2016，后泡沫互聯(lián)網(wǎng)時代，資本更加謹慎。
因此最火的兩個項目，就成了變現(xiàn)模式清晰的“直播”和“一元奪寶”。
分析直播的文章已經(jīng)汗牛充棟了，但分析一元奪寶的文章，還比較少。因而筆者希望通過這篇文章，將一元奪寶這個模式說的更透徹些。
網(wǎng)易一元奪寶廣告
奪寶的市場情況
市場體量：
2016年整個奪寶市場流水，保守估計在100億。
推算過程如下：
前世今生：
早在13年，一元云購上線；
2014年下半年，網(wǎng)易一元奪寶上線；
2015年初，國家發(fā)布禁令，禁止網(wǎng)上銷售彩票，奪寶進入高速發(fā)展期；
2015年底至今，奪寶產(chǎn)品高密度爆發(fā)。目前App Store上已有300+奪寶App，這還不算在原有模式上引入奪寶的京東、360、美團以及即將引入的微博等平臺。
奪寶的模式分析
一元奪寶，實質(zhì)是彩票。比如一款市價4k的手機，奪寶作價5k，分成5000份彩票，用戶可購買任意份數(shù)彩票。5000份全部購買完畢后開獎。平臺賺取的是奪寶價與市場價的差價。
分析該模式，我們不難發(fā)現(xiàn)，奪寶具有以下特點：
● 不存在技術(shù)壁壘
算法非常簡單，某款商品或者全站所有商品的最后n次購買時間的累加值，經(jīng)過計算獲取中獎號碼。部分平臺為追求看起來更公正，會添加重慶老時時彩這個變量。
淘寶上甚至出售整套產(chǎn)品技術(shù)方案只要幾千塊錢。
● 對流量沒有要求
表面上看，任何人都有買不起的心儀寶貝，都可以在奪寶花點錢奪一奪。彩票代表的投機心理，是一種普世需求。
● 運營難度相對低
供貨商？不需要。直接從京東淘寶下單就行，反正奪寶價格要高于市場售價。
電商內(nèi)容組織？不需要。直接扒圖就可以了。iphone6s這種東西，你還需要看完詳情頁再購買么？
用戶運營？不用太復雜。只要不斷的洗用戶進來就行了。
京東價格VS奪寶價格
正是因為奪寶的上述特點，出于流量變現(xiàn)、用戶促活等種種目的，眾多的奪寶平臺就好像雨后的小蘑菇，一叢叢的瘋漲，市場也非?？斓倪M入了紅海期。
奪寶的用戶屬性：電商？博彩？
奪寶用戶天生具有電商和博彩的雙重屬性，究竟哪種更重要，更值得***精力呢？下面我們分三個層面去探討。
Q1：奪寶滿足的是什么需求？
從之前奪寶的“前世今生”看，已經(jīng)很明顯了，奪寶的彩票的替代品，自然滿足的是投機而非購買需求。
Q2：奪寶用戶的用戶分布？
數(shù)據(jù)就擺在“百度指數(shù)”里。
奪寶的數(shù)據(jù)分布非常明顯，20-40歲男性，主要分布在廣州。而電商屬性非常強烈的女性，占比幾乎為0。
百度指數(shù)相關(guān)數(shù)據(jù)
至于為什么廣州最多。我給大家講一個故事。14年的時候我去廣州看朋友，看到村口路邊兩個大叔，賭下一輛經(jīng)過的車，車牌號尾數(shù)是雙數(shù)還是單數(shù)。每局100。他倆坐那賭了2小時，旁邊的我一臉懵逼…廣州人民的好賭可見一斑。
Q3：奪寶用戶愛買什么？
任何一家奪寶應用，都會有貨幣型商品。所謂貨幣型商品，是指該商品高度標準化，市場認可度高，易流通與變現(xiàn)，交易時折價較小。如iphone手機、金子、京東卡。
另一方面，部分奪寶產(chǎn)品，如網(wǎng)易的一元奪寶，獎品品類非常豐富，更新頻次也比較高。
那么用戶更傾向于購買哪些商品呢？
以下是奪寶界top1，網(wǎng)易一元奪寶賣出的一萬件商品數(shù)據(jù)
網(wǎng)易1w件商品數(shù)據(jù)
我們可以看到
1、貨幣型商品（車、蘋果和黃金）三個品類，占到了驚人的84%！
2、網(wǎng)易本身擁有網(wǎng)易嚴選、考拉海購等電商平臺，因而奪寶品類異常豐富，如“雜類商品”，達304種。但占流水15%！
3、再舉個例子，網(wǎng)易嚴選的網(wǎng)站有一元奪寶的廣告，同時奪寶商品中，包含55種嚴選的商品。如果用戶的電商屬性足夠強烈，從嚴選過來的用戶參與奪寶順理成章！但我們發(fā)現(xiàn)，這部分流水僅占微不足道的0.3%！
