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有人說(shuō)分銷(xiāo)不超過(guò)三級(jí)是合法的，有人說(shuō)分銷(xiāo)就是違法的那到底怎么樣呢？
首先我們得了解什么是三級(jí)分銷(xiāo)，那小編給大家舉個(gè)例子說(shuō)明，假設(shè)一個(gè)商品的利潤(rùn)是50，商家通過(guò)三級(jí)分銷(xiāo)最終賣(mài)出了這個(gè)商品，也就是A推薦B，B推薦C，C推薦D最終購(gòu)買(mǎi)。
假設(shè)從利潤(rùn)中拿出40元作為推廣傭金給到分銷(xiāo)商且設(shè)定一級(jí)傭金為利潤(rùn)的50%，二級(jí)傭金設(shè)定為利潤(rùn)的30%，三級(jí)傭金設(shè)定為利潤(rùn)的20%，那么交易一次，一級(jí)分銷(xiāo)C就會(huì)獲得20元傭金，二級(jí)分銷(xiāo)B就會(huì)獲得12元傭金，三級(jí)分銷(xiāo)A就會(huì)獲得8元傭金。
說(shuō)道這里就不得不提到“傳銷(xiāo)”分銷(xiāo)模式的祖師爺其實(shí)就是傳銷(xiāo)，當(dāng)然了傳銷(xiāo)是違法犯罪行為，我們應(yīng)該避而遠(yuǎn)之，分銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化的起源是“微商”，那在網(wǎng)上大家對(duì)三級(jí)分銷(xiāo)還是有很多的爭(zhēng)議，爭(zhēng)議點(diǎn)來(lái)自于對(duì)分銷(xiāo)層級(jí)的劃分，以及模式的合法性。
但是不可否認(rèn)的是這是一種革命性的營(yíng)銷(xiāo)策略，他的本質(zhì)就是將原有的傳統(tǒng)廣告費(fèi)、渠道費(fèi)都讓利給終端消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)客戶群體的自裂變，這是一種非常好的思路，用好了奧拓變奧迪，用偏了就很有“判頭”，對(duì)于分銷(xiāo)模式的用法希望大家不要打擦邊球。
我覺(jué)得判定其合法與否最重要的一點(diǎn)就是在合法的層級(jí)內(nèi)是否以拉人頭為計(jì)酬依據(jù)，怎么解釋呢？假設(shè)你的商品售價(jià)100元成本50元，那為了打開(kāi)銷(xiāo)路你把80%的毛利也就是40元作為返利，通過(guò)多層結(jié)構(gòu)給了分銷(xiāo)商，這是否合法呢？答案是肯定的。
因?yàn)槊恳粚拥睦麧?rùn)都是從商品的實(shí)際銷(xiāo)售中產(chǎn)生的，靠賣(mài)貨賺錢(qián)，靠賣(mài)貨返利合法合規(guī)，但是某天你舉得這樣太慢換了種玩法，每個(gè)人要做代理先買(mǎi)一千元的貨，否則不能參與分潤(rùn)，這樣子一改的好處顯而易見(jiàn)，就算代理拿貨不賣(mài)你照樣賺錢(qián)，但是合法性就有待商榷了。
因?yàn)槟氵@一千元是拉人頭還是單純的拿貨條件很難界定！你是靠拉代理產(chǎn)生的一千元盈利還是“靠賣(mài)貨”？這個(gè)有灰色地帶的嫌疑，之前的微商也好還是后來(lái)的分銷(xiāo)平臺(tái)也好，很受傷的就是寶媽，打著一臺(tái)手機(jī)就可以賺錢(qián)的口號(hào)，割著殺熟的韭菜。
那企業(yè)有哪些可以使用的分銷(xiāo)策略呢？下面是小編整理了三種可以使用的分銷(xiāo)策略供大家參考一下：
這種分銷(xiāo)策略導(dǎo)致渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)很高，市場(chǎng)覆蓋率偏廣泛，這種分銷(xiāo)方式特別適用于一些日常生活用品，它有利于產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，做到廣泛銷(xiāo)售、及時(shí)銷(xiāo)售，但是不足之處就在于能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目有限，生廠商因而不便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中存在的不足以及障礙問(wèn)題。最重要的是這種策略加劇了經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)力，接待客戶的態(tài)度以及對(duì)生廠商的信任度就大大降低了。
在一定區(qū)域一定時(shí)間只選擇一家中間商銷(xiāo)售自己產(chǎn)品，但是也存在局限性，必須是公司與中間商可以建立長(zhǎng)久的關(guān)系時(shí)候才能成立，適合服務(wù)要求比較高的商品。
這種方法比起密集分銷(xiāo)策略具有更強(qiáng)的控制力，掌握銷(xiāo)售商家動(dòng)向也更加直接，成本也更加低廉。但是它也存在一定的問(wèn)題：如何確定經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域重疊程度。高重疊率容易造成與零銷(xiāo)商之間發(fā)生沖突，低重疊率則會(huì)導(dǎo)致顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的不便。
上面這三種企業(yè)分銷(xiāo)策略是企業(yè)最常用的，都是有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)的，具體適合什么，需要多方面考慮了，比如說(shuō)如果是日用品的話，可能密集型分銷(xiāo)策略可能會(huì)更好一些的，如果是對(duì)于服務(wù)要求很高的商品的話可能會(huì)更適合獨(dú)家分銷(xiāo)策略。
