顧客購買產(chǎn)品的唯一理由，就是物有所值。
也就是說，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)格之間找到了一個(gè)平衡點(diǎn)。有一個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在很少有人決定買哪些東西，而是習(xí)慣了在網(wǎng)上或便利店再?zèng)Q定買什么品牌。所以，你需要讓客戶快速知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
而最快體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的最佳方法就是，給產(chǎn)品寫一句標(biāo)語。遺憾的是，現(xiàn)在市場上很少有人給產(chǎn)品寫標(biāo)語的。而江小白就做到了，它每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品標(biāo)語，這讓江小白在同類產(chǎn)品脫穎而出，銷量也是翻了又翻。
為什么說靠一句標(biāo)語，就能讓產(chǎn)品賣翻天呢？因?yàn)樗淖饔帽任覀兿胂蟮拇蟮枚唷?/font>
1、讓產(chǎn)品升值
顧客到底要不要買你的產(chǎn)品？這是由產(chǎn)品的價(jià)值決定的。
產(chǎn)品的價(jià)值是什么呢？決定產(chǎn)品價(jià)值的因素有：品牌形象、品質(zhì)、價(jià)格、設(shè)計(jì)等。不過這里有一點(diǎn)不能忽視，產(chǎn)品的價(jià)值取決于顧客。商品，是買賣的物品，如果消費(fèi)者不買單的話，那就完蛋了。
那消費(fèi)者是如何判斷產(chǎn)品的價(jià)值呢？
品牌形象已一目了然，價(jià)格也是商家決定的，外形設(shè)計(jì)也是一眼就知道了，產(chǎn)品的品牌一時(shí)半會(huì)也無法確定，唯一不同的是產(chǎn)品的廣告語。
我們舉一個(gè)輪胎的例子。一個(gè)品牌的汽車輪胎，會(huì)因不同的產(chǎn)品廣告語，傳遞不同的信息。
［生命坐在輪胎上。］
［輪胎連接著車子與大地。］
前者的廣告語強(qiáng)調(diào)的是，輪胎好壞跟生命息息相關(guān)。后者表現(xiàn)的只是，輪胎是汽車的重要零部件而已。相比之下，前者更容易打動(dòng)人心，給輪胎增加了更多的情感認(rèn)知價(jià)值。
2、傳遞清晰信息
客戶會(huì)因?yàn)橐痪湮陌福诔欣镞x擇你家的產(chǎn)品。產(chǎn)品標(biāo)語可以把產(chǎn)品的品質(zhì)等信息清晰地告訴消費(fèi)者，那么在眾多產(chǎn)品中他們會(huì)把手伸向你家的產(chǎn)品。
案例：口香糖的產(chǎn)品標(biāo)語。
［愈嚼，牙齒愈堅(jiān)固。］
通過這句標(biāo)語，讓消費(fèi)者了解到這個(gè)口香糖可以讓牙齒更堅(jiān)固。如果沒有產(chǎn)品標(biāo)語，消費(fèi)者可能就獲取不到這個(gè)信息。原來口香糖除了清新口氣，還可以堅(jiān)固牙齒。
案例：綠茶的產(chǎn)品標(biāo)語。
［給在意脂肪的你。］
同樣的道理，產(chǎn)品標(biāo)語讓消費(fèi)者明白這么一件事情，喝綠茶可以減肥，減肥就應(yīng)該喝綠茶飲料。如果沒有這句產(chǎn)品廣告語，消費(fèi)者拿到綠茶就很難想到減肥和脂肪等信息。
3、決定著產(chǎn)品的策略
一句產(chǎn)品標(biāo)語，影響著背后的產(chǎn)品策略。不一樣的產(chǎn)品標(biāo)語，會(huì)給產(chǎn)品賦予不同的意義。
我們舉一個(gè)番茄汁的例子。
［喝完酒的隔天，來杯可果美番茄汁。］
通過這行標(biāo)語，我們可以明白產(chǎn)品的策略是解酒飲品。給消費(fèi)者傳遞的信息是，喝酒醉后，喝番茄汁對身體健康有益。
