電視購物晚會，創(chuàng)下了900億的銷售額，在這場盛大的晚會中有哪些營銷閃光點值得我們學習呢？接下來我們將分別從天貓晚會營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷來和大家聊一聊。
借勢晚會營銷
➤ 精選主辦電臺
首先鎖定晚會的主辦電臺——湖南衛(wèi)視，使湖南電臺娛樂立臺的理念和天貓購物狂歡夜的訴求完美契合。其次邀請《快樂大本營》和《天天向上》等兩大金牌主持團坐鎮(zhèn)晚會，把控晚會節(jié)奏。
此外在嘉賓邀請上有蔡依林、Rain、TFBoys、SNH48、趙薇、高曉松、馬東、陳奕迅、李榮浩、亞當·蘭伯特、山寨美國總統(tǒng)凱文·史派西，覆蓋粉絲5億以上，促成粉絲經(jīng)濟。
➤ 強化品牌滲透
既然要辦一場雙十一晚會，就要從頭到尾有特色。首先晚會本身就是一個大IP，顛覆了人們對晚會的傳統(tǒng)認知，這是一場可以看，可以玩，可以買買買的電視購物晚會。
其次在節(jié)目環(huán)節(jié)設定上也別出心裁，比如嘉賓陣容被稱為是購物車里的商品，互動游戲里的工作人員帶著天貓臉的面具，強化天貓的品牌形象。
➤ 多屏互動
參與
手機端這幾年的發(fā)展使得場景購物越來越常見，舉個例子，您可以用手機掃碼的方式直接購買在節(jié)目中看到的商品，同時用手機搖一搖就能獲得紅包和禮品，不僅能增加觀眾的現(xiàn)場參與感，也將雙十一送優(yōu)惠的理念進行了傳達。
開啟全網(wǎng)攻勢
除了在天貓雙十一晚會上的精密布局，阿里也不忘在互聯(lián)網(wǎng)世界中掀起巨浪。
➤ 桌面彈窗
臨近雙十一你想不知道這件事都不大可能，因為阿里在桌面上發(fā)起了猛烈的桌面彈窗攻勢，赤裸裸的霸屏。如果你不關上或者點擊進去，它就一直抖。
➤ 瀏覽器導航
無論你用金山導航、hao123導航、QQ導航、還是搜狐導航、新浪導航都不可能看不到這鋪天蓋地的雙十一打折廣告。
➤ 動態(tài)特效廣告
在瀏覽器中輸入“淘寶”或“天貓”進行搜索時就會自動彈出雙十一的打折信息，更可怕的是它們都帶動態(tài)特效，那視覺沖擊力也是大大的。
➤ 客戶端雙十一定制版更新
今年的雙十一新版本已經(jīng)上線了，廣大剁手黨應該早就發(fā)現(xiàn)了吧
➤ 精彩H5互動小游戲
在去年的雙十一上，天貓開發(fā)了幾款廣受歡迎的H5互動小游戲，包括《世界為誰傾倒？》《眼紅保健操》等
今年的雙十一，阿里又有哪些大招呢？一起去看看
直播平臺發(fā)力
從2015年開始，移動直播成為互聯(lián)網(wǎng)領域提及最多的話題。明星入駐，高粉絲增長，迅速的變現(xiàn)模式都成為了吸引互聯(lián)網(wǎng)公司注資的重點，而對這些直播平臺進行大致了解就會發(fā)現(xiàn)其背后隱藏的互聯(lián)網(wǎng)資本大鱷，阿里也在其中。
阿里一家公司就擁有淘寶直播、陌陌、優(yōu)酷土豆、AcFun等四個大流量的直播平臺,除了對自己平臺的使用，其他大流量的直播平臺比如映客、花椒等也成為阿里的發(fā)力點。
微博全面開啟
2013年4月阿里投入5.86億美元收購了新浪微博18%的股份，成為新浪的第二大股東。新浪同時授予了阿里巴巴一項期權，允許阿里巴巴在未來按事先約定的定價方式，將其在微博公司的全稀釋攤薄后的股份比例提高至30%。
新浪微博在奧運會之后出現(xiàn)了猛增，股票價格暴漲，另外隨著直播網(wǎng)紅的出現(xiàn)，微博已經(jīng)穩(wěn)居全網(wǎng)流量第一，而阿里的收購顯然也是看重新浪微博帶來的巨大流量。因此如何利用微博實現(xiàn)導流無疑將成為阿里此次布局的重點。
組織全媒體發(fā)力
從注資的歷程來看，阿里不僅在新媒體不斷擴大規(guī)模，也開始關注傳統(tǒng)媒體，比如2015年5月，阿里巴巴投資北青社區(qū)報；2015年6月，阿里巴巴12億元入股第一財經(jīng)傳媒有限公司。
第一財經(jīng)傳媒有限公司隸屬于中國第二大傳媒集團上海文廣新聞傳媒集團，擁有廣播、電視、日報、網(wǎng)站、雜志等豐富的媒體資源，而對于股東之一的阿里來說，天貓雙十一在傳統(tǒng)媒體的營銷布局也是不容忽視的。
打造H5虛擬現(xiàn)實
往年的天貓購物節(jié)H5互動小游戲的開發(fā)也是必不可少的環(huán)節(jié)，今年的H5開發(fā)據(jù)說耗資170萬打造，說實話二師兄也沒有想到它居然是這樣的H5。
融合了300多個圖層，每個列表對應一個場景，用戶還能手指控制畫面移動的速度，更為驚喜的是它還結合了當下火熱的VR技術，讓人如臨其境。
總結起來，天貓雙十一的營銷布局主要緊跟三大趨勢：
1.新平臺趨勢，重視直播平臺的運用
2.新購物趨勢，緊跟社交+電商模式
3.新融合趨勢，打造全媒體營銷體系
文章來源：微互動（ID：weihudong）
本文系作者：
運營那些事兒
授權發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)