4、獲取數(shù)據(jù)時，正是魔獸電影大賣的時候。網(wǎng)易一元奪寶把握住了這次機會。上架了魔獸周邊商品。可以說是差異性強，緊跟熱點，且奪寶用戶多為男性，屬性匹配！但是，僅賣出62件！
通過以上的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)：奪寶的博彩屬性，遠遠大于電商屬性。
相比其他電商，奪寶有著自己的二八法則。
占總數(shù)20%的博彩類用戶，貢獻流水80%。對于他們，奪寶=博彩，鐘情于購買具有貨幣屬性的商品（iphone、金子）
占總數(shù)80%的電商類用戶，貢獻流水的20%，往往處于對某件商品的沖動而***，但不會持續(xù)大額***，LTV很小。
奪寶的二八原則
明確這一點，非常重要。有些人會很容易覺得奪寶是一種新型的電商，應該運用電商的思維去構(gòu)建，最終造成方向上的錯誤。比如
1、不斷更換產(chǎn)品刺激用戶購買欲；
2、構(gòu)建推薦系統(tǒng)，用猜你喜歡擴大GMV；
3、每天根據(jù)熱點新聞和商品編段子做推送，勾引用戶打開；
4、做長長的商品詳情頁，要比淘寶更豐富，更有料；
5、盡量讓用戶瀏覽更多的商品頁面；用專題組織商品，恨不得一天十個專題來回上…
這些會大量消耗產(chǎn)品開發(fā)及運營的精力，對提升LTV和總體的GMV并無明顯幫助。
暗線涌動的“合資群”
奪寶催生了一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈，合資奪寶。
在一元奪寶的中獎紀錄里，你能看到不少手機或黃金被合資群奪走了。如果你在qq內(nèi)搜索“奪寶合資”，你也會看到很多形形***的合資群。
左為qq搜索結(jié)果&右為50g黃金中獎紀錄
一個奪寶群，一般由若干司機，一個收貨人和很多普通玩家組成。
群內(nèi)分工明確，“司機”負責下注。一般以一元奪寶和一元云購為平臺，通過第三方開發(fā)的“走勢軟件”進行預測和下單。普通玩家跟注，一般每注50或100。中獎后，司機將部分利潤分給普通玩家，獎品則折價賣給群內(nèi)專門收貨的“收貨人”，最終從淘寶店流出。
司機群模式分析
比如這個case：
合資第一車 1000元京東卡
50一票，共8票，400發(fā)車
中獎立返2倍！
上面的信息含義是，要合資去奪1000元的京東卡了，每個人出50，湊夠400了由司機來***。中獎之后，每個***的人返100。
在這里，司機賺取的是差價，1000元京東卡95折售賣的話，每中一次司機可獲得1000×0.95-400*2=150；收貨人95折拿到卡，可以在淘寶上98折出售賺取利潤。而普通玩家，一方面信任老司機，因為他們是根據(jù)走勢軟件***的，一方面這種玩法快進快出，直接拿現(xiàn)金，更加刺激。
網(wǎng)上有數(shù)百個這類合資群，假設(shè)有200個，每個群每天開10車，每車500，這里的流水就有100w/天。這種模式的前身，是在網(wǎng)上可以銷售彩票時，發(fā)展出的代***、跟注等玩法（現(xiàn)在去彩票網(wǎng)站下面，還能看到一堆這類廣告）
奪寶運營的關(guān)鍵點
精準獲取用戶
再次強調(diào)，精準的前提是用戶畫像的準確。
如果你講奪寶當做電商去做，你會發(fā)現(xiàn)，你從各個渠道有效用戶（***）的成本，可能在20元。假設(shè)商品的整體利潤為10%，這也就意味著，用戶整個生命周期的人均***量，要達到200元，才有可能收回成本。
而你獲取的用戶，博彩沖動很低，只會在琳瑯滿目的商品中選擇自己喜歡的，***幾塊錢，最多十幾塊錢，發(fā)現(xiàn)沒有中獎后也就走了。人均***可能連10都不到。
所以這樣做，是一定會把奪寶做死的。
因此，奪寶的渠道，要重點鋪設(shè)博彩性用戶聚集的渠道。比如我們剛才提到的合資群。
滿足博彩用戶的需求