那小編再來(lái)給大家講一下三級(jí)分銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的區(qū)別：
三級(jí)分銷(xiāo)是很多企業(yè)喜歡的推廣方式，因?yàn)檫@個(gè)模式，可以迅速裂變顧客的朋友圈，積累粉絲。市面上可以看到，如京東、淘寶、網(wǎng)易嚴(yán)選、拼多多、云集等等，都是采用類似的分銷(xiāo)拉新返利模式來(lái)裂變消費(fèi)者的朋友圈。
但隨著國(guó)家打擊傳銷(xiāo)力度的加大，很多朋友都有個(gè)疑問(wèn)，三級(jí)分銷(xiāo)是不是傳銷(xiāo)？
到底是A1-B2-C3算三級(jí)還是A1-B2-C3-D4算三級(jí)？帶著這兩個(gè)問(wèn)題，小編給大家詳細(xì)的分析一下
包括《刑法》《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》
簡(jiǎn)單說(shuō)下三級(jí)分銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別。
首先我們看下對(duì)傳銷(xiāo)的定義：
《刑法》第二百二十四條之一：組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)罪
組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷(xiāo)商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷(xiāo)活動(dòng)。
說(shuō)完傳銷(xiāo)的定義，接下來(lái)看下三級(jí)的概念
在《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》中提到三級(jí)分銷(xiāo)的概念
一、關(guān)于傳銷(xiāo)組織層級(jí)及人數(shù)的認(rèn)定問(wèn)題以推銷(xiāo)商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷(xiāo)組織，其組織內(nèi)部參與傳銷(xiāo)活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，應(yīng)當(dāng)對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任。
組織、領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)傳銷(xiāo)組織，單個(gè)或者多個(gè)組織中的層級(jí)已達(dá)三級(jí)以上的，可將在各個(gè)組織中發(fā)展的人數(shù)合并計(jì)算。
組織者、領(lǐng)導(dǎo)者形式上脫離原傳銷(xiāo)組織后，繼續(xù)從原傳銷(xiāo)組織獲取報(bào)酬或者返利的，原傳銷(xiāo)組織在其脫離后發(fā)展人員的層級(jí)數(shù)和人數(shù)，應(yīng)當(dāng)計(jì)算為其發(fā)展的層級(jí)數(shù)和人數(shù)。
辦理組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)刑事案件中，因客觀條件的限制無(wú)法逐一收集參與傳銷(xiāo)活動(dòng)人員的言詞證據(jù)的，可以結(jié)合依法收集并查證屬實(shí)的繳納、支付費(fèi)用及計(jì)酬、返利記錄，視聽(tīng)資料，傳銷(xiāo)人員關(guān)系圖，銀行賬戶交易記錄，互聯(lián)網(wǎng)電子數(shù)據(jù)，鑒定意見(jiàn)等證據(jù)，綜合認(rèn)定參與傳銷(xiāo)的人數(shù)、層級(jí)數(shù)等犯罪事實(shí)。
在“意見(jiàn)”中多次提到：“騙取財(cái)物”，“三級(jí)以上”等詞語(yǔ)來(lái)判斷是否違法。
看到此處，相信很多小伙伴還是會(huì)有疑慮“到底幾級(jí)分銷(xiāo)是合法的”？
1、非直銷(xiāo)企業(yè)最高只能采用三級(jí)分銷(xiāo)制，超過(guò)三級(jí)分銷(xiāo)的，就涉嫌違法;3、建議考察清楚，不要參與超過(guò)3級(jí)的非直銷(xiāo)企業(yè)，那是違法的。
國(guó)家法律規(guī)定，包括本人+A+B是正規(guī)的三級(jí)，超過(guò)三級(jí)即為違法。而市場(chǎng)對(duì)三級(jí)分銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是本人+ A+B+C這樣式的三級(jí)分銷(xiāo)，這是4級(jí)了。
首先不能超過(guò)三級(jí)，其次返傭比例不能超過(guò)50%。國(guó)家對(duì)于三級(jí)分銷(xiāo)的監(jiān)控還不是那么完善，每種三級(jí)分銷(xiāo)后面都有暗卡去刺激分銷(xiāo)商，這些才是需要注意的。
三級(jí)分銷(xiāo)合法嗎？
三級(jí)分銷(xiāo)源于直銷(xiāo)，但不是直銷(xiāo)，直銷(xiāo)是多層次計(jì)酬。三級(jí)分銷(xiāo)只有三級(jí)。現(xiàn)在這種模式游離于法律邊緣區(qū)，目前尚未將其界定為非法。
所以請(qǐng)各位小伙伴擦亮你的雙眼，選擇正規(guī)的平臺(tái)謹(jǐn)防上當(dāng)，同時(shí)希望各位老板在做APP等線上商城平臺(tái)的時(shí)候思考好到底要怎么做，或者建議您去多向技術(shù)人員溝通確定好自身分銷(xiāo)平臺(tái)或者分銷(xiāo)模式的玩法和規(guī)則。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)