要真實(shí)、深刻的了解一群人，就要最大化的接近他們！
作為一家新媒體公司的創(chuàng)業(yè)者，一方面，我每天都在大量接觸想向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，做新媒體營(yíng)銷的傳統(tǒng)企業(yè)老板或者市場(chǎng)總監(jiān)，他們多以7080后為主，有錢，需要流量，對(duì)新媒體卻知之甚少，我經(jīng)常和他們說(shuō)：套路深著呢！
一方面，我在海量尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和流量對(duì)口的微信公眾大號(hào)，幫助企業(yè)進(jìn)行整體的營(yíng)銷策劃、廣告投放和轉(zhuǎn)化監(jiān)測(cè)，這是服務(wù)內(nèi)容的后端；前段在品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷布局方面，我們基本已經(jīng)介入，后端需要的是持續(xù)運(yùn)營(yíng)和推廣引流。
同時(shí)，我也在寫文章，做價(jià)值輸出，全網(wǎng)布局自媒體矩陣多年，也算半個(gè)自媒體。
這個(gè)過(guò)程，對(duì)我很重要，也收獲巨大！
這事的背后，我也在思考：有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和流量的大號(hào)，都在什么人手里？他們的痛點(diǎn)是什么？傳統(tǒng)企業(yè)的真實(shí)需要到底是什么？這之間存在什么問(wèn)題和機(jī)會(huì)？
首先，我通過(guò)百度指數(shù)搜索“自媒體”進(jìn)行了初步了解。
這些年，自媒體的熱度不減，從波動(dòng)中也可以看出幾大社交媒體的發(fā)展軌跡，2012年微博火爆，2013年開始微信爆發(fā)，2015年底微商寒冬，2016年各大自媒體平臺(tái)發(fā)力，自媒體持續(xù)爆發(fā)，自媒體每天整體的搜索指數(shù)達(dá)1800多，pc端為主，這是因?yàn)槠髽I(yè)、政府等機(jī)構(gòu)也開始重視新媒體運(yùn)營(yíng)和廣告投入。
通過(guò)需求圖譜和搜索引擎，自媒體人的自身需求及痛點(diǎn)主要集中在“各大自媒體平臺(tái)、營(yíng)銷推廣、學(xué)習(xí)交流”三個(gè)關(guān)鍵詞，這也是個(gè)新聞?lì)l出，備受社會(huì)關(guān)注的領(lǐng)域。
從區(qū)域看，北京、廣東、江浙滬關(guān)注自媒體的人居多，從一線城市初步滲透到二三線城市。
從用戶畫像看，搜索“自媒體”的人，以20-39歲，男性為主，他們對(duì)什么是自媒體、社會(huì)化媒體和自媒體的概念等了解需求旺盛，這也是為什么新媒體類培訓(xùn)、交流社群能火爆的原因。
其次，光有數(shù)據(jù)分析，還不夠。從感性思維，我對(duì)自媒體人做過(guò)大概判斷，因?yàn)橛性谄髽I(yè)任職過(guò)市場(chǎng)總監(jiān)的履歷，分管過(guò)新媒體團(tuán)隊(duì)，我的下屬大部分都是90后，甚至93后，善于文字編輯，玩創(chuàng)意；
從寫文章開始，我逼著自己扎進(jìn)了自媒體圈子，我的讀者近八成都是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)新媒體，或者自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)做自媒體。
今天做了一次流量測(cè)試，與11個(gè)自媒體互推，引來(lái)了近千個(gè)微友，有自媒體小白，也有一萬(wàn)至三十萬(wàn)粉絲不等的老手，他們普通以90后為主，男孩居多，運(yùn)營(yíng)各種類型的公眾號(hào)，也有部分傳統(tǒng)企業(yè)老板，潛在合作客戶。
通過(guò)和他們部分人交流，我發(fā)現(xiàn)了三個(gè)痛點(diǎn)。
第一，這些孩子，他們手里的確有流量，要說(shuō)做內(nèi)容，寫文章，搞活動(dòng)，引流吸粉，溜得很！但在變現(xiàn)手法、商務(wù)溝通上，存在很大提升空間。
你很難想象，一個(gè)90后自媒體主，和一個(gè)70后老板，他們談判幾萬(wàn)數(shù)十萬(wàn)的合作，在氣場(chǎng)上、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)上，這種勢(shì)差，可想而知，部分有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的自媒體除外。
大部分自媒體人的變現(xiàn)狀況，并不理想，因?yàn)樗麄兤胀ㄈ狈β殘?chǎng)履歷、人格魅力還在成長(zhǎng)階段，自然就難有營(yíng)銷說(shuō)服力！
第二，他們對(duì)于企業(yè)品牌方的整體營(yíng)銷策劃上，新媒體體系和流程上，缺乏整體思路和系統(tǒng)思維，無(wú)法滿足傳統(tǒng)企業(yè)主的需求，而企業(yè)做新媒體，并是不投放一次兩次廣告就行了，他們更需要的是專業(yè)的系統(tǒng)性的新媒體顧問(wèn)服務(wù)，能從根本上解決他們的痛點(diǎn)。
第三，他們?cè)谖⑿哦私訂?，服?wù)對(duì)象多以初創(chuàng)公司企業(yè)主、個(gè)人自媒體、微商為主，普通客單價(jià)較低，200-3000/單不等，比如朋友圈推薦引流、公眾號(hào)軟文投放、微信群推廣等，做的好的，一個(gè)月收入幾萬(wàn)的也有。有專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，通過(guò)整合資源運(yùn)作起來(lái)的除外。
這里是有斷層的，早期做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的站長(zhǎng)、擅長(zhǎng)seo的那幫人，極少有利用公眾號(hào)自媒體賺太多錢，他們擅長(zhǎng)玩海量的數(shù)據(jù)、建站；
而玩公眾號(hào)自媒體多靠駕馭文字、圖片、編輯的能力，玩的是創(chuàng)意；
玩網(wǎng)站的站長(zhǎng)那幫人，會(huì)寫文章并不多！現(xiàn)在，微信應(yīng)用號(hào)出來(lái)了，接著微信搜索優(yōu)化也會(huì)成為剛需，賺錢的就是他們了！
新媒體作為一個(gè)新事物，大部分是擅長(zhǎng)文字的職場(chǎng)新手在做。
很多數(shù)據(jù)報(bào)告，都在說(shuō)大部分自媒體人生存和變現(xiàn)情況不佳，卻沒(méi)有告訴我們?yōu)槭裁?？怎么辦？
如下圖：根據(jù)這份報(bào)告，超過(guò)60%的自媒體目前月?tīng)I(yíng)收入不足10000元，只有不到50%的自媒體實(shí)現(xiàn)了盈利，近半數(shù)自媒體個(gè)人月收入不足5000元。
以上總結(jié)的三點(diǎn)，曉涵認(rèn)為是自媒體人變現(xiàn)難問(wèn)題的根本。
我把自己定位為企業(yè)里面較懂新媒體，新媒體領(lǐng)域較懂企業(yè)的人，也建議自媒體人抱團(tuán)發(fā)展，共同成長(zhǎng)，通過(guò)變現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值！
我也會(huì)努力，堅(jiān)持輸出有價(jià)值的干貨，給你們一些建議，和力所能及的資源。
作者：唐曉涵
來(lái)源：唐曉涵
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)