雙11購物節(jié)來了。
要忙壞了吧，今年的銷售沖刺就靠這一波了吧。那么文案們該如何出手，抓住顧客的錢包銀行卡呢？
電商產(chǎn)品賣的好不好，全靠你家的產(chǎn)品詳情頁。不管你是賣衣服、零食、護膚品還是生活電器，我這里給大家準備一套剁手文案。
讓你的文案像一把好刀，讓顧客忍不住剁手。
一、服飾類
雙11對于購買者來說，買衣服最大的困難是什么？
衣柜已經(jīng)有了一堆。再買，就會戴上“敗家女”的帽子。這是心理上最大的一個障礙，我們需要給她們一個梯子，給她們一個理由，把購買這件事變成一件必須要做的事情。
給自己購買的一個理由。我們可以從哪些方面給出合理的理由？
有兩個方面。第一種就是，你不買，就會失去某些東西，帶來負面的后果。第二種是，你買了，就會得到某些東西，帶來好的收益。
我們來看第一種思路，不買你就會失去容貌和靈魂，它們都會變丑。
這里有一個例子，是偶像許舜英給中興百貨的經(jīng)典文案。
- 手為了袖子而存在
- 腳為了鞋子而存在
- 空間為了家具而存在
- 身體為了衣服而存在
- 三日不購衣便覺面目可憎
- 三日不購物便覺靈魂可憎
許舜英的出發(fā)點是提出一個觀點，三日不購衣便覺面目可憎，告訴姑娘們不要委屈了自己。這是一個很好的理由，放手去買的理由。
那么第二種思路的文案，就可以這樣寫。買了就有收益，收益可以是各式各樣的東西。沒找到案例，我就自己獻丑了。
收藏半年的毛衣
垂涎已久的褲子
念念不忘的包包
以前狠不下心
現(xiàn)在可以放下心
在雙11
花錢，就是賺錢
二、護膚類
雙11，護膚品應(yīng)該是最激烈的戰(zhàn)場了。
這個時代，都不用解釋你的臉多么重要了。很多人都等著雙11囤貨，一次性買一箱子面膜了。問題來了，買哪一家的？
為什么要買你家的面膜？也主要兩方面，一是說其他家的面膜的不好，二是說我家的護膚產(chǎn)品是最佳選擇。
第一種思路是，指出對手的不足，甚至蒙騙的勾當(dāng)。讓顧客發(fā)現(xiàn)這個問題，自己充當(dāng)一個正義的使者。
這里有一個案例，是小馬宋給和士秀面膜寫的文案。
第二種思路是，擺出自己的優(yōu)勢，告訴顧客我們花了很多精力和經(jīng)驗。讓顧客了解一件事情，這個產(chǎn)品是物有所值的。
這個是臺灣阿原肥皂，它是怎么寫文案讓一塊肥皂名聲大噪的。
［干凈的承諾］
人生滋味繁復(fù)，請好好善待磨合的辛苦。
口腔總是在為身體冒險，用最安全的成份對待口腔，它能替你抵抗更多。
心服口服沒有終點線，百草芬芳比不過始終的守護。
守護嘴巴說出的一諾千金、守護放進嘴巴的心安理得，
沒有三氯沙，不放丙二醇，
過度的摩擦劑我們剔除，有害的漂白劑不該進來。
阿原僅以藥草周全的照顧您的唇、齒、腔、齦。
安心對人身，我們保證，在皮膚或口腔內(nèi)部、對外對內(nèi)，
阿原對人所作的干凈承諾，都會說話算數(shù)。
三、零食類
吃貨，都是禁不起零食的誘惑。如果要讓你的零食出現(xiàn)在顧客的手上，就需要增加產(chǎn)品的誘惑力。
美食類文案怎么寫，才能寫出口水出來？除了鮮嫩可口的圖片外，更多的是代入感的畫面文案。
文案看完之后，有一種剛把零食吃進嘴巴的味道。這里的最主要的技巧就是，抓關(guān)鍵字，然后突出關(guān)鍵字。
比如你是一款辛辣的食物，你的關(guān)鍵字味道就是辣。
怎么突出“辣”呢？找找生活關(guān)于辣的場景。能觸發(fā)辣的有什么？吃辣之后會怎么樣？
1、當(dāng)看見一個身材超級棒的美女，火辣辣的，看得口干舌燥。
2、大中午的太陽，辣眼睛，辣皮膚。
這些是能觸發(fā)辣的場景，那么可以寫相對應(yīng)的文案。
1、比這個S身材的美女，還夠味。
2、吃完之后，嘴巴里住著十個太陽。
吃辣之后會怎么樣呢？很多人去止辣。我們利用逆向思維，通過“止辣行為”來體現(xiàn)我們的零食夠辣味。
一般止辣行為有哪些呢？
1、喝水。
2、以辣攻辣。
那么對應(yīng)的文案可以這樣寫。
1、溫馨提示，吃前先準備一升以上的糖水。
2、吃兩包就不辣了，因為你的舌頭已經(jīng)麻了。
同樣的道理，寫一款甜食也是如此。經(jīng)典的民間文案“甜過初戀”，就是因為初戀能夠出發(fā)“甜蜜”這個味道。
四、電器類
冬天很快就來了，空調(diào)熱水器該出擊了。
先強調(diào)一個事實，任何電器都不是必需產(chǎn)品。比如熱水器，可以用熱水壺甚至柴火弄一鍋熱水洗澡。比如電風(fēng)扇，可以用手動扇子取代，甚至抱一袋子冰袋過來。
我來寫一個反面的文案例子。
讓一個熱水澡，沖淡你生活所有的疲憊。
文案寫的很不錯（因為是自己寫的，不要臉自夸下），但這文案是無效的。
話說的沒錯，也說了熱水澡的功能作用，但這跟熱水器沒直接關(guān)系。我用生一鍋火，或者用水壺，都可以洗上熱水澡。
而且我相信，那些準備買熱水器的人，他們以前就是這樣洗熱水澡的。所以，這話說了不痛不癢。
那為什么每家每戶都需要一個熱水器呢？因為省事劃算，可以省去很多不必要的麻煩。
我們要突出的是，熱水器的功能優(yōu)越性。預(yù)約定時，隨時洗澡。溫度調(diào)控，洗得更爽。容量大，一家人都夠洗。
這些才是購買的熱水器的理由。讓顧客享受到它的舒適方便，讓他們趕緊把家里的破鍋破壺都扔了。
文案可以這么寫。
剛進家門，熱水已備好。（預(yù)約功能）
不冷不燙，剛剛好舒適。（溫度調(diào)控）
不舍得出來，那就呆在浴室。（水容量大）
文案能夠救活一個產(chǎn)品？這不一定，但文案能讓你的產(chǎn)品加分，甚至是脫胎換骨。如果你的產(chǎn)品足夠好，你需要文案如虎添翼。如果你的產(chǎn)品一般，那么好文案是最后的武器，絕地反擊。
文案們。磨好刀，向雙11進擊吧。
原作者：黑小指
文章來源：休克文案（ID：SHOCKCW）
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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