目前奪寶產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴重。讓我們靜下心來，完全不帶偏見的看看，博彩用戶的心里需求，到底是什么？
“老子最豪爽”的錯覺
賭場的美女荷官和美女群眾，圍觀群眾的唏噓感嘆，都是在放大用戶的錯覺：老子最豪爽！
奪寶產(chǎn)品中，也需要通過構(gòu)建環(huán)境，提升用戶這方面的滿足感，美女群眾可以變成留言機器人和客服，唏噓感嘆可以變成點贊評論，中獎的推送，可以變成你這局僅用XX錢戰(zhàn)勝了XX人！
直播的土豪為什么肯撒錢，不僅為了主播的一句：大哥你真帥，愛死你了。還為了周圍屌絲的羨慕嫉妒恨。
在這點上，部分明白過來的奪寶應用，已經(jīng)開始構(gòu)建im系統(tǒng)和社交關(guān)系。
賭神劇照
中獎后的即時刺激
由于奪寶的獎品多為實物獎品，從用戶中獎，到收到獎品是有3-10天的延長期，這個延長期會大大降低刺激感。
怎么辦呢？
1、激進的方式是直接奪支付寶卡。用戶中獎后通過短信發(fā)送卡密。在支付寶網(wǎng)頁端，直接輸入卡密，即可將卡內(nèi)金額兌換成支付吧余額?？梢岳斫獬闪硪环N轉(zhuǎn)賬形式。
2、部分商家采用話費卡，因為話費卡可以在支付寶App直接95折兌換成現(xiàn)金。
3、體驗最好的方式，是在中獎后的推送中直接包含一鍵賣出功能，按一定折扣直接幫用戶折現(xiàn)，打入到支付寶。
4、以上方式均需充分考慮用合理的方式規(guī)避政策風險。
“我能算出來”的錯覺
從心里學層面說，“掌控力”，是人類基本的心里訴求。
舉個例子，古時候人們看到月食，不知道是太陽擋住了月亮。但他們編了一個天狗吃月亮的故事，還發(fā)明了敲鑼打鼓趕走天狗的方式驅(qū)趕月食。這個解釋是錯的，但讓他們安心了，他們覺得自己掌控了月食的秘密，這個可怕的自然現(xiàn)象變得可控。而解釋本身是否正確，并不重要。
反觀彩票，任何一個彩票站里，都會掛著趨勢圖，將每次彩票開獎結(jié)果展示出來，還做成折線圖。我們都知道這是隨機性事件，但彩民會坐在那研究半天，樂此不疲，發(fā)明各種術(shù)語，算法，走勢。
因為他們希望中獎，他們就會用自己的方式，去解釋這個事件，折讓他們變的安心，更有掌控力。
每次覺得算準了，他們就會狠狠的投一筆。沒中？沒關(guān)系！肯定是我沒算明白！我再回去好好算算，下次再來！
仔細研究走勢的彩民
賭徒，也是一樣。比如21點這個游戲。百度搜索結(jié)果22,500,000個，而一元奪寶也不過才5,380,000個。為什么呢？因為21點規(guī)則更復雜，變化更多，能讓人不停的研究下去，讓人獲得掌控感。
一元奪寶呢？規(guī)則太簡單了，太隨機了，全憑運氣，哪個賭徒會上癮呢？
給你500塊錢，讓你選擇玩21點還是一元奪寶，你也會選21點的~
21點現(xiàn)場圖
目前部分平臺做了走勢圖的功能，來強化用戶的掌控感。但更根本的，是奪寶的玩法上，應該更多，更復雜，而非更客觀。因為無論你多么客觀，不中的人還是覺得你在造假?？梢钥紤]去除掉時時彩這個隨機變量，只以每一期產(chǎn)生的數(shù)據(jù)為根據(jù)，讓不同人的購買方式相互影響、牽制，讓人們能產(chǎn)生足夠多的策略和玩法。
某款一元奪寶走勢軟件截圖
結(jié)語：
整個的奪寶行業(yè)都是在打規(guī)則的擦邊球。同時隨著玩家增多，用戶成本升高，市場的紅利期已經(jīng)過去。除了自身流量充分，或?qū)Z寶的博彩屬性充分理解的平臺，請謹慎入場。
未開通奪寶的平臺里，我最看好的是微博。
微博具有社交屬性和媒體屬性的雙重作用，本身就可以不斷放大用戶“老子最豪爽”的錯覺（見上文），而這也是其他奪寶平臺最缺失的。
同時利用已有的關(guān)系鏈，微博奪寶可以演化出多種玩法。比如微博的核心資源，明星大碗，楊洋把自己戴過的帽子拿來做獎品，迷妹們一定會蜂擁而至的。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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