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試營業(yè)營銷活動策劃方案(線下實體店開業(yè)推廣方案)
2022-06-03 15:00:00

下面是一個真實的火鍋店的開業(yè)推廣方案,預算是20萬。

方案是不錯的,比較全面,看得出來有經驗的班子寫出來的,落地行強,錢也準備得足夠,大概率會成功。

希望各位能夠仔細閱讀這種比較專業(yè)的實戰(zhàn)方案,可以學到很多東西。結合我之前幾家店開業(yè)的經驗,我做一下總結:

1,一個店不管你是大品牌還是小品牌,店開起來之后都有一個投入的階段,都需要花錢,你看這個店是打算拿20萬來打開局面。今天我還看了一下奈雪的茶在鎮(zhèn)江開業(yè)的宣傳,在當地形成了立體式轟炸,當地的公眾號就投放了很多軟文廣告,光是這一塊的預算就應該不少于10萬。像這種大品牌的開業(yè)宣傳總體預算應該不少于50萬的。

很多老板的目光是比較短淺的,開業(yè)第一天沒有掙到錢就焦慮不安,顧客沒有發(fā)現優(yōu)惠能躲就躲,這事不對的。你本來就是沒知名度的一個小店,基本上處于全面的弱勢地位,不主動告訴別人你有多好,生意是很難做起來的。

2,一個店打開局面是需要時間的,不要幻想著開業(yè)就火爆,開業(yè)結束就掙錢。你看這個店從3月份就開始試營業(yè),到5月底才開業(yè)結束。這兩三個月都是在用各種手段來宣傳:有折扣,有代金券,有大v試吃,有朋友圈裂變,有公眾號軟文廣告,有大眾點評,有抖音宣傳,有門店的情侶活動。。。

3,一個店早期的任務,是宣傳宣傳宣傳,讓更多人知道你的店存在這是首要任務。如果你開業(yè)之后生意不好,不要問太多為什么,大概率就是宣傳不夠。

其實,關于開業(yè)的東西我真的分享過很多,但是很多人還是會糾結如何開業(yè)。如果有些東西你不用心,說一千遍也是沒用的,也學不到東西。就在剛剛,社群里一位老板還在曬他的今天試營業(yè)活動,他說非常成功,店門口排了一個下午的隊,就是用了我之前分享過的辦法。

他也是第一次開店,把我之前的分享反復看了幾遍,形成了自己的方法,實踐了,終于取得了好效果。

我們小老板,開業(yè)也許投入不了多少錢,那就要花小錢辦大事,一樣可以起到很好的效果,這些經驗我都是實踐過的,各行各業(yè)都可以用得著的。

當然,也要學些預算充足的老板的做法,下面看看這個20萬的開業(yè)推廣方案:

一、試營業(yè)重點工作安排

1.線上 8.8 折買單上線。

試營業(yè)期間(3 月 26 日—5 月 8 日)線上 8.8 折買單上線。 (設計易拉寶展示,引導線上買單,線上原有的 78 代金券隱藏)

2.大 V 到店試吃,并給予反饋。

試營業(yè)期間,大 V 到店試吃,每日 1-2 桌,按人均客單刷。 大 V 評論出現關鍵詞: 火鍋,牛排。

3.媒體采編

4.菜品儀式感落地(牛排層面)

5.行招商銀行: 周三半價/9 積分兌換

二、開業(yè)活動


注:酒水飲料鍋底蘸料除外可疊加三張

2. 物料清單

a. 活動展示易拉寶

b. 大眾點評頭圖

c. 開業(yè)倒計時,朋友圈裂變

d. 團購預售朋友圈海報(48/58/68/78)

e. 平臺常規(guī)使用圖片 (所有開業(yè)活動內容,線下都要消費者線上買單,我們要做堆單的動作 前期門店安排人員內購三張/人)

3. 線下互動

a. 開業(yè)期間,7 天以內,到店消費,單手抓啤酒,抓到幾瓶送幾瓶。

b. 線下傳單派發(fā),告知開業(yè)活動內容以及特色推薦菜品。

三、復購活動

時間:5 月 1 日-5 月 31 日 活動內容:到店客戶送券包,券包包含以下四種優(yōu)惠:

A.吃 100 送 100 代金券

B.5 折菜品券(酒水飲料蘸料鍋底除外)

C.6.8 折折扣券(酒水飲料蘸料除外)

D.指定店內飲品一份

(券包形式 5 月 9 號開始使用/限下次使用/不可與其他優(yōu)惠同享)

四、5.20 活動

1.到店情侶顧客贈送愛心蝦滑。

2.愛情支票/結婚證/愛情證書,到店填寫愛情支票,即可獲得贈送菜品一份。 3.門店內放置結婚臺布景,引導消費者拍照片發(fā)朋友圈。 (活動三選一,建議營造節(jié)日氣氛)

五、媒體推薦。

1.朋友圈廣告(短期定投裂變)(0.65K)

2.抖音:奶茶帶你吃杭州(3K)杭州睡衣吃貨(個人 IP),(1.2w)

3.公眾號一(1.4w)、公眾號二(1.5w) 4.大眾點評推廣通/霸王餐(2-3w)

趙同學
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趙同學
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


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    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。


6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
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