當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)語變成這樣的時(shí)候，產(chǎn)品的策略同時(shí)也發(fā)生了改變。
［洗完澡后，來杯可果美番茄汁。］
現(xiàn)在的產(chǎn)品策略是生活飲品。這是一款輕松健康的飲料，倡導(dǎo)一種健康品質(zhì)的生活習(xí)慣。洗完澡后，喝一杯讓你恢復(fù)年輕有活力。
記住，不同的產(chǎn)品標(biāo)語，將會(huì)引導(dǎo)客戶走向不同的路，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生不同的想法。
4、產(chǎn)品標(biāo)語有生命周期
所有產(chǎn)品，都有自己的生命周期。它都會(huì)經(jīng)過一個(gè)萌芽期，成長期，到成熟期最后衰退期。不同的生命周期，產(chǎn)品標(biāo)題也會(huì)隨著改變。
舉一個(gè)液晶電視的例子，這里有兩個(gè)不同的產(chǎn)品標(biāo)語。
［你看！這么薄的液晶電視。］
［從側(cè)面看也好美！不可思議的液晶電視。］
你覺得哪一句標(biāo)語好呢？這里的產(chǎn)品標(biāo)語沒有好壞之分，只不過是用在不同的產(chǎn)品階段。
前者是用在產(chǎn)品的萌芽階段，客戶對于液晶電視的認(rèn)識(shí)只停留在薄上面。后者則是產(chǎn)品的成長階段，消費(fèi)者已經(jīng)知道用斜面來判斷液晶電視的色差問題了。
也就是說，隨著產(chǎn)品的生命周期的變化，產(chǎn)品標(biāo)語也要跟著改變。
產(chǎn)品標(biāo)語如此重要，那么如何寫一個(gè)讓產(chǎn)品大賣的標(biāo)語呢？這里有三個(gè)重要原則。
第一，找出產(chǎn)品的最大魅力點(diǎn)。
產(chǎn)品標(biāo)語只有一句，那它必須是最能抓住客戶心理的特點(diǎn)。大部分產(chǎn)品都有很多特色呢，魅力也是五光十色。如何找到最大的魅力點(diǎn)，這里有一個(gè)完整的流程路徑。列舉特色—篩選特色—精確用字—市場調(diào)研—最后寫產(chǎn)品標(biāo)語。
第二、使用顧客最能懂的語言。
產(chǎn)品想要賣得好，需要第一時(shí)間讓消費(fèi)者明白這是什么產(chǎn)品，尤其是新型產(chǎn)品。就拿一款航拍飛行器為例。
[360度全方位拍攝的飛行器。]
[會(huì)飛的照相機(jī)。]
前者的產(chǎn)品標(biāo)語，消費(fèi)者很難進(jìn)一步了解到什么是航拍飛行器，用詞太專業(yè)。后者的產(chǎn)品標(biāo)語，讓消費(fèi)者一眼看明白，原來是這樣的呀。
第三、凸顯與競爭產(chǎn)品的差異性。
為什么別人放棄其他產(chǎn)品而選擇你家的產(chǎn)品呢？一定要存在差異性。首先在功能上尋找差異魅力點(diǎn)，比如一款沐浴露。
［洗澡即卸妝。］
這就解決了是先洗澡還是先卸妝這個(gè)問題，產(chǎn)品的獨(dú)特功能就體現(xiàn)出來了。
如果絞盡腦汁也沒找到產(chǎn)品的功能差異，那么就從品牌上尋求差異化了。我們來看看下面這三句文案。
［人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。］
［永不止步。］
［不走尋找路。］
如果它們都是賣鞋的，即便鞋子都有透氣舒適質(zhì)量輕等功能，它們最后傳遞給消費(fèi)者的信息也是不同的。
總結(jié)。
產(chǎn)品要想賣翻天，必須讓顧客認(rèn)為它是物有所值的。讓顧客認(rèn)為產(chǎn)品物有所值，必須把產(chǎn)品的最大魅力傳遞給顧客。那么，最好的解決方法就是給產(chǎn)品寫一句標(biāo)語。
原作者：黑小指
文章來源：休克文案（ID:SHOCKCW）